作者丨杜慧中
出品丨律新社研究中心
如果分地域來(lái)看中國(guó)的婚姻家事法律服務(wù)，西部婚家律師的發(fā)展空間因地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后而略有受限。但西部婚家律師對(duì)專業(yè)化路線的探索從未停滯，頗具潛力，值得被看見(jiàn)，這已成業(yè)內(nèi)共識(shí)！
中國(guó)西部地區(qū)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)地理分區(qū)，包括重慶市、四川省、陜西省、云南省、貴州省、廣西壯族自治區(qū)、甘肅省、青海省、寧夏回族自治區(qū)、西藏自治區(qū)、新疆維吾爾自治區(qū)、內(nèi)蒙古自治區(qū)的部分地區(qū)，涉及12個(gè)省、自治區(qū)和直轄市。
西部地區(qū)地域廣袤、民族眾多，土地面積約占全國(guó)的70%，有44種少數(shù)民族，孕育出極具地域性、多元性、民族性的文化習(xí)俗。相比于東部地區(qū)，西部地區(qū)缺乏地區(qū)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，絕大多數(shù)地區(qū)處于待發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
西部婚姻家事法律服務(wù)業(yè)處于怎樣的發(fā)展階段？西部地區(qū)的婚家律師通過(guò)哪些方式進(jìn)行專業(yè)化建設(shè)和品牌宣傳？西部婚家律師抱團(tuán)取暖，進(jìn)行了一系列省內(nèi)及跨省的專業(yè)化活動(dòng)，有的團(tuán)隊(duì)還進(jìn)行了業(yè)務(wù)創(chuàng)新并推出了相關(guān)法律服務(wù)產(chǎn)品。
近日，律新社研究中心通過(guò)對(duì)陜西省、廣西壯族自治區(qū)、重慶市、成都市、昆明市、貴陽(yáng)市、烏魯木齊市等7個(gè)省、市、自治區(qū)（以下簡(jiǎn)稱“西部7地區(qū)”）的律師協(xié)會(huì)婚姻家事委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“律協(xié)婚家委”）或民事委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“律協(xié)民委會(huì)”）主任進(jìn)行調(diào)研，梳理出西部地區(qū)婚家律師執(zhí)業(yè)現(xiàn)狀、專業(yè)發(fā)展及品牌建設(shè)情況的部分成果。
01
認(rèn)知和經(jīng)濟(jì)限制專業(yè)化發(fā)展
品牌建設(shè)是普遍共識(shí)
據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2021》，截至2020年底，西部7地區(qū)總?cè)藬?shù)31724萬(wàn)人，占全國(guó)總?cè)藬?shù)的24%；地區(qū)生產(chǎn)總值17.8萬(wàn)億元，占全國(guó)生產(chǎn)總值的18%。
資料來(lái)源：《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2021》，律新社研究中心整理
張承鳳
四川明炬律師事務(wù)所合伙人
西部婚家法律服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展不均衡，但是潛力也很大。在華東政法大學(xué)公共法律服務(wù)研究院及律新社主辦的婚姻家事法律服務(wù)創(chuàng)新與品牌發(fā)展論壇上，四川明炬律師事務(wù)所合伙人張承鳳在“西部地區(qū)婚姻家事法律服務(wù)現(xiàn)狀及趨勢(shì)研判”主題發(fā)言中提到，西部地區(qū)法律服務(wù)現(xiàn)狀有3大特點(diǎn)：
