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今天分享的主題是如何利用換算思維，使我們的人生變得更輕松和更簡單。
什么是換算思維呢？
在以前的商業(yè)當中，叫易貨思維，就是以物換物，拿我手里有的物品去換我手里沒有的東西回來。
生意、買賣就是這么來的。
講個故事更好理解：
在很早的時候，有很多商人拿福建的茶葉去塞外，換塞外的羊皮，一塊磚茶從福建拿到塞外能換五張羊皮，原因是什么呢？
因為草原上的羊多而沒有茶葉，在牧民眼里茶葉就比羊皮值錢，相反，一張羊皮拿到福建就能換五塊磚茶。
在福建都是茶樹，沒有漫山遍野的羊，所以在福建人的眼里，羊皮遠遠大于茶葉的價值。
同樣是一張羊皮，在不同的地方他的價值就完全不同，這個價值不是商人們定的，而是羊皮在各地人心目中的價值不同罷了。
羊皮和茶葉的交易是不是值得，并不在于茶葉和羊皮本身，再是在于人心。
在商業(yè)世界里，就從來不存在什么合算不合算，只要換來的是我們沒有的，我們需要的，我們認為他值，那他就值。
就像我分享的內容，可能有人覺得價值10萬，也可能有人覺得一文不值。
值與不值其實在于每個人的心中。
這個世界本來就是一個大商場，我需要的東西都已經存在，只是你不知道而已，這就是認知差，信息差，時間差。
只需要把我們手里有的東西去通過渠道，把我們手里沒有的東西換別人手里我們需要的東西。
但是，需要計算我們的成本，成本有兩種，一種是顯性成本，就是看得見的，比如你付出一些金錢去換取你沒有你需要的東西。
另一種就是隱性成本，比如：時間成本，試錯成本，精力成本等。
有很多人，為了節(jié)省幾百元幾千元的金錢成本，不愿學習，不愿把別人的經驗拿來為自己所用。
寧愿自己花費幾個月時間，走了大量的彎路，去試錯，這就是因小失大。
其實，那些商界大佬都掌握了換算思維，M團，滴D剛開始都是給用戶讓利，商家補貼。
換算思維核心在于眼界和格局，不懂換算的人就只看眼前的利益，斤斤計較，只想免費獲得，不愿意先付出。
而懂得換算思維的人都是布局者，俗話說，不謀全局者，不足以謀一域。
要有長遠的布局和規(guī)劃，不要因為眼前的蠅頭小利而錯失良機。
賺錢之前一定是先賺人，因為流量是一切商業(yè)的核心前提。
不管你是賣貨的，還是什么行業(yè)的，前提必須有人，有人才能賣。
懂得換算思維鐵公雞也要拔毛。
以前有一個聰明的銷售員，他賣的是一款烹調器具，有一次到城鎮(zhèn)去推銷產品，一邊講解器具的好處，節(jié)省燃料費用的好處，平均每天可以為用戶節(jié)省一美元。
一邊在煮食品給大家品嘗，有一個叫當地出名的人稱守財，邊吃邊說：就算你的東西再好我是不會買的。
推銷員在想這么好的產品，為什么別人不買？應該怎么做好？
第二天又見到了守財，當著守財的面掏出了一美元撕sui。就問守財：你心痛嗎？
守財說：我不心痛，你撕的是你的錢，又不是我的錢。
推銷員說：我撕的不是我的錢，而是你的錢，你現在結婚23年了，每天按節(jié)省1美元，20年節(jié)省7200美元，不等于白白撕掉這么多錢嗎？
今天你沒有用這口鍋，你又撕掉一美元了，推銷員說服守財，終于買下這款烹調器具。
這是一個典型的通過換算思維的銷售案例。
放在賺錢是一樣的，有時候我們感覺成交難，賺錢難，產品不好賣，客戶不會換算，我們也不會換算。
客戶不會換算，我們要學會向客戶去算這筆賬，讓客戶明白其中的利和避。
大家掌握這個思維之后，不但要學會給客戶換算，還要學會給自己換算。
換算的核心就是你把其中的利弊講清楚，讓客戶自己去分析對比，尤其是把隱性成本講清楚，因為很多人都沒有這個概念。
富人遇到所有問題都習慣用錢去解決，結果越花錢越有錢。
而窮人遇到事往往希望不花錢就能解決，喜歡占便宜，結果越摳越窮，越窮越扣，從此陷入負循環(huán)。
因為大家都喜歡和大方的人在一起，不喜歡和摳門的人在一起。
這是兩種不同的思維方式，導致兩種不同的人生，很多時候金錢是敲門磚，也是鏈接高人牛人最直接的武器。
當你學會換算思維讓賺錢更簡單，商業(yè)是人的商業(yè)，都是基于人性設計的，人性核心就4個字：趨利避害。
記住一點：客戶永遠只關心和他有關的事。
想要成就自己，必先成就別人，想要得到，必先付出，你只有先滿足別人的需求，別人才會滿足你的需求。
所以任何一個人都要學會換算，替自己換算，替客戶換算。
今天的內容就到這里。
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