多知網(wǎng)7月1日消息，OpenTalk第33期杭州站，“長三角地區(qū)教育新趨勢”主題活動中，北格教育創(chuàng)始人、董事長韓雪以《多因素疊加利好，藝術(shù)教育供給側(cè)如何轉(zhuǎn)型才能把握市場機(jī)會？》為題進(jìn)行分享，深度分析了當(dāng)前藝培市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展。
北格成立于2019年7月，至今不足兩年，但在2020年累計(jì)培訓(xùn)客戶2萬余人次。
與其他公司發(fā)展歷程不同的是，北格在第一年通過資本+自建（第一年中，專業(yè)課部分全部并購，文化課部分自建）的模式，迅速做到行業(yè)第一，主要方向?yàn)楦呷囆g(shù)類專業(yè)課和文化課培訓(xùn)。
目前擁有校區(qū)20余個(gè)，總占地面積超30萬坪，覆蓋范圍包括黑龍江、遼寧、山東、廣東、浙江、北京等地。
（北格教育創(chuàng)始人、董事長韓雪）
來源|多知網(wǎng)
整理|張心笛
圖片來源|多知網(wǎng)
核心觀點(diǎn)：
1、藝考本?？其浫÷蕿槭裁匆恢痹谠鲩L？原有學(xué)校招生規(guī)模在變大的同時(shí)，還有一些學(xué)校新增相關(guān)藝考專業(yè)。
2、隨著GDP的增長，城鄉(xiāng)支出在文化、娛樂、教育上占家庭消費(fèi)的百分比逐年變大，以教育增長最快。此次整頓，也是要把教育在整個(gè)家庭消費(fèi)的占比降下來。
4、2021年，高三一年美術(shù)類是60萬左右，加上音樂、傳媒、舞蹈等，有117萬的規(guī)模，客單價(jià)在8萬左右，也就意味著藝考行業(yè)有千億市場規(guī)模。
5、藝考行業(yè)政策變化：能夠組織?？嫉膶W(xué)校變少，承認(rèn)聯(lián)考的學(xué)校變多；文化課成績要求逐步提高。
6、藝培行業(yè)最明顯的模式是大行業(yè)、小作坊。
7、所有教育類都要解決兩個(gè)問題：第一，學(xué)生學(xué)的問題；第二，老師教的問題。藝考行業(yè)需要利用科技完善教學(xué)質(zhì)量，北格已在嘗試加入雙師課堂、數(shù)據(jù)追蹤、個(gè)人評測、校園OA系統(tǒng)、智能評畫、精準(zhǔn)報(bào)考等。
8、硬件提升，軟件教學(xué)提升，對于招生有很大幫助。教育類產(chǎn)品最終靠成績，只要成績好，口碑自然就會越來越好。
9、藝術(shù)教育培訓(xùn)也能夠做出標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，只是周期較短。但本質(zhì)上和高考相同，差別在于考生體量較小。
10、教育行業(yè)現(xiàn)在來看，無論是學(xué)科，還是美術(shù)、體育等素質(zhì)領(lǐng)域，未來，常規(guī)性、持續(xù)性的強(qiáng)監(jiān)管一定是趨勢。
以下為實(shí)錄內(nèi)容（經(jīng)多知編輯整理）：
北格成立于2019年7月，至今不足兩年，但目前已是藝考全國龍頭企業(yè)，上年度培訓(xùn)人次達(dá)到2萬左右。
去年北格主要在黑龍江、遼寧、山東、廣東四省，今年拓展至浙江、北京，預(yù)計(jì)人頭數(shù)在17000人左右，大約能到25000人次。
與其他公司發(fā)展歷程不同的是，北格在第一年通過資本+自建（第一年中，專業(yè)課部分全部并購，文化課部分自建）的模式，迅速做到行業(yè)第一，主要方向?yàn)楦呷囆g(shù)類專業(yè)課和文化課培訓(xùn)。
當(dāng)前，行業(yè)處于國家重要監(jiān)管階段。實(shí)際上，北格的每一所學(xué)校都在成立之初就申請辦學(xué)許可證，監(jiān)控各個(gè)學(xué)校的市場宣傳，按照規(guī)定納稅。
很多人不解為什么選擇做北格？以下演講過程當(dāng)中會為大家分享整個(gè)藝術(shù)行業(yè)的機(jī)會及挑戰(zhàn)。
主要是四個(gè)方面：第一，藝考行業(yè)規(guī)模與現(xiàn)狀；第二，藝考行業(yè)的政策變化分析；第三，藝考行業(yè)未來暢想；第四，科技賦能做更好的藝術(shù)教育。
01
藝考行業(yè)規(guī)模與現(xiàn)狀
