觀點(diǎn)/孫子兵法 主筆/張文舉 責(zé)編/張文舉
這是孫子兵法系列第8篇文章
寫在前面
《孫子兵法》十三篇6000字左右
全篇思想講的是“計(jì)算”不是“計(jì)謀”
《軍形篇》講了兩大板塊內(nèi)容：
1：“等待”的重要性
2：戰(zhàn)機(jī)什么時(shí)候出現(xiàn)（本文）
在第一板塊內(nèi)容中，主要講了這樣的內(nèi)容：
兩軍對(duì)壘，我要先讓自己處于不能被打敗的位置上；
但是如果敵人確實(shí)無懈可擊，我們是沒有辦法取勝的。
如果硬要攻打敵人，極大可能不但保不住自己建立的“不敗位置”；
還會(huì)被敵人打敗，勢(shì)均力敵變成敵勝我敗的局面。
這就是不作死就不會(huì)死。
所以，這種情況下，硬攻絕對(duì)是下下策，唯一可取的辦法；
只有“等待”，等待敵人自己出錯(cuò)，再以雷霆之勢(shì)解決戰(zhàn)斗，贏得勝利。
第二板塊內(nèi)容，主要圍繞“戰(zhàn)機(jī)出現(xiàn)”展開......
孫子兵法系列相關(guān)鏈接在本文末尾
全文共計(jì)4984字
閱讀時(shí)長(zhǎng)約8min
在《軍形篇》里面有這樣兩段話：
1:“故善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功，故其戰(zhàn)勝不忒?！?/span>
2:“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病?/span>
是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝?！?/span>
在上一篇文章中，孫武講了這樣一句話：
“勝可知而不可為，不可勝在己，而可勝在敵?！?/span>
大概意思就是：
“敵人是不可戰(zhàn)勝的，只有等他自己敗?！?/span>
（感興趣可點(diǎn)此鏈接回看 孫子兵法：《軍形篇》先勝后戰(zhàn)）
這就有意思了，如果自己先立于不敗的位置，敵人也無懈可擊，那這個(gè)仗怎么打？
似乎就只能等，要不然就是回家不打了。
等待自古以來就是軍事活動(dòng)的重要組成部分，被稱作不作不死，可千萬(wàn)別去盲目的攻打敵人。
上篇文章中，“安史之亂”，“諸葛亮”的小故事，都詳細(xì)的闡述了“作死”。
那等到什么時(shí)候？
要從“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病Ｊ枪蕜俦葎俣笄髴?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝?！?/span>講起。
這段話的意思是說：
“善于作戰(zhàn)的人，即能讓自己始終立于不敗之地；
又不會(huì)錯(cuò)過敵人出現(xiàn)敗象的時(shí)機(jī)，一旦敵人自己作死，就順勢(shì)幫他一把。”
就像剛才的問題，等到什么時(shí)候？
答案就是：要等到敵人出現(xiàn)敗象的時(shí)機(jī)。
所以善于作戰(zhàn)的軍隊(duì)往往是“先勝后戰(zhàn)”。
在勝券在握的時(shí)候，才尋找代價(jià)最小的作戰(zhàn)時(shí)間窗口。
而不善于作戰(zhàn)的軍隊(duì)，沖上去就打，在戰(zhàn)斗中尋找勝利的機(jī)會(huì)窗口。
在雙方勢(shì)均力敵的時(shí)候，雙方拼的不是誰(shuí)更能打，而是拼的誰(shuí)更能“等”。
勝利是等待來的，不是浴血奮戰(zhàn)打下來的。
所以說， “善戰(zhàn)者，無智名，無勇功”。
這句話很重要，因?yàn)檎嬲母呤侄紱]有名氣，所謂真人不露相，露相不真人。
其實(shí)，創(chuàng)業(yè)非常適用這種邏輯。
為什么說創(chuàng)業(yè)是“九死一生”，很多時(shí)候都可以用一個(gè)詞描述“盲目入場(chǎng)”。
我身邊兩個(gè)創(chuàng)業(yè)的朋友小石和小王，是“先勝后戰(zhàn)”很好的正反兩個(gè)例子。
