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兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。

前不久，根據(jù)意大利媒體消息，意大利家具制造商Former Srl已與歐派家居達(dá)成收購(gòu)協(xié)議，協(xié)議規(guī)定歐派將以對(duì)價(jià)460萬(wàn)歐元（約合人民幣3248萬(wàn)元）收購(gòu)Former。消息一出，在業(yè)內(nèi)一石激起千層浪。

歐派收購(gòu)Former具體情況是怎么樣的？歐派憑什么收購(gòu)Former？又是為什么？這一次海外并購(gòu)又給國(guó)內(nèi)家居行業(yè)帶來(lái)哪些變革性的影響？

跨國(guó)收購(gòu)的具體情況

據(jù)了解，F(xiàn)ormer成立于1967年，誕生于意大利位于米蘭與科莫湖（Lake Como）之間的布里安扎地區(qū)，此區(qū)域是世界公認(rèn)的“家具中心”，“意大利制造”的心臟地帶，聚集著80％的世界頂級(jí)家具商。而即使在這大牌云集的地帶，F(xiàn)ormer的表現(xiàn)依舊亮眼：

Former的目標(biāo)是通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品與利基產(chǎn)品打造“量身定做”系列，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)版，所有的產(chǎn)品都可以定制精確到毫米，每個(gè)人都可以自由地設(shè)計(jì)自己的個(gè)人空間，在周圍營(yíng)造出親密優(yōu)雅的氛圍。

Former系列各臥室家具品有著自己獨(dú)創(chuàng)的設(shè)計(jì)邏輯——A.P.P.（Architectural_Partition_Project）。獨(dú)創(chuàng)性地把櫥/衣柜視為真正建筑元素的方式，它明確了起居室的架構(gòu)定義，柜體為墻體自承式，具有規(guī)整和分隔空間的功能，同時(shí)還具有極大的靈活性，能夠營(yíng)造出空間感和舒適感，為家居空間提供完美解決方案。

此前，就有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)Former是一個(gè)將高端意式簡(jiǎn)奢做到極致的品牌。對(duì)此，歐派方面表示，對(duì)Former的收購(gòu)，將為歐派帶來(lái)一種全新的家具風(fēng)格、強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力和意大利制造工藝，并拓展歐派產(chǎn)品種類及壯大其意大利設(shè)計(jì)師隊(duì)伍。

筆者認(rèn)為，家居、生活、藝術(shù)本一家，歐派收購(gòu)Former，不單單是近年來(lái)規(guī)模較大的一次中國(guó)定制家居企業(yè)收購(gòu)案例，更是歐派憑借一己之力，搭建起了一座定制之都與設(shè)計(jì)之都的美學(xué)橋梁，是藝術(shù)設(shè)計(jì)與家居美學(xué)的一場(chǎng)融合共生，探尋藝術(shù)與生活的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)城市與家的關(guān)系，重寫人與居所的關(guān)系。

憑什么是歐派？

早在上世紀(jì)90年代開(kāi)始，歐派就一直致力于將歐洲“整體廚房”概念引入中國(guó)，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)工業(yè)化生產(chǎn)現(xiàn)代櫥柜的先河，其后更是率先提出大家居模式，掀起行業(yè)二次革命，為推動(dòng)家居行業(yè)的發(fā)展做出了卓越的貢獻(xiàn)。

歐派家居從無(wú)到有，再到年銷售額超200億元，即使在疫情反復(fù)、房地產(chǎn)暴雷，行業(yè)進(jìn)入“冰河時(shí)代”的2021年，仍取得了逆勢(shì)增長(zhǎng)。28年，歐派參與和見(jiàn)證了中國(guó)定制家居行業(yè)的興起與繁榮，也造就了自己“超級(jí)家居帝國(guó)”的地位，歐派成為世界具有影響力的超級(jí)家居帝國(guó)的每一步，都是其它家居企業(yè)制勝未來(lái)的重要參考。

正因如此，“超級(jí)家居帝國(guó)-歐派收購(gòu)意大利頂級(jí)家居品牌-Former”的消息一出，才會(huì)引起業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注！

目的是什么？

“歐派集團(tuán)的目標(biāo)是要做世界的歐派，成為百年老店?！?/span>歐派董事長(zhǎng)姚良松曾如此說(shuō)到。在成為“世界的歐派”的過(guò)程中，并購(gòu)可以說(shuō)是歐派集團(tuán)最有效的手段之一。

Former背后是意大利的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造能力，以及高端品牌運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然還包括海外的網(wǎng)絡(luò)渠道資源。對(duì)歐派來(lái)說(shuō)，能提高市場(chǎng)占有率和增量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)來(lái)Former說(shuō)，能更好地聚焦中國(guó)高定市場(chǎng)及亞太地區(qū)的發(fā)展。

值得一提的是，早在2016年，歐派就新設(shè)米蘭分公司，并與埃托雷、馬西莫、賽喬（香奈兒特聘設(shè)計(jì)師）、馬克等意大利著名設(shè)計(jì)師達(dá)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，每年推出上百個(gè)新品，緊跟國(guó)際潮流，致力于打造走在國(guó)際前沿家居設(shè)計(jì)。確實(shí)，作為一個(gè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收過(guò)200億的絕對(duì)頭部品牌，歐派要持續(xù)保持中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力，必須緊跟國(guó)際潮流，從而獲得提供國(guó)際前沿家居服務(wù)的能力。

