106.橫生枝節(jié)岔開話題
——節(jié)外生枝術(shù)
當(dāng)詭辯者覺察到自己無理或處于不利地位時，總是想方設(shè)法從對方的話 語中引申出一個新的問題，把話題岔開，把爭論的矛頭引向?qū)河欣姆较颍?使對方變?yōu)楸粍?，這就是節(jié)外生枝詭辯術(shù)。
莊子與惠子曾在濠水橋上展開一場論辯，也就是傳之千古的“濠水之 辯”。
有一天，莊子與惠子信步來到濠水的橋梁之上。 莊子俯觀著水中的游魚，頗有感觸地說： “這些魚自由自在、從從容容地游來游去，這就是魚的快樂啊！” 惠子很不以為然地說：“你又不是魚，怎么知道魚的快樂呢？” 莊子立即反駁惠子：“你又不是我，你又怎么知道我不知道魚的快樂
呢？”
惠子說：“我不是你，當(dāng)然不知道你；但是你也不是魚，所以你也不知 道魚的快樂，道理全在這里面了。”
莊子一時難以駁倒惠子，便狡辯道：“還是回到當(dāng)初的問題上來吧。你 說‘安知魚之樂’，就是說在什么地方知道魚的快樂，你明知道我是在濠水 橋梁上知道的卻又故意來問我，那么我明白告訴你吧：我是在濠水橋梁上知 道的！”
莊子無法駁倒對方，便在“安”字上作文章?！鞍病笨梢员硎緸椤霸趺础?br>的意思，也可以表示為“什么地方”的意思，他們當(dāng)初是在前一種意義下展 開論辯的，莊子一時難于取勝，便節(jié)外生枝，把它改變成后一種意義，并以 此指責(zé)對方明知故問。
節(jié)外生枝詭辯術(shù)的特點是橫生枝節(jié)，故意制造一些與論題無關(guān)的問題。
節(jié)外生枝詭辯術(shù)的要訣就是違反同一律，思維沒有保持同一，論題也沒 有保持同一。
1972 年基辛格隨尼克松總統(tǒng)動身前往莫斯科，途中經(jīng)過維也納，就即將
舉行的美蘇首腦會談問題，舉行了一次記者招待會。
《紐約時報》記者馬克斯·弗蘭克爾提出了一個所謂“程序問題”。 他問：“到時，你是點點滴滴地宣布呢？還是來個傾盆大雨，成批地發(fā)
表協(xié)定呢？”
基辛格回答說：“我明白了，你看馬克斯同他的報紙一樣是多么公正啊！ 他要我在傾盆大雨和點點滴滴之間任選一個。所以，無論我們怎么辦，總是 壞透了?！?br>他略停了一下說：“我們打算點點滴滴地發(fā)表成批聲明?！?全堂頓時哄然大笑。 基辛格善于節(jié)外生枝，這樣既回避了問題，又風(fēng)趣、幽默。 再請看這么一段詭辯： 甲：“我認(rèn)為你這樣不遵守交通規(guī)則是錯誤的，應(yīng)當(dāng)改正?！?乙：“不遵守也沒什么了不起?！?甲：“人人郁不遵守，馬路上就要亂套了?！?乙自知理屈詞窮，但卻狡辯說：“我爭不過你，那你說說什么是交通？” 乙不是主動承認(rèn)自己錯了，而是從對方的話語中引申出“什么是交通”
這一新的問題。這個問題一般的人一下子還真是難以說清楚，這樣詭辯者反 而占據(jù)了主動地位。
107.迎合對方誘其上鉤
——投其所好術(shù)
投其所好詭辯術(shù)，是指在論辯中詭辯者故意做某件事或說某句話來迎合 對方的喜好，使其上鉤，然后再反戈一擊，使其在傲慢中徹底失敗的詭辯技 巧。
投其所好詭辯術(shù)，投是為了迎合對方的某種嗜好，但這并非是真正目的， 其真正的目的是為了引對方上鉤，使其昏昏然，然后反戈一擊。因此，這個 “投”，一定要迎合得巧妙，不能讓對方看出任何破綻。
要想運用好投其所好詭辯術(shù)，還要了解對方的“好”，這樣才能投其所 “好”。所以論辯之前要進(jìn)行“火力偵察”，要做到有備無患。
王龍溪行俠仗義，喜歡在酒樓賭場消磨時光。 王陽明很想將他收羅到門下，但王龍溪認(rèn)為他是個腐儒，連見也不見。 于是王陽明命門下弟子終日賭博飲酒。 過了一些時候，他叫一個弟子找王龍溪賭錢。??王陽明笑道：“腐懦
也能賭錢呀！” 王龍溪大吃一驚，馬上求見。
二人見面后，王龍溪對王陽明大為折服，立即自稱弟子。
王陽明為了拉攏王龍溪真是費盡心機(jī)，他使用的就是投其所好詭辯術(shù)。 運用投其所好詭辯術(shù)時，當(dāng)發(fā)現(xiàn)對方上鈞后，要及時反擊，迎頭一棒， 使其手足無措，難以應(yīng)付。前面所有的準(zhǔn)備都是為這“一擊”而進(jìn)行的，因
此，這是至關(guān)重要的一步。
英國文學(xué)家蕭伯納在一個晚會上，獨自坐在一旁想心事。 一位美國富翁非常好奇，他走過來說： “蕭伯納先生，我想出一塊錢來打聽你在想什么？” 顯然，這位富翁不但干擾了蕭伯納先生的思緒，而且還渾身散發(fā)著一股
銅臭味。他說的這句話顯得俗不可耐，完全是對蕭伯納人格的污辱。
對富翁庸俗的挪揄，蕭伯納決定給予反擊。他抬頭看一眼富翁，說： “我想的東西不值一塊錢?！?這下更引起了富翁的好奇，他急不可待地問題道：“那么你究竟在想什
么東西呢？”
蕭伯納笑了笑，嘆口氣說： “我想的東西就是你呀！” 蕭伯納反擊富翁的方法就是投其所好詭辯術(shù)。
富翁問他在想什么，如果他直接回答的話，必然興味索然，達(dá)不到反擊 的目的，而現(xiàn)在所說的“我想的東西不值一塊錢”，就勾起了富翁的好奇心， 使他不知不覺地上鉤，非要問個水落石出不可。
沒想到，蕭伯納的最后一句話一出口，就如揭開了一個謎底，給了富翁 當(dāng)頭一棒。
美國口才大師卡耐基曾經(jīng)說過這么一句話： “即使你愛吃香蕉、三明治，但是你不能用此去釣魚，因為魚是不喜歡
它們的。你想釣到它，必須要下魚餌才行。”
108.咬文嚼字超越定理
——倒打一耙術(shù)
倒打一耙是最常見的詭辯術(shù)，是詭辯者明知己錯非但拒不認(rèn)帳，還故意 推脫，進(jìn)而倒打一耙，指責(zé)對方的詭辯技巧。
請看如下一個例子。 擁擠的公共汽車上，一位婦女抱著未滿周歲的嬰兒被擠得東倒西歪，懷
中的孩子哇哇直哭。 一位沒座的老者十分同情，便極力溫和地對一位坐在那里顯得若無其事
的青年女子說： “同志，給她們母子讓個座吧。” “讓座？我憑什么讓座？” “助人為樂是一種美德?！?br> “‘美德’也是你說的嗎？說話唾沫星亂噴，都噴到我臉上了，還講什 么‘美德’？”
像這位青年女子這樣，不僅不讓座，而且反咬一口，就是十足的倒打一 耙詭辯術(shù)。
一餐廳服務(wù)員在餐廳大門口拾到一塊表，拒不交公。
服務(wù)員甲勸說道：“我們的《工作守則》里有一條‘拾到顧客的東西要 交公’，你難道忘記了？”
“你不要問我有沒有忘記《工作守則》，先問問你自己記沒記清楚《工
作守則》?！豆ぷ魇貏t》里寫的明明白白：‘在餐廳里面拾到顧客的東西要 歸公?！蛷d里面’的范圍不包括餐廳大門外，我是在大門外拾到的?？?惜你這么個大小伙子，竟連里外都分不清，你如此咬住我不放，居心何在？” 服務(wù)員乙氣不過，也插言道：“你說拾到東西不歸公不犯法，我說不歸
公就是犯法，定要讓公司處治你?！?br> “哎呀，拾了東西不交公，犯法！要判徒刑多少年？是有期徒刑還是無 期徒刑？你咬牙切齒地叫嚷，你依據(jù)的是什么法律？”
女服務(wù)員利用倒打一耙詭辯術(shù)，得空就鉆，轉(zhuǎn)守為攻。
當(dāng)對方在使用倒打一耙詭辯術(shù)時，應(yīng)注意：要克制，而且不能輕易跟著 跑，因為跟著跑不僅離開了最初的問題，而且很可能使自己陷入不利的地位。
109.尋找契機(jī)纏住不放
——軟磨硬泡術(shù)
“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。”這是北宋詩人陸游《游山西村》 的名句。后常被人用來比喻絕路逢生的境況。
軟磨硬泡詭辯術(shù)是在論辯處于劣勢或形成僵局時，以和緩的方式纏住不 放，在軟磨中尋找契機(jī)，從困境中沖出一條活路，形成“柳暗花明又一村” 的局面，達(dá)到感動對方，說服對方的目的。
軟磨硬泡術(shù)作為詭辯技巧，靠的是精誠所至、金石為開，而不是死氣白 賴。
運用軟磨硬泡詭辯術(shù)，往往是借助耐心，尋找契機(jī)，通過堅持不懈的努 力，化被動為主動，化劣勢為優(yōu)勢，直到使對方折服。
北宋趙普擔(dān)任宰相后，以推薦賢才為己任，而且薦賢唯能。 一次，趙普推薦一個人做官，連續(xù)兩次，太祖均不準(zhǔn)奏。第三次趙普仍
推薦那個人，太祖大怒。折斷了他上奏的版牘扔在地上?？哨w普像沒事似的， 臉色不變，跪下拾起版牘回到府上。
過了幾天，趙普補(bǔ)綴好了奏事的版牘，又繼續(xù)上奏，仍然推薦那個人。 宋太祖由感動而醒悟，終于任用了那個人。 趙普說服宋太祖，靠的是“軟磨”和“力爭”。 當(dāng)你被對方捉弄，切莫魯莽行事，懇求的態(tài)度和勸導(dǎo)的柔淆將會使你如
