近年來(lái)，“漲”字成為了實(shí)木家具圈最大關(guān)鍵詞。實(shí)木家具的價(jià)格上漲幅度遠(yuǎn)甚于板式家具。有數(shù)據(jù)顯示，最近幾年，原材料價(jià)格累積已經(jīng)上漲 了40%-50%，而終端市場(chǎng)實(shí)木家具的價(jià)格卻只上漲了5%-10%。
盡管實(shí)木家具每年都在漲價(jià)，但從產(chǎn)量和銷(xiāo)量來(lái)看，仍增勢(shì)不斷。2013年－2015年，居然之家全國(guó)店面實(shí)木家具每年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率在13%左右，客單量和客單價(jià)雙雙提升，這充分說(shuō)明實(shí)木家具的趨勢(shì)越來(lái)越好，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力越來(lái)越高。今天范居士就帶您了解一下國(guó)內(nèi)一線(xiàn)實(shí)木家具品牌光明、南洋胡氏、華日、聯(lián)邦、華豐、恒友以及北歐藝家的品牌營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)。
光明：始于主動(dòng)，寓于真誠(chéng)
1985年，借改革開(kāi)放的東風(fēng)，伊春光明家具有限公司正式成立，從創(chuàng)建初期的不足百人的小廠(chǎng)到被國(guó)家統(tǒng)計(jì)局等部門(mén)授予“中國(guó)家具之王”的殊榮。“伊春光明、款款深情”、“光明家具、溫馨如意”在全國(guó)家喻戶(hù)曉，深入人心，光明把伊春帶向了全國(guó)，成為伊春一張靚麗的名片。1996年，光明家具成功在深圳證券交易所掛牌交易，成為中國(guó)家具業(yè)首家上市公司。
在終端市場(chǎng)布局方面，光明是國(guó)內(nèi)較早建立全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系的企業(yè)之一。早在2010年，光明在國(guó)內(nèi)各地就已經(jīng)建立了10家分公司，這些企業(yè)主要是進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)，并向其周邊的市場(chǎng)供應(yīng)產(chǎn)品。光明通過(guò)設(shè)立分公司，解決了地域環(huán)境對(duì)實(shí)木家具的影響，能夠根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂颦h(huán)境，生產(chǎn)出符合要求的實(shí)木家具。此外，分公司的建立，也有利于光明的產(chǎn)業(yè)布局和渠道拓展，更好的推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
光明家具不僅在線(xiàn)下取得了驕人的業(yè)績(jī)，而且積極發(fā)展電子商務(wù)。2015年，光明家具成為天貓首批戰(zhàn)略合作伙伴。對(duì)光明家具而言，服務(wù)是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的橋梁，回顧家具電商的發(fā)展，從最早的全網(wǎng)自提，到付費(fèi)的包物流，到免費(fèi)的包物流，再到免費(fèi)配送安裝，再到目前的O2O體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，所有服?wù)的提升，都是來(lái)源于與客戶(hù)的有效溝通和對(duì)客戶(hù)需求的聆聽(tīng)。而這次與天貓家裝進(jìn)行的戰(zhàn)略合作，光明家具將會(huì)以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及更優(yōu)秀的服務(wù)，給消費(fèi)者帶來(lái)一個(gè)全新的服務(wù)體驗(yàn)。
在2016年的光明家具年度工作會(huì)議上，光明董事長(zhǎng)張金鑄指出，今后的光明應(yīng)該是品牌突出、模式現(xiàn)代、管理有序、品質(zhì)優(yōu)良、裝備先進(jìn)、隊(duì)伍優(yōu)秀的領(lǐng)軍型企業(yè)。所以我們提出“以打造中國(guó)實(shí)木家具龍頭企業(yè)為目標(biāo)，在社會(huì)化大生產(chǎn)、大流通的趨勢(shì)中把握先機(jī)，做精現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，擴(kuò)大品牌影響力，克服自身短板，整合社會(huì)資源，保持銷(xiāo)售和利潤(rùn)30％的增長(zhǎng)速度，力爭(zhēng)用三年時(shí)間再造一個(gè)新光明！