01
西部各省、區(qū)之間人數(shù)差異大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，四川省目前擁有律師30137人，在全國(guó)的排名在第七位；而西藏自治區(qū)的律師人數(shù)為850人，是律師人數(shù)最少的省份之一。
02
各地律協(xié)婚家委設(shè)立情況及人數(shù)差異大。目前在西部地區(qū)，在省律協(xié)和省會(huì)城市律協(xié)均未設(shè)立婚姻家事專業(yè)委員會(huì)的有甘肅省、青海省、西藏自治區(qū)和廣西壯族自治區(qū)；在省律協(xié)和省會(huì)城市律協(xié)均設(shè)立了婚姻家事專業(yè)委員會(huì)的有寧夏回族自治區(qū)和陜西?。挥兴膫€(gè)省、自治區(qū)在省會(huì)城市律協(xié)設(shè)立了婚姻家事專業(yè)委員會(huì)，分別為成都市、烏魯木齊市、貴陽(yáng)市和昆明市。
03
各地婚姻家事專業(yè)法律服務(wù)情況差異大。很多省、市、自治區(qū)律協(xié)雖然成立了婚家委，但是據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅成都市、重慶市、昆明市、西安市有專職做婚姻家事業(yè)務(wù)的律師。新疆維吾爾自治區(qū)、貴陽(yáng)市等地目前還沒(méi)有專職做婚姻家事業(yè)務(wù)的律師，而廣西壯族自治區(qū)雖然在自治區(qū)律協(xié)、南寧市律協(xié)都未設(shè)立婚家委，但專職做婚姻家事的律師有4人左右。
律新社研究中心通過(guò)對(duì)客戶需求、律師服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、組織建設(shè)、品牌打造等方面進(jìn)行檢索，同時(shí)對(duì)西部省份的婚家領(lǐng)域代表性律師進(jìn)行訪談發(fā)現(xiàn)，整體來(lái)看，西部7地區(qū)的婚家法律服務(wù)業(yè)主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：
01
用戶對(duì)家事法律服務(wù)的預(yù)防性認(rèn)知不高。客戶的法律服務(wù)需求意識(shí)多集中在婚家問(wèn)題已無(wú)法避免的階段，“前端預(yù)防”意識(shí)還有待提高。
02
婚家律師收費(fèi)較東部地區(qū)偏低。受地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平所限，西部7地區(qū)的婚家律師難以同一線城市婚家律師一樣，實(shí)現(xiàn)按財(cái)產(chǎn)標(biāo)的額的點(diǎn)數(shù)收費(fèi)，收費(fèi)水平整體偏低。
03
婚家領(lǐng)域?qū)I(yè)化建設(shè)仍在發(fā)展中。西部地區(qū)專做婚姻家事業(yè)務(wù)的律師屈指可數(shù)，“萬(wàn)金油”律師較多，專業(yè)化團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)周期長(zhǎng)。
04
專業(yè)所開始萌芽。據(jù)調(diào)研，在目前有鮮明品牌建設(shè)的國(guó)內(nèi)8家婚家專業(yè)所中，云南就有一家婚家專業(yè)所。此外，西部地區(qū)也有數(shù)家由資深婚家律師創(chuàng)立的個(gè)人所。
05
專業(yè)化發(fā)展和品牌建設(shè)是普遍共識(shí)。婚家律師對(duì)專業(yè)化有追求，普遍認(rèn)可品牌的重要性；但是對(duì)于如何塑造品牌仍有待實(shí)踐，如何兼顧品牌建設(shè)與業(yè)務(wù)發(fā)展仍是婚家律師普遍面臨的艱巨任務(wù)。