愿以償。
懇求，通常是處于弱者地位的人使用的方式。 然而在不利態(tài)勢下，運用軟磨硬泡詭辯術(shù)，并不是低三下四的哀求，而
是一種“智斗”，是一種心理交鋒。
一位內(nèi)陸的干部到廣州出差，在街頭小貨攤上買了幾件衣服，付款時發(fā) 現(xiàn)剛才還在身上的百十元外匯券不見了。
貨攤只有他兩人。他明知此事與姑娘有關(guān)系，但沒有抓住把柄，若他提
及此事，姑娘定然翻臉說他誣賴人。 干部沒和她來“硬”的。他拿出打持久戰(zhàn)的架式壓低聲音悄悄地說：“姑
娘，我一下子照顧了你五六十元的生意，你怎么能這樣對待我呢？你在這個
熱鬧街道擺攤，一個月收入幾百上千，我想你絕對看不上那幾張外匯券的。 再說，你們做生意的，信譽(yù)要緊哪！”
他見姑娘似有所動，又懇求道：
“人家托我買東西，好不容易弄到百把塊外匯券，丟了我真沒法交待， 你就替我仔細(xì)找找吧，或許忙亂中混到衣服堆里去了。我知道，你們個體戶 是最能體量人的?！?br> 終于，姑娘被說動了，她就坡下驢。在衣服堆里找出了外匯券，不好意 思地交給了他。
這個干部施用的就是軟磨硬泡式詭辯，他抓住“信譽(yù)對經(jīng)商者是生命” 這個要害，通過懇求的語言，啟發(fā)、開導(dǎo)、暗示、“加壓”，努力喚起她尚 未泯滅的良知和同情心，從而使對方不得不考慮自己行為的后果。
最后，正義感、信譽(yù)感和同情心占了上風(fēng)，戰(zhàn)勝了貪財?shù)男澳?，她交?了外匯券。這種好言相勸，包含了說話者的機(jī)智、韌性和抓住把柄的威懾， 是一種以退為進(jìn)，以正壓邪的說話方法。
110.保持中立夾縫求生
——不偏不倚術(shù)
不偏不倚詭辯術(shù)是指當(dāng)?shù)谌教幱诘谝环胶偷诙降拿軍A縫中時，為 了避免因言語不慎而無意中使自己的觀點或思想感情明顯傾向于某一方，刺 傷了另一方而不得已采用的一種兩邊都不得罪的有效手段。
齊桓公想尊管仲為仲父，命令群臣說：“我打算尊管仲為仲父，同意的 人進(jìn)門后站到左邊，不同意的人進(jìn)門后站到右邊?！?br>東郭牙卻在門當(dāng)中站著。 齊桓公說：“我尊管仲為仲父，下令說：‘同意的人站在左邊，不同意
的人站到右邊。’現(xiàn)在你為什么站在門當(dāng)中呢？” 東郭牙問：“主公，您是否認(rèn)為管仲的智慧能謀取天下呢？” 齊桓公說：“是的?！?br>“您是否認(rèn)為他的果斷能夠做大事呢？” “是的！”
東郭牙說：“如果管仲的智慧能謀取天下、果斷能夠做大事，主公您因 而把國家的權(quán)力都交給他一個人。這樣，憑管仲的才能，借著您的威望，以 此來治理齊國，主公您難道不危險了嗎？”
齊桓公這才恍然大悟，回答道：“對。”于是，他令隰朋掌管內(nèi)政，管
仲負(fù)責(zé)外交，以此來互相牽制。 東郭牙這里運用的就是不偏不倚詭辯術(shù)。他把同意和不同意處理成反對
關(guān)系，提出了言之有理的第三種意見，齊桓公自然也就采納了。
不偏不倚詭辯術(shù)還可以用來對付胡攪蠻纏或鉆牛角尖的人。 官員為了戲弄阿凡提，對他說：“現(xiàn)在這兒，一個是騙子，一個是驢，
你屬于哪一種?！?br>阿凡提二話沒說，往官員和驢的當(dāng)中一站，官員頓時十分尷尬。 不偏不倚詭辯術(shù)可以有效地保護(hù)地位低或權(quán)勢較弱的一方渡過難關(guān)，避
免不必要的“犧牲”。
某劇團(tuán)編寫了一個劇本，請領(lǐng)導(dǎo)審查。 看后，姓張的領(lǐng)導(dǎo)指示把主人公寫成最后活著，姓李的領(lǐng)導(dǎo)指示把主人
公寫成最后死去。
團(tuán)長感到很難辦，創(chuàng)作人員說：“這樣吧，我寫兩個結(jié)尾，張領(lǐng)導(dǎo)審查 時，就演主人公活著，李領(lǐng)導(dǎo)審查時，就演主人公死去?！眻F(tuán)長一聽，點頭 同意了。
讓人感到為難的是，排演時，兩位領(lǐng)導(dǎo)都來了。 正當(dāng)團(tuán)長急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)時，創(chuàng)作人員獻(xiàn)上一條妙計： 演出開始了。戲演到接近尾聲，臺上忽然宣布：“演出到此結(jié)束” 張、李兩位領(lǐng)導(dǎo)聽了，同時走向后臺，問道：“戲為啥不演完？” 創(chuàng)作員站出來說：“是這樣的，主人公得了急病，正在醫(yī)院動手術(shù)，同
前死活未定。” 于是，張、李兩位領(lǐng)導(dǎo)滿意地笑了。劇本總算通過了。 創(chuàng)作員急中生智，終于避免了一場不必要的麻煩。
由此可見，運用不偏不倚詭辯術(shù)，可使說話者保持中立的態(tài)度，不明顯 偏向任何一方，從而得到雙方的認(rèn)可，達(dá)到人際關(guān)系的平衡。
為人應(yīng)該正直，處世應(yīng)該坦誠。但不偏不倚詭辯術(shù)不是中庸之道，而是 特殊情況下自我保護(hù)的一種有效的手段。
111.話中有話弦外有音
——弦外之音術(shù)
弦外之音詭辯術(shù)，是指在論辯中，由于某種主觀或客觀原因，雙方為了 表達(dá)自己的意向，便使用“提醒式”的“隱言”，達(dá)到“弦外傳音”、“話 外有話”的詭辯技巧。
深圳蛇口工業(yè)區(qū)一位負(fù)責(zé)同志出訪某國，與某財團(tuán)談判時，對方恃其技 術(shù)設(shè)備先進(jìn)的優(yōu)勢，向我漫天要價，使談判陷入僵局。
這天，該城市商會邀請這位負(fù)責(zé)人演講。他在演講中若有所指地說： “中國是個文明古國，我們的祖先早在一千多年前就將四大發(fā)明無條件
地貢獻(xiàn)給人類。而他們的子孫從未埋怨他們不要專利權(quán)是愚蠢的，相反卻盛 贊祖先為了推進(jìn)世界科學(xué)的進(jìn)步作出了杰出貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在中國與各國的經(jīng)濟(jì)合 作。并不要求各國無條件地轉(zhuǎn)讓專利權(quán)，只要價格合理，我們一個錢也不少 給???！?br> 這番精彩的不亢不卑的話，巧妙地傳達(dá)了自己的“言外之意”。贏得了 熱烈的掌聲。
這一演講，促使對方意識到自己太小氣，不通情達(dá)理。 于是，這一財團(tuán)表示愿意降低專利費與我合作，達(dá)成了近億美元的合作
協(xié)定。
試想，如果他當(dāng)時直接指責(zé)對方漫天要價，或低三下四地懇求對方讓步， 結(jié)果又會怎么樣呢？
那樣，不僅達(dá)不到目的，還會有辱人格國格。而他以弦外之音或詭辯表
意，達(dá)到了直言難以取得的效果。
1954 年 4 月，周恩來總理赴日內(nèi)瓦出席關(guān)于印支戰(zhàn)爭問題的日內(nèi)瓦會 議。
一天趁休會，他邀請了卓別林夫婦到中國大使館共進(jìn)晚餐。
席間，卓別林望著剛上桌的北京烤鴨，詼諧地說： “我所創(chuàng)造的流浪漢夏爾洛，他走路時叫人捧腹大笑的步態(tài)，就是從鴨
子走路的神態(tài)中得到啟發(fā)的，為感謝鴨子，我隊那以后就不吃鴨子。”
這時，大家急忙向他表示歉意，他又說：“不過，這次可以例外，因為 這不是美國鴨。”
卓別林的一席話，引得大家笑聲不止。
卓別林夫婦邊吃烤鴨，邊對色、香、味俱佳的烤鴨贊不絕口。 宴會結(jié)束時，周總理關(guān)心地問今天的菜是否合胃口？卓別林又十分風(fēng)趣
地說：
“貴國的烤鴨，食味之好雖說舉世無雙，但有一個小小的缺點，就是不 能讓我再多吃。”
周總理聽后，深會其意，于是吩咐工作人員，把兩只北京烤鴨送給了卓 別林夫婦，他們高興地連聲道謝。
卓別林不是幽默大師，想吃烤鴨，又不好直說，他用“弦外之音”巧妙 地、不失體面地表達(dá)了自己的意愿，幾句妙語巧得烤鴨。 弦外之音詭辯術(shù)，若用以批評，也有獨特的效果。
有個領(lǐng)導(dǎo)沒調(diào)查就批評人，結(jié)果搞錯了，被批評者心中不滿，便這樣說： “兼聽則明??！”
這里他隱去了“偏聽則暗”一句，而隱去的正是他要那位領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)會的。 這樣就用弦外之音批評了領(lǐng)導(dǎo)“偏聽偏信，冤枉好人”的錯誤，引起領(lǐng)導(dǎo)的 反醒。