小石三十五歲，性格內(nèi)向，是做傳感器技術(shù)開發(fā)的，平時(shí)就喜歡悶在家里研究技術(shù)。
小王三十六歲，性格外向，是做紅酒銷售工作的，平時(shí)喜歡參加各種社交活動(dòng)。
兩人都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的心，只不過兩人創(chuàng)業(yè)的想法和思路完全不同。
小石想在本行業(yè)創(chuàng)業(yè)，認(rèn)為在工作期間，把核心技術(shù)不斷地掌握透，然后慢慢的找到創(chuàng)業(yè)合伙人；
在本行業(yè)圈子內(nèi)，把銷售渠道和原材料及供應(yīng)商都摸清，積累好創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金，再等一個(gè)合適的機(jī)會(huì)，就辭職創(chuàng)業(yè)。
小王看重紅酒利潤(rùn)大，不甘心只做一個(gè)銷售，也想做紅酒生意的創(chuàng)業(yè)，認(rèn)為在工作期間，全力建設(shè)人脈圈子；
有人脈就有資源，有資源就能找到投資人，有投資人出資金就能快速建立起來合伙人、銷售團(tuán)隊(duì)等，等找到投資人，就辭職創(chuàng)業(yè)。
小石這邊所有人的進(jìn)展，都是在自傳感器己圈子里面進(jìn)行，小王這邊進(jìn)展幾乎都是和外圍的在打交道。
兩年之后，小石看到了國(guó)家發(fā)布的一條新的政策，非常利好于傳感器行業(yè)；
于是迅速離職創(chuàng)業(yè)去了，早已準(zhǔn)備好的資金和資源、合伙人馬上匯攏集聚，順利啟動(dòng)，不久后就有了第一筆訂單。
幾乎就在同時(shí)，小王也找到了投資人，拿到了資金，也迅速離職開始創(chuàng)業(yè)；
沒想到啟動(dòng)資金的使用比預(yù)算超出了好多，迫于投資人的壓力，勉強(qiáng)開始進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)；
由于不懂紅酒生產(chǎn)技術(shù)，也沒找到合適的技術(shù)合伙人，在生產(chǎn)上換了好幾家生產(chǎn)廠家，折騰進(jìn)去一大筆開支；
不得已小王又開始拉投資，從此陷入到找錢的循環(huán)上了，一年多的時(shí)間就撐不下去，不但創(chuàng)業(yè)失敗，還背負(fù)上了幾百萬(wàn)的債務(wù)。
一正一反兩個(gè)案例，詮釋了“先勝后戰(zhàn)”。
兩人都是前期都是在準(zhǔn)備，這點(diǎn)都一樣，差別在于準(zhǔn)備充分的比例不一樣。
小石可以說準(zhǔn)備好了80%才開始創(chuàng)業(yè)的，小王可以說只準(zhǔn)備好了20%。
兩人的區(qū)別有兩大方面，一個(gè)是“準(zhǔn)備”，一個(gè)是“時(shí)機(jī)”。
在準(zhǔn)備方面，小石做到了“先讓自己不可戰(zhàn)勝”，懂技術(shù)、有資金，沒有創(chuàng)業(yè)“信號(hào)”我就不啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)；
這就是“自己不可戰(zhàn)勝”，直到“政策頒布”的“信號(hào)”出現(xiàn)，這就是“戰(zhàn)機(jī)”來了。
不可戰(zhàn)勝相當(dāng)于創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備好了50%，“戰(zhàn)機(jī)信號(hào)”出現(xiàn)相當(dāng)于增加了30%成功率；
加起來就是80%的創(chuàng)業(yè)成功概率；
也就是一開始就精準(zhǔn)的計(jì)算出80%創(chuàng)業(yè)成功率，當(dāng)然稱得上“先勝后戰(zhàn)”。
再看小王，一開始既沒有合伙人，也不懂技術(shù)，更沒有錢，可以說什么都不占；