06
個(gè)人IP仍是婚家律師進(jìn)行品牌建設(shè)的首選。即使形成了團(tuán)隊(duì)，西部地區(qū)的婚家律師大多還是在圍繞個(gè)人IP進(jìn)行品牌打造，有些成立了個(gè)人所的婚家律師也仍然是依托多年來(lái)建設(shè)個(gè)人IP形成的品牌效應(yīng)在開拓案源。
07
行業(yè)交流活躍，大型婚家專業(yè)研討活動(dòng)形成規(guī)律。2021年的首屆西部家事論壇暨西部家事律師實(shí)務(wù)研討會(huì)與2022年即將開展的第二屆西部家事論壇，已為地區(qū)專業(yè)化發(fā)展打開了格局。
02
一攬子法律服務(wù)需求凸顯
客戶決策更理性
西部地區(qū)的婚姻家事法律服務(wù)需求以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為主。
目前，西部7地區(qū)的客戶需求主要聚焦于財(cái)產(chǎn)分割與人身關(guān)系的變更或者解除，如：離婚、繼承、變更撫養(yǎng)權(quán)、離婚后財(cái)產(chǎn)糾紛、探望糾紛、贍養(yǎng)糾紛、分家析產(chǎn)、婚姻無(wú)效、撤銷婚姻、代位繼承、轉(zhuǎn)繼承、遺贈(zèng)撫養(yǎng)協(xié)議，等等。同時(shí)，也有一些創(chuàng)新業(yè)務(wù)值得關(guān)注。
高瑾
陜西律協(xié)婚家委主任、陜西高瑾律師事務(wù)所主任
一是在業(yè)務(wù)領(lǐng)域有所創(chuàng)新。陜西律協(xié)婚家委主任、陜西高瑾律師事務(wù)所主任高瑾表示，以陜西地區(qū)為例，出現(xiàn)了如下新型業(yè)務(wù)：婚前法律風(fēng)險(xiǎn)防范、婚前財(cái)產(chǎn)約定、家庭背景調(diào)查、個(gè)人品格與誠(chéng)信摸查、結(jié)婚或離婚方案制定、巨額財(cái)產(chǎn)打理及財(cái)富傳承、涉外繼承與婚姻糾紛、家教與家規(guī)制定、專項(xiàng)遺囑訂立、分手與分居協(xié)議處置、家庭（家族）企業(yè)股權(quán)分割與收益分配等。
在調(diào)研中，婚家律師普遍看好非訴業(yè)務(wù)。一方面，可以在事態(tài)發(fā)展到訴訟前就將其有效控制，讓不愿對(duì)簿公堂的家人有更緩和的解決途徑，即“婚姻家事法律服務(wù)前置”；另一方面，意定監(jiān)護(hù)法律服務(wù)、遺產(chǎn)執(zhí)行人及遺產(chǎn)管理人法律服務(wù)是大勢(shì)所趨，也是目前的藍(lán)海市場(chǎng)。
吳霞
廣西律協(xié)民委會(huì)主任、廣西炎譽(yù)律師事務(wù)所合伙人
二是在熱門業(yè)務(wù)領(lǐng)域形成相關(guān)指引。近年來(lái)，非訴業(yè)務(wù)需求增加，但實(shí)務(wù)較少。廣西律協(xié)民委會(huì)主任、廣西炎譽(yù)律師事務(wù)所合伙人吳霞認(rèn)為，創(chuàng)新業(yè)務(wù)可以在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上進(jìn)行拓展，集中于非訴訟，將婚姻家事法律服務(wù)前置，例如拓展意定監(jiān)護(hù)法律服務(wù)、遺產(chǎn)執(zhí)行人及遺產(chǎn)管理人法律服務(wù)。當(dāng)?shù)芈蓞f(xié)民委會(huì)也在規(guī)劃編寫相關(guān)領(lǐng)域的法律指引，作為引導(dǎo)更多律師、當(dāng)事人了解相關(guān)業(yè)務(wù)的參考之一。
李建平
烏魯木齊律協(xié)婚家委主任、新疆星河律師事務(wù)所合伙人