總之，在一切不便直說，又不能不說的情況下，你不妨運用弦外之音詭 辯術(shù)，它能幫助你達(dá)到預(yù)期的目的。
112.批駁虛假捕捉破綻
——捕捉破綻術(shù)
捕捉破綻詭辯術(shù)，是指在論辯中，面對咄咄逼人的氣勢，巧妙地捕捉對 方暴露的破綻進(jìn)行反駁，這樣，往往收到良好的效果。
捕捉破綻詭辯術(shù)在實踐運用中，主要從以下三方面來把握。 揭露對方言行不一，自欺欺人的做法。
《古今譚概》中說，齊宣王斬殺了謀叛之臣齊大夫邪石父，并欲滅邾石 父的九族。
邾石父的族人求救于艾子，艾子求見齊宣王，問道： “謀叛的只是邾石父一人，他的宗族有什么罪，要被殺呢？” 齊宣王說：“這是先王的法度，不敢廢掉，法典上明明白白寫著‘與叛
同宗者殺無赦’?！?艾子說：“我也知道大王是不得已而為之。聽說以前公子巫在邯鄲投降
了秦國，公子巫不是大王的舅舅嗎？那么大王也是叛臣的族人，按照法典也 應(yīng)該連坐。希望大王馬上自盡吧，不要因為愛惜自身而破壞了先王的法度。”
說著便從懷里掏出一根繩子來，獻(xiàn)給齊宣王。 齊宣王哭笑不得，只好說：“先生，算了吧，我赦免他們就是了?！?br>·抓住對方邏輯荒謬、自相矛盾的漏洞。
斯大林在《馬克思主義和語言學(xué)問題》中說： “有一個時候，尼·雅·馬爾看到他的‘語言是基礎(chǔ)的上層建筑’的公
式遭到了反對，就決定‘改造，一下，宣稱‘語言是生產(chǎn)工具’。尼·雅·馬
爾把語言列入生產(chǎn)工具一類，是否對呢？不，他完全不對。問題在于??有 生產(chǎn)工具的人能夠生產(chǎn)物資資料，但是同樣這些人，如果只有語言而沒有生 產(chǎn)工具，那就不能夠生產(chǎn)物質(zhì)資料，不難了理，假如語言能夠生產(chǎn)物質(zhì)資料， 那么夸夸其談的，就會成為世界上最富的人了?！?br>·批駁虛假的論據(jù)，使辯敵固有的弱點充分暴露而致言語失據(jù)。
林肯之友的兒子小阿姆斯特朗被指控為謀財害命，已初步判定有罪。林 肯以被告律師的身份要求復(fù)審。下面是林肯與原告證 245 人進(jìn)行的對質(zhì)：
林肯：“你發(fā)誓說認(rèn)清了是小阿姆斯特朗？”
福爾遜：“是的?！?林肯：“你在草堆后，小阿姆斯特朗在大樹下，兩處相距二三十米，能
認(rèn)清嗎？”
福爾遜：“看得很清楚，因為月光很亮?！?林肯：“你肯定不是從衣著方面認(rèn)清的嗎？” 福爾遜：“不是的。我肯定認(rèn)清了他的臉蛋，因為月光正照在他的臉上?！?林肯：“你能肯定時間在半夜幾點嗎？” 福爾遜：“完全肯定。因為我回屋看了時鐘，那時正是 11 點。” 林肯問到這里，就轉(zhuǎn)過身，開始了他的辯護(hù)演說： “我不能不告訴大家，這個證人是個徹頭徹尾的騙子。他一口咬定 10
月 18 日晚上 11 點鐘在月光下認(rèn)清了被告人的臉。請大家想，10 月 18 日那 天是上弦月，11 點時月亮已經(jīng)下山了，哪來的月光呢？退一步說，就算證人 記不清時間，假定稍有提前，月亮還在西天，月光從西邊照過來，被告如果 臉朝大樹，即向西，月光可以照在臉上，可是由于證人的位置在樹的東南的
草堆后面，所以他根本就看不到被告的臉。如果被告臉朝草堆，即向東，那 么即使有月亮，也只能照在他的后腦勺上，證人又哪能看到月光照到被告臉 上呢？又怎么能從二三十米以外的草堆看清被告的臉呢？”
林肯的推斷和分析，充分證明了福爾遜的證言是虛假的，駁得他張口結(jié) 舌，無言以對。
最后，福爾遜只好承認(rèn)是被原告收買而提供偽證的。于是，小阿姆斯特 朗被判無罪釋放。
113.一點就明一說就透
——就地取證術(shù)
就地取證詭辯術(shù)就是詭辯者及時抓住論辯現(xiàn)場的某些事物，用作論據(jù)來 反擊論敵的詭辯技巧。
運用就地取證詭辯術(shù)，必須善于把握對手言論行動中的矛盾。 我國明代著名的“心學(xué)”思想家王陽明，他主張心外無物。 有一天，他和朋友登山觀賞風(fēng)景，一路上滔滔不絕地談?wù)撍恼軐W(xué)思想。 他說：“凡是人們心中沒有想到的東西都是不存在的，就說這些大樹吧，
它們之所以存在，就是因為我們看到了它們，心中想到了它們，否則就不存 在了?！?br> 他正談得興致勃勃的時候，不料被一塊石頭拌了一跤，帽子滾到山下去 了，于是掃興地說：
“沒想到被石頭拌了一跤?！?他的朋友便問他：
“你沒想到石頭，石頭怎么會存在呢？可見還是心外有物呀！” 由于就地取證，當(dāng)場揭露了王陽明前后言行的矛盾，令其無言以對。 上例說明，由于論辯現(xiàn)場的事物是詭辯者在現(xiàn)場的所見所聞所感，是大 家有目共睹的，生動具體，宜觀性好，一點就明，一說就透，因而具有根強(qiáng)
的雄辯力量。
運用就地取證詭辯術(shù)，必須熟悉論辯現(xiàn)場的情況。論辯現(xiàn)場 247 的實際 情況是就地取證獲得論據(jù)的唯一來源。
1988 年亞洲大學(xué)生辯論賽上，復(fù)旦大學(xué)代表隊的主辯在闡述龐大的人口
是第三世界國家發(fā)展的沉重負(fù)擔(dān)這一觀點時，說道： “今天，廣播局在外面給我們準(zhǔn)備了 200 人的茶點，如果人數(shù)繼續(xù)增加
下去。我們就可能吃不上飯。”
主辯巧妙地用為賽場準(zhǔn)備的茶點情況為喻作為反擊對方的論據(jù)，十分有 力。
運用就地取證詭辯術(shù)還必須善于洞察事態(tài)發(fā)展，思維敏捷，隨機(jī)應(yīng)變，
及時捕捉機(jī)遇，把可資利用的現(xiàn)場情況作為我們論辯的武器。 在一次“做好商業(yè)服務(wù)工作要顧客理解”為題的論辯賽中，由于雙方旗
鼓相當(dāng)，對抗性特強(qiáng)。反方的一名隊員失于不夠冷靜，言辭不當(dāng)，帶有人身
攻擊的味道，主持人及時予以提醒。 正方的一名隊員立刻抓住這個論辯中的小插曲作為論據(jù)，進(jìn)一步闡述自
己的觀點： “我們說，做好商業(yè)服務(wù)工作主要靠服務(wù)員的事業(yè)心、責(zé)任感，不能看
顧客是否理解來決定我們的服務(wù)態(tài)度，就像我們今天來參加這場論辯賽一 樣，不能因為對方的態(tài)度不好，不理解，我們就不認(rèn)認(rèn)真真地把比賽進(jìn)行下 去。如果像對方所主張的那樣，只有顧客理解才能把工作做好，我們今天的 論辯不就無法進(jìn)行了嗎？”
由于正方隊員反應(yīng)迅速，及時把捕捉到的對方的一點失誤巧妙地組織到 自己的論辯詞中，因而這段機(jī)敏的辯詞贏得了觀眾的熱烈掌聲。
114.該忍則忍該駁則駁
——裝聾作啞術(shù)
在論辯中，對論敵的辯詞，自己明明十分清楚，但是，卻不值得反駁或 不便反駁，這時，不妨裝聾作啞對論敵的辯詞置若罔聞，不予理睬，令其無 可奈何，這就是裝聾作啞詭辯術(shù)。
明末抗清英雄夏完淳被捕后，洪承疇對他進(jìn)行審訊。洪承疇知道夏完淳 少年多才，文武雙全，有意勸他降清，便說：
“你年紀(jì)輕輕的，懂得什么，豈能舉兵叛逆？想來是上了奸人的當(dāng)。青 你年幼無知，實在可憐，只要肯歸順我朝，本督當(dāng)保你做官?！?br> 夏完淳明知座上審問他的就是大漢奸洪承疇，對他失節(jié)降清的行為極為 鄙視，現(xiàn)在居然又來勸降自己，不禁大怒。于是，他決定痛斥洪承疇一頓。
夏完淳裝著不認(rèn)識洪承疇的樣子，說： “我聽說，亨九先生（即洪承疇）是本朝人杰，松山、查山之戰(zhàn)，身先
士卒，壯烈殉國。先皇聞訊，悲痛萬千，我雖年輕，也仰慕他的忠烈，殺身 報國，決不投降！”
洪承疇身邊的侍衛(wèi)以為夏完淳不認(rèn)識座上的主官，發(fā)生了誤會，便對他 說洪承疇并沒有死，而是歸順了清朝，當(dāng)上了大官，現(xiàn)在堂上審問他的就是 洪大人。
夏完淳明知就里，仍不點破，繼續(xù)指桑罵槐地說：“亨九先生殉國已久，
天下哪個不知！當(dāng)時先皇帝親自設(shè)祭，淚流滿面，眾大臣向東遙拜，痛哭失 聲。爾等狐假虎威，狗仗人勢。竟敢欺世盜名，假冒亨九先生的英名，污辱 忠魂，真乃可惡可恨！”
洪承疇又羞又惱，哭笑不得，臉上紅一陣白一陣，如坐針氈，非常狼狽，
急忙把手一揮：“帶下去！”以后再也不敢審問他了。 夏完淳對付洪承疇的策略就是裝聾作啞詭辯術(shù)，這樣做對洪承疇的靈魂
鞭撻得更有力，揭露得更深刻。
