一、生平
孟洛川（1851～1939），名繼笙，字雒川，亞圣第六十九代孫，今刁鎮(zhèn)舊軍村人，近代著名民族商業(yè)資本家。孟洛川少年喪父，出身于縉紳望族的母親高氏立志教子成龍，曾聘請(qǐng)章丘名儒李青函先生為師。但孟洛川性格頑皮，不喜讀書(shū)，常以數(shù)磚計(jì)瓦為游戲。一次，因?yàn)樘訉W(xué)，高氏令其在中廳罰跪，恰巧管家發(fā)現(xiàn)，便婉言規(guī)勸，他卻拉著管家的手問(wèn):“你當(dāng)大管家，可知營(yíng)造這座過(guò)廳用了多少磚瓦?需要多少工日？”，管家搖頭不知，孟洛川卻張嘴便能算出，管家感到非常驚訝，遂將這事告訴了高氏和孟洛川的三伯父孟傳挺。 從此，孟家只要有房院營(yíng)建、年終結(jié)帳之類(lèi)的事情，便讓孟洛川參加。往往當(dāng)管家、經(jīng)理、賬房先生對(duì)某一問(wèn)題陷入困境時(shí)，孟洛川便胸有成竹地提出精辟見(jiàn)解，令眾人折服。
18歲那年，孟傳挺見(jiàn)他頗有心計(jì)，便令其掌管家業(yè)。從此，他便以少東家的身份常駐濟(jì)南，有時(shí)也去北京、天津等地巡視，儼然成了瑞蚨祥、慶祥、瑞生祥的資東兼經(jīng)理。因?yàn)樗朴阢@研經(jīng)營(yíng)生財(cái)之道，很快成了商界巨子。
二、財(cái)富
從十九世紀(jì)中葉至二十世紀(jì)前期，“舊軍孟家”發(fā)展成一個(gè)龐大的商業(yè)家族，孟洛川是這個(gè)家族鼎盛時(shí)期的代表人物，為這個(gè)商業(yè)家族發(fā)展立下了汗馬功勞。到1949年全國(guó)解放，這個(gè)家族曾先后經(jīng)營(yíng)過(guò)96家商號(hào)和其他商業(yè)，其中主要有綢布店50家，茶葉店20家，這些商號(hào)都以“祥”字命名，世人統(tǒng)稱(chēng)“祥”字號(hào)，遍及濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、北京、天津、上海、蘇州、杭州、揚(yáng)州、保定、沈陽(yáng)、哈爾濱等十幾個(gè)大中城市。 1924年以后，孟洛川直接掌管的各地瑞蚨祥商號(hào)，相繼增設(shè)金柜，生意更加興隆。當(dāng)時(shí)報(bào)界皆稱(chēng)孟雒川為“金融巨頭”，并流傳著這樣的歌謠:“山西康百萬(wàn)，山東袁子蘭，兩個(gè)財(cái)神爺，抵不上孟雒川?！?/span>
三、瑞蚨祥-----財(cái)富來(lái)源
1949年10月1號(hào)天安門(mén)廣場(chǎng)升起的第一面五星紅旗的面料就是瑞蚨祥提供的。
1 、解放思想，更新觀念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，從單一經(jīng)營(yíng)走向多元化經(jīng)營(yíng)。
自從1904年濟(jì)南自開(kāi)商埠以后，城市的活力一下增強(qiáng)了，商埠的開(kāi)放環(huán)境，除了聚集了一大批中國(guó)商人和商號(hào)以外，洋商、洋行也紛紛涌入。此時(shí)，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的洋布已經(jīng)大量登陸濟(jì)南商埠市場(chǎng)，讓一直以經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)綢布為主的瑞蚨祥陷入了困境。時(shí)任濟(jì)南商會(huì)理事的孟洛川，也就是瑞蚨祥的掌門(mén)人，疲于應(yīng)付。
徐北文（濟(jì)南教育學(xué)院教授）：當(dāng)時(shí)在濟(jì)南除了從鄉(xiāng)下才上來(lái)的，穿著這個(gè)用這章丘周村織的這家機(jī)布，家庭織機(jī)木機(jī)的布，一般的濟(jì)南市的小市民也好，窮人也好，都穿洋布了。