烏魯木齊律協(xié)婚家委主任、新疆星河律師事務(wù)所合伙人李建平表示，當(dāng)?shù)芈蓞f(xié)專業(yè)委員會(huì)與其他機(jī)構(gòu)合作，正在計(jì)劃推出婚家繼承領(lǐng)域的相關(guān)指引，致力于做出全產(chǎn)品、全系列的解決方案，形成一種具備規(guī)模性、可重復(fù)使用的規(guī)范模式，并在一些律所中試行。他認(rèn)為，這樣的指引不僅有助于律師規(guī)范操作，一旦有成功案例，也會(huì)在客戶層面形成良性效應(yīng)，讓客戶相信并認(rèn)可律師的專業(yè)性。
黃蓉
昆明律協(xié)婚家委主任、云南鼎麒律師事務(wù)所主任
在獲客方式上，據(jù)調(diào)研，西部7地區(qū)的客戶尋找婚家律師的主要方式仍是熟人介紹。但是，婚家專業(yè)所——云南鼎麒律師事務(wù)所主任黃蓉表示，其律所注重網(wǎng)絡(luò)推廣，目前的網(wǎng)絡(luò)獲客率可達(dá)70%左右；如果產(chǎn)生收費(fèi)即視為轉(zhuǎn)化，則網(wǎng)絡(luò)客源的轉(zhuǎn)化率可達(dá)60%，轉(zhuǎn)化較高。不論從何種渠道找律師，鑒于網(wǎng)絡(luò)上的信息獲取成本低，客戶都會(huì)先在網(wǎng)絡(luò)上檢索相關(guān)信息，對(duì)各位律師進(jìn)行橫向比較，并作出比過(guò)去更理性、更有針對(duì)性的決策。
數(shù)據(jù)來(lái)源：云南鼎麒律師事務(wù)所提供，律新社研究中心整理
唐應(yīng)欣
成都律協(xié)婚家委主任、北京德恒（成都）律師事務(wù)所合伙人
成都律協(xié)婚家委主任、北京德恒（成都）律師事務(wù)所合伙人唐應(yīng)欣認(rèn)為，在過(guò)去幾年中，客戶一度非?？粗芈蓭煹木W(wǎng)絡(luò)宣傳，傾向于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)途徑尋找律師；而近年來(lái)又開始通過(guò)熟人介紹尋找律師，并且對(duì)律師的專業(yè)化水平有一定要求，選擇更為理性。
楊梅
重慶律協(xié)婚家委主任、上海中聯(lián)（重慶）律師事務(wù)所合伙人
高凈值客戶群體在決策方面更為謹(jǐn)慎。雖然部分高凈值客戶更傾向于在一線城市尋找當(dāng)?shù)芈蓭?，但重慶律協(xié)婚家委主任、上海中聯(lián)（重慶）律師事務(wù)所合伙人楊梅認(rèn)為，這些群體是否在當(dāng)?shù)貙ふ衣蓭熖峁┓煞?wù)，其考量因素也包括事件的緊迫性以及方案是否符合自身需求。這些客戶可能會(huì)在重大復(fù)雜案件中找一線城市律師，但在案件過(guò)程中的某個(gè)環(huán)節(jié)也會(huì)找本地律師辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。近三年的疫情封控管理帶來(lái)的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致部分高凈值客戶會(huì)考慮選擇地方專業(yè)律師，或者一線專業(yè)律師和地方律師聯(lián)手合作。
03
專業(yè)化建設(shè)活躍
多層面開展專業(yè)活動(dòng)
2021年，昆明、貴陽(yáng)、烏魯木齊幾個(gè)地區(qū)的律協(xié)婚家委陸續(xù)成立，西部地區(qū)越發(fā)重視婚家法律服務(wù)業(yè)務(wù)。同時(shí)，部分沒(méi)有婚家委的地區(qū)律協(xié)（如廣西律協(xié)）也在內(nèi)部成立了婚姻家事小組。
據(jù)調(diào)研，西部7地區(qū)的律協(xié)婚家委（或無(wú)律協(xié)婚家委的律協(xié)內(nèi)部婚家小組）人數(shù)少則26人，多則73人。
數(shù)據(jù)來(lái)源：律新社研究中心整理