運用裝聾作啞詭辯術(shù)。要有控制自己情緒的能力，感情不能過于沖動， 要服從理智的需要。
運用裝聾作啞詭辯術(shù)，不能走上極端，凡事皆忍耐，而要堅持“該忍則
忍，該駁則駁”的原則。 運用裝聾作啞詭辯術(shù)。最好的方法是先忍后駁，忍可能引起論敵的煩燥，
從而在論辯中出現(xiàn)漏洞，然后再見縫插針，及時出擊。
1953 年 6 月，年已七十九歲的英國首相丘吉爾，到百慕大參加英、美、 法三國會談。他借口年事已高，時常裝聾，與美國總統(tǒng)艾森豪威爾和法國外 長皮杜爾在一系列問題上討價還價，使大家頗感頭痛。
艾森豪威爾幽默地說：“裝聾成為這位首相的一種新的防衛(wèi)武器?！?在現(xiàn)實生活中，當(dāng)別人不懷好意對你進(jìn)行挖苦、諷刺或攻擊時，也可使
用裝聾作啞詭辯術(shù)對付他：即對對方的言行不作出相應(yīng)的反應(yīng)，仿佛視而不 聽、聽而不聞，這樣可以避開對方的鋒芒，使他放空炮，失去預(yù)期的效果， 在心理上產(chǎn)生茫然和失落的感覺。而你卻可以趁此機(jī)會，完全按照你自己的 意圖組織力量進(jìn)行反攻。
表面上看來，你的反擊似乎與對手的攻擊離了題，實質(zhì)上卻正是針對對 方言論而發(fā)的。
另外，在特定的交際場合中，你裝聾作啞，故意張冠李戴，鍺把葫蘆當(dāng) 作瓢，也可以在氣勢上使對方的尊嚴(yán)和自信發(fā)生動搖，精神上受到挫折，打 亂他原來的步驟。這樣就可以剎住對方的氣焰，抑制對方的攻勢，從而取得 反擊的主動權(quán)。
115.你說你的我說我的
——標(biāo)準(zhǔn)不一術(shù)
標(biāo)準(zhǔn)不一詭辯術(shù)，是指詭辯青故意違反同一律，在同一個論辯過程中用 不同標(biāo)準(zhǔn)去看同一問題，使之對己有利的論辯技巧。
古希臘有一個叫做歐提勒士的人，向當(dāng)時著名的辯者普羅秦歌學(xué)法律。 師生訂有合同，在畢業(yè)時歐氏付給老師一半學(xué)費，另一半學(xué)費等歐氏第
一次出庭打贏官司時付清。 但歐氏畢業(yè)后并不出庭打官司，普氏等得不耐煩，就向法庭起訴，要歐
氏付另一半學(xué)費，并向歐氏提出： 如果你歐氏這次官司打贏，那么按照合同，你應(yīng)付給我另一半學(xué)費；如
果你歐氏這次官司打輸，那么按照法庭判決，你也應(yīng)付給我另一半學(xué)費。不 論你這次官司打贏，或者打輸，你都應(yīng)該給我另一半學(xué)費。
歐氏針鋒相對，回敬他的老師： 如果我打贏了這場官司，那么按照法庭判決，我不必給你另一半學(xué)費；
如果我打輸了這場官司，那么按照合同，我也不必給你另一半學(xué)費；我或者 打贏或者打輸這場官司，我都不必給你另一半學(xué)費。
這里，老師和學(xué)生各用不同的標(biāo)準(zhǔn)來刁難對方，真是名師出高徒，詭辯
家教出來的學(xué)生也不愧為詭辯家。
1986 年，對菲律賓人民是關(guān)鍵的一年，阿基諾夫人與馬科斯競選總統(tǒng)之 戰(zhàn)進(jìn)入到了最緊張的時刻。
馬科斯動用權(quán)勢和金錢，企圖來收買選票，左右選舉。大量的選民面臨
新的考驗： 如果接受賄賂，那么就要投違心票。 如果不接受賄賂，那么有可能遭到報復(fù)。
在此左右為難的時刻，天主教會詳細(xì)宣講這次大選的意義，告訴教徒對
大選應(yīng)持何種態(tài)度。它表示： 教徒可以接受官方的賄賂。因為那些錢物本是從人民身上搜刮來的。你
是人民一份子，所受可謂問心無愧。但投票時不必理會行賄者的囑咐，而是
憑自己的憊愿，愛選誰就選誰。 天主教會運用標(biāo)準(zhǔn)不一詭辯術(shù)以牙還牙，這一招著實厲害。后來許多官
員才發(fā)現(xiàn)上了當(dāng)，因為很多受賄者錢物到手后，仍然投阿基諾夫人的票。
莎士比亞名劇《奧賽羅》中亦有一段精彩的詭辯與反詭辯。 苔絲狄蒙娜是公爵勃拉班修的獨生女兒。她摯愛父親，也與黑人驍將奧
賽羅深深相愛并委身相許。 公爵知道后，大為震怒，決不同意女兒的婚戀，要她在眾人面前公開表
明是選擇父親還是奧賽羅。 這就是實實在在的“二難”困境，一方是自己敬愛的父親，一方是深深
相愛的丈夫，怎么辦？ 苔絲狄蒙娜的回答很機(jī)敏：
“正像我的母親對您克盡一個妻子的義務(wù)，把您看得比她的父親更重一 樣，我也應(yīng)該有權(quán)利向這位摩爾人，我的失主，盡我應(yīng)盡的名份?！?br> 苔絲狄蒙娜通過機(jī)智的回答，既選擇了丈夫，卻又巧妙地請求父親給予 以原諒。
《圣經(jīng)》上說。耶穌在耶路撒冷講道，引起當(dāng)?shù)刈诮瘫Ｊ貏萘Φ脑骱蕖?他們別有用心地問耶穌：
“納稅給凱撒對不對呢？我們該不該納呢？” 耶穌馬上感覺到了其中的詭詐。因為當(dāng)時以色列國為羅馬帝國所征服，
如果說不要納稅，就違背了羅馬法律，如果說要納稅，就會激起猶太人的不 滿。
于是，耶穌右手高舉一枚貨幣問：“這貨幣上面刻著的是誰的像和名 號？”
有人回答說是羅馬皇帝凱撒的肖像和名號。 “那么屬于凱撒的東西就應(yīng)該給凱撒，屬于神的東西就該給神?！?耶穌的回答是當(dāng)時情形下唯一的最佳選擇，至今讀來，仍覺十分有趣。
116.憐憫之心人皆有之
——訴諸憐憫術(shù)
憐，這個字在古代漢語中首作“愛憐”，“愛惜”解，然后才是憐憫， 同情。
訴諸憐憫詭辯術(shù)有兩種： 一是，利用對方或聽眾的愛惜心、愛憐心作為支持自己論點的論據(jù)，以
達(dá)到自己的詭辯目的。 二是，利用對方或聽眾的憐憫心、同情心，使其接受自己的觀點，以擺
脫困境。 一個最古老的訴諸憐憫的例子，是柏拉圖在《辯護(hù)》一書中所記載的，
蘇格拉底受審時，蘇氏為自己辯護(hù)的真實記錄： 蘇格拉底為自己作了種種辯護(hù)之后說：“這些和其它類似的話大致就是
我所要申辯的了。或許你們之中有人會惱羞成怒，回憶自己以往為了一場小 官司，涕淚滿臉哀求審判官，還帶了兒子和許多親友來乞情，而我不做這種 事，雖然明知自己到了極危險的地步。
“也許有人懷此惱羞成怒之感，向我發(fā)泄，帶怒氣對我投一票。你們?nèi)?是有人存此心——我估計不會有，如果真有，我想對他這樣說不為過分：好 朋友，我也有親矚，如賀梅洛士所說的‘我并非木石’，也是人的父母所生； 我也有親屬，雅典人??！我有三個兒子，一個幾乎成人了，兩個還小，但我 不把任何一個帶來求你們投票釋放我。我為什么不這樣做？雅典人哪！我不 是有意拗強(qiáng)，也不是藐視你們。我對死有勇與否，是另一個問題，為你、我 和全國的名譽(yù)，我認(rèn)為這樣做無恥?！?br>蘇格拉底是視死如歸，他并不想采用當(dāng)時人們采用的慣用的憐憫之法為
自己開脫。他這樣明顯地將人人皆有的父子之情暴露在法庭上，只不過是暗 示自己判刑后自己身邊的兩個年幼的孩子將無人照料。希望有人照管他們， 這的確是很高明的一招。
美國有位叫達(dá)洛的律師也很擅長訴諸憐憫詭辯術(shù)。一次，美國木工聯(lián)合
工會的會員吉德被控犯了罪，達(dá)洛受聘為其辯護(hù)。在法庭上，他說： “我在這里并不想僅僅因為吉德個人請求你們，我是為那許許多多知名
的和不知名的，死去了的和活著的，曾在地球上創(chuàng)造了大量財富的而倍遭富
人們蹂躪和掠奪的窮人們，請求你們。我為這些請求你們，他們?nèi)粘龆鳎?日落而息，世世代代貢獻(xiàn)出了他們的生命、力量和勞動，使他人富有、生活 愉快，我要為現(xiàn)代財富的創(chuàng)造者——勞動婦女們請求你們，要為活著的和尚 未出世的孩子們請求你們。”
吉德到底犯了什么罪，是否應(yīng)該開釋？達(dá)洛只字不提，但他那篇訴諸憐 憫和同情的陳詞，足以使法官和一般陪審員，把證據(jù)和法律拋置腦后。
當(dāng)一個人在危急時刻，處于束手無策之時，為保護(hù)自己也常常訴諸憐憫， 裝出一副可憐相，以換取對方的同情。
唐朝楊貴妃曾經(jīng)因為妒忌吃醋而出言冒犯唐玄宗，惹得龍顏大怒，令高 力士用輜車送她回老家，不準(zhǔn)回宮。
楊貴妃登車伊始就悔恨不已，涕淚俱下，情急之中，剪下自己一綹頭發(fā) 交于高力士，說：
“珠玉珍奇之貴，本為皇上所賜，留給皇上不足以表達(dá)我的悔恨與思念。
只有頭發(fā)是父母所給，是我自己自上的東西，可以用來表達(dá)我的心意，希望 能為我表達(dá)哪怕是一絲的愛戀和誠意?！?br>玄宗收到斷發(fā)，睹物思人，頓生愛憐之心，旋即令高力士接楊貴妃回宮。 楊貴妃巧用訴諸憐憫詭辯術(shù)，化險為夷。