唯一可取的就是所謂的人脈圈子，只不過，他沒有想過，那只是“自以為是”的有用；
創(chuàng)業(yè)也好、社交也好，首先要明白的道理，是能不能創(chuàng)造出“獨(dú)特的價(jià)值”；
只有建立在這種基石上的創(chuàng)業(yè)。社交，才能換來有價(jià)值的回報(bào)；
很顯然，小王沒能明白這個(gè)道理，唯一的目標(biāo)就是“找到錢就能創(chuàng)業(yè)了”；
其他的都忽視了，其實(shí)，創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備比創(chuàng)業(yè)本身更值得關(guān)注。
小王同樣也是失敗在“準(zhǔn)備”和“戰(zhàn)機(jī)”上面。
在準(zhǔn)備上，小王最大的失敗在于“順序”搞反了；
技術(shù)、合伙人、銷售渠道和供應(yīng)鏈建設(shè)，應(yīng)該在前，拉投資在后。
順序搞反意味著沒做或者根本沒想過做創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略；
不要說“立于不敗之地了”，連怎么創(chuàng)業(yè)都沒想明白。
其實(shí)，準(zhǔn)備工作無論怎么樣都要做，要不然前期做，要不然就在后期做；
前期做好準(zhǔn)備工作再創(chuàng)業(yè)屬于“萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)”。
在這兩個(gè)人的故事中，小石的東風(fēng)是“政策”，小王的東風(fēng)是“投資人”。
開始創(chuàng)業(yè)后再準(zhǔn)備，那相當(dāng)于“腳踩西瓜皮”滑到哪算哪，相當(dāng)危險(xiǎn)；
因?yàn)闇?zhǔn)備工作少則幾個(gè)月，多則幾年，像醫(yī)藥的研發(fā)甚至都是十幾年、幾十年。
而且花的錢也會(huì)因準(zhǔn)備時(shí)間的長(zhǎng)短，不停地要燒錢。
很多創(chuàng)業(yè)者還要走到產(chǎn)品上市，就已經(jīng)不行了。
在戰(zhàn)機(jī)上，小王最大的失敗是“沒有戰(zhàn)機(jī)”，也就是不知道有“信號(hào)”，甚至沒想過什么算作戰(zhàn)機(jī)的“信號(hào)”；
也許他的信號(hào)就是：什么時(shí)候搞到投資什么時(shí)候啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)。
這不就是碰“運(yùn)氣”嗎？
好再來總結(jié)對(duì)比下小石和小王的創(chuàng)業(yè)。
小石前期“立于不敗”，后面等待“政策信號(hào)”，一切“計(jì)算”到80%的創(chuàng)業(yè)成功率；
小王則前期“沒準(zhǔn)備”，后面“碰運(yùn)氣”，創(chuàng)業(yè)成功的那20%概率似乎都說多了。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，所以，創(chuàng)業(yè)和打仗都是一回事。
“不打無準(zhǔn)備之仗”是有道理的。
好，再回到我們的主題上來。
孫武說：“故善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功，故其戰(zhàn)勝不忒?！?/span>
這段話的意思是說：
真正會(huì)打仗的人，都不怎么出名，都是贏的很容易；
在前面的系列解讀中我們說過，孫子兵法講究“以多勝少，不是以少勝多”；
如果是以多勝少，十個(gè)去打?qū)Ψ揭粋€(gè)，那基本上不用什么智謀，不用什么勇功；
他們的戰(zhàn)勝也沒什么特別的，都是算好了準(zhǔn)能贏才開打的；
出手的時(shí)候都是去摧枯拉朽，打那些已經(jīng)失敗的人；
所以他不會(huì)有什么特別的英名，也沒有什么驚天地泣鬼神的事情。
所以真正善戰(zhàn)的都不是名將。
