這可能嗎？
有些反常識，但答案是肯定的：百度聯(lián)盟，就是這樣的一個“產(chǎn)品”。
相比百度搜索、貼吧、小度之類用戶非常熟悉的業(yè)務，百度聯(lián)盟是一個身居幕后的“產(chǎn)品”。簡單來說，百度聯(lián)盟是一個溝通流量和廣告主的平臺，幫助流量擁有者找到廣告，也幫助廣告主精準投放。從“創(chuàng)業(yè)之初”的門戶網(wǎng)站、個人網(wǎng)站，到移動互聯(lián)網(wǎng)時代各類App、小程序，乃至手機廠商和智能屏幕等等，一句話，有流量的地方，就可能成為百度聯(lián)盟的合作伙伴。
借著百度聯(lián)盟峰會的機會，刺猬公社（ID：ciweigongshe）在廈門見到了百度資深副總裁、MEG（移動生態(tài)事業(yè)群）總經(jīng)理何俊杰。
“百度聯(lián)盟峰會，就是把APP、小程序開發(fā)者，百家號作者聚集在一起，把流量匯集起來。”何俊杰說。今年正好是百度聯(lián)盟成立的20周年，到現(xiàn)在，它依然是百度和搜索并列的幾大基礎性業(yè)務之一，也是百度整個生態(tài)、特別是移動生態(tài)的重要組成部分。
百度聯(lián)盟的流量仍在增長。百度披露的數(shù)據(jù)顯示，過去一年，百度聯(lián)盟搜索流量年同比增長21%、入口請求量翻了一番，突破千億。短視頻和直播的攻城略地，并不妨礙百度聯(lián)盟業(yè)務量的增長。
深植于移動生態(tài)的百度聯(lián)盟，為什么能成為中國互聯(lián)網(wǎng)流量史上的常青樹？在未來，百度移動生態(tài)又將如何演進？
在與刺猬公社的交流中，2022年5月“剛剛”接任MEG——旗下?lián)碛写蟛糠钟脩舳炷茉敯俣犬a(chǎn)品的事業(yè)群組——掌舵人的何俊杰，展示了他的思考。
對于百度聯(lián)盟的發(fā)展階段，何俊杰從三個維度上進行了劃分：
首先，從互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)遷移的角度看，可以分成PC端為主，再到WAP，現(xiàn)在到移動端APP、小程序和開發(fā)者，可以沿著流量形態(tài)變化的邏輯進行劃分；
其次，從整體生態(tài)經(jīng)營角度看，又可以分為從簡單流量變現(xiàn)到產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的階段；
第三，從搜索生態(tài)的變化上看，經(jīng)歷了從簡單搜索，再到搜索+推薦的遷移。
歸根到底，一切的變化都和流量有關。對于如何應對變化帶來的不確定性，何俊杰特別提到了三點：創(chuàng)新、反饋和技術。“創(chuàng)新不是憑空想象的。創(chuàng)新是因為市場不斷 地在給你反饋，你才有機會去一步一步地往前走，實現(xiàn)創(chuàng)新?！?/span>何俊杰在百度聯(lián)盟峰會的演講中說。
“我們會更加重視反饋，包括用戶側和聯(lián)盟伙伴的反饋、各生態(tài)系統(tǒng)的反饋，通過反饋迭代自己的業(yè)務，從用戶需求滿足客戶需求，滿足聯(lián)盟生態(tài)伙伴的需求?！?/span>
技術也很關鍵。百度一直堅持做全棧自研技術，做端到端的閉環(huán)。堅持長期主義挖掘技術紅利，并且還將用技術創(chuàng)新為合作伙伴提供更多支持。
在這個基礎上，百度嘗試著站在科技的高地，去改變流量和營銷的頑疾。比如流量的錯配問題。“以前的流量是猛灌型，不管用戶喜不喜歡，都會看到很多垃圾內(nèi)容、不想看的內(nèi)容，更多是浪費時間和浪費廣告主的曝光。現(xiàn)在是更精準，用戶精準匹配和精準表達?！焙慰〗苷f。
