6月初，一場(chǎng)別開(kāi)生面的發(fā)布會(huì)在紅星美凱龍控股集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)車(chē)建芳家中舉行。這一場(chǎng)“初夏芳宴”，并非笑談家常，而是再謀大計(jì)。
是日過(guò)后，紅星美凱龍聯(lián)合一眾頭部品牌企業(yè)打造的大家居生態(tài)鏈平臺(tái)計(jì)劃-拎包入住項(xiàng)目橫空出世！范居士觀望了許久，至今還沒(méi)有太多的詳盡的大動(dòng)作，但是釋放的這一信息，儼然就是要在家居圈再泛一些風(fēng)浪的意味了，且待。
紅星美凱龍·大家居生態(tài)鏈平臺(tái)計(jì)劃-拎包入住項(xiàng)目
當(dāng)天，“家宴”匯聚了如蒙娜麗莎、樂(lè)華集團(tuán)、九牧、博洛尼、好萊客、大自然、久盛、世友、TATA、夢(mèng)天、老板、奧普、品格、艾仕、蘭舍、晾霸、敏華集團(tuán)、左右、喜臨門(mén)、仁豪等家居品牌領(lǐng)軍人物。紅星美凱龍將其號(hào)召起來(lái)，直面行業(yè)痛點(diǎn)，推進(jìn)生態(tài)鏈平臺(tái)建設(shè)攜手突圍。第一個(gè)落地項(xiàng)目，正是炙手可熱的擁有1.7億新房蛋糕的“拎包入住”。
而紅星美凱龍集團(tuán)招商管理中心盧慶文介紹道: 大家居生態(tài)鏈平臺(tái)以1+N模式，通過(guò)城市大家居體驗(yàn)館、小區(qū)樣板間拎包入住、社區(qū)服務(wù)店的全場(chǎng)景滲透，讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)一站式的開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)、施工、服務(wù)體驗(yàn)完美配套。目前已組建100多人的團(tuán)隊(duì)，聯(lián)動(dòng)旗下365座家居MALL，打通拎包入住服務(wù)鏈。
富森美家居·拎包入住生活館
其實(shí)，早在2018年7月底主攻川域的富森美"拎包入住”服務(wù)業(yè)態(tài)已經(jīng)開(kāi)啟，并且打造了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的拎包入住館——富森美家居·拎包入住生活館，它坐落于成都城北富森美家居裝飾建材總部的核心地帶。該館不但集合了西部地區(qū)眾多極具實(shí)力的拎包入住服務(wù)商，而且是目前全中國(guó)第一個(gè)面積超過(guò)3萬(wàn)平方米的拎包入住獨(dú)立家居賣(mài)場(chǎng)。
富森美家居副總經(jīng)理·吳寶龍介紹，富森美“拎包入住”全新業(yè)態(tài)是以新青年消費(fèi)者為中心，時(shí)尚美學(xué)設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，將基裝、主材、家具、軟裝、電器等有機(jī)結(jié)合的全新裝修模式。將秉承“服務(wù)新青年理想生活”的理念，整合家居產(chǎn)業(yè)鏈資源，為廣大消費(fèi)者提供更省時(shí)省力省心，更體現(xiàn)品質(zhì)感與個(gè)性化，也更符合新青年理想生活理念的一站式家裝解決方案。
此外，富森美家居還會(huì)聯(lián)合行業(yè)領(lǐng)先的拎包入住供應(yīng)商成立“富森美家居拎包入住星級(jí)品牌聯(lián)盟”，發(fā)布當(dāng)天，便有樂(lè)宜嘉、喜鵲生活、都市家、星飾居四大家居品牌參與其中。
以賣(mài)場(chǎng)一統(tǒng)行業(yè)品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)，整合狙擊“拎包入住”
在打造拎包入住的過(guò)程中，紅星美凱龍、富森美扮演著什么角色？
聯(lián)合頭部企業(yè)、成立星級(jí)品牌聯(lián)盟，范居士認(rèn)為，它們更多的還是繼續(xù)扮演著一個(gè)家具資源整合者、家具賣(mài)場(chǎng)提供者的角色，起到一個(gè)類(lèi)似媒人、中介的鏈接關(guān)系。