顏景鈺（原濟(jì)南瑞蚨祥經(jīng)理）：人家這個(gè)洋布老百姓都很喜歡，作為孟洛川來(lái)說(shuō)，他那時(shí)候沒(méi)有力量抵制日貨，技術(shù)上資金上沒(méi)有。
那時(shí)侯的濟(jì)南就有點(diǎn)類(lèi)似于現(xiàn)在我們說(shuō)的“經(jīng)濟(jì)特區(qū)”，自打大開(kāi)門(mén)戶(hù)之后，外來(lái)資本便源源不斷的涌入。孟洛川眼睜睜看著市民們瘋狂搶購(gòu)著洋布，而自己店里的綢布銷(xiāo)量卻是每況愈下。無(wú)奈之下，孟洛川改變了經(jīng)營(yíng)品種和思路，開(kāi)始了多元化多種產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)。但恰恰是這種改變，成就了瑞蚨祥，讓它在更加廣闊的市場(chǎng)上，站穩(wěn)了腳跟。所謂時(shí)事造英雄，短短幾年后，瑞蚨祥就發(fā)展成為，集布匹、綢緞、繡品、皮貨，織染、茶葉、首飾乃至錢(qián)莊、當(dāng)鋪等眾多經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，共16家企業(yè)，30家連鎖分店，這些企業(yè)以濟(jì)南為中心，向周?chē)椛洹１敝帘本?、天津、沈?yáng)、包頭；東至青島、煙臺(tái)；南到上海、武漢，成為南北聞名的巨商富豪。
他還告誡店員：欲治其國(guó)者先齊其家，欲齊其家者先修其身，欲修其身者先正其心。要規(guī)規(guī)矩矩做人，誠(chéng)誠(chéng)懇懇相待。一旦有違背店規(guī)店訓(xùn)者，一律從嚴(yán)處理。
2、熱情服務(wù)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，貨真價(jià)實(shí)，說(shuō)到做到。
孟洛川在經(jīng)營(yíng)之中始終堅(jiān)持“至誠(chéng)至上，貨真價(jià)實(shí)，言不二價(jià)，童叟無(wú)欺”的經(jīng)營(yíng)宗旨，也將這一理念在店內(nèi)反復(fù)宣講。瑞蚨祥在定價(jià)方面還有一個(gè)特色是明碼實(shí)價(jià)、言不二價(jià)、足尺加一。即按標(biāo)價(jià)出售，不能還價(jià)。
“足尺加一”即買(mǎi)一丈、送一尺，每年會(huì)有幾次。許多顧客“貨比三家”后認(rèn)為，“瑞蚨祥”雖不能討價(jià)還價(jià)，但價(jià)格的確很公道。對(duì)于有信譽(yù)、有實(shí)力的老客戶(hù)，則每家設(shè)一個(gè)折子。每次購(gòu)貨記于“折”上，每年端午、中秋、春節(jié)結(jié)賬，平時(shí)購(gòu)貨不用交現(xiàn)金。
那時(shí)候就有導(dǎo)購(gòu)，導(dǎo)購(gòu)倒不一定是小姐了，也可能是導(dǎo)購(gòu)大爺。都領(lǐng)著你來(lái)回的看，即使是你是從鄉(xiāng)下來(lái)的，他也熱情地接待。因?yàn)楹芏噜l(xiāng)下人上這里買(mǎi)嫁妝，所以用的一些布匹做嫁衣，那么都要到這兒來(lái)看。而且離著濟(jì)南比較遠(yuǎn)，過(guò)去他們就管飯。
在濟(jì)南商埠的瑞蚨祥老店，一進(jìn)門(mén)口，就能看到專(zhuān)為買(mǎi)布逛店的顧客而設(shè)立的茶座，顧客可以在這里一邊歇腳、聊天，一邊享用免費(fèi)的茶水，茶的質(zhì)量決不含糊，哪怕做的是一筆小買(mǎi)賣(mài)，賺不到一壺茶錢(qián)，也絕不敷衍。