117.吾君好勝可以隱奪
——隱奪詭辯術(shù)
齊相管仲說：“吾君好勝，可以隱奪，難以正格也。” 隱奪詭辯術(shù)；就是把不便明說的道理隱于能慷慨陳辭的說辯當(dāng)中，換個
角度使對方經(jīng)過自我反省而大徹大悟，從而達(dá)到說服規(guī)勸目的的詭辯技巧。 春秋時，有一次晉文公率軍進(jìn)攻衛(wèi)國，行軍途中，看到有一個人在路邊
仰面大笑。 此人叫公子鋤。晉文公問： “你因何發(fā)笑？”
公子鋤不作正面回答，而是給晉文公講了一個故事： “有個人送他的妻子回娘家，在半路碰到一個很漂亮的采桑女，就嘻皮
笑臉地和人家搭話。等他回頭一看，卻見另一個男人正在向他的妻子頻頻招 手致意?！?br> 晉文公聽后猛然醒悟了公子鋤的意思，立即下令火速回師，還沒到家， 就發(fā)現(xiàn)果然有人在攻打晉國的北部邊疆。
隱奪詭辯術(shù)在施用中的優(yōu)點在于： 一是，巧妙利用時機(jī)，不以專門勸諫者的身份出現(xiàn)，避免造成思想對立。 二是，換個角度提出勸諫內(nèi)容，在另外的事情上做文章，其中的隱義由
對方自己悟出，使對方在自我啟發(fā)中更好地認(rèn)識錯誤，同時又免除了對方心
理和面子上的顧慮，便于對方改變主意和接受意見。 三是，能收到忠言未必逆耳的效果，極大地增強(qiáng)說服力。 一位老太太的兒子性情粗暴，有一天酒后回家，和妻子沒說上幾句話就
動手砸東西，鬧得天翻地覆。
妻子一怒之下，寫了離婚狀子告到法院。 法院先予以調(diào)解，調(diào)解人員和親朋鄰里百般勸說，都無濟(jì)于事。 這時，老太太對法院同志說：“我支持兒媳婦的意見，你們就給判離了
吧。”又轉(zhuǎn)身對兒子說：“你這樣的人，不配有這么好的妻子?！?br> 在場的人都感到奇怪，覺得老太太的話說得有點叫人不可理解，哪有婆 婆支持兒媳婦離婚的。
老太太又以真誠的口氣對媳婦說：
“這個家都是你來后掙下的，房子、家產(chǎn)、孩子都?xì)w你。你先自己過著， 家里的活忙不過來，我和你的兄弟們來幫助你。以后遇到機(jī)會，我再給你選 一個好女婿?！?br>老太太的話音未落，媳婦的眼淚早已奪眶而出。 不難看出，這位老太太說的“我支持媳婦的意見，你們就給判離了吧”
顯然是假話。她之所以這樣說，一是為了教育兒子，二是為了平息兒媳婦的 心頭怒氣。末尾的勸辭，實際是為了使兒媳婦動情，達(dá)到收回離婚狀子的目 的。其實，她在這里施用的是隱奪詭辯術(shù)。
118.唇搶舌劍致命一擊
——對立引申術(shù)
論辯是智慧的角逐，是語言的較量，論辯對方唇槍舌劍，刀光劍影，往 往呈現(xiàn)出尖銳的矛盾對立的態(tài)勢。而一個高明的詭辯家則總是善于從共同的 前提中引申出與對方針鋒相對的結(jié)論，以此與論敵相抗衡。
像這樣，由同一個前提中引申出與論敵針鋒相對的結(jié)論的詭辯技巧，就 是對立引申詭辯術(shù)。
阿凡提有個做買賣的朋友要出遠(yuǎn)門，來跟阿凡提辭行，看見阿凡提手上 戴著只金戒指，便打主意要把那只金戒指討過來。朋友說：
“阿凡提，氏久不見你，我可真過不了日子。如今我要出遠(yuǎn)門了，以后 一定會很想念你。我說，看在咱們多年交情的份上，把這只金戒指給我戴上 吧！我一見到這只金戒指就會像見到你本人一樣安心了?！?br>對于朋友的無理要求，阿凡提說道： “承你好心，不過，長久不見你的面，我也是過不了日子的，你還是讓
它留在我這兒，讓我一見到它就會說：‘噢，朋友討過，我沒給’。這時， 我就會想起你來了！”
從同樣的為了懷念對方的前提中，雙方得出的結(jié)論卻截然相反：送戒指
與不送戒指。 在論辯中恰當(dāng)使用對立引申詭辯術(shù)，可以使我們的論辯語言具有極強(qiáng)的
對抗力量。
占代有個叫徐昌谷的人，在郊外亂墳崗上建了一座別墅。每當(dāng)夜幕降臨， 陰風(fēng)慘慘，令人膽戰(zhàn)心驚；野狐悲鳴，使人毛骨悚然：點點螢火飄忽于亂墳 之間，更令人不寒而栗。
他的朋友見狀，雙眉緊鎖，不禁說道：
“你住在這里，每天見此情景，心中肯定不快樂！” 徐昌谷卻反駁說： “你說得不對，我每天見此亂墳，卻恰恰使我不敢不樂！”
對于同樣的目中所見，朋友得出使人心中不樂的結(jié)論，而徐昌谷卻由此
聯(lián)想到人生有限，得出要珍惜人生、享受人生的結(jié)論，表現(xiàn)了他豁達(dá)的氣度 和坦蕩的胸懷。
羅蒙諾索夫出生于一個漁民家庭，童年時代生活非常貧困。成名以后，
羅蒙諾索夫仍然保持著簡樸的生活習(xí)慣，毫不講究穿著，埋頭于學(xué)問研究。 有一次，一個專愛講究衣著但卻不學(xué)無術(shù)而自作聰明的人，看到羅蒙諾 索夫衣袖的肘部有個破洞，就指著那個窟窿挖苦說：“從那兒可以看到你的
博學(xué)？先生？” 羅蒙諾索夫毫不遲疑地回答：“不，一點也不！先生，從這里可以看到
愚蠢?！?在對手氣勢洶洶的攻勢面前，對立引申詭辯術(shù)往往能幫助自己擺脫困
境，同時又仿佛不經(jīng)意似地給對手致命一擊。
119.變換立場得出結(jié)論
——立場引申術(shù)
立場引申詭辯術(shù)就是詭辯者通過變換觀察事物的立場來得出與論敵的論 斷尖銳對立的結(jié)論，以此與論敵相抗衡的詭辯技巧。
正當(dāng)愛迪生致力于發(fā)明白熾燈的時候，有一家大公司的老板挖苦他說： “你已經(jīng)失敗 1200 次了，該停止這種徒勞的游戲了！”
愛迪生反駁說：
“不！我的成就是發(fā)現(xiàn)了 1200 種材料不適合做燈絲?！?由于對發(fā)明白熾燈所抱的主觀態(tài)度不同，公司老板認(rèn)為是失敗，而愛迪
生卻恰恰得出是成功的結(jié)論。 立場不同，可以指對事物所抱的主觀態(tài)度不同，也可指觀察事物的角度
不同。
小王開的出租車的牌照號是：“16444”，于是人們紛紛勸他說： “你的車輛牌照號 16444，聽起來是‘一路死死死’”，太不吉利，還
是設(shè)法換個牌照號吧?！?“可是小王卻自得其樂，反駁道：
“這個號碼非常吉利，讀起來是‘多拉發(fā)發(fā)發(fā)’，這不是很吉利嗎？”
從自然數(shù)的角度去看這個牌照號，它的諧音是“一路死死死”；而從音 樂簡譜的角度去看，所得的結(jié)論卻是“多拉發(fā)發(fā)發(fā)”。角度不同，小王便得 出了與對方尖銳對立的結(jié)論。
立場引申詭辯術(shù)還包括詭辯者自己針對同樣一件事物，根據(jù)不同的論辯
需要，通過改變不同的立場而得出互為對立的結(jié)論。 首屆國際華語大專辯論會有則辯題是： “艾滋病是醫(yī)學(xué)問題，不是社會問題?！?復(fù)旦隊在為這一辯題準(zhǔn)備正方辯詞時，根據(jù)“澳洲有四分之一的貓染上
艾滋病毒”這一事實，認(rèn)為：
“艾滋病并不是人的專利，無社會性可言的貓也有生這種病的可能，艾 滋病毒才是艾滋病的最主要原因，而病毒是醫(yī)學(xué)問題。”因而得出艾滋病是 醫(yī)學(xué)問題，而不是社會問題的結(jié)論。
同樣，復(fù)旦隊在為這一辯題準(zhǔn)備反方辯詞時，針對“在澳洲有四分之一
的貓也染上艾滋病毒”這同一個事例，由此可以說明艾滋病造成的危害正波 及社會的各個領(lǐng)域，連家養(yǎng)的寵物也難以幸免，由此得出：“艾滋病是一個 嚴(yán)重的社會問題，而不是醫(yī)學(xué)問題”的結(jié)論。從中顯示了復(fù)旦隊極為高超的 詭辯才能。
120.抓住矛盾揭露謬誤
——揭露矛盾術(shù)
揭露矛盾詭辯術(shù)，就是在論辯中，抓住論敵自相矛盾的地方，揭露其謬 誤的詭辯技巧。
有一個老頭今年 60 多歲了，退休在家閑著沒事。 一天，他想為小孫女做個小板凳，可是事情非常湊巧，老頭請來的木匠
是半路出家的，又不肯認(rèn)真學(xué)藝，活做得特糟。 木匠在老頭家干了一個白天，忙完了去主人那里討工錢。 老頭說：“你做的活太慢了?！?“你沒聽說吧，慢工出細(xì)活。”
老人說：“你做的活不光慢，更重要的是質(zhì)量太差，讓我白貼了三頓飯， 這樣吧，就把這只板凳給你抵工錢吧?！?br> 木匠不干，分辨道：“別把人當(dāng)傻瓜，幾塊錢我不要，誰希罕你這個丑 凳子？縫又大、板又斜，四只腳都不一樣齊，能值什么錢？”
老頭若一味正面地與木匠論理，說他干活的質(zhì)量如何差，木匠定然不依， 于是老頭采用揭露矛盾詭辯術(shù)，“以子之矛，攻子之盾”。老頭故意要以板 凳抵工錢，木匠于是不依，對板凳進(jìn)行指責(zé)，實則是拿自己的手掌自己的嘴， 鬧出笑話。