其實(shí)，所謂的名將，就是不可能打贏的仗都給他打贏了，所以叫一戰(zhàn)成名。
而真正善戰(zhàn)的人，都是準(zhǔn)備充分，按部就班，步步為營(yíng)，穩(wěn)中取勝。
如果細(xì)數(shù)歷史上打過的勝仗，有幾十萬(wàn)場(chǎng)；
能當(dāng)成故事傳承至今的，肯定是有跌宕起伏、前后差別大的故事可以講。
像三國(guó)中的空城計(jì)、赤壁之戰(zhàn)、曹操戰(zhàn)袁紹，這些故事都是以少勝多的典范。
但這畢竟都是個(gè)例，1%都不一定有，剩下那99%的勝仗為何不出名。
原因很簡(jiǎn)單，就是“贏的很普通”。
這些贏的很普通的仗，打的仗也不精彩，所以沒有什么故事。
也就是縱觀歷史，99%的普通勝仗是靠的“實(shí)力”，僅有1%的勝仗憑的是“運(yùn)氣”。
而那些出名的仗，大多說的都是憑運(yùn)氣打贏的仗。
但正是這些贏下來普通的仗，他們的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)才真正值得我們提煉和學(xué)習(xí)。
而孫武在軍形篇的核心內(nèi)容“等待”和“戰(zhàn)機(jī)”正是從這么多普通的勝仗中提煉出的精髓。
“等待”是上一篇文章的核心，“戰(zhàn)機(jī)”則是本文的核心。
而“戰(zhàn)機(jī)”的核心是什么呢？
答案是：“信號(hào)”。
就像前面小石的故事一樣，他一直養(yǎng)精蓄銳等待時(shí)機(jī)，“政策頒布”就是他的“戰(zhàn)機(jī)信號(hào)”。
但往往很多時(shí)候，戰(zhàn)機(jī)不會(huì)像小石的信號(hào)那么明顯，甚至短時(shí)間內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)。
這個(gè)時(shí)候，除了我們要養(yǎng)精蓄銳，等待敵人出現(xiàn)敗象，更可以去“創(chuàng)造信號(hào)”。
創(chuàng)造信號(hào)的目的就是為了讓敵人“顯露敗象”，從而一舉殲滅。
在三國(guó)中，赤壁之戰(zhàn)之前，周瑜是這么做的：
曹操集結(jié)八十萬(wàn)軍隊(duì)攻打東吳，為一統(tǒng)天下做最后一戰(zhàn)，在東吳對(duì)面荊州安營(yíng)扎寨，由天下水軍名將蔡瑁訓(xùn)練水師制作戰(zhàn)船，
計(jì)劃三個(gè)月后，春暖花開之時(shí)攻打東吳。
此時(shí)，曹操帳下一名謀士名為“蔣干”，到曹操面前請(qǐng)命；
說自己是周瑜小時(shí)候的同窗發(fā)小，兒時(shí)經(jīng)常一起玩耍，情誼比較深厚，自己想效仿諸葛亮舌戰(zhàn)群儒，憑一己之力勸說周瑜投降。
曹操聽后大悅，說蔣干若是勸的周瑜投降，就算魏國(guó)第一大功臣，封官賜爵指日可待。
周瑜何等聰明，待蔣干到東吳見到周瑜后還沒開口說話，就被周瑜用話堵住了勸降的說辭，只得承認(rèn)自己僅僅是拜訪同窗，并無其它任何事。
只得和周瑜喝酒聊天，聊的深夜周瑜故作不舍，要和蔣干同榻而眠促膝長(zhǎng)談，蔣干只得依從。
兩人剛睡著不久，蔣干就聽到有人故意躲避他，偷偷的叫醒周瑜匯報(bào)軍事，蔣干自然順勢(shì)偷偷聽；
誰(shuí)知竟被他發(fā)現(xiàn)天大秘密，原來是屬下匯報(bào)蔡瑁寄來的書信，蔣干這才得知曹操水軍統(tǒng)帥竟然早就和周瑜暗中勾結(jié)。
第二天，蔣干將蔡瑁與周瑜的書信偷偷藏在身上，找說辭回到了曹操帳中，并向曹操說明此事。
曹操本就疑心很重，蔡瑁也本來就是降將，剛剛歸順不久，勾結(jié)周瑜很是說得過去；
于是曹操立刻叫來蔡瑁，不給任何辯白的機(jī)會(huì)，直接砍了頭。
剛殺完蔡瑁，曹操立刻回過神來，察覺到這是反間計(jì)，不過為時(shí)已晚，只能另?yè)Q水軍統(tǒng)帥，新帥上任后就像曹操獻(xiàn)出一計(jì)策，把戰(zhàn)船用鎖鏈穿在一起，就像在陸地作戰(zhàn)一樣......
