展辰集團(tuán)總部
“
耕耘的汗水和收獲的果實(shí)成正比。
文 | 《涂料經(jīng)》記者 陶曉倩
編輯 | 陶曉倩
對于展辰來說，家具漆是其主營業(yè)務(wù)之一。
根據(jù)展辰對外公布的相關(guān)數(shù)據(jù)：展辰集團(tuán)家具漆2018年?duì)I收17.36億元，同比增長11.1%。在2018年整個(gè)涂料市場大環(huán)境不佳的背景下，展辰集團(tuán)家具漆仍取得了兩位數(shù)的高速增長，體現(xiàn)了“中國家具漆第一品牌”的實(shí)力。
2019年年初，展辰提出了未來10年集團(tuán)家具漆業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)：50+5+5，即中國市場50億，亞太市場（除中國）5億，全球市場（除亞太）5億。
要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，未來10年，展辰集團(tuán)家具漆的銷售收入復(fù)合增長率要超過13%，相較于前幾年這一數(shù)值是10%，難度不小。（根據(jù)展辰對外公布的相關(guān)數(shù)據(jù)：展辰集團(tuán)家具漆2016年、2017年、2018年分別實(shí)現(xiàn)營收12.95億元、15.63億元、17.36億元，增長率分別為10.14%、21%、11.1%，復(fù)合增長率超過10%。）
展辰的底氣從何而來？觀察展辰這些年在家具漆上的布局，有助于我們了解展辰這類“大象”級(jí)企業(yè)如何在家具漆行業(yè)中翩翩起舞。
戰(zhàn)略聚焦
從1994年到2019年，展辰集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為中國民營涂料領(lǐng)軍企業(yè)之一，在國內(nèi)外擁有11大生產(chǎn)基地，旗下?lián)碛小罢钩健?、“富臣”、“?jīng)典”、“總督”等多個(gè)品牌，產(chǎn)品涵蓋家具涂料、裝修涂料、建筑涂料、工業(yè)涂料等領(lǐng)域，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，同時(shí)正開拓海外市場，正逐步實(shí)現(xiàn)國際化。
一直以來，展辰集團(tuán)都是號(hào)稱“中國家具漆第一品牌”。但事實(shí)上，根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，目前家具漆市場擁有250-300億元的市場容量，而展辰的市場占有率僅在5.79%左右，可見家具漆市場的集中程度偏低，待挖掘的空間還很大。
2018年，根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化，展辰集團(tuán)重新梳理制訂了“家具漆業(yè)務(wù)十年發(fā)展規(guī)劃”，進(jìn)一步明確了“立足中國、伸手亞太、放眼全球”的全球發(fā)展戰(zhàn)略，為展辰家具漆業(yè)務(wù)接下來的持續(xù)高速發(fā)展指明了方向、目標(biāo)和策略。
2019年，在保持“放權(quán)、激勵(lì)、增長”的總體發(fā)展思路前提下，展辰集團(tuán)確定了“確保增長、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、改善效益、穩(wěn)健經(jīng)營”的年度16字經(jīng)營方針。而在家具漆業(yè)務(wù)領(lǐng)域，展辰集團(tuán)表示，將以更高的思維和更廣的視野，在
體系建設(shè)和主要競爭能力方面進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)化調(diào)整；將進(jìn)一步聚焦家具漆主業(yè)務(wù)，堅(jiān)定不移地執(zhí)行好既定戰(zhàn)略和方針。
這些戰(zhàn)略和方針包括：將加大和強(qiáng)化宣傳推廣，不斷提升品牌形象，持續(xù)鞏固和提升企業(yè)在行業(yè)與市場的地位；在家具漆業(yè)務(wù)上不僅要保持銷售業(yè)績的高速增長，不僅要在“UV水性、集散地、大客戶”三個(gè)方向加大開發(fā)推廣力度，更要在規(guī)范化的前提下，進(jìn)一步優(yōu)化結(jié)構(gòu)和經(jīng)營管理方式，在產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、成本控制以及現(xiàn)金流、資金鏈安全等方面花大力氣，下硬功夫，以實(shí)現(xiàn)安全高質(zhì)量的可持續(xù)發(fā)展。