首先明確藝考生包含：美術(shù)、音樂舞蹈、傳媒，以及一些書法、工程這類，都屬于藝考相關(guān)行業(yè)。在近幾年中，藝考規(guī)模持續(xù)在100萬左右。2020年117萬，2020年高考人數(shù)1045萬，藝考占高考人數(shù)11%左右。
藝考的本?？其浫∪藬?shù)，從2010年的45萬人，到2019年67萬人，每年6%-7%左右的增長率。
為什么一直在增長？
第一，原有學(xué)校在擴(kuò)張規(guī)模。如中央美術(shù)學(xué)院，原來招生800人，成立中央美術(shù)學(xué)院中法學(xué)院后，第一年增加300人。
第二，原有學(xué)校招生規(guī)模在變大的同時(shí)，還有一些學(xué)校新增相關(guān)藝考專業(yè)，未來幾年還會以5%-8%的速度增長。
但是另一組數(shù)據(jù)，2017年-2021年中國各省美術(shù)聯(lián)考人數(shù)，黑龍江2017年9300人，2018年9400人，2019年10500人，2020年10800人，2021年8100人，為什么降了？
主要是受到新冠疫情的原因，對于藝考生的類別比例有所影響，高三轉(zhuǎn)到藝術(shù)類的學(xué)生變少了。
目前美術(shù)有幾大省：河南，美術(shù)生是6萬人左右；山東比河南稍少，也是6萬人左右；廣東3.8萬。因?yàn)橐咔榈挠绊懀?021年普遍比2020年下滑了平均20%左右，2022年整體恢復(fù)到了2020年水平，比2020年稍微有所上漲。
選擇藝考人群組成，大約有20%的人從小學(xué)藝術(shù)類的專業(yè)，有75%的人因?yàn)槲幕n成績不好，高三才轉(zhuǎn)到藝考相關(guān)專業(yè)。
為什么2020年有了很大的下降？根本原因就在這75%的人群比例有所下降。
這部分人在高三的時(shí)候會被學(xué)校鼓勵(lì)選擇藝考相關(guān)專業(yè)，但是疫情原因?qū)е潞芏鄬W(xué)校不能開學(xué)，家長見不到學(xué)校老師，老師也沒有辦法鼓勵(lì)學(xué)生和家長改變選擇，轉(zhuǎn)做藝術(shù)類相關(guān)專業(yè)。2020年因?yàn)橐咔閷?dǎo)致了高三轉(zhuǎn)到藝考的學(xué)生降低了。
而對于藝術(shù)高考人數(shù)穩(wěn)步提升的根本原因分析：
第一，社會持續(xù)發(fā)展。因?yàn)橹袊鳪DP已經(jīng)進(jìn)入到中等發(fā)達(dá)國家的水平，人們生活水平整體提高，所以對藝術(shù)類的需求在逐漸增長，居民會選擇消耗更多藝術(shù)類的產(chǎn)品。
第二，素質(zhì)教育的實(shí)施。國家有政策，要鼓勵(lì)相應(yīng)的素質(zhì)教育，所以素質(zhì)教育在中小學(xué)中變成很重要的組成部分。我們也看到，很多省份出了詳細(xì)的政策，美育進(jìn)入中考，占一定的中考分?jǐn)?shù)。
第三，高考指揮棒效應(yīng)。國內(nèi)有很多藝術(shù)類的大學(xué)，每年招生計(jì)劃其實(shí)都有變化，逐年增加，對于藝術(shù)類學(xué)校目前持續(xù)在擴(kuò)招。
第四，國內(nèi)985類學(xué)校有高水平藝術(shù)團(tuán)。目前有65所學(xué)校都有相應(yīng)的高水平藝術(shù)團(tuán)的招生，2019年可以降到本科線，2019年以后進(jìn)行改革，目前普遍可以在高考成績上獲得20分的加分，所以一部分學(xué)生和家長也關(guān)注高水平藝術(shù)團(tuán)的升學(xué)途徑。
第五，多方利益訴求。現(xiàn)在一些綜藝節(jié)目有舞蹈、音樂等等，這種明星效應(yīng)，很多學(xué)生和家長也會選擇這樣的路徑。
第六，國外藝術(shù)教育空前繁榮。藝術(shù)留學(xué)成為留學(xué)領(lǐng)域重要的組成部分。面向歐美和日韓的藝術(shù)留學(xué)生在逐年增加。
正是因?yàn)橐陨戏矫娴木C合因素，導(dǎo)致了藝考生人數(shù)逐年上升。
而從其他三個(gè)方面也能夠看到，藝考人數(shù)逐年上升對整體藝術(shù)的促進(jìn)作用：
第一，消費(fèi)增長。可以看到隨著GDP的增長，城鄉(xiāng)支出在文化、娛樂、教育上占家庭消費(fèi)的百分比在逐年變大，尤其教育。而這次的整頓，也是要把教育在整個(gè)家庭消費(fèi)的占比降下來。