或者說(shuō)它們以賣(mài)場(chǎng)一統(tǒng)行業(yè)品類(lèi)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，整合狙擊“拎包入住”，也像是一個(gè)號(hào)召力MAX的超級(jí)KOL，利用已打造成型的各種IP，吸引著各細(xì)分領(lǐng)域里的頭部企業(yè)，共謀出路，以實(shí)現(xiàn)強(qiáng)者愈強(qiáng)。
其實(shí)，這對(duì)于紅星美凱龍、富森美自身而言，突圍“拎包入住”之道，整合家居資源合力為之，顯然比單打獨(dú)斗，憑一己之力摸索為之，來(lái)得更靠譜，成功的可能性也更大一些。三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮，善于用人永遠(yuǎn)比親力親為能夠迸發(fā)出更多的思維火花，進(jìn)而創(chuàng)造更多的價(jià)值。
至今，不僅家居企業(yè)，連家居流通企業(yè)都加入了“拎包入住”陣營(yíng)，相信加上此次紅星美凱龍的加碼，必將在業(yè)內(nèi)掀起一番熱潮。
“拎包入住”何以成為搶而食之的大蛋糕
紅星美凱龍是中國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)港股第一股，富森美是中國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)A股第一股；一個(gè)是全國(guó)標(biāo)桿，一個(gè)是區(qū)域龍頭，為什么紅星美凱龍和富森美都盯上了“拎包入住”？
首先，這是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然。從傳統(tǒng)的家居賣(mài)場(chǎng)提供者，到自創(chuàng)家居品牌經(jīng)營(yíng)者，到家居企業(yè)資源整合者，到跨界領(lǐng)域合作者，林林種種的拓展之道，它們都嘗試過(guò)了，并且都取得了一定的成果。隨著行業(yè)的增速放緩發(fā)展，不管哪一個(gè)領(lǐng)域都需要一點(diǎn)新的東西來(lái)刺激市場(chǎng)，至少在強(qiáng)化自身的品牌熱度和品牌建設(shè)上，新動(dòng)作的發(fā)布，是企業(yè)發(fā)展向好的重要象征性信息。
雖然就目前它們的發(fā)展動(dòng)態(tài)而言，更多地還是體現(xiàn)出一個(gè)整合者的意味，但“拎包入住”服務(wù)鏈的整合程度更甚，難度更大，并且迎合了行業(yè)發(fā)展和消費(fèi)態(tài)勢(shì)的必經(jīng)之路，不得不為之。
其次，消費(fèi)使然。估算一個(gè)行業(yè)是否具有發(fā)展前景，看其是否迎合了消費(fèi)需求，是否符合消費(fèi)動(dòng)向就行了，需求決定供給。
顧名思義，“拎包入住”就是拎著包就可以住進(jìn)去了，最初多形容房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)建造的精裝房。但要實(shí)現(xiàn)“拎包入住”，它囊括的服務(wù)有哪些？它是以消費(fèi)者為中心，以整體設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，將基礎(chǔ)裝修、主材產(chǎn)品、全屋家具、軟裝配飾、廚房電器有機(jī)結(jié)合的新型裝修模式。隨著消費(fèi)水平的提高、消費(fèi)品質(zhì)的提升、消費(fèi)體驗(yàn)追求高效便捷等，一站式購(gòu)齊、拎包入住，已經(jīng)成為了更多家居消費(fèi)群體的選擇。