在價(jià)格不穩(wěn)定的年景，如果當(dāng)天有顧客以8分一尺的價(jià)格買(mǎi)回了綢布，第二天又回來(lái)買(mǎi)同樣的布，但是這時(shí)的價(jià)格已經(jīng)漲到了8分5，那么瑞蚨祥寧肯賠本兒，仍然以每尺8份的價(jià)格賣(mài)給這位顧客，讓老主顧滿(mǎn)意。
1900年（清光緒26年），八國(guó)聯(lián)軍攻侵北京，一把大火使大柵欄滿(mǎn)目蒼夷，瑞蚨祥也未能幸免。店內(nèi)所有賬目和物品化為灰燼。在這場(chǎng)巨大的災(zāi)難面前，瑞蚨祥掌門(mén)人沒(méi)有被這窒息的困境所摧倒，他毅然向社會(huì)鄭重承諾：凡瑞蚨祥所欠客戶(hù)的款項(xiàng)一律奉還；凡客戶(hù)所欠瑞蚨祥的錢(qián)物一筆勾銷(xiāo)。瑞蚨祥這非凡的氣魄和高尚的商業(yè)信譽(yù)，在當(dāng)時(shí)社會(huì)上引起巨大震動(dòng)，一時(shí)傳為佳話(huà)。為了挽救瑞蚨祥的命運(yùn)，孟覲侯找回失散的老店員，在大柵欄的廢墟上擺起了地?cái)偂[地?cái)偛⒎情L(zhǎng)久之計(jì)，于是孟覲侯與孟洛川商量決定重建新的瑞蚨祥。僅僅用了一年時(shí)間就在大柵欄建造了一座豪華別致的大樓。此后瑞蚨祥又在1903年、1906、1911年和1918年在大柵欄先后又開(kāi)辦了“東鴻記”、“西鴻記”茶莊，“鴻記皮貨店”、“鴻記綢布店”四處新店，幾乎占了大柵欄半條街。
3 嚴(yán)格要求，真誠(chéng)待人
但是在店里，伙計(jì)們卻稱(chēng)呼孟洛川為“孟四閻王”，這又是從何而來(lái)呢？
這“孟四閻王”可是店員們私底下悄悄送給孟洛川的外號(hào)，聽(tīng)聽(tīng)這名就可想而知，在孟洛川長(zhǎng)達(dá)七十年掌管企業(yè)大權(quán)的時(shí)間里，對(duì)內(nèi)部各層人員的管理可是嚴(yán)格有序，鐵面無(wú)私的。他在同經(jīng)理掌柜閑談時(shí)，常告誡大家：欲治其國(guó)者先齊其家，欲齊其家者先修其身，欲修其身者先正其心。要規(guī)規(guī)矩矩做人，誠(chéng)誠(chéng)懇懇相待。一旦有違背店規(guī)店訓(xùn)者，一律從嚴(yán)處理。
他也有一套他的規(guī)章，才一開(kāi)始，他是三年進(jìn)一次學(xué)生意的，這三年得先上濟(jì)南，去經(jīng)過(guò)這個(gè)考試?，F(xiàn)象講話(huà)考試，寫(xiě)上某某誰(shuí)、年齡、多大歲數(shù)、章丘人、某某誰(shuí)推薦，你寫(xiě)這，看看你的這個(gè)文化，先看你文化，到末黑他這些經(jīng)理經(jīng)過(guò)商議，誰(shuí)分派到濟(jì)南，誰(shuí)分派到天津，誰(shuí)分派到北京，誰(shuí)上青島，他在那研究，再往下分，上各個(gè)商店里分。要一般的是進(jìn)不去。
在孟氏企業(yè)之內(nèi)，孟洛川以出資者及掌控者的身份總攬大權(quán)。每到臘月初八至二十三日，各地的大小經(jīng)理都要到天津當(dāng)面向他匯報(bào)經(jīng)營(yíng)狀況等事務(wù)。（我們正在忙著期末考試）
“該聞生意之道，鋪規(guī)為先，章程不定，無(wú)所遵循。今奉東諭，議定章程列后，望各遵議奉行，以圖長(zhǎng)久，如有違犯，被辭出號(hào)，貽誤終身，悔之不及矣?！?/span>
至具體鋪規(guī)，共計(jì)27條，從各方面規(guī)范管理人員及一般職員之言行規(guī)范。其條文包括：
柜上同仁不得攜帶家眷；
不得長(zhǎng)支短缺；
春節(jié)放假，必須留人值班，顧客上門(mén)應(yīng)予接待；
同仁之間不得吵嘴打架；
營(yíng)業(yè)時(shí)間不得擅離職守，不得交頭接耳，影響觀瞻；
嚴(yán)禁嫖賭和吸鴉片，違者立即出號(hào)；