第二，就業(yè)變遷。我國正在升級產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，GDP比重中第三產(chǎn)業(yè)逐漸加大，像設(shè)計(jì)類又是無處不在的，有產(chǎn)品設(shè)計(jì)，建筑設(shè)計(jì)，服裝設(shè)計(jì)，動畫產(chǎn)品設(shè)計(jì)，平面設(shè)計(jì)，IT互動設(shè)計(jì)，對設(shè)計(jì)人員的需求在逐年擴(kuò)大。
第三，觀念轉(zhuǎn)型。5年前選擇藝考的人員組成，從高三開始學(xué)藝考的占85%，從小開始學(xué)藝考只占15%左右。隨著大家觀念的更新，尤其80后的家長作為教育消費(fèi)的主力，他們越來越鼓勵(lì)孩子從事自己有興趣、有愛好的相關(guān)專業(yè)。另外，大家也可以看到，對孩子藝術(shù)類的培訓(xùn)投入逐漸加大，報(bào)不同的興趣班變多。
當(dāng)前，整體素質(zhì)教育類市場規(guī)模，從2013年開始逐漸變大。2013年只有1870億元的規(guī)模，到2021年將近4800億元的規(guī)模，預(yù)計(jì)2022年將達(dá)到5329.3億元。
細(xì)分來看，2021年，高三一年美術(shù)類是60萬左右，加上音樂、傳媒、舞蹈等，有117萬的規(guī)模。
這意味著，美術(shù)高三一年大概是480億左右的市場規(guī)模，如果加上音樂、傳媒、舞蹈、以及其他幾個(gè)細(xì)分小類，這117萬人有1000億左右的市場規(guī)模。
02
藝考行業(yè)的政策變化分析
對于藝考影響較大的政策變化，主要有兩點(diǎn)：
首先明確，藝考有兩類考試：一個(gè)是聯(lián)考，各個(gè)省組織的統(tǒng)一藝術(shù)類考試；另一個(gè)是校考，一些專業(yè)類院校單獨(dú)面向?qū)W生組織的考試。
從2017年開始，教育部開始醞釀改革，主要是兩個(gè)方向：
第一，減少?？嫉膶W(xué)校。原來除九大美院、八大音樂學(xué)院外，也有一些相對較差學(xué)校組織?？?，但教育部改革后，禁止了大部分學(xué)校組織?？?，包括一些綜合類大學(xué)、綜合類師范大學(xué)等，只有一些專業(yè)類學(xué)校才被允許組織?？?。這就導(dǎo)致了能夠組織校考的學(xué)校變少，承認(rèn)聯(lián)考的學(xué)校變多。
第二，原來藝術(shù)類文化課不劃線，現(xiàn)在開始逐年劃線，一部分省份劃成本科線70%，一部分劃成本科線75%，目前只有個(gè)別省沒有相應(yīng)的要求，比如河北省，但也有相應(yīng)的計(jì)劃和路線。在未來的2-3年中，到本科線的70%或者75%。
這就意味著，文化課成績要求在提高。
而大家都知道的是，以前從事藝考行業(yè)特別注重專業(yè)課學(xué)習(xí)，不太重視文化課的學(xué)習(xí)。但是現(xiàn)在文化課成績要求變高，就需要對文化課更加重視。
但加入文化課的學(xué)習(xí)，就涉及到了考試時(shí)間的重新安排，重新規(guī)劃整體學(xué)習(xí)計(jì)劃，也就意味著考生要重新平衡專業(yè)課和文化課的學(xué)習(xí)時(shí)間。
因?yàn)檫@兩個(gè)政策的變化，所有考生需要作出四個(gè)方面的調(diào)整：第一，需要提前做藝考規(guī)劃；第二，聯(lián)考加強(qiáng)，重視聯(lián)考；第三，要協(xié)調(diào)好聯(lián)考和?？嫉年P(guān)系，第四，要重視文化課的學(xué)習(xí)。
而對于行業(yè)而言，這個(gè)行業(yè)最明顯的模式是大行業(yè)、小作坊。
每年藝考大約120萬人次，而目前全國超過1000人的機(jī)構(gòu)，不到40家，超過500人的機(jī)構(gòu)不到200家。所以即使是1000人的規(guī)模，也不到全國1%的份額，行業(yè)是非常分散的。
另外，發(fā)展水平相對也比較低。行業(yè)特征最初比較重視?？?，參加校考大部分學(xué)生集中在兩個(gè)城市，北京和杭州。但是2019年開始，生源和師資資源正在從北京、杭州向其他地方轉(zhuǎn)移。
但雖然整個(gè)行業(yè)比較分散，省級龍頭企業(yè)的規(guī)模是在逐漸增加的。
03
未來暢想與科技賦能
所有教育類都要解決兩個(gè)問題：第一，學(xué)生學(xué)的問題；第二，老師教的問題。