南洋胡氏：匠心天下，未來(lái)已來(lái)
南洋胡氏創(chuàng)立于1993年，坐落于天津市北辰鵬安工業(yè)園區(qū)，以生產(chǎn)民用、實(shí)木、辦公、賓館拆裝家具系列配套產(chǎn)品為主，其卓越的品質(zhì)、上乘的質(zhì)量、典雅精致的品味，締造了實(shí)木家具的傳奇與經(jīng)典，成為了代表成功人士的標(biāo)志。
2013年，南洋胡氏家具維之藍(lán)新工廠(chǎng)竣工投產(chǎn)應(yīng)用，標(biāo)志著南洋胡氏家具進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；a(chǎn)的全面提速階段，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)家具10萬(wàn)件，突破了實(shí)木家具行業(yè)品質(zhì)與規(guī)模并進(jìn)的瓶頸。目前，南洋胡氏的市場(chǎng)已拓展至全國(guó)31個(gè)省市和地區(qū)，家居體驗(yàn)館逾500家，設(shè)計(jì)年產(chǎn)值達(dá)12億，是中國(guó)實(shí)木家具領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)跑者。
南洋胡氏一直非常注重產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，不僅擁有一批追隨南洋胡氏共同成長(zhǎng)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，還與國(guó)外頂級(jí)設(shè)計(jì)研究所保持著親密的合作關(guān)系。其2012年推出的“胡桃先生”、“維藍(lán)國(guó)際“就以其專(zhuān)業(yè)的實(shí)木制造工藝水準(zhǔn)、前瞻性的原創(chuàng)設(shè)計(jì)引起業(yè)內(nèi)轟動(dòng)，在國(guó)際名家具展覽會(huì)上一舉奪得“客廳系列”大獎(jiǎng)。
2016年5月9日，南洋胡氏品牌戰(zhàn)略發(fā)布暨經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)在天津舉行。南洋胡氏集團(tuán)董事長(zhǎng)胡也國(guó)在關(guān)于品牌戰(zhàn)略的演講中從成功的價(jià)值主張、精準(zhǔn)的品牌定位、領(lǐng)先的產(chǎn)品法則、高調(diào)的調(diào)性傳達(dá)四個(gè)方面重新詮釋了南洋胡氏品牌概念，并提出了從多元到聚焦、從性?xún)r(jià)比到價(jià)值比、從渠道量變到渠道質(zhì)變、從招聘能人到塑造匠人、從產(chǎn)品時(shí)代到模式時(shí)代的品牌踐行。
面對(duì)2016年家居行業(yè)爆炸性增長(zhǎng)結(jié)束的態(tài)勢(shì)，南洋胡氏提出了6H互動(dòng)保障體系，并以 “讓跑得更快的人做領(lǐng)袖，讓聽(tīng)得見(jiàn)炮火的人做決策”為理念，在新一輪行業(yè)角逐中披荊斬棘、鑄就榮譽(yù)。
華日：讓家居傳播愛(ài)和文化
作為中國(guó)實(shí)木家居領(lǐng)域領(lǐng)軍品牌，華日家具歷經(jīng)了45年風(fēng)雨，始終以研發(fā)適合中國(guó)人習(xí)慣的家居產(chǎn)品為己任。經(jīng)過(guò)近半個(gè)世紀(jì)的長(zhǎng)足發(fā)展，華日家具旗下已涵蓋多種家具系列，從現(xiàn)代、新美式、新中式、英式等各維度為消費(fèi)者創(chuàng)造個(gè)性化生活空間和細(xì)致的家居服務(wù)。
在90年代初期，家居產(chǎn)品供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于需求，市場(chǎng)是以生產(chǎn)者為導(dǎo)向的賣(mài)方市場(chǎng)。彼時(shí)，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的種種舉措往往會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀(guān)念和消費(fèi)方式，甚至是生活品質(zhì)。在這樣的背景下，華日家具憑借著原木魅力、低碳環(huán)保、合身合用的設(shè)計(jì)理念引領(lǐng)了當(dāng)時(shí)的家居潮流。以舒適性和品質(zhì)性為主導(dǎo)的家居消費(fèi)需求席卷全國(guó)，消費(fèi)者對(duì)華日家具的熱情擁簇，致使華日的銷(xiāo)售狀況一度成為判斷行業(yè)走勢(shì)的重要“風(fēng)向標(biāo)”。