不得無(wú)故納妾；
對(duì)待顧客必須謙和，忍耐，不得與顧客吵嘴打架；
注重儀表，無(wú)論冬夏一律長(zhǎng)衫，不得吃蔥蒜，不得在顧客面前扇扇子；
不得恥笑顧客；
不得結(jié)伙營(yíng)私，要挾柜方，違者立即出號(hào)等等。
在后記之中還補(bǔ)充曰：以上規(guī)定，俱系省、京諸店應(yīng)有之定章，凡我同仁該不準(zhǔn)違犯，有股份者更宜謹(jǐn)遵履行，方能為同仁之表率……號(hào)務(wù)其繁，非一二人所能周及，務(wù)必群策群力，嚴(yán)格執(zhí)行，方免貽誤。國(guó)家論功行賞，鋪事亦大同小異，凡我同仁，慎之勉之。
措辭定規(guī)之間，有威有信，有情有義。最為關(guān)鍵的是，執(zhí)行起來(lái)，說(shuō)一是一，毫不走樣。鋪規(guī)的執(zhí)行，直接與工資、考勤、提升結(jié)合，高懸于店內(nèi)的條文，絕不是一紙空文。嚴(yán)規(guī)律己，誠(chéng)義待客，瑞蚨祥的老字號(hào)招牌背后深藏的其實(shí)是簡(jiǎn)單而又永恒的道理
4 創(chuàng)新
“禮券”-----這就類(lèi)似于現(xiàn)在的購(gòu)物卡，有了這個(gè)您就不用扛著大包小包送禮了，只需這么一張小小禮券就夠了。這么一來(lái)，既方便了送禮者，也方便了受禮者瑞蚨祥的禮券是大受歡迎。
四、優(yōu)秀品質(zhì)
1、愛(ài)國(guó)
孟洛川是一個(gè)愛(ài)國(guó)者。在八國(guó)聯(lián)軍侵占北京時(shí)，孟洛川在北京大柵欄門(mén)把他店里經(jīng)營(yíng)的洋布全部焚之一炬，并宣布當(dāng)時(shí)全國(guó)的18家分店只賣(mài)國(guó)布，在全國(guó)引起了轟動(dòng)。他曾經(jīng)遇到了來(lái)自本家族的競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)期以來(lái)在濟(jì)南一個(gè)是孟洛川的瑞蚨祥鴻記，另一個(gè)則是出自同一孟氏家族孟慶軒的隆祥西記，兩家一直在暗中較勁，競(jìng)相降價(jià)，讓許多同行業(yè)的小店受不了?！捌咂呤伦儭焙?，為了應(yīng)對(duì)外國(guó)商家，兩家祥字號(hào)握手言和，停止了惡性競(jìng)爭(zhēng)，訂立價(jià)格同盟，共同遵守。
2、行善
在章丘這塊土地上生長(zhǎng)起來(lái)的孟洛川也為家鄉(xiāng)辦了些善事。清光緒年間，黃河章丘段屢次決口，居民深受其害，孟洛川與二兄孟雒鑫在章丘城立社倉(cāng)，囤谷備荒對(duì)災(zāi)民進(jìn)行救濟(jì)。孟洛川的故鄉(xiāng)舊軍西臨繡江河，繡江河因水漲決口，孟洛川出巨款堵口修堰，翌年河水再漲卻無(wú)潰漫，受到鄉(xiāng)人感激。此外，他還舉辦過(guò)許多慈善事業(yè)。每年臘月做200套棉衣，并用大鍋煮粥進(jìn)行冬賑;夏季做200套單衣，備好茶湯進(jìn)行夏賑。同時(shí)還施舍醫(yī)藥，免費(fèi)為窮人看病拿藥
3、非常尊師
他為他的老師李青函先生助資出書(shū)
五、悲涼的晚年
孟洛川賺了錢(qián)不像西方的商人那樣，然后轉(zhuǎn)華為企業(yè)資本，轉(zhuǎn)化為其它的資本，然后重新發(fā)展，他不這樣干，他賺了錢(qián)以后馬上回到家，到煙臺(tái)去買(mǎi)地，到德州去買(mǎi)地，到濟(jì)南府來(lái)買(mǎi)地，統(tǒng)統(tǒng)的變成了好多好多的土地，在煙臺(tái)有流傳著這樣一個(gè)故事，說(shuō)是你這個(gè)馬從章丘大地出發(fā)，從章丘縣城出發(fā)，跑到煙臺(tái)，你這個(gè)馬一路都不會(huì)跑出孟家地，他一輩子沒(méi)有忘記買(mǎi)地，他最大的嗜好就是買(mǎi)地。然后每天晚上，他喜歡干的一件事情，拿出許許多多的地契來(lái)看。當(dāng)成最好的圖畫(huà)，最后的文字來(lái)看，最好的享受，所以孟洛川這點(diǎn)，這個(gè)悲劇，這個(gè)歷史局限，讓我感覺(jué)到孟洛川是一個(gè)可愛(ài)的，悲劇式的，可悲的，可憐的又是可惜的，這樣一個(gè)中國(guó)商人的形象。