我們認(rèn)為做好藝術(shù)教育需要：第一，如何讓學(xué)生學(xué)得更好，學(xué)習(xí)的更加有效率。第二，如何讓老師教得更好，更加有效率。第三，如何讓校長管理得更好。
在藝考行業(yè)中，我們也在做一些嘗試：
第一，對于科技賦能而言，可以看到“雙師課堂”，對于任何一個(gè)行業(yè)來說，最稀缺的一定是最優(yōu)質(zhì)的師資資源，名師和優(yōu)質(zhì)的老師還是特別少的，尤其像藝術(shù)類行業(yè)。
對于?？紒碚f，每個(gè)學(xué)校、每個(gè)專業(yè)都是一個(gè)新的產(chǎn)品，這就涉及到產(chǎn)品研發(fā)品類多、周期長、優(yōu)質(zhì)師資特別少等問題，而用“雙師”是可以解決相應(yīng)的問題。
第二，數(shù)據(jù)追蹤。對學(xué)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行管理會提高學(xué)習(xí)效率，對于學(xué)生來說，因?yàn)閺囊蝗雽W(xué)就會產(chǎn)生學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，考試數(shù)據(jù)，對此數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。其實(shí)可以改變指導(dǎo)學(xué)習(xí)計(jì)劃，改變老師的教學(xué)計(jì)劃，對成績的提高是有很大的幫助的。
過去更多是靠老師的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在如果有相應(yīng)的科技手段幫助老師做整體數(shù)據(jù)追蹤和整理，幫助效果非常大。
第三，個(gè)人測評。這涉及到霍蘭德模型支持，也涉及到藝術(shù)類的測評手段和工具。這個(gè)學(xué)生適合哪一大類藝術(shù)類學(xué)校，適合哪一大類藝術(shù)類專業(yè)，這些通過測評手段都是可以去解決的。
第四，校園OA系統(tǒng)。校園OA在過去相對來說比較狹義，而目前已經(jīng)可以做得更加廣泛，涉及到了平臺的業(yè)務(wù)流程，學(xué)生在學(xué)校里生活的各個(gè)方面。學(xué)校里的業(yè)務(wù)流程管理、教學(xué)教務(wù)管理、人臉識別技術(shù)等。
第五，智能評畫。哪些畫好是可以找到一些標(biāo)準(zhǔn)的，通過人工智能手段幫助評畫，尤其像色彩，每個(gè)人對顏色的捕捉能力是不同的，但是利用AI的技術(shù)去評價(jià)這些色彩可能比人眼去識別更加準(zhǔn)確。
第六，精準(zhǔn)報(bào)考。可以存儲過去各個(gè)學(xué)校、各個(gè)專業(yè)的錄取數(shù)據(jù)，做下一步預(yù)測，輔助學(xué)生完成相應(yīng)的報(bào)考。
而科技對藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)全系統(tǒng)的服務(wù)也主要分為幾點(diǎn)：
第一，招生系統(tǒng)，CRM技術(shù)是一個(gè)比較普遍、比較成熟的技術(shù)。
第二，電話服務(wù)系統(tǒng)，目前來看涉及到一些錄音、一些客戶電話的管理。
第三，教務(wù)管理系統(tǒng)。
初次之外，還有運(yùn)營管控系統(tǒng)、家校服務(wù)系統(tǒng)、學(xué)校OA系統(tǒng)、人力資源的OA系統(tǒng)、師訓(xùn)系統(tǒng)、校驗(yàn)教學(xué)系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、教育教培的金融系統(tǒng)等等。
目前看到監(jiān)管比較重視的，一個(gè)是教學(xué)內(nèi)容不超綱，一個(gè)是教師資格證，還有一個(gè)是辦學(xué)許可證。除此之外就是對教學(xué)機(jī)構(gòu)進(jìn)行資金監(jiān)管，資金監(jiān)管通過銀行去實(shí)現(xiàn)的，未來教培機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)是需要和銀行做相應(yīng)的接口。
04
Q&A
以下為多知網(wǎng)杭州站OpenTalk現(xiàn)場讀者與韓雪問答整理：