在華日家具等一眾家居品牌的努力下，家居行業(yè)經(jīng)歷了飛速發(fā)展的30年。國(guó)民家居消費(fèi)也從單一轉(zhuǎn)向了多樣、個(gè)性、品位與享受，生活方式時(shí)代正式到來(lái)。
與此同時(shí)，華日家居提出了“讓家居傳播愛(ài)和文化”的品牌核心主張，通過(guò)與日本、意大利、英國(guó)、美國(guó)的設(shè)計(jì)師簽約，以及與高一強(qiáng)、邱德光等國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師合作，打造尚木家居、日用之道、云椅等多項(xiàng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)，豐富產(chǎn)品品類(lèi)，為消費(fèi)者提供了豐富多彩的生活方式選擇。
如今，華日家具已成功從頂尖家具產(chǎn)品制造品牌向家居服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。隨著華日在原創(chuàng)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的持續(xù)深耕，未來(lái)中國(guó)家庭居住環(huán)境的變化，將與華日這樣的企業(yè)息息相關(guān)。
聯(lián)邦：精益制造，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)
聯(lián)邦家私集團(tuán)成立于1984年，總部位于廣東南海，是一家以以設(shè)計(jì)領(lǐng)先，制造與商業(yè)兩翼齊飛、國(guó)內(nèi)與國(guó)外市場(chǎng)共同發(fā)展的民營(yíng)家具企業(yè)。經(jīng)過(guò)30年的努力，打造出業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為中國(guó)家具行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，被譽(yù)為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的常青樹(shù)。
聯(lián)邦集團(tuán)是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最早堅(jiān)持原創(chuàng)家具設(shè)計(jì)，走自主設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)路線(xiàn)的少數(shù)企業(yè)之一。“以設(shè)計(jì)為先導(dǎo)，弘揚(yáng)中國(guó)家居文化，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)家具消費(fèi)潮流”是聯(lián)邦集團(tuán) 早期提出來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)目標(biāo)和口號(hào)，并提升到打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的高度。為此，聯(lián)邦集團(tuán)專(zhuān)門(mén)成立了設(shè)計(jì)公司，吸納國(guó)內(nèi)及法國(guó)、臺(tái)灣等優(yōu)秀設(shè)計(jì)師加盟，建立起 了一支近百人的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，投入了巨額研發(fā)經(jīng)費(fèi)進(jìn)行家具產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使聯(lián)邦保持了強(qiáng)大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，必須依靠強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)體系支持。