各地律協(xié)婚家委主任均表示，婚家委中主要做婚家業(yè)務(wù)的律師屈指可數(shù)。在西部地區(qū)主做婚家業(yè)務(wù)，一是收費(fèi)難提升；二是婚家業(yè)務(wù)繁瑣，可能需要多次調(diào)解、多次接受當(dāng)事人的情感傾訴才能達(dá)成結(jié)果，需要占用律師很多時(shí)間、精力。因此，西部地區(qū)律師多以綜合業(yè)務(wù)為主。
雖然做專業(yè)化的人數(shù)有限，但西部地區(qū)婚家律師對(duì)于專業(yè)化活動(dòng)的熱情頗高，大家愿意抱團(tuán)取暖，對(duì)于家事審判的相關(guān)思路、實(shí)務(wù)都有學(xué)習(xí)研究的熱情。由各地律協(xié)婚家委或婚家小組牽頭的專業(yè)化動(dòng)作有以下幾類：
一是舉行西部范圍內(nèi)的大型活動(dòng)。昆明律協(xié)婚家委主任、云南鼎麒律師事務(wù)所主任黃蓉表示，昆明律協(xié)婚家委自去年3月成立以來(lái)，舉行了一系列相關(guān)活動(dòng)，并承辦了首屆西部家事論壇暨西部家事律師實(shí)務(wù)研討會(huì)。她表示，律協(xié)婚家委是一個(gè)牽頭的公益性組織，只有多方協(xié)力，才能使相關(guān)活動(dòng)的效果最大化。今年，第二屆西部家事律師論壇將在成都舉行。兩次論壇都得到了當(dāng)?shù)芈蓞f(xié)的大力支持。
二是舉行本地培訓(xùn)或沙龍活動(dòng)。重慶律協(xié)婚家委主任、上海中聯(lián)（重慶）律師事務(wù)所合伙人楊梅表示，重慶婚家委每年有2場(chǎng)行業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)。從2020年開始，培訓(xùn)圍繞《中華人民共和國(guó)民法典》婚姻家庭編、《民法典婚姻家庭編的解釋（一）》、遺產(chǎn)管理人、繼承相關(guān)業(yè)務(wù)等主題展開，培訓(xùn)方式有講座、沙龍等，參與嘉賓包括省內(nèi)婚家律師、法官、學(xué)者，以及省外的一些資深婚家律師，大家對(duì)于專業(yè)交流的熱情頗高。陜西律協(xié)婚家委主任、高瑾律師事務(wù)所主任高瑾表示，陜西律協(xié)婚家委已成立十余年，至今共舉辦10期家事沙龍、7期律師訪談、4期《民法典新家事》大講堂、3期家事議案、2期案例解析等多種活動(dòng)，且每年舉行至少2次面向全省乃至全國(guó)的家事實(shí)務(wù)技能培訓(xùn)活動(dòng)。高瑾認(rèn)為，行業(yè)活動(dòng)能夠促進(jìn)大家進(jìn)行新規(guī)交流、帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展，是重要的專業(yè)建設(shè)方式，刻不容緩。
三是聯(lián)合多方組織相關(guān)研討，并形成指引性文件。廣西律協(xié)民委會(huì)主任、廣西炎譽(yù)律師事務(wù)所合伙人吳霞表示，目前，律協(xié)民委會(huì)正聯(lián)合公司法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)組織，圍繞繼承相關(guān)問(wèn)題舉行研討會(huì)。后期也希望基于已有研討，形成繼承領(lǐng)域的指引，一方面可以引導(dǎo)律師了解該業(yè)務(wù)的要點(diǎn)和前景，另一方面也引導(dǎo)客戶培養(yǎng)相關(guān)法律意識(shí)。
馬燕
貴陽(yáng)律協(xié)婚家委主任、貴州一錦律師事務(wù)所主任
四是進(jìn)行跨省學(xué)習(xí)和交流。貴陽(yáng)律協(xié)婚家委主任、貴州一錦律師事務(wù)所主任馬燕表示，為開放眼界，婚家委去年組織律師到廣東地區(qū)部分婚家專業(yè)所和專業(yè)婚家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了交流學(xué)習(xí)。同時(shí)，在本地舉行的活動(dòng)邀請(qǐng)的嘉賓不局限于本地律師，今年的一次活動(dòng)中也請(qǐng)到了廣西的婚家律師進(jìn)行專題分享，今后也計(jì)劃邀請(qǐng)更多法律界同仁參與分享。
