一個Ayawawa涼了，眾人拍手稱快，但難道“娃娃粉”們就會大夢初醒嗎？非也。目前我國至少存在25萬個情感咨詢師的缺口，中國女性的情感焦慮還在爆發(fā)，商業(yè)市場上還有一批批Ayawawa們?nèi)栽谒艡C而動……
本文由無冕財經(jīng)（ID：wumiancaijing）原創(chuàng)并首發(fā)，作者：佘鎧怡，編輯：梁爽
2018年5月22日，知名情感博主 Ayawawa因發(fā)表關(guān)于慰安婦的嚴重不當言論，被微博禁言、禁關(guān)注6個月。
Ayawawa被禁言，眾人拍手稱快，但難道“娃娃粉”們就會大夢初醒了嗎？非也。
情感需求的存在，催生了不少販賣情感的生意人，他們一邊操縱著焦慮群體的情感，一邊實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。實際上，一個Ayawawa涼了，那也不過暫時禁言；與此同時，還有一批批Ayawawa們?nèi)栽谒艡C而動……
Ayawawa的生意經(jīng)
2001年，一位叫楊冰陽的女子用“Ayawawa”的ID混跡各大論壇。正值天涯論壇鼎盛時期，那里曾誕生過天仙妹妹、芙蓉姐姐、菊花妹妹等一批網(wǎng)絡紅人，Ayawawa也是其中之一。她的第一個職業(yè)高峰期在2005年，憑借在論壇的大膽言論和靚麗寫真，Ayawawa被簽約成為貓撲首任形象大使，人稱“貓撲女神”。第二年，她擔任騰訊世界杯美女主播，開始以藝人身份活躍在各大衛(wèi)視。
隨著BBS時代沒落，為了不成為“上古網(wǎng)紅”，2009年Ayawawa轉(zhuǎn)行做起了“情感專家”。結(jié)合自己早期情感專欄的內(nèi)容，再加上所謂“進化心理學”理論包裝，Ayawawa創(chuàng)造出一套全新“系統(tǒng)”，即“PU”和“MV”理論——前者指“親子不確定性”，意為男性對自己后代的不確定感，這個值的高低直接決定大部分男性對后代以及伴侶的投入多寡；后者指“婚姻市場價值”，它包括女性的年齡、長相、身高、罩杯、體重、學歷、性格和家庭環(huán)境等八個因素。
在Ayawawa的理論中，降低“PU”、提高“MV”是女性獲得幸?；橐龅年P(guān)鍵。從2009年到2015年，短短六年內(nèi)，她根據(jù)自己的情感理論出版了包括《別拿男人不當動物》在內(nèi)的10本書。
▲Ayawawa出版書籍。
除了靠出書積累名氣，Ayawawa從BBS轉(zhuǎn)戰(zhàn)微博，很快就積累了大量粉絲，目前微博粉絲達304萬。她進入微信公眾號則是在2012年，“ayawawa”微信公眾號也搶占了第一波自媒體紅利，推出的“娃娃微問答”已經(jīng)成為固定欄目，除了帶來流量和廣告收益，這些問答內(nèi)容通常會被二次利用制作成音頻節(jié)目。據(jù)了解，情感欄目“娃娃微問答”在喜馬拉雅的累計收聽量已達1641萬。
后來，Ayawawa索性開設各種五花八門的線下課程，價格不菲。據(jù)《中國新聞周刊》披露，一個兩天的“靈覺高階小班”報名費高達兩三萬元。
為了加速流量的變現(xiàn)，她還成立了淘寶店“WAWA美顏課”，通過微信公眾號和微博引流，以出售各類美容護膚品和及淘寶爆款為主，現(xiàn)已積累53.1萬粉絲。日前，Ayawawa在淘寶店發(fā)公告稱，自己因手上事情太多，決定停止“WAWA美顏課”的經(jīng)營。
▲Ayawawa的淘寶店。
