如果在裝修房子前，能看到和裝修后一模一樣的效果圖，還能身臨其境體驗一下，相信消費者會更放心。 8月3日，VR+家裝領(lǐng)導(dǎo)品牌打扮家新品發(fā)布會在京舉行，除“VR家裝”之外，打扮家還率先發(fā)布“AR家居”新產(chǎn)品。打扮家的家裝軟件不僅能迅速開發(fā)出實際效果圖樣，消費者還可以利用VR產(chǎn)品身臨其境地體驗設(shè)計效果。 左手VR，右手AR，兩個科技界炙手可熱的新技術(shù)均被打扮家率先應(yīng)用到了家裝行業(yè)。這樣一款軟件已經(jīng)風(fēng)靡家裝界，B端很多企業(yè)包括龍頭級企業(yè)都選擇打扮家開發(fā)的設(shè)計軟件進行裝修設(shè)計。 而打扮家不只是一家軟件和技術(shù)提供商，利用這款設(shè)計軟件，打扮家連接起生產(chǎn)商、裝修公司和消費者，打造起一個連接各方的千億級平臺。打扮家創(chuàng)始人兼總裁崔健希望，三四年后，打扮家的交易額能超過100億元，并且會登陸資本市場。 用VR解決行業(yè)痛點 裝修過房子的人都知道，裝修公司會讓設(shè)計師先出一幅裝修圖，你不但看不到實際效果，甚至還可能看不懂，而AR、VR技術(shù)的出現(xiàn)解決了這種煩惱。 “真實得好想伸手去摸?！斌w驗過打扮家VR產(chǎn)品的人表示。VR設(shè)計的家不但有立體感，甚至觸手可及，消費者宛如置身真正的家中。
▲ 通過打扮家的VR展示，消費者可身臨其境體驗裝修效果。
8月3日，在打扮家發(fā)布會現(xiàn)場，VR設(shè)計師兩分鐘就能設(shè)計出客廳的燈池效果。更為重要的是，如果客戶對材料或顏色不滿意，可以立即在VR設(shè)計中更換材料或顏色，方便又直觀。而這是其他家裝設(shè)計程序所不具備的。
無冕財經(jīng)研究員帶上VR頭盔親自體驗了一番，就如同行走在真正的房子里一樣，可以在各個房間穿梭，體驗裝修后的效果。以往，消費者會對裝修后的效果存疑，而如果能提前獲得“真實”體驗，則會放心很多，可能會立即簽單。而對于設(shè)計不合意的地方，雙方也可以及時溝通，直到消費者滿意。
在現(xiàn)場，打扮家設(shè)計一個一家人入住的房子，設(shè)計師進行現(xiàn)場裝配，從繪制戶型到10分鐘完成空間設(shè)計，并如游戲般地展示住戶與各種電器的互動體驗，設(shè)計師將可以實時與業(yè)主進行交流，這正是打扮家對于家裝產(chǎn)業(yè)的一種賦能。這種“預(yù)裝”能力將成為家裝業(yè)主的核心需求，因為“裝修決策不僅需要看到，更多是人在其中的感受?！贝藿≌f道。
隨著人工、租金、引流等成本水漲船高，傳統(tǒng)線下家居零售賣場收入增長趨緩。而線上線下一體化消費趨勢會快速形成，有可能是客戶先在店內(nèi)體驗然后到家里虛擬搭配繼而線上購買，也有可能業(yè)主先虛擬搭配然后找到附近的線下店面進行體驗然后購買，線上線下間的界限變得越來越模糊。隨著90后甚至00后成為家居消費主流人群，這種趨勢變化將越來越明顯。
可視化系統(tǒng)助力
打扮家之所以能夠給裝修公司提供如此便捷的軟件，是基于自己的可視化系統(tǒng)。
打扮家的“可視化系統(tǒng)”包括五個子系統(tǒng)：1、VR云設(shè)計系統(tǒng)；2、VR云施工圖系統(tǒng)；3、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)；4、云訂單系統(tǒng)；5、AR家居系統(tǒng)。
VR云設(shè)計系統(tǒng)幫用戶實現(xiàn)真實體驗。打扮家通過VR技術(shù)幫助設(shè)計師快速完成方案，業(yè)主立刻就能感受自己家里裝修后的效果。VR云施工圖系統(tǒng)解決設(shè)計和施工環(huán)節(jié)脫節(jié)的問題，設(shè)計師完成方案后，可以一鍵生成施工圖及施工報價，隱蔽工程和施工工藝也可提前做到可視化展現(xiàn)，避免設(shè)計落地難和隨意增項等問題。
▲ 打扮家的可視化系統(tǒng)真實展現(xiàn)裝修效果。
在打扮家的產(chǎn)品中，最亮眼的是新發(fā)布的“AR家居”。VR產(chǎn)品更適合于做硬裝設(shè)計和銷售主材套餐；而AR產(chǎn)品則在軟裝搭配和家具銷售方面充滿想象力。
打扮家所有家具和設(shè)計裝潢材料在線下都實際存在，消費者可以根據(jù)自己的喜好任意搭配某款家具，并可隨時登錄頁面查看這款家具的價格和詳細信息。在消費者最終選定房間的設(shè)計方案后，打扮家后臺還可以自動統(tǒng)計出這套設(shè)計中涉及的所有家具及裝潢材料的價格。