運用揭露矛盾詭辯術(shù)，重點在于揭露對方的論題、論點、論據(jù)，及論證
過程的矛盾，是一種正面作戰(zhàn)的常規(guī)戰(zhàn)法。 運用揭露矛盾詭辯術(shù)，要十分注意思維規(guī)律與邏輯規(guī)則，必須具備豐富
的思維知識與邏輯知識，按部就班地進(jìn)行論辯。同時，還要懂點語法、修辭
及邏輯學(xué)，使自己的思維、說話，有條理、易于被人接受。 在某公司的一次“樹立遠(yuǎn)大理想，做好本職工作”的討論會上，青年職
工小陳說：
“有理想是假的，實惠是真的。什么理想、信念？有利就想，有福就享。” 其他同志批評他這種錯誤認(rèn)識時，他卻辯解道： “經(jīng)過‘文化大革命’，你們還相信什么理想、信念這類東西呀！反正
我是不信了?！?br>“你一點也不信？”青年職工小吳問。 “一點也不信！” “你就這樣確信嗎？”
“對?！?“那么，你怎么能說沒有理想信念這種東西呢？你自己首先就有了一
個?！?小陳眨眨眼睛，頓時啞口無言。
這是因為小陳的狡辯中存在著自相矛盾之處：一方面他根本不承認(rèn)有信 念這類東西，另一方面又確信他的這個主張是正確的，而確信一種思想是正 確的，正是一種信念。這時候，他等于承認(rèn)了“有信念這種東西”。
小吳發(fā)現(xiàn)了小陳狡辯中的矛盾，于是就逼小陳將兩者都加以肯定，讓他 陷入自相矛盾之中；然后，以子之矛，攻子之盾，一下子就駁斥了小陳的狡 辯。
121.一辱俱辱一榮俱榮
——榮辱相連術(shù)
榮辱相連詭辯術(shù)，指論辯中抓住論敵觀點與自己觀點的連帶關(guān)系，或者 將自己的恥辱與光榮和對方連在一起，一辱俱辱，一榮俱榮，使對方的反駁 失去功效，更無法刁難或提出無理要求的詭辯技巧。
運用榮辱相連詭辯術(shù)，要注意找出對方的觀點與自已觀點的連帶關(guān)系， 從而，進(jìn)一步地牽連在一起共擔(dān)榮辱。如：
某次，晏子出使楚國。 楚國人想乘機(jī)污辱他，讓他從小門進(jìn)去，因為晏子身材矮小。 晏子拒絕從小門進(jìn)入，他對守門吏說： “出使狗國的從狗門進(jìn)入?，F(xiàn)在我出使楚國，不應(yīng)當(dāng)從這門進(jìn)去。” 守門吏只好讓他從大門進(jìn)來。 楚王仍不甘心，他問：“齊國沒人了？叫你來當(dāng)使者？” 晏子回答說：“齊國的臨淄有三百閭，人們張開袖子便成布帷，揮去汗
水好像下雨，肩并著肩，腳跟接著腳跟，怎么說沒人呢？” 楚王問：“可是為什么派你來呢？” 晏子答道：“齊國派遣使者各有對象，賢能的人派遣給賢明的君主，沒
才干的人派遣給沒才干的君主。我晏嬰最沒才干，所以就只能出使楚國?！?br> 晏子以其機(jī)智和敏捷擅長處理對方的突然發(fā)難，先將對方問話中的攻擊 或制造的困境接受下來，然后順著對方的話題，巧妙地將困境回敬給對方， 使之一榮俱榮，一辱俱辱，從而使對方陷入自討苦吃，無力回?fù)舻木车亍?br>運用榮辱相連詭辯術(shù)，要注意語氣要和緩，要綿里藏針，不必造成一種
劍拔弩張的氣氛。這樣既能表現(xiàn)自己的機(jī)智，又能顯示自己的風(fēng)度。 戰(zhàn)國時魏國吞并了中山國，魏王把占領(lǐng)的土地分封給自己的兒子。 有一天，他問手下大臣：“我是個怎樣的君子？”
大家忙回答：
“是位仁君?！?唯有大臣任座提出不同看法：
“分封土地給兒子而不給兄弟，算什么仁君！”
魏文侯聽了，很不滿，任座卻拂袖而去。 魏文侯又問翟璜。
翟璜委婉地說：“我聽人們常說，‘君王仁義，下臣耿直，剛才任座說
話那么直率就足以說明您是一位仁君?！?魏文侯聽了，羞喜交加，連忙讓人把任座請了回來。 翟璜巧用榮辱相連式詭辯，既給魏文侯極大臉面，又委婉地為任座說情，
且通過對魏文侯的奉承讓他不得不寬恕任座。 俄國寓言作家克雷洛夫生得較黑，偏偏又喜歡穿黑色衣服。 一天，他遇到兩個穿得花里胡哨的公子哥兒，其中一個見到克雷洛夫就
對他同伴說： “看，飄來了一朵烏云！”
克雷洛夫應(yīng)聲說道：“怪不得青蛙高興得呱呱叫了！” 克雷洛夫巧妙地運用榮辱相連詭辯術(shù)，既使自己擺脫困境，同時又給對
方致命一擊，自然貼切而又天衣無縫。
詭辯既需正面進(jìn)攻，又要能側(cè)面迂回，榮辱相連詭辯術(shù)就是一種較好的 迂回戰(zhàn)術(shù)，對于維護(hù)自己的尊嚴(yán)及取得詭辯的勝利具有關(guān)鍵性作用。
122.設(shè)定條件巧答難題
——巧設(shè)條件術(shù)
客觀事物之間總是存在著一定的條件聯(lián)系，離開一定的條件，客觀事物 就無法存在和發(fā)展。
巧設(shè)條件詭辯術(shù)就是通過巧妙地設(shè)定某種條件，然后對事物情況作出斷 定、進(jìn)行論辯的技巧。
古時候，一位國王問身邊的大臣：“王宮前面的水池里共有幾杯水？” 大臣回稟：“這種問題只要問一個小學(xué)生就能得到正確的答復(fù)。” 于是，一個小學(xué)生被召來了。 “王宮前面的水池里共有幾杯水？”國王問他?！耙词窃鯓拥谋?？”
小學(xué)生不假思索地應(yīng)聲而容?！叭绻雍退匾话愦螅蔷褪且槐?；如果 杯子只有水池的一半大，那就是兩杯；如果杯子只有水他的三分之一大，那 就是三杯，如果??”
“你說得完全對！”國王說著，獎賞了小學(xué)生。 這個國王突然心血來潮，要人猜測偌大的一個池水中有幾杯水，這實在
是一個荒唐透頂?shù)碾y題。面對這一難題，這個小學(xué)生不是直接作答，而是巧 妙地設(shè)定：“杯子和水池一般大”等條件，對這一難題作出了圓滿的、無懈 可擊的答辯，實在令人拍案叫絕。
在論辯中，當(dāng)對方向我們提出一些令人尷尬的問題時，簡單地肯定或否
定都會使我們陷入進(jìn)退兩難的困境，這時只要巧妙地設(shè)定某種條件，便可化 害為利。
特別是在論辯賽中當(dāng)我們面對一些不利的辯題，更有必要使用巧設(shè)條件
詭辯術(shù)。 在首屆國際華語大專辯論會關(guān)于“溫飽是談道德的必要條件”的論辯中，
正方英國劍橋大學(xué)隊的三辯突然發(fā)問：
“假如我們現(xiàn)在十個人投票贊成說將對方三辯的財富充公，來滿足大家 的需要，這是公認(rèn)的，這樣是對的嗎？”
這一提問氣勢逼人，如果作簡單地肯定，顯然與常理不合；如果簡單地
否定，又會直接動搖自己的論證。于是反方復(fù)旦隊的三辯運用巧設(shè)條件詭辯 術(shù)，答辯道：
“如果我的財產(chǎn)充公，能夠為很多的人民謀福利的話，那我想，我會選
擇這樣做的，因為做人要做有道德的人。（掌聲）” 由于通過巧妙地設(shè)定“能夠為很多的人民謀福利”這一條件，不但有效
地回?fù)袅藢Ψ降奶翎?，而且更有力地?qiáng)化了我方的論點。 巧設(shè)條件詭辯術(shù)是一種強(qiáng)有力的詭辯招術(shù)。一個詭辯家要能靈活自如地
運用它，就必須善于把握事物之間的必然條件聯(lián)系，并且根據(jù)這種條件聯(lián)系， 巧妙地設(shè)定條件。要做到這一點，就必須具備聰明的才智和臨敵應(yīng)變的能力。 中央電視臺《青年節(jié)目》特邀主持人大賽的決賽中有這么一道題：
“南京路上誰穿的鞋最大？” 六位選手都答不上來。觀眾席上一位解放軍同志答道： “誰的腳最大，誰穿的鞋就最大。” 此語一出，即得到主持人的肯定。
這位解放軍同志獨具匠心，能夠把握住“腳”與“鞋”之間的大小條件
聯(lián)系，巧設(shè)條件，作出完美答辯。
123.息息相關(guān)體戚與共
——共同意識術(shù)
共同意識詭辯術(shù)，是指詭辯者在論辯中造制一種認(rèn)同的、親近的心理， 以使對方接受他們本來反對或不感興趣的觀點的詭辯技巧。
自古以來出現(xiàn)過不少有名的演說家在演說時與聽眾打成一片的現(xiàn)象。譬 如，當(dāng)他舉起拳頭時，成千上萬的聽眾也舉起拳頭附和著，德國的希特勒、 意大利的墨索里尼，都屬于這類人物。
他們在演說中為什么會與聽眾緊密地結(jié)合在一起呢？ 究其奧秘，便在于他所使用的言辭和所持的態(tài)度，他們抓住了聽眾的共
同意識。 為了達(dá)到這一目的，他們在演說中往往頻頻地使用“我們”、“我們大
家”等字眼，以表示這些內(nèi)容都與你我眾人息息相關(guān)。所以，只需簡單的幾 句話，即可籠絡(luò)大眾的心，使眾人能有“命運同一”的意識。