不難看出，展辰集團(tuán)已經(jīng)向未來10年家具漆業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)邁出了第一步。
服務(wù)先行
有了戰(zhàn)略目標(biāo)就要有執(zhí)行動(dòng)作。在全行業(yè)紛紛意識(shí)到產(chǎn)品的環(huán)?；厔葜?，如何轉(zhuǎn)變以往粗放的經(jīng)營手段，并將自身在產(chǎn)品環(huán)保化上的轉(zhuǎn)型體現(xiàn)在下游客戶的產(chǎn)品上，成為家具漆企業(yè)必須考慮的問題。
在我國家具行業(yè)以及家具漆行業(yè)，這樣的市場需求尤為迫切。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年，我國木器涂料的主要品種為溶劑型木器涂料，占比高達(dá)92%以上；水性木器漆市場雖然歷經(jīng)10多年的發(fā)展，但是家具企業(yè)及消費(fèi)者接受程度并不高，在日本、歐美國家的市占率已在60%，而我國這一比例則明顯偏低。
一方面是市場的需求動(dòng)力，另一方面則是國家政策層面帶來的壓力。國家“‘十三五’石化行業(yè)節(jié)能減排工作重點(diǎn)”著重提出推動(dòng)水性涂料、UV涂料及粉末涂料等環(huán)保型涂料的發(fā)展及推廣。此外，我國涂料行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃中也明確提出，對于涂料行業(yè)最重要的任務(wù)就是大力推行涂料行業(yè)清潔生產(chǎn)，倡導(dǎo)重點(diǎn)示范和推廣以水性涂料在木器、橋梁、汽車、水性集裝箱的應(yīng)用，以及光固化涂料的發(fā)展；推進(jìn)UV涂料、高固體分PU涂料、水性UV涂料、水性雙組分丙烯酸聚氨酯涂料、粉末涂料等環(huán)境友好型涂料及關(guān)鍵原材料（如樹脂等）的開發(fā)及應(yīng)用。
在這種背景下，對家具涂料行業(yè)而言，綠色環(huán)保之路前景可期，但依然任重而道遠(yuǎn)。因?yàn)榧揖弋a(chǎn)業(yè)涂裝升級(jí)需要的不僅僅是環(huán)保涂料或機(jī)械設(shè)備，而是一個(gè)完整的涂裝解決方案。
但展辰集團(tuán)先人一步，它以配套的定制服務(wù)為家具企業(yè)津津樂道。為了提升家具企業(yè)的服務(wù)體驗(yàn)，展辰集團(tuán)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)走進(jìn)客戶工廠，根據(jù)企業(yè)特性，量身定制專屬課程，從涂料性能、生產(chǎn)安全、工藝選擇和優(yōu)化、品質(zhì)控制等理論知識(shí)的專業(yè)講解，到涂裝車間改造、規(guī)范管理以及環(huán)保減排等實(shí)操方面，為企業(yè)提供行之有效的解決方案。
2015年至今，展辰涂料推出的“環(huán)保涂裝一攬子解決方案”，已為柏森、白玉蘭櫥柜、曲美家具、圣奧辦公家具、瑪格定制家具等近百家各類大型家具企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)環(huán)保涂裝轉(zhuǎn)型升級(jí)，并得到了它們的肯定。
硬實(shí)力保障
涂裝服務(wù)這種軟實(shí)力的體現(xiàn)，最終還是要依靠硬實(shí)力的基礎(chǔ)。展辰集團(tuán)深諳其中的道理，其在硬實(shí)力方面的建設(shè)也從未放松。
根據(jù)展辰集團(tuán)官網(wǎng)記載的發(fā)展歷程，1994年在深圳光明“夢想開始”，1997年創(chuàng)立集團(tuán)前身的深圳展辰達(dá)化工有限公司，隨后于1998年、2001年、2007年、2008年和2013年，先后建立了北京、上海、青島、成都和福州5大工廠，并在此基礎(chǔ)上投資設(shè)立了全資子公司，初步形成了華南總部與華北、華東、西部地區(qū)相輝映的區(qū)域生產(chǎn)布局；與此同時(shí)，展辰集團(tuán)于2010年實(shí)施股份制改革，以“全新的姿態(tài)”面向未來。
時(shí)間
項(xiàng)目
主要生產(chǎn)
1994年
深圳市展辰達(dá)化工有限公司
（現(xiàn)展辰新材料集團(tuán)股份有限公司）
油性木器涂料、水性涂料（乳膠漆）、各類固化劑以及醇酸樹脂
1998年
北京展辰新材料有限公司
（原北京展辰化工有限公司）
木器涂料、乳膠漆、樹脂以及固化劑
2001年
上海展辰涂料有限公司
（原上海富臣化工有限公司）
醇酸樹脂、油性涂料和固化劑
2007年
青島展辰新材料有限公司
（原青島富臣化工有限公司）