從1992年聯(lián)邦“專(zhuān)賣(mài)店”概念的提出到1995年的“營(yíng)銷(xiāo)共同體”，從自營(yíng)連鎖、專(zhuān)賣(mài)加盟、區(qū)域特許合作模式到完全品牌店，聯(lián)邦銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了國(guó)內(nèi) 100%的一、二線(xiàn)城市以及70%的地縣級(jí)城市，在國(guó)內(nèi)開(kāi)辟品牌店1000多家，出口業(yè)務(wù)覆蓋90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的350多個(gè)城市，構(gòu)成了聯(lián)邦多層次、全方位的戰(zhàn)略市場(chǎng)體系，成為聯(lián)邦品牌發(fā)展建設(shè)的有力依托。聯(lián)邦制造與商業(yè)并舉，國(guó)內(nèi)和國(guó)際并舉，構(gòu)筑了強(qiáng)大的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
2016年3月18日，聯(lián)邦家私數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在第37屆中國(guó)廣州家具博覽會(huì)琶洲展館盛大舉行。其虛擬現(xiàn)實(shí)VR云設(shè)計(jì)系統(tǒng)作為“設(shè)計(jì)神器”和“簽單神器”，相當(dāng)于家居的“試衣間”，讓消費(fèi)者“看著效果買(mǎi)家具”，參與到家居設(shè)計(jì)過(guò)程中，有效解決了家居消費(fèi)和家居門(mén)店的消費(fèi)痛點(diǎn)。
30多年的時(shí)間，對(duì)聯(lián)邦來(lái)說(shuō)既是里程碑，也是新起點(diǎn)，未來(lái)的聯(lián)邦，將全力締造卓越的文化理念、管理平臺(tái)和商業(yè)模式，致力于打造中國(guó)家具業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌和領(lǐng)袖企業(yè)，鑄就一個(gè)國(guó)際化的大聯(lián)邦。
華豐：以人為本，以藝為精
自創(chuàng)立以來(lái)，大連華豐家具一直堅(jiān)持堅(jiān)持“以誠(chéng)信為根本，以質(zhì)量為生命，以創(chuàng)新為靈魂，以品牌為風(fēng)帆”經(jīng)營(yíng)理念，從一個(gè)只有十幾個(gè)人，僅能生產(chǎn)車(chē)馬挽具，年產(chǎn)值不過(guò)幾十萬(wàn)元的手工作坊，發(fā)展成中國(guó)最大的世界家具界聞名的大型現(xiàn)代化家具制造企業(yè)。
在上個(gè)世紀(jì)80年代，中國(guó)家具能打出國(guó)門(mén)的可謂鳳毛麟角。華豐向這一領(lǐng)域發(fā)起沖擊，并一舉成功。6年6次在東京國(guó)際家具博覽會(huì)上展出，深受日本客戶(hù)歡迎，成為中國(guó)北方地區(qū)最早出口的廠(chǎng)家之一。二十幾年來(lái)從出口第一個(gè)集裝箱的家具部件開(kāi)始，到現(xiàn)在年發(fā)集裝箱2萬(wàn)個(gè)，年出口額達(dá)2億多美元，連續(xù)十幾年居全國(guó)家具行業(yè)出口日本市場(chǎng)第一位。
2003年華豐家具漂洋過(guò)海，進(jìn)入歐美市場(chǎng)。2004年卻遭遇了美國(guó)對(duì)中國(guó)進(jìn)口家具進(jìn)行反傾銷(xiāo)，在出口美國(guó)家具的100多個(gè)中國(guó)生產(chǎn)廠(chǎng)家中，華豐家具挺身而出，積極迎戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)一年多的努力，取得重大勝利。美國(guó)商務(wù)部對(duì)中國(guó)家具初裁平均稅率為10.92%，終裁為8.64%，最終鎖定在6.65%。華豐家具不僅使自己在美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，扎下了跟，更為中國(guó)家具業(yè)的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，維護(hù)了國(guó)際自由貿(mào)易法則。
華豐現(xiàn)總占地面積16平方公里，建筑面積300萬(wàn)平方米。連續(xù)多年創(chuàng)造了家具行業(yè)銷(xiāo)售額、利稅額和出口創(chuàng)匯額三個(gè)全國(guó)第一，榮膺中國(guó)家具業(yè)百?gòu)?qiáng)榜首和“效益十佳”第一名。樹(shù)立了民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，迅速成長(zhǎng)壯大的成功典范。