用兩年成為行業(yè)龍頭
崔健介紹說，打扮家的創(chuàng)立與自己的經(jīng)歷有關(guān)，“2008年我自己家裝修，挑主材挑家具，費時費力費功夫。當(dāng)時就想，如果沒花錢就能看效果看預(yù)算，該多幸福。”這個“預(yù)裝修”想法八年前就已在崔健的腦海萌芽，一直等待機會落地。
崔健從事軟件服務(wù)行業(yè)已經(jīng)十年，有非常雄厚的技術(shù)背景，做家裝設(shè)計軟件，有非常強大的技術(shù)優(yōu)勢，這也為打扮家的發(fā)展提供了很好的基礎(chǔ)。
▲ 打扮家創(chuàng)始人崔健。
打扮家團隊從2015年5月進入VR家裝領(lǐng)域，短短2年就已成為行業(yè)龍頭，獲得包括家居賣場巨頭紅星美凱龍在內(nèi)的兩輪投資。
崔健在準備做家裝軟件時，僅僅獲得488萬元融資，而且剛進入時，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)似乎已成藍海，雖然心里有點沒底，但既然決定進入了，就必須做下去，甚至要做到最好，這就是崔健的性格。
后來，打扮家不但生存下來，還將其他競爭對手拋在身后。對于致勝之道，崔健認為：“就是不停迭代，不停更新軟件。我們那時候生產(chǎn)出軟件后，就給裝修公司使用，他們反饋問題，我們技術(shù)就立即進行升級，保證達到裝修公司需要的標準，并讓用戶滿意。”
發(fā)展迅猛，市場占有率高，自然受到資本重視，今年1月，打扮家獲得中國家居賣場品牌紅星美凱龍4000萬人民幣戰(zhàn)略投資。
千億級平臺的想象力
倒回十幾年前，主材通過裝企這個通道賣出去的也就1%、2%，甚至更少，但隨著用戶需求增加，這一數(shù)字迅猛上揚。在家裝市場，用戶需要一個綜合服務(wù)商，所以裝企這個通道越來越重要了。
未來家居產(chǎn)品銷售渠道會出現(xiàn)三國鼎立的局面：以天貓、京東為代表的電商渠道，以紅星美凱龍為代表的線下賣場渠道，以及被崔健認為將成為主流的裝企渠道。舉個例子，十年前，通過裝企渠道銷售的主材占比僅為個位數(shù)，而今天這個比例已經(jīng)接近50%。這個故事，還會更猛烈的發(fā)生在家具、家電和軟裝等領(lǐng)域。
據(jù)統(tǒng)計，4萬億的泛家居市場中，每年有1.5萬億的家居產(chǎn)品通過裝企渠道銷售給消費者，如何通過裝企和設(shè)計師渠道來銷售家居產(chǎn)品，在線上線下營銷成本高漲的現(xiàn)在，將成為家居產(chǎn)品制造商們探索的主要方向。
▲ 互聯(lián)網(wǎng)家裝市場規(guī)模走勢，數(shù)據(jù)來自速途研究院。
打扮家瞄準了這個機會，先通過為裝企和設(shè)計師提供高效能的設(shè)計工具，提升用戶粘性、使用時間和獲取數(shù)據(jù)，接下來實現(xiàn)通過設(shè)計師的專家角色將家居產(chǎn)品融入設(shè)計方案中，進而形成場景化的電商平臺，對接上游供應(yīng)鏈廠商形成新的產(chǎn)品銷售通路。
平臺能夠打造千億級企業(yè)，具有廣闊的市場空間。
據(jù)崔健向無冕財經(jīng)介紹，打扮家作為一個家居產(chǎn)品銷售平臺，顛覆了以往的銷售模式。
打扮家以套餐形式向客戶銷售產(chǎn)品，并不單賣，且每件產(chǎn)品價格低于單買價。打扮家的軟件設(shè)計方案與其依托的建材密切相關(guān)，因此，利用打扮家的裝修公司，會向消費者推薦打扮家選用的建材，這樣打扮家可以從建材銷售上提取利潤。
“一個套餐只需一車就可以運送過去，運費占10%到15%，但如果分成好幾次出的話，運費恐怕會占到30%?！贝藿ū硎?。
消費者為方便會選定平臺上的建材，而建材公司要想獲得這些客戶，又必須在打扮家的平臺上展示，因此，打扮家將成為建材廠家不得不重視的平臺，未來將掌握定價權(quán)等一系列關(guān)鍵權(quán)力，成為裝修市場的一極。
正因為如此，打扮家將裝修材料生產(chǎn)商、裝修公司以及消費者連接起來，形成閉環(huán)，未來有望形成千億級的平臺企業(yè)。
據(jù)崔健介紹，打扮家還會開發(fā)針對消費者的APP，提供從裝修到后期家居用品選購等一系列服務(wù)。
正是基于這種全方位的服務(wù)，打扮家得以在競爭激烈的家裝軟件市場迅速發(fā)展并獨占鰲頭。崔健告訴無冕財經(jīng)，根據(jù)對市場和企業(yè)發(fā)展情況的了解，估計三年時間，打扮家會發(fā)展到100億市場規(guī)模，并有計劃登陸資本市場。
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