設(shè)計(jì)年產(chǎn)涂料3萬噸，年產(chǎn)值6億元人民幣
2008年
成都展辰涂料有限公司
（原成都展辰化工有限公司）
溶劑型涂料和水性涂料
2013年
福州展辰新材料有限公司
（原福州市展辰化工有限公司）
PU聚氨酯漆、PE不飽和聚酯漆、NC硝基漆等
2014年
東莞展辰新材料有限公司
東莞展辰是經(jīng)典真石漆、砂紋漆的生產(chǎn)基地
2016年
展辰集團(tuán)珠海生產(chǎn)基地項(xiàng)目
產(chǎn)能15萬噸，主營環(huán)保木器漆，以水性涂料為主導(dǎo)
2017年
泰興展辰
家具漆、裝飾漆、建筑涂料和工業(yè)漆（涵蓋水性漆、高固體份涂料、UV漆、粉末涂料等環(huán)保產(chǎn)品）
2017年
濮陽展辰
建筑涂料7萬噸、水性涂料7萬噸、樹脂輔料6萬噸以及溶劑型涂料10萬噸。
2017年
展辰新材料（越南）有限公司
前期主要生產(chǎn)家具漆，后期也將生產(chǎn)建筑涂料和工業(yè)涂料，是展辰海外發(fā)展的重要基地。
在完成了輻射全國的生產(chǎn)基地布局以及集團(tuán)股份改制之后，展辰集團(tuán)并未停下腳步，而是進(jìn)一步對集團(tuán)組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。根據(jù)展辰集團(tuán)官網(wǎng)記載，2014年，在展辰集團(tuán)的發(fā)展藍(lán)圖中占據(jù)重要地位的珠海工廠開建，開啟了“水性環(huán)保新戰(zhàn)略”。（但珠海展辰生產(chǎn)基地真正的動(dòng)工時(shí)間為2016年3月1日）
此前，《涂料經(jīng)》已對
展辰集團(tuán)組織架構(gòu)進(jìn)行了系統(tǒng)的梳理，在此就不一一贅述。
從上面的分析我們不難看出，一直以來展辰集團(tuán)的硬實(shí)力建設(shè)都側(cè)重于家具漆業(yè)務(wù)——在其過往動(dòng)作以及未來布局當(dāng)中，都不乏家具漆產(chǎn)品、生產(chǎn)線的身影。尤其是近年來，展辰積極響應(yīng)國家環(huán)保政策，以水性、UV等環(huán)保涂料為突破口，持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)，努力打造環(huán)保節(jié)約型企業(yè)，不斷提升企業(yè)核心競爭力。
以產(chǎn)能布局為例，不管是珠海生產(chǎn)基地（產(chǎn)能15萬噸環(huán)保涂料）、泰興工廠（年產(chǎn)15萬噸環(huán)保涂料項(xiàng)目，包括水性漆、高固體分涂料、UV漆、粉末涂料等），還是濮陽項(xiàng)目（產(chǎn)能30萬噸環(huán)保涂料，包括建筑涂料、水性工業(yè)涂料等），展辰皆以UV、水性等環(huán)保涂料為主導(dǎo)，繼續(xù)推進(jìn)其水性環(huán)保涂料戰(zhàn)略，一方面是為未來的行業(yè)增長作產(chǎn)能儲(chǔ)備，另一方面則是搶占以UV、水性等環(huán)保涂料為代表的市場制高點(diǎn)。
展辰2019
展辰集團(tuán)董事長陳冰
2019年，展辰集團(tuán)家具漆業(yè)務(wù)的具體目標(biāo)是：整體實(shí)現(xiàn)20%以上的高速增長，總量突破20億元；此外，UV及水性漆業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)50%的飛速增長，總量將達(dá)到6個(gè)億。
據(jù)了解，為了達(dá)成2019年目標(biāo)，展辰將采取“3個(gè)方面，6個(gè)手段”的策略，即UV/水性（產(chǎn)品競爭力/重視競爭）、集散地（強(qiáng)化渠道建設(shè)/突出重點(diǎn)區(qū)域）、大客戶（子行業(yè)覆蓋/深度拓展）。
商業(yè)的本質(zhì)從未發(fā)生改變，一直都是通過開發(fā)新用戶、新產(chǎn)品和新服務(wù)，來獲取利潤和增長。展辰值得學(xué)習(xí)的是達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的路徑——通過開放創(chuàng)新來持續(xù)加強(qiáng)自己的核心能力。
馬云說：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。對展辰來說，2019年的目標(biāo)亦或是未來10年的目標(biāo)，有壓力，也是挑戰(zhàn)。而展辰能否通過挑戰(zhàn)，達(dá)成既定目標(biāo)，就讓我們拭目以待吧。
。END 。
值班編輯：陶曉倩
超常態(tài)增長，展辰2019年卷土重來2018展辰故事珠海展辰,不僅僅是一座工廠！