現(xiàn)代政治家也同樣善于運用共同意識詭辯術(shù)。 這就使聽眾感覺到，這是我們大家共同的事情，并非某一個人的事情，
盡管詭辯者或是為了個人的利益也說不定，可是至少在群眾的感覺中是與自 己切身利益相關(guān)的。
由于某個人的內(nèi)心所存有或多或少潛在的“自我意識”，所以都不愿意
受到別人的指使。如果他認(rèn)為你是在說服他時，他的自我意識會變得更為強(qiáng) 烈，就更不易與你妥協(xié)；即使你說得天花亂墜、頭頭是道，在他看來你只是 在為你自己個人利益而作的一場表演而已，更談不上聽取你的意見了。
如果此時運用共同意識詭辯術(shù)，就會使人認(rèn)為你我是一體的，是利害與
共的，于是原來堅強(qiáng)的防御堡壘也終會倒塌，聽眾便會在不知不黨中上了你 的圈套。對于自我意識強(qiáng)者，更可利用這種偽裝使他就范。
日本政壇名人田中義一在北海道進(jìn)行“政治游說”時，有位身穿花紋衣
服，看來像是當(dāng)?shù)刂耸康哪凶幼叱鰵g迎行列同他寒暄。 田中義一立即走近那男子，熱情地說道： “啊，您辛苦了，令尊還好嗎？” 那位男子因此感到受寵若驚而幾乎哭了。 田中義一的隨從對于主人這般親密的舉動很是不解，事后便忍不住地問
道：“那人是誰？”
田中義一的回答出人意料之外：“我怎么知道，但誰都有父親吧?！?田中義一善于運用共同意識詭辯術(shù)，建立一種“同胞意識”，使彼方放
松對自己的警戒而把自己接受為“自己人”。 總而言之，自我意識人皆有之，當(dāng)你想說服對方時，可以運用共同意識
詭辯術(shù)，突出地強(qiáng)調(diào)與對方的共同利益，哪怕這種利益根本就不存在。
124.先打外圍后攻核心
——由遠(yuǎn)及近術(shù)
運用由遠(yuǎn)及近詭辯術(shù)，詭辯者先把論辯的命題隱蔽起來，而談一些似乎 與論題無關(guān)的話題，待一見時機(jī)成熟，話題一轉(zhuǎn)，馬上拋出自己真正的命題， 致使論敵束手就范。
孟子到了齊國邊境的平陸，對當(dāng)?shù)氐囊卦卓拙嘈恼f：“如果你的士兵一 天三次失職，你開除他嗎？”
答到：“不必等到三次，我就開除他了。” 孟子說：“那么你自己失職的地方很多了。災(zāi)荒那年，你的百姓，年老
體弱拋尸露骨干山溝中的，年輕力壯逃亡于四方的，已將近千人了?！?答道：“這個事情，不是我的力量所能做到的?！?孟子說：“譬如現(xiàn)在有一個人，接受別人的牛羊而替別人放牧，那一定
要替牛羊?qū)ふ夷翀龊筒萘狭?。如果牧場和草料都找不到，那么是把它們退還 原主呢？還是站在那里看著他們一個個死去呢？”
答道：“這個就是我的罪過了。” 運用由遠(yuǎn)及近詭辯術(shù)時，不要過早暴露目標(biāo)，以防論敵有心理準(zhǔn)備。 孟子與孔距心的對話，前面部分由于過早暴露目標(biāo)，孔距心拒不認(rèn)錯。
孟子于是由遠(yuǎn)及近，運用譬喻，以牧羊人為例，通過闡述牧羊人的責(zé)任而使
孔距心自覺認(rèn)錯。 運用由遠(yuǎn)及近詭辯術(shù)時，一開始的話題要隱蔽得有分寸，不能“隱”得
太深，更不能離論題太遠(yuǎn)，要注意與論題的聯(lián)系。
來人陳相十分推崇研究農(nóng)學(xué)派許行的觀點，認(rèn)為賢者應(yīng)“與民并非而食， 饔飧而治”。
孟子聽陳相談了這番見解后，就問陳相：
“許子是否總要吃自己種的糧食？” 陳相說：“是的?！?“許子是不是要自己織出布才做衣服穿？” “不，許子穿的是用麻編成的衣服?！?“許子戴帽嗎？”
“戴的?！?br>“戴什么帽子？” “是他自己織的嗎？” “不是，是用糧食換來的。” “許子為什么不自己織帽子？” “這樣會耽誤了耕種。”
“許子是用鍋或甑燒飯，用鐵犁耕地嗎？” “是的?！?br>“是自己造的嗎？” “不，用糧食換來的?！?br> 孟子又問：“許子為什么不親自冶陶煉鐵，使自己所用的一切東西都由 自己供給呢？為什么忙忙碌碌地同經(jīng)營各種行業(yè)的人交易呢？許子多么不怕 麻煩啊！”
陳相說：“各行各業(yè)的事，當(dāng)然不可能一邊種地一邊干啦。”
孟子說：“即然這樣，那么唯獨國君要邊耕地邊治國嗎？??如果一定 要自己做出來的才能用，這就是要使天下人整天勞碌，不得安生了?！?br> 孟子運用了由遠(yuǎn)及近詭辯術(shù)，以一般問家常的語氣，引入對許子生活用 品來源問題的發(fā)問，看似隨口而問，實際暗設(shè)機(jī)關(guān)，使陳相沿著問者的思路 不知不覺地為孟子提供了與自己論點相背離的論據(jù)，最后，甚至不得不概括 出“百工之事固不可耕且為也”的結(jié)論。至此，陳相才知中計，可也無以為 辯了。
由遠(yuǎn)及近詭辯術(shù)，是論辯中最常用的戰(zhàn)術(shù)。此詭辯術(shù)要求先打“外圍戰(zhàn)”， 再如剝筍一樣層層剝開，然后攻其核心，論敵就不會再有反駁的余地。
125.敷衍塞責(zé)應(yīng)付了事
——推諉搪塞術(shù)
推諉搪塞，顧名思義就是敷衍塞責(zé)。這也是一種應(yīng)付不愿回答或不便回 答的問題的詭辯技巧，用一些無關(guān)緊要的，說了等于沒說的話去搪塞，以表 達(dá)自己對對方提出的問題的態(tài)度。
推諉搪塞詭辯術(shù)，就是回避問題或問題實質(zhì)的一種詭辯手法。
《呂氏春秋·淫辭》里記述了這樣一個小故事： 古時候沒有鐘表，只能以太陽的方位來確定時間。 有一天，楚國的莊伯叫他的父親去看看太陽，其父很不高興，回答說： “太陽在天上?！?br>莊伯又讓其父去看看太陽什么樣子，其父回答說： “正圓著呢！” 莊伯無奈，只好直說：“你去看看現(xiàn)在是什么時候了?！?其父立刻回答：
“就是現(xiàn)在這個時候。” 在日常交往的范圍內(nèi)，莊伯的話是明確的，即根據(jù)太陽的方位來判定時
間，這一點莊伯的父親也是清楚的。但是他由于某種原因而故意回避問題，
表面上對每個問題都做了回答，但都沒有任何實際意義，這樣的回答就是推 諉搪塞。
推諉據(jù)塞詭辯術(shù)的一種常見的情況是，詭辯者對某一問題本來不懂，但
不肯放下架子，用推諉搪塞詭辯術(shù)來掩飾自己的無知。
《夢溪筆談》載：王元澤小時候，曾見一客人持有一個大籠子，內(nèi)有兩 個動物?？腿烁嬷\內(nèi)一獐一鹿，并問道：
“何者為獐，何者為鹿？”
王元澤本不識獐鹿，便靈機(jī)一動說： “獐邊者鹿也，鹿邊者獐也?！?br>盡管王元澤沒有分辨出何者為獐，何者為鹿，但他的推諉搪塞之辭卻贏
得了客人們的贊許。 推諉搪塞的另一種常見情況是，詭辯者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)論題對自己不利，又不
肯認(rèn)輸，于是玩弄推諉搪塞詭辯術(shù)，以此靈活地應(yīng)付了事。
從使用者的角度上講，推諉搪塞詭辯術(shù)既可起到不破壞原有關(guān)系的作 用，又可起到減輕精神負(fù)擔(dān)的作用?？梢?，這種手法不僅實用，而且也很合 理。
在一個周末舞會上，一位妙齡少女相貌出眾，舞姿優(yōu)美，令許多男青年 青睞，其中有個修養(yǎng)較差的青年對其糾纏不休，趁休息時與這位少女搭訕：
男：“我好像在哪里見過您，您貴姓？” 女：“我姓我父親的姓?！?男：“那么，您的父親姓什么呢？” 女：“當(dāng)然姓我祖父的姓了?！?男：“您做什么工作的？” 女：“干‘四化’的?！?男：“你家住在哪里？” 女：“地球上?！?br>
男：“你家有幾口人？” 女：“和我家的自行車一樣多?！?男：“那么，你家有幾輛自行車？” 女：“每人一輛。”
這位少女的六句答話實際上什么也沒有說，其信息量是零。她機(jī)智地運 用推諉搪塞詭辯術(shù)，使男青年一無所獲。同時也表明了對男青年輕蔑的態(tài)度， 甩出一把寒光閃閃的“軟刀子”，男青年自討沒趣，悻悻離去。
推諉搪塞詭辯術(shù)是一把寒光閃閃且外表華麗的“軟刀子”，扎到對方的 身上時，令人哭笑不得。
運用推諉搪塞詭辯術(shù)時應(yīng)注意： 一是，它用于不便回答、不愿回答對方的問題或者是對對方的問題沒有
興趣、對對方較厭煩等場合。 二是，回答對方問題的語言都是大實話，但都是無效的，因此，也要講
究回答對方的語言藝術(shù)。 三是，要謹(jǐn)慎使用此技法。
126.方止圓行善始善終
——自圓其說術(shù)
自圓其說詭辯術(shù)，是指詭辯者通過自己頭腦靈敏的反應(yīng)，機(jī)敏地給自己 的遭遇打圓場，使自己的論辯自圓其說。