有道是樹(shù)大招風(fēng)，槍打出頭鳥(niǎo)。這巨大的財(cái)富讓孟洛川是光宗耀祖、極盡奢華，但也引來(lái)了土匪張鳴九的不斷騷擾。為了除去這一心腹大患，1928年，孟洛川花重金請(qǐng)軍閥孫殿英前來(lái)剿匪。
然而孟洛川怎么也沒(méi)想到，孫殿英這邊剿了匪，那邊卻佯裝成退兵，派了兩個(gè)團(tuán)又殺回了舊軍鎮(zhèn)，將孟洛川家的金銀細(xì)軟劫掠一空，并一把火把舊軍孟家的房產(chǎn)付之一炬。搶光了孟家他還覺(jué)得不過(guò)癮，半年之后，孫殿英又盜了慈禧太后的墳?zāi)梗涞昧藗€(gè)“東陵大盜”的萬(wàn)世罵名。孟家的這次劫難，使得已78歲高齡的孟洛川深受打擊。
孟洛川屬孟子的第69代孫，作為儒家亞圣的后代，他并沒(méi)有恪守祖先“重農(nóng)輕商”的道德律令。他曾數(shù)次到鄒城認(rèn)祖歸宗，都以違背祖訓(xùn)、棄讀從商而被拒之門(mén)外。
這一變故，對(duì)78歲高齡的孟洛川而言，更像是一場(chǎng)精神劫難，被孫殿英一把火燒掉的，不僅是他的房產(chǎn)，更是他的精神家園。中國(guó)人對(duì)故土、對(duì)宗族的強(qiáng)烈情感就物化在那些挺立在故土的深宅大院之中。據(jù)說(shuō)孟氏家族幾支，在外面掙了錢(qián)，都愿意回家蓋房子，那些深宅大院都極盡奢華。孟洛川喜歡茉莉花，所以他的書(shū)房窗外天井里就種著上百棵茉莉，花開(kāi)時(shí)節(jié)，成片的白色花朵散發(fā)出誘人的清香，一直飄到村外?，F(xiàn)在，他的上百棵茉莉，連同他的宅院都被付之一炬，這讓他觸摸到一種發(fā)來(lái)自心底的深深的悲哀，如果他還年輕，他還可以從頭再來(lái)——他并不缺少財(cái)富。但他已經(jīng)78歲。這時(shí)候他才悲哀的發(fā)現(xiàn)，不僅這個(gè)亂世讓他無(wú)能為力，年齡也成為他的勁敵。
1939年，當(dāng)孟洛川終于走完他漫長(zhǎng)的一生，到達(dá)他的人生終點(diǎn)時(shí)，他也沒(méi)有能夠回到他章丘舊軍的老家，而是客死天津，那時(shí)侯他心中是否還存留著無(wú)限惆悵和淡淡的哀傷呢？
令人遺憾的是，孟洛川，這位曾經(jīng)叱詫商海的商業(yè)奇才，未曾留下過(guò)一張照片，以至于現(xiàn)在我們無(wú)緣認(rèn)識(shí)他的真實(shí)。但是關(guān)于他的傳說(shuō)卻一直沒(méi)有中斷，有人說(shuō)他高大魁梧，有人說(shuō)他瘦小精悍；有人說(shuō)他有三個(gè)兒子，也有人說(shuō)他只有兩個(gè)女兒，任由后人將他永遠(yuǎn)的變成一個(gè)傳說(shuō)，一個(gè)象征，一個(gè)說(shuō)不完道不盡的傳奇商人。歷史的洗禮，戰(zhàn)爭(zhēng)的摧殘，瑞蚨祥曾經(jīng)的輝煌已經(jīng)變成了過(guò)去。但是這樣一個(gè)歷經(jīng)滄桑的百年老字號(hào)，卻依然保持著孟洛川先生的誠(chéng)信傳統(tǒng)。隨著這幾年的唐裝熱，瑞蚨祥又火了一把。以誠(chéng)信為本，是商家歷來(lái)取勝的法寶，瑞蚨祥能穿透歷史，雄風(fēng)猶存，就是個(gè)最好的證明。
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