Q：感謝您的分享，藝培行業(yè)在政策上最終到底會不會面臨政策監(jiān)管？現(xiàn)在大家討論更多是學(xué)科類，但本質(zhì)上藝考是K12體系范圍內(nèi)的。
韓雪：大家可以看到目前主基調(diào)在義務(wù)教育階段，但政策不僅僅是針對義務(wù)教育階段學(xué)科類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其實(shí)是全面的。教育現(xiàn)在來看一定是一個(gè)強(qiáng)監(jiān)管行業(yè)，無論是學(xué)科，還是美術(shù)、體育等等，強(qiáng)監(jiān)管是趨勢，教育部新成立了校外機(jī)構(gòu)監(jiān)管司，未來會變成常規(guī)的持續(xù)的監(jiān)管。
Q：藝考培訓(xùn)是單點(diǎn)培訓(xùn)或非體系內(nèi)培訓(xùn)，那么在大中后臺有沒有可能形成一個(gè)有別于行業(yè)其他供應(yīng)商的體系，這種格局能否在體系上形成很大的差異？
韓雪：對于藝術(shù)類高考培訓(xùn)也是能夠做成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的，只不過周期比較短。至于可以有哪些類產(chǎn)品，可以簡單舉幾個(gè)例子。
第一，聯(lián)考類產(chǎn)品。聯(lián)考類產(chǎn)品以省為單位，一個(gè)省一個(gè)美術(shù)品類就是一個(gè)考試類的產(chǎn)品。每個(gè)省考素描、速寫、色彩，每個(gè)單項(xiàng)也有考試范圍和考試方向，各省不同。
第二，?？碱惍a(chǎn)品。不同學(xué)校，不同專業(yè)都可能是一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品，每一個(gè)產(chǎn)品有自己的考試方向。
對于機(jī)構(gòu)來說，要有專門的團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品的教研，專門產(chǎn)品的教學(xué)。本質(zhì)上和高考是相同的，差別只是考生體量小，所以藝培也是能夠做成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的。
對于北格來說怎么做的？我們有一個(gè)“中央廚房”的概念，每一個(gè)美院周邊的學(xué)校都是北格全國學(xué)校的中央廚房，向其他各個(gè)學(xué)校輸出相應(yīng)的師資、產(chǎn)品。
Q：北格教育未來是否考慮加盟模式？
韓雪：我們現(xiàn)在都是直營，未來可能兩三年以后才會考慮這個(gè)方向。
Q：北格第一年做到了行業(yè)第一，是怎么冷啟動的，什么要素讓北格很快成長？
韓雪：北格是資本+自建雙輪驅(qū)動的模式，我們分析，此前整個(gè)行業(yè)基本都只做專業(yè)課，文化課很少，我們看到了這個(gè)機(jī)會，同時(shí)跟隨國家政策改革。
第一個(gè)目標(biāo)，是所有的學(xué)校采用專業(yè)課、文化課一站式服務(wù)，而這中間涉及到兩個(gè)方面：
第一，硬件不夠。美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，大開間很少有隔斷，但是文化課需要像學(xué)校一樣有一間間隔開的獨(dú)立教室，所以硬件上是不一樣的。
第二，觀念上的變化。投入文化課的時(shí)間必然影響專業(yè)課的時(shí)間，想提高文化課的成績，專業(yè)課的成績必然有一定的下浮，所以怎么解決這個(gè)問題很關(guān)鍵。
北格做的第一件事情，是幫助各個(gè)學(xué)校升級硬件，改變學(xué)校各個(gè)功能區(qū)的百分比，在每個(gè)省的校區(qū)都做了旗艦店，重新硬件裝修。在師資的標(biāo)配上，從北京招了一批師資放到地方上，提高成績。
硬件提升，軟件教學(xué)提升，對于招生是有很大幫助的。
2020年行業(yè)平均下降20%，但是北格所有的學(xué)校還是實(shí)現(xiàn)了將近40%的增長，因?yàn)橛布?、教學(xué)、師資的提升，同時(shí)從成績來看，整體考取好成績的比例人數(shù)增長了很多。
在這種情況下，教育類成績是一個(gè)硬道理，尤其是高考，只要成績好，口碑自然就會向上走。
END