演講、談話、論辯，都希望有個好的收場，得到圓滿的結(jié)局。 因此，詭辯者必須多臨辯場，多多讀書，多多磨煉，頭腦充實，足夠應(yīng)
付，機(jī)智敏捷，反應(yīng)靈活，并且平日持之有素，習(xí)以為常；還要練就敏捷的 表達(dá)技術(shù)，以及邏輯與語言修辭素養(yǎng)。
一個人平時總是思考如何應(yīng)付復(fù)雜局面和臨場突發(fā)情況，臨戰(zhàn)自然不會 倉促，不知所措。這樣，遇到特殊情況，他自然會說：“我早估計到了！” 這能不從容嗎？
有一位輕佻的女老板，有一次要求愛因斯坦教授用“三言兩語”把他的 相對論講個明白。
愛因斯坦說： 這樣吧，我還是給你講個故事吧。一天，我同一位盲人走路，我說想要
杯牛奶。 他問道：“牛奶是什么東西？” 我答道：“一種白色的液體?！?br>“液體我明白，可是什么叫白色？”
“天鵝羽毛的顏色就是白色?！?“羽毛我知道，天鵝是什么東西？” “是一種脖子彎曲的鳥?！?“脖子我懂，可是彎曲是什么東西？”
于是我沉不住氣抓住他的手臂將它拉直，說：“這叫直?！比缓笥职阉?br>的胳膊肘彎了一彎，說：“這叫彎曲?！?這位盲人朋友說：“噢，現(xiàn)在我知道你說的牛奶是什么意思了?！?愛因斯坦說完問女老板：“你對相對論還有什么要問的嗎？” 她決定換個話題。 清朝恭親王有一次叫戲班演武打戲，他突發(fā)奇想地說：“你們到臺下來
打?！?br>合下是石階，鋪滿錦石，一翻筋斗，腰骨就要受傷。 演員們瞻前顧后，不寒而栗。 親王仍一股勁地催促，還命令手下取出銀兩作賞錢，可演員們誰也不敢
上前。
此時，老資格的武打演員孫菊仙正站在親王身邊，審時度勢，他成竹在 胸。于是他笑嘻嘻地說：
“你們好好打吧，打完了，王爺不但賞你們一人一個銀錁子，還要賞你 們每個一帖膏藥呢？”
恭親王聽了，只得干笑幾聲作罷。 孫菊仙用語言挽救了戲班子，足見其機(jī)智。 他的方法也是很高明的，沒直接說破“演員要受傷”，而是說：“恭親
王賞每人一帖膏藥！”真是妙不可言。
《孫子兵法》說，方則止，圓則行。圓陣不僅利于攻戰(zhàn)，亦利于防守。
善始善終的戰(zhàn)爭結(jié)局是長蛇陣始，圓陣收。
127.以淺喻深以近喻遠(yuǎn)
——以近喻遠(yuǎn)術(shù)
以近喻遠(yuǎn)詭辯術(shù)，就是用眼前的某個事物、某個淺顯的道理去說明一個 人們一時難以觸及的問題，或某個較深奧的道理的詭辯技巧。
運用以近喻遠(yuǎn)詭辯術(shù)，能夠通俗易懂地說明某個道理或形象生動地解釋 某個事物，它在法庭論辯、生活論辯等各種場合常常用到。
因為眼前的事物和淺顯的道理都是人們?nèi)菀桌斫獾?，所以用此法可以?費口舌，增加論辯的速度，盡早將對方擊敗。但要注意的是用以比喻的事物 必須是淺顯的，否則就談不上以近喻遠(yuǎn)了。
加里寧是俄國布爾什維克一位杰出的宣傳鼓動家。 一次，他向某省農(nóng)民代表講解工農(nóng)聯(lián)盟的重要性，盡管他作了詳盡和嚴(yán)
謹(jǐn)?shù)恼撟C，聽眾始終茫茫然而不得要領(lǐng)。 有人遞上一張紙條：“什么對蘇維埃政權(quán)來說更珍貴？是工人還是農(nóng)
民？??” 加里寧眼睛一亮抓住機(jī)會反問：
“那么，對于一個人來說，什么更珍貴，是右腿還是左腿？” 全場靜默片刻，突然爆發(fā)出雷鳴般的掌聲，農(nóng)民代表們都笑了。 一大篇抽象的論證雖然清楚明了，并未取得預(yù)期效果，而一個淺顯的類
比卻取得極大的成功，這就是以近喻遠(yuǎn)詭辯術(shù)產(chǎn)生的巨大效果。
運用以近喻遠(yuǎn)詭辯術(shù)貴在比喻，喻體與被比喻的事物必須在某點上具有 相似或相同性，不能濫用比喻，將兩個風(fēng)馬牛不相及的事物湊到一起進(jìn)行比 喻，那只能給對方留下話柄。
1919 年 1 月 28 日，美、英、法、日、意等五國在巴黎討論山東問題：
日本代表牧野伸顯要求無條件繼承戰(zhàn)敗國德國在山東的權(quán)利。 應(yīng)邀列席的中國代表顧維鈞奮而作辭，謂孔子有如西方之耶穌，山東有
如耶路撒冷，中國不能放棄山東正如西方不能失去耶路撒冷。
語畢，巴黎會議三巨頭——美國總統(tǒng)威爾遜、英國首相勞合·喬治等均 上前握手祝賀，顧維鈞遂博得“青年外交家”之譽(yù)。
孔子及其故鄉(xiāng)山東在中國文化中的地位，西方人未必很明白，但是耶穌
與耶路撒冷在西方文化中的重要性，卻是他們極為熟悉的。借用它來進(jìn)行喻 證，無論是外表形象還是內(nèi)在涵義都極為貼切。
如果將運用以近喻遠(yuǎn)詭辯術(shù)做一個概括總結(jié)，那就是把兩個事物進(jìn)行對
比，以此說明某一道理。 哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸后，一些人不服氣，在慶功宴上公開說：“發(fā)現(xiàn)新大
陸有什么了不起？任何人通過航海都能到達(dá)大西洋彼岸，這是世界上最簡單 不過的事??”
對于這種非難，哥倫布沒有馬上回答，而是從桌上拿起一個雞蛋，說： “先生們，這是一個普通的雞蛋，誰能讓它立起來呢？” 雞蛋在宴會者中間轉(zhuǎn)了一圈，也沒人能立起來。 當(dāng)雞蛋轉(zhuǎn)回到哥倫布手中時，他敲破了雞蛋的一端，毫不費力地把雞蛋
立了起來。 不服氣的人頓時吵嚷起來。哥倫布說：
“這難道不是世界上最容易做的事嗎？然而你們卻做不到。是的，當(dāng)人
們知道了某些事情怎么做后，也許一切都很容易了?！?哥倫布抓住一件小事，以此說明了一個大道理。他這樣以淺喻深，以近
喻遠(yuǎn)，充分顯示出他論辯技巧的高明。
128.就坡騎驢借梯登高
——錦上添花術(shù)
錦上添花詭辯術(shù)，即指論辯中對方的辯詞本來對你很有利，而你又登梯 上房，把對方辯詞變得對你更有利的詭辯技巧。
密蘇里人挖苦阿肯色人：“有個阿肯色小伙子 20 歲才生平頭一次穿上 鞋，為了看看自己的腳印有多好看，他倒退著走路?？粗约旱哪_印，他高 興死了，結(jié)果一直退到密蘇里地界，人們才把他叫住。”
阿肯色人：“對，那是真的。我跟他很熟，打那以后他就再沒回阿肯色。 密蘇里人發(fā)現(xiàn)他能從 1 數(shù)到 20，便請他去學(xué)校當(dāng)老師了?！?br> 阿肯色人的反擊是在密蘇里人的挖苦語言基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，其中透著 阿肯色人的機(jī)智與幽默，顯示出較高的技巧。
運用錦上添花詭辯術(shù)，首要條件是論敵的辯詞對你有利。在運用此技巧 之前先要分清論敵辯詞對你的利弊。
一天，有位外交官偶然看見美國總統(tǒng)林肯在擦自己的靴子。他問：“呵， 總統(tǒng)先生，你經(jīng)常擦自己的靴子嗎？”
這問話中顯然帶有諷刺的口吻，作為外交官，這種口吻就更會使聽者難 堪。林肯不動聲色地回答道：
“是啊，你經(jīng)常是擦誰的靴子呢？”
對方辯詞對你有利可能有兩種原因：一是疏漏；二是方法不當(dāng)。 但是對方本意并非是為了你，這是顯而易見的道理，這就需要你把論敵
辯詞的詞義改變一下，使其為你所用。
美國民主黨的布賴恩是個思想守舊、極端保守的人物，他曾兩次參加競 選，但都敗給了對手威廉·麥金萊。
在一次競選中，一名布賴恩的支持者自信地宣稱：
“明年 3 月 4 日，布賴恩夫人將在白宮下榻?！?這時，人群中一個共和黨人叫道： “如果那樣，那她一定是跟麥金菜睡在一起！” 運用錦上添花詭辯術(shù)最主要的技巧是“添”，而如何在原有的基礎(chǔ)上“添”
好則是一個難度較大的問題。在詭辯中經(jīng)常運用的一種方法是就坡騎驢或借
梯登高。這種技巧只能從實例中才能體會到。 我國明代大學(xué)者解縉工于辯論，尤善應(yīng)變。 解縉年幼時，他家與曹尚書府第的竹園相對，于是便在自家大門上寫了
一聯(lián)： 門對千竿竹； 家藏萬卷書。
曹尚書甚不愉快，心想我家竹園景色豈能讓他借用？于是便令人將園中 竹子砍去一截。解縉見了就在對聯(lián)下面各添一字：
門對千竿竹短； 家藏萬卷書長。
曹尚書讀了對聯(lián)更加氣憤，忙命家人把園中竹子全部砍光。解縉見后又 在對聯(lián)下面各添一字：
門對千竿竹短無； 家藏萬卷書長有。
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