這種“初始”的流量變現(xiàn)方式似乎不能滿足Ayawawa，她開始考慮吸引資本。2014年，自帶流量的Ayawawa加入廣州花鎮(zhèn)教育咨詢有限公司（以下簡稱“廣州花鎮(zhèn)”），成為聯(lián)合創(chuàng)始人。在“網(wǎng)紅”的包裝下，盡管沒有考取相關(guān)執(zhí)照，她的咨詢費用明顯高于一般導師。據(jù)《新京報》報道，要想在花鎮(zhèn)網(wǎng)請Ayawawa進行一對一分析咨詢，就要定制高級套餐，此前每位來一對一咨詢Ayawawa的客戶一般會支付20-30萬元的費用。
當然，在廣州花鎮(zhèn)占股15%的她，除了擔任情感導師，更重要依然是吸引流量。有賴于她的“網(wǎng)紅”效應，廣州花鎮(zhèn)很快發(fā)展出龐大的微信矩陣。在2017年底，廣州花鎮(zhèn)宣布三年實現(xiàn)營收過億，累計服務超過34萬會員，并有3年內(nèi)IPO的計劃。
初嘗流量紅利，Ayawawa開始大規(guī)模撒網(wǎng)，試圖將資本和流量結(jié)合起來。在2014年到2017年，短短四年內(nèi)，她和丈夫王鵬開始以夫妻檔共開設了三家公司，它們分別是北京素顏生物科技有限公司、上海夏爾企業(yè)管理有限公司和上海施佳化妝品有限公司。Ayawawa通過上海施佳化妝品有限公司創(chuàng)立了東畫彩妝這個品牌，從此她的微博和公眾號都不乏相關(guān)的廣告。
▲Ayawawa入股企業(yè)。圖片來源：天眼查。
為了盡可能挖掘粉絲價值，Ayawawa甚至開始培養(yǎng)粉絲當微商。據(jù)《中國新聞周刊》報道，她在全國各地的官方“姐妹會”成員是從粉絲中嚴格篩選的，大部分是高學歷“海歸”或年入百萬的“白富美”。利用這個跳板，Ayawawa可以直接滲入這些優(yōu)質(zhì)女性的生活圈，斂財觸角延伸到更加廣闊的市場。
2016年，她的丈夫王鵬所在的上海熙芮生物科技有限公司推出了一款叫“優(yōu)彈素”的營養(yǎng)品，隨之，Ayawawa為其舉辦了線下分享會，強調(diào)女性如何通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)美麗與財富雙豐收。后來她直接在微博放出微店鏈接，并以“優(yōu)彈素營銷推廣“這個微信公眾號為大本營，一支“優(yōu)彈素”營銷團隊不斷壯大。至此，Ayawawa不再僅僅賺粉絲的錢，而且讓粉絲替她賺錢。
爭議中樹立“完美人設”
從在論壇上活躍的大學女生，到玩轉(zhuǎn)流量的知名情感博主，再到如今布局商業(yè)格局的投資人，Ayawawa一直在塑造著自己的個人IP。“比我聰明的沒我漂亮，比我漂亮的沒我聰明”是她對于自己的定位，美貌與智慧并重的人設正好戳中了不少女性的痛點。即使她宣稱自己被高智商組織“門薩”認證為智商145的說法受到質(zhì)疑，但還是吸引了不少狂熱“娃娃粉”的追隨。
▲Ayawawa的人設。
一開始為了博得眼球，她不惜發(fā)表各種奇葩言論，例如評論中科院產(chǎn)婦死于北醫(yī)三院的事件的“吞精預防先兆子癇”言論，“招罵”卻也吸引不少流量。再加上諸如“世界最大情感咨詢機構(gòu)創(chuàng)始人”、“愛情風險預控專家”、“中國情感資訊類圖書暢銷榜長期霸占者”等頭銜的粉飾，完美人設就這么立了起來。
當粉絲從內(nèi)容層面的認同“升華”到對她精神層面的認同，實現(xiàn)商業(yè)層面的認同就水到渠成。基于女人要提升自己的MV（婚姻市場價值）的理論，女人必須舍得花錢包裝自己，極具迷惑性的文字背后正是赤裸裸的營銷意圖。撕開一個個市場缺口，Ayawawa再也不乏變現(xiàn)的渠道。
然而，俘虜這么多娃粉為其買單的Ayawawa婚戀價值觀真的行得通嗎？