恒友：恒興業(yè)，誠(chéng)為友
恒友家具有限公司創(chuàng)于1996年，是集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體，以專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)高檔實(shí)木家具為主的現(xiàn)代化大型企業(yè)。公司先后從意大利、德國(guó)、臺(tái)灣、日本引進(jìn)現(xiàn)代化大型生產(chǎn)設(shè)備200多套，形成多條流水線(xiàn)，進(jìn)行精細(xì)化生產(chǎn)。
2015年，恒友家具榮獲“2015中國(guó)家具年度標(biāo)桿企業(yè)”，憑借雄厚的實(shí)力和朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌，恒友再次成為業(yè)界的焦點(diǎn)。如今，恒友家具旗下?lián)碛薪鹩苁⒌?、?ài)福、譽(yù)滿(mǎn)堂、賽巴斯汀等多個(gè)產(chǎn)品系列，并始終保持一到兩年發(fā)布一款新系列產(chǎn)品的研發(fā)節(jié)奏，2016年新系列產(chǎn)品滿(mǎn)足“快節(jié)奏工作，慢節(jié)奏生活”的城市生活需求，力求精煉簡(jiǎn)潔、線(xiàn)條明快、造型緊湊，實(shí)用和接近自然相結(jié)合。
自成立以來(lái)，恒友人一直秉承著“恒興業(yè)、誠(chéng)為友”的經(jīng)營(yíng)理念和“及時(shí)、優(yōu)質(zhì)、高效、令顧客感動(dòng)”的服務(wù)理念，力求打造中國(guó)一流的實(shí)木家具品牌，為社會(huì)奉獻(xiàn)最優(yōu)質(zhì)、最環(huán)保的實(shí)木家具精品，為家庭打造安全舒適、溫馨浪漫的居住港灣。
北歐藝家：始終優(yōu)秀，永續(xù)經(jīng)營(yíng)
自成立以來(lái)，北歐藝家就致力于創(chuàng)造行業(yè)標(biāo)桿，做市場(chǎng)的“主導(dǎo)者”，工藝“引領(lǐng)者”。以實(shí)木家具為主業(yè)，集家具設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售于一體，堅(jiān)持走原汁、原味、原創(chuàng)之路，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為顧客、員工、合作伙伴和社會(huì)創(chuàng)造最大的價(jià)值。
不同于市面上赤裸裸的營(yíng)銷(xiāo)手段，北歐藝家一直以來(lái)都希望通過(guò)“優(yōu)雅”的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)維持自己的品牌調(diào)性。口碑傳播就是北歐藝家非常重視的傳播方式，由于二次消費(fèi)的客戶(hù)比較多，北歐藝家會(huì)定期寄一些慰問(wèn)的卡片到客戶(hù)手中，通過(guò)細(xì)節(jié)來(lái)感動(dòng)他們。由于其高端和富有藝術(shù)感的產(chǎn)品特點(diǎn)，北歐藝家的客戶(hù)中不乏一些演藝名人，比如中央電視臺(tái)的敬一丹、張鐵林和劉歡等。北歐藝家希望繼續(xù)朝著這一方向定位，吸引更多同品質(zhì)的客戶(hù)。
從最初的小作坊發(fā)展到現(xiàn)在，北歐藝家歷經(jīng)十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，一直堅(jiān)持走品牌發(fā)展之路，倡導(dǎo)綠色環(huán)保，堅(jiān)持開(kāi)發(fā)“原汁、原味、原創(chuàng)”的產(chǎn)品，全心全意為客戶(hù)服務(wù)。
身居一線(xiàn)，注定著無(wú)限可能，也意味著無(wú)限精彩。實(shí)木家具大牌之爭(zhēng)，恍如一盤(pán)悉心經(jīng)營(yíng)的大棋，運(yùn)籌帷幄方能決勝千里！誰(shuí)將勝出，我們拭目以待！
作者：范居士
編輯：劉韻
有什么想法，可以點(diǎn)擊文末右下角的“寫(xiě)留言”來(lái)說(shuō)說(shuō)！
泛家居圈
家居行業(yè)要聞
管理營(yíng)銷(xiāo)秘籍
家裝設(shè)計(jì)寶典
一次關(guān)注，全部掌握！
聯(lián)系客服