再者，住房政策的態(tài)勢(shì)緊逼。全/精裝房的占比愈增，“拎包入住”是家居業(yè)態(tài)發(fā)展的大勢(shì)所趨，大企業(yè)拓展單干，小企業(yè)被整合而為。而今家居流通領(lǐng)域的涉足，更大原因除了自身的發(fā)展，也是為了應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的沖擊，畢竟在精裝房渠道上，它們已經(jīng)搶占了流量入口，加之越來(lái)越多的房企在家具生產(chǎn)上，甚至在家裝上均有布局，這無(wú)疑給家居行業(yè)本身帶來(lái)了更強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)。合作共抗“外敵”，實(shí)為上策。
全/精裝修住房政策（1999-2017年）
△數(shù)據(jù)來(lái)源：住建部、國(guó)務(wù)院等
從2013年起，中央和各地政府又出臺(tái)全裝修推廣政策，從市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，探索全裝修成品住宅可能需要時(shí)間，但不可能回歸毛坯房時(shí)代，全裝修的精致居住時(shí)代正在到來(lái)！
最后，家居行業(yè)抱團(tuán)發(fā)展壯大的需要。一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)行業(yè)發(fā)展總會(huì)遇上各種的大小瓶頸期，這種抱團(tuán)發(fā)展的需要除了上述提到的應(yīng)對(duì)外敵“房企”的沖擊，更多也是家居行業(yè)發(fā)展放緩的一個(gè)應(yīng)對(duì)之策，或是各大家居企業(yè)向強(qiáng)向大的良方之一。一人難為之時(shí)，何不嘗試眾人為之，共同撬動(dòng)家居行業(yè)市場(chǎng)的大蛋糕？
此外，我們何不把目光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)本身是壓力也是動(dòng)力，家居行業(yè)與房企行業(yè)既是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，也可轉(zhuǎn)化為合作關(guān)系，尤其是強(qiáng)大的家居企業(yè)，能夠提供一站式家居解決方案、提供“拎包入住”服務(wù)的家居企業(yè)，與高速不下卻供大于求的房地產(chǎn)行業(yè)合作得當(dāng)，可以形成良好的銜接關(guān)系，你建房子我裝修，因?yàn)榫彤?dāng)前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)而言，哪怕房企自身切入了家具、家裝渠道，也很難完全消化其房企集團(tuán)的工程單，并且在交付過(guò)程中也難免遇到各種問(wèn)題，效果并不理想，術(shù)業(yè)專(zhuān)攻，還是具備很大的先天優(yōu)勢(shì)的。
況且，如今有了紅星美凱龍、富森美等家居流通巨頭的鏈接，相信家居行業(yè)的發(fā)展，“拎包入住”服務(wù)的打造，都將更上一層，為各自的發(fā)展再添一個(gè)助攻砝碼。
當(dāng)然，“拎包入住”合作模式背后的隱患也隨之而來(lái)，自古以來(lái)，抱團(tuán)發(fā)展的例子不勝枚數(shù)，在家居行業(yè)，聯(lián)盟模式發(fā)展的案例也比比皆是，但終成傳奇的難有一二。多方合作后它的交付步調(diào)如何協(xié)調(diào)？交付質(zhì)量能否保證？合作關(guān)系如何更加融洽高效？消費(fèi)體驗(yàn)如何建設(shè)？各個(gè)品牌產(chǎn)品參比多少？相關(guān)售后服務(wù)怎樣操作等等，都是合作的難點(diǎn)所在，合作變得強(qiáng)大是必然的，但其中的磨合期也是必不可少。
凡事皆有利弊，任何決策都不可能一蹴而就，這就是守業(yè)、拓業(yè)的魅力。沒(méi)有天生熠熠發(fā)光的企業(yè)家，只有不斷摸索、不斷試錯(cuò)、不斷拓取的實(shí)干者，他們不畏不懼、不放棄，用無(wú)數(shù)的血汗和輾轉(zhuǎn)難眠成就了一點(diǎn)耀眼星輝。
任何的困境或挑戰(zhàn)，都成為不了可以吞噬你的洪水猛獸，除非你先放棄了自己。行業(yè)再難，家居企業(yè)人都千方百計(jì)地筑高那道發(fā)展防護(hù)壩，進(jìn)可攻、退可守。
如今，紅星美凱龍聯(lián)合相關(guān