就拿前面提到的MV和PU理論為例，用在新晉英國王妃梅根身上就根本行不通。5月19日，女權(quán)主義者梅根突破種族國籍與階級的障礙，順利嫁入英國王室。梅根離過婚、生過孩子、有黑人血統(tǒng)，若套用上述理論，其MV （婚姻市場價值）幾乎一文不值。加上她性感火辣、曾拍攝大尺度鏡頭，其PU （親子不確定性）也極具威脅。梅根的“低MV、高PU”和幸福婚姻背道而馳，而且還是女權(quán)主義者，簡直是徹頭徹尾地反Ayawawa婚戀理論，卻可以俘虜王子的心。由此看來，Ayawawa婚戀理論似乎站不住腳。
知名社會學家、性學家李銀河曾這樣評價她：“她教女人如何用身體的修飾和心理的討好去迎合男人，換取男人的愛寵。她的想法是100年前最愚昧無知最俗氣的女人的想法，沒有一點現(xiàn)代女性的氣息?！?/p>
情感焦慮催生Ayawawa們
如此不堪一擊的情感理論，卻在中國混得風生水起，只因Ayawawa洞悉情感市場的需求，畢竟中國的情感焦慮是真切存在的。
Ayawawa曾向媒體透露，從2013年5月到2017年1月的472期“娃娃微問答”中，她發(fā)現(xiàn)“安全感”這個詞的出現(xiàn)比例高達47.2％。這就是大城市女性焦慮的發(fā)展趨勢。
隨著社會現(xiàn)代化進程加劇，女性的社會角色定位面臨翻天覆地的變化，她們的身份認同也在重塑。一方面是婚前“剩女”一說甚囂塵上，另一方面則是婚后家庭糾紛接踵而來，女性的焦慮感與日俱增。民政部發(fā)布的《2016年社會服務發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，從2007到2016年，短短十年間，中國離婚人數(shù)累計達3062.8萬對，累計增長率為98.1%。
在這樣的背景下，情感咨詢行業(yè)應運而生。自從2008年國家正式確立婚姻情感咨詢師的職業(yè)標準，我國的情感咨詢行業(yè)開始飛速發(fā)展。花鎮(zhèn)情感與中國傳媒大學調(diào)查統(tǒng)計研究所聯(lián)合發(fā)布的《2016年婚戀服務行業(yè)兩性情感生活調(diào)查報告》顯示，2015年我國情感咨詢行業(yè)市場規(guī)模約為180億元，同比增長13.92%。到目前為止，至少存在25萬個情感咨詢師缺口。
現(xiàn)在的情感咨詢行業(yè)活躍著一批大咖，他們往往通過電視節(jié)目和社交媒體走入公眾視野，由此進行價值觀輸出。從早年通過《非誠勿擾》走紅的樂嘉，到后來在《大聲說出來》引發(fā)爭議的周小鵬，他們通過犀利點評、出位言論博得關(guān)注、獲取流量。有些專家甚至開設了自己的專屬節(jié)目，像蘇芩的《蘇芩女學館》，主打“教你用好女人的天生優(yōu)勢”；還有陸琪的《陸琪來了》，宣稱“女人看了會笑死，男人看了會恨死”。他們當中有多少理論經(jīng)得起推敲？我們不得而知。
情感需求的存在，催生了不少販賣情感的生意人，他們一邊操縱著焦慮群體的情感，一邊實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。學者張檸指出，只要女性有所需求，媒介傳播中就永遠存在一個有待填補的情感空檔，文化生產(chǎn)商正是洞悉了這個“空檔”的秘密。
要不是此次“侮辱慰安婦”言論引起軒然大波，Ayawawa或許還能繼續(xù)穩(wěn)當她的“娃娃教主”。事已至此，讓人不由得深思，前有咪蒙、后有Ayawawa，到底還有多少 Ayawawa們在伺機而動？
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