他舉了一個百度和義烏小商品城合作、尋找更合適的廣告主的例子：這是一個傳統(tǒng)的B2B行業(yè)，真正要采購一臺挖掘機、一個五金件的用戶數(shù)量很少，但小商品城的商家也想接觸到自己潛在的終端用戶。
“搜索是更好的方式，當用戶搜索挖掘機的時候，才會推薦相應的采購供應商，流量會實現(xiàn)更精準的匹配，減少流量和廣告費用的浪費，對中小行業(yè)和商家來說非常匹配?！焙慰〗苷f。
他透露，百度廣告將近三分之二的收入，都是中小企業(yè)貢獻的。不同于20%的客戶貢獻80%營收的“二八定律”，得益于精準投放和匹配，中小企業(yè)是百度廣告生態(tài)里面最重要的支持者。
這也被生動地形容為“流量的滴灌”。“百度做聯(lián)盟，是匯集五湖四海的流量，用技術給客戶做'滴灌’”，何俊杰在百度聯(lián)盟峰會的演講中表示，“互聯(lián)網(wǎng)上的流量就像水資源，是分布不均的、供需錯配的，旱的旱死，澇的澇死。這就需要'南水北調(diào)’運輸水，需要'三峽大壩’調(diào)節(jié)水，需要'滴灌技術’用好水?！碧貏e是在人人都面臨流量枯竭、處處都遭遇營銷內(nèi)卷的當下，百度聯(lián)盟做的事情更顯重要。
“百度會堅持搜索+推薦的分發(fā)邏輯，搜索本質(zhì)上是滿足用戶需求，推薦是激發(fā)用戶的需求。”在回答“百度的視頻與其他平臺有什么不同”的問題時，何俊杰表示，“百度會繼續(xù)加強視頻的分發(fā)，推薦信息流里的視頻分發(fā)超過80%，在搜索里面的比例是20%到30%?！?/span>
搜索和推薦的雙引擎，構成了百度在內(nèi)容分發(fā)上的基石。其中，搜索是“鉤子”，用戶來到百度，就會通過搜索“有問必答”，精準匹配用戶的需求；推薦的邏輯，就是激發(fā)用戶沒有主動搜索的需求，告訴用戶所不知道的。這會對百度的內(nèi)容生態(tài)產(chǎn)生什么樣的影響，對于創(chuàng)作者來說意味著什么呢？
“我們會更加鼓勵UGC用戶在百度表達和分發(fā)內(nèi)容。”何俊杰說。當用戶的需求發(fā)生從“被滿足”到“被激發(fā)”的變化，也將需要更多的UGC創(chuàng)作者來豐富內(nèi)容生態(tài)。
第二，“讓更多樣化的長尾需求在百度得到更好的滿足?！毕啾群芏嗤扑]引擎的頭部分發(fā)邏輯，在百度，用戶的搜索需求偏長尾，“一萬個用戶有一萬個搜索請求”，百度將繼續(xù)優(yōu)化分發(fā)效率和分發(fā)邏輯，不僅僅把流量給頭部大V，也要把流量給腰尾部的創(chuàng)作者，更好地滿足用戶長尾搜索需求。
“搜和推里面最重要的是內(nèi)容創(chuàng)作生態(tài)的共享。不存在搜索一套生態(tài)、推薦一套生態(tài)?！?/span>何俊杰說。
在談到百度流量的公域和私域時，何俊杰表示，搜索+推薦還是以公域為主。“我們會創(chuàng)造更多東西來沉淀流量。以前最典型的是用貼吧來沉淀?，F(xiàn)在我們在百度APP創(chuàng)造討論組的形式，我們會創(chuàng)建越來越多的小組?！?/span>
“我們會鼓勵大家去貼吧、去各種創(chuàng)作小組去做，而不是簡單在公域推薦做。因為從用戶心智角度來說，進來就像是商場，而不是VIP包間，感覺就不一樣。”
對于創(chuàng)作者來說，何俊杰認為這也是機遇——
首先，百度為創(chuàng)作者提供AI助理團，借助AI創(chuàng)作能力，可以實現(xiàn)文字生成圖片、文字生成文章乃至文字生成視頻，“相當于只要一個人有創(chuàng)意，就可以通過AI生成文字、圖片和視頻，百度幫你分發(fā)?！?/span>