五是開發(fā)相關(guān)法律服務(wù)產(chǎn)品。成都律協(xié)婚家委主任、北京德恒（成都）律師事務(wù)所合伙人唐應(yīng)欣表示，今年借首屆成渝地區(qū)律師法律服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新大賽的契機(jī)，她的團(tuán)隊(duì)推出了“企+家”防火墻產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)近年來(lái)主要是以“專項(xiàng)法律服務(wù)”的方式承接業(yè)務(wù)，目標(biāo)群體中很大一部分是民營(yíng)企業(yè)家。因此，根據(jù)客戶的需求和付費(fèi)意愿，形成像樂(lè)高積木一樣自由組合、定制搭配的，對(duì)90%的民營(yíng)企業(yè)具有普適性的“民營(yíng)企業(yè)家家事專項(xiàng)”法律服務(wù)產(chǎn)品，是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)的沉淀和對(duì)法律服務(wù)產(chǎn)品化的嘗試。
04
品牌意識(shí)已有萌芽
品牌建設(shè)任重而道遠(yuǎn)
據(jù)律新社研究中心調(diào)研，西部地區(qū)婚家律師的品牌建設(shè)主要以個(gè)人IP打造為主。最常用的品牌建設(shè)渠道依次為：自媒體平臺(tái)（如微信視頻號(hào)、公眾號(hào)、抖音等）、公益活動(dòng)、門戶網(wǎng)站、媒體平臺(tái)（如電視、電臺(tái)等）。
其中，自媒體平臺(tái)由于起步成本較低、便于發(fā)布專業(yè)文章、易上手、易傳播等原因，使用最為普遍；媒體平臺(tái)在部分地區(qū)仍有強(qiáng)大而廣泛的影響力，更能在客戶心中形成專業(yè)形象；公益活動(dòng)有利于律師在周邊街道、社區(qū)形成影響力。門戶網(wǎng)站雖然是許多婚家律師的重要網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑，但對(duì)于在行業(yè)內(nèi)深耕已久的資深律師，其面對(duì)的客戶群體大多并非律師的意向客群；因此，一些定位高凈值人群、業(yè)務(wù)相對(duì)飽和的律師不愿做門戶網(wǎng)站。
在專業(yè)化發(fā)展過(guò)程中，一方面，律師看重律所品牌，在當(dāng)?shù)刂哺丫?、有一定受眾基礎(chǔ)的律所頗受歡迎。同時(shí)，貴陽(yáng)律協(xié)婚家委主任、貴州一錦律師事務(wù)所主任馬燕表示，近年來(lái)，一線城市的規(guī)模所頻頻來(lái)到貴陽(yáng)設(shè)立分所，在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)律所品牌，為想依托律所樹立品牌的律師提供了機(jī)會(huì)。另一方面，律師也看重個(gè)人品牌。在形成一定的個(gè)人IP效應(yīng)后，執(zhí)業(yè)多年的婚家律師都有建設(shè)專業(yè)所的想法，部分已經(jīng)成立了個(gè)人所，如陜西高瑾律師事務(wù)所。西部地區(qū)的律師也有通過(guò)短視頻打造品牌的想法，但此類方式需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)配合實(shí)施，僅靠律師個(gè)人難以定期產(chǎn)出精品成果，這與一線城市律師做短視頻面臨的困難不謀而合。