后面就有了赤壁之戰(zhàn)中的火燒戰(zhàn)船，致使曹操大敗而歸。
就此，東吳以五萬(wàn)人馬殺得曹操八十萬(wàn)大軍丟盔棄甲，奠定了三分天下的基礎(chǔ)，周瑜也名揚(yáng)天下。
跳開這個(gè)故事來看。
從周瑜的角度分析，東吳憑借長(zhǎng)江天塹，或許可讓自己立于不敗之地，但是打勝是之前沒有想過的。
蔣干的到來可以說是為周瑜創(chuàng)造了的機(jī)會(huì)；
但是如果周瑜只想著怎么拒絕蔣干的勸降，肯定不會(huì)有“創(chuàng)造戰(zhàn)機(jī)信號(hào)”這回事。
所以，再好的主意都是人生發(fā)出來的，創(chuàng)造戰(zhàn)機(jī)信號(hào)的背后，是周瑜的智慧調(diào)度。
周瑜之所以能想到“反間計(jì)”，肯定是大腦中早就有這個(gè)反間計(jì)的思維模型存在；
只不過平時(shí)儲(chǔ)存在那里，用到的時(shí)候隨時(shí)調(diào)出來而已。
這些模型的收集和儲(chǔ)備，是之前學(xué)習(xí)過程中的提煉和積累才有的；
并非周瑜靈光乍現(xiàn)就能想出這條妙計(jì)。
周瑜當(dāng)時(shí)能想到的最多就是“除了堵住勸降，還有什么更好的可以利用蔣干的點(diǎn)”；
有了這個(gè)思路再結(jié)合大腦儲(chǔ)備的“反間計(jì)”，才有了完整的路徑和方案。
聰明表現(xiàn)在“還有什么更好利用蔣干”這個(gè)想法上，而智慧在于有想法、有方案、有邏輯、有執(zhí)行、有結(jié)果。
聰明或許是天生的，但智慧一定是“認(rèn)知有多深，智慧就有多大”。
也就是說，“認(rèn)知是因，智慧是果”。
而認(rèn)知的獲取，就像那些能打贏的普通仗，沒有什么捷徑，只能腳踏實(shí)地、認(rèn)真學(xué)習(xí)、刻苦訓(xùn)練，經(jīng)過時(shí)間的積累才會(huì)有認(rèn)知的提升。
最后：
戰(zhàn)機(jī)的核心是“信號(hào)”；
那信號(hào)的核心是“識(shí)別信號(hào)”；
識(shí)別信號(hào)的核心是“創(chuàng)造信號(hào)”；
創(chuàng)造信號(hào)的核心是“智慧儲(chǔ)備”；
智慧儲(chǔ)備的核心是“認(rèn)知圈”；
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