一直以來(lái)，歐派的定位是中高端，無(wú)論產(chǎn)品、門店、經(jīng)銷商體系都是為這部分客群服務(wù)的，后期發(fā)力的年輕化品牌歐鉑麗也贏得Z世代消費(fèi)喜愛(ài)，覆蓋了年輕消費(fèi)群體，但國(guó)內(nèi)超高端消費(fèi)群體是歐派尚未開(kāi)墾的處女地，這部分體量雖小但凈值很高。

基于“品質(zhì)消費(fèi)的崛起”或者叫精品消費(fèi)的崛起，融合意大利設(shè)計(jì)力量，打造高中低全段化產(chǎn)品，覆蓋全消費(fèi)段客群無(wú)疑是歐派處于企業(yè)自身戰(zhàn)略需要，超高端有源于意大利血統(tǒng)的Former作為門楣擔(dān)綱，中高端以歐派為中流砥柱，年輕態(tài)有歐鉑麗力挺全場(chǎng)，歐派體系將越來(lái)越飽滿化、健康化。

給行業(yè)帶來(lái)什么樣的影響？

想要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益和發(fā)展，中國(guó)家居行業(yè)的巨頭們?cè)缫巡荒芑钤谧约旱娜ψ又小皟?nèi)斗”和相互“吞并”。他們不僅僅要抓住新技術(shù)和新業(yè)態(tài)所帶來(lái)的機(jī)遇，還要正視異軍突起的新入局者給市場(chǎng)帶來(lái)的猛烈沖擊。在這一系列挑戰(zhàn)之下，家居巨頭們未來(lái)的出路又在何方？

進(jìn)一步擴(kuò)大全球化布局是必然選擇，但在這之外的其他答案，我們從此次歐派收購(gòu)Former也能看出一二——“推動(dòng)企業(yè)往高端化發(fā)展”。

在很長(zhǎng)的時(shí)間里，談到中國(guó)家居制造，總是把價(jià)廉當(dāng)成核心能力，不少家居企業(yè)都很擅長(zhǎng)價(jià)格超低空飛行，拼命擠壓供應(yīng)商，恨不得用低價(jià)把友商統(tǒng)統(tǒng)殺死，然后再用N多的宣傳表明，這是在造福消費(fèi)者。

縱觀2021年的中國(guó)高定家居市場(chǎng)，各大家居行業(yè)頭部品牌都在大力發(fā)展整家/整裝定制，但目前國(guó)內(nèi)高定市場(chǎng)并不規(guī)范，以往大多數(shù)企業(yè)只是給用戶做柜類定制，現(xiàn)在從柜類單品到全屋定制再到整家/整裝，這其中如何使設(shè)計(jì)別出心裁，不過(guò)分強(qiáng)調(diào)風(fēng)格和技法，并且從工藝細(xì)節(jié)處體現(xiàn)“精“與“質(zhì)”，“高定”企業(yè)基本上都是“知其然，不知其所以然”，僅停留在口號(hào)上、概念上、營(yíng)銷上。

在這種情況下，隨著Former介入，背后依托歐派的規(guī)?；?、體量化的強(qiáng)大實(shí)力，試圖開(kāi)拓中國(guó)家居高端新渠道，并在高端產(chǎn)品銷售上探索新模式，無(wú)疑對(duì)加速中國(guó)家居行業(yè)高端化進(jìn)程有巨大的正面意義——要做真正的高定產(chǎn)品，讓其更有底蘊(yùn)與情感紐帶，還是應(yīng)該從高定起源意大利去借鑒學(xué)習(xí)一些嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⒖量痰墓そ尘窦挤?，為中?guó)高定消費(fèi)人群提供更有價(jià)值的簡(jiǎn)奢美學(xué)生活方式。

此次歐派獲得全球頂尖家居品牌Former信賴完成并購(gòu)，有力表明中國(guó)家居的魅力正在走出國(guó)門，成為影響全球高端市場(chǎng)的一股新銳力量，有望贏得全球更多高端人群的關(guān)注與青睞。在歐派的領(lǐng)航下，中國(guó)家居或?qū)⒓铀偻瓿筛叨嘶M(jìn)程！

結(jié)語(yǔ)

歐派集團(tuán)董事長(zhǎng)姚良松曾說(shuō)：“消費(fèi)者的笑臉就是我們的夢(mèng)中山花！他們的招手即是我們義無(wú)反顧的前行方向！”

歐派家居馳騁中國(guó)市場(chǎng)多年，一直是一個(gè)領(lǐng)航者的存在，除了產(chǎn)品品質(zhì)卓越表現(xiàn)始終如一之外，無(wú)論是家居設(shè)計(jì)，還是跨界營(yíng)銷等動(dòng)作總能收獲“無(wú)二家”的評(píng)價(jià)，這是變通創(chuàng)新的結(jié)果，更是以用戶需求為本的經(jīng)營(yíng)理念成就。功能、外形尚可模仿，破圈所需的勇氣和影響力便不再是其他品牌可以輕易學(xué)步的格局，而堅(jiān)持突破思維禁錮，并以此根植品牌發(fā)展愿景，在筆者看來(lái)，就僅歐派一家了。

最后，據(jù)歐派官方透露，在2022年6月6日“米蘭藝術(shù) 家”Former（中國(guó)）品牌發(fā)布會(huì)將正式舉辦，筆者的幾大猜想是否正確，將會(huì)得到一一驗(yàn)證，讓我們一起看看，歐派又將給行業(yè)帶來(lái)什么樣的制勝參考！

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