第二個是百度數(shù)字人計劃，幫助創(chuàng)作者實現(xiàn)“數(shù)字人自由”。比如，最近百度為中國青年網(wǎng)、青蜂俠定制的“青小霞” 數(shù)字人，大大提升了創(chuàng)作者視頻的傳播力。
第三個是多元變現(xiàn)手段。從流量聯(lián)盟到產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、技術聯(lián)盟，被改變的不僅僅是營銷的邏輯，也將讓創(chuàng)作者實現(xiàn)更好的流量匹配、更多元的變現(xiàn)路徑。
在談到AI之于內(nèi)容創(chuàng)作的影響時，何俊杰用自動駕駛領域的L1至L5級別分類，來類比AI內(nèi)容創(chuàng)作的不同智能化級別——
AI內(nèi)容創(chuàng)作的L1階段，更多是賦能邏輯或者提效邏輯，比如AI自動生成文章、視頻；
再往下走是人機共創(chuàng)階段，現(xiàn)在已經(jīng)有一些案例，幾個創(chuàng)作者針對某一個文章，跟AI進行互動創(chuàng)作；
再往下走，AI自己能產(chǎn)生創(chuàng)意，但可能比較久遠。根據(jù)AI創(chuàng)作水平的不同，也可以分成AI的L1、L2、L3。
何俊杰認為，AI創(chuàng)作的應用場景很大，在搜和推的信息分發(fā)場景以及社交場景中，有非常多AI創(chuàng)作內(nèi)容的可能性。
“這可能是未來整個內(nèi)容創(chuàng)作行業(yè)新產(chǎn)業(yè)革命的機會。”在AI的助力下，可以讓生產(chǎn)成本極度降低，讓生產(chǎn)效率大大提高，幫助內(nèi)容創(chuàng)作領域的“降本增效”?！拔磥?，AIGC將顛覆現(xiàn)有內(nèi)容生產(chǎn)模式，可以實現(xiàn)以十分之一的成本，以百倍千倍的生產(chǎn)速度，創(chuàng)造出有獨特價值和獨立視角的內(nèi)容。”何俊杰在演講中說。
說完AI之于內(nèi)容，再來看AI對于流量和內(nèi)容分發(fā)上的影響。
百度移動生態(tài)是AI技術落地的“首站”，AI技術更是能用盡用、能出盡出。何俊杰表示，搜索是最大的人工智能項目，是發(fā)展最早、網(wǎng)民使用最廣泛的AI應用場景。
百度搜索基于AI的技術力還在不斷升級。最近，百度剛剛發(fā)布了跨模態(tài)大模型“知一”和新一代索引“千流”?！爸弧翱梢岳斫馊W(wǎng)形態(tài)各異的資源，使得搜索不再受限于信息的形態(tài)，能夠?qū)⒆钊?、最合適的結果呈現(xiàn)給用戶；“千流” 則像一個高度數(shù)字化的超級貨架，能夠按照各種維度去劃分信息，在判斷需求的基礎上，快速圈定篩選范圍，相比過去的搜索引擎，成本降了一半、速度快了兩倍。
在移動生態(tài)的基礎上，AI還將進一步創(chuàng)新商業(yè)場景。對于流量來說，AI也將是最大的變量。
何俊杰重點提到了“車”和“家”兩大場景。在家的場景中，有小度音箱，在車的場景中，有汽車機器人。在這些場景中，廣告主和內(nèi)容生態(tài)可以跳出手機小屏，更好地觸達用戶。
在AI技術的基礎上，百度在此次聯(lián)盟峰會發(fā)布了“長風計劃”，為合作伙伴提供更多全鏈路賦能。
長風計劃
“'長風計劃’是百度把端到端的優(yōu)化能力，從端內(nèi)復制到端外，給聯(lián)盟合作伙伴真正的幫助?！焙慰〗苷f。
“我們不光想做一個流量聯(lián)盟，我們希望做產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，技術聯(lián)盟。在端到端的能力方面，從最底層的昆侖芯片到上層人工智能的飛槳，再到端上的內(nèi)容生態(tài)和整個的技術匹配，這一套能力都會賦能給合作伙伴?！?/span>
END