品牌建設(shè)也是婚家團(tuán)隊(duì)專業(yè)建設(shè)的難點(diǎn)。調(diào)研中，律師普遍認(rèn)為品牌建設(shè)的最大困難在于資金和人：一是資金難以到位；二是人才不穩(wěn)定，難以傳承。陜西律協(xié)婚家委主任、陜西高瑾律師事務(wù)所主任高瑾表示，家事維權(quán)集法、理、情三方面于一體，對(duì)于家事律師的個(gè)人綜合能力的要求不斷提高。一位優(yōu)秀的婚家律師不僅需要兼具多個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，熟悉多領(lǐng)域的判決思路，也要有從繁瑣的婚家實(shí)務(wù)中抽絲剝繭的耐心；本著為當(dāng)事人著想的思維，最終將法理結(jié)合道德倫理、鄉(xiāng)規(guī)習(xí)俗，以當(dāng)事人的需求為導(dǎo)向，提出更全面的解決方案并落實(shí)。而這樣的優(yōu)秀人才可能因?yàn)槠渌麑I(yè)領(lǐng)域的高收入而并未選擇婚家專業(yè)領(lǐng)域，可能直接選擇去一線城市發(fā)展。能拋開發(fā)展談熱愛(ài)和情懷、業(yè)精于勤的新人律師，在思維模式、專業(yè)能力方面仍需要?dú)v練。
同時(shí)，昆明律協(xié)婚家委主任、云南鼎麒律師事務(wù)所主任黃蓉表示，品牌建設(shè)的一大難點(diǎn)是打造更有辨識(shí)度的品牌，而非僅靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)取勝。通過(guò)微信公眾號(hào)發(fā)一些案例、研究文章、律所動(dòng)態(tài)的品牌建設(shè)方式，形成口碑的速度比較緩慢，而專業(yè)評(píng)定在客戶認(rèn)知方面仍有較高的壁壘。云南鼎麒律師事務(wù)所作為婚家專業(yè)所，所內(nèi)的實(shí)習(xí)律師每年的辦案數(shù)量都在30件以上，這樣的優(yōu)勢(shì)和專注程度可以獲得業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，但無(wú)法讓客戶有更直觀的認(rèn)知。
烏魯木齊律協(xié)婚家委主任、新疆星河律師事務(wù)所合伙人李建平表示，每個(gè)律所和團(tuán)隊(duì)都有自己的品牌建設(shè)特色，新疆地區(qū)近年來(lái)也涌現(xiàn)出只做婚家業(yè)務(wù)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，嘗試建設(shè)專業(yè)品牌。但從律所層面看，如何平衡品牌建設(shè)和生存發(fā)展問(wèn)題、平衡律所組織層面的共識(shí)，也是品牌建設(shè)的難點(diǎn)。
當(dāng)前，西部地區(qū)婚姻家事法律服務(wù)業(yè)和品牌建設(shè)都處于初級(jí)發(fā)展階段，但是品牌建設(shè)意識(shí)早已萌芽，一些律師已經(jīng)進(jìn)行了品牌建設(shè)的相關(guān)探索。不論建設(shè)成果如何，這些都是專業(yè)化探索的必經(jīng)之路。
05
結(jié)語(yǔ)
律師從業(yè)有三個(gè)階段：謀生、謀業(yè)、謀道。在西部地區(qū)，部分婚家律師已先行一步，走在謀業(yè)的道路上，而大多數(shù)婚家律師仍面臨著專業(yè)和發(fā)展之間的取舍。謀道則更不是律師靠個(gè)人單方面的努力就能達(dá)到的，客戶的認(rèn)知提升、行業(yè)的專業(yè)認(rèn)可、律師的專業(yè)精細(xì)，共同推動(dòng)著行業(yè)的發(fā)展。雖然仍在迎難探索，但西部家事律師已形成緊密的團(tuán)體，且這些地區(qū)的資深婚家律師普遍有將相關(guān)知識(shí)、方法傳承給后輩，培養(yǎng)新人、反哺行業(yè)的意識(shí)。相信西部地區(qū)婚姻家事法律服務(wù)業(yè)會(huì)在專業(yè)化和品牌化的道路上繼續(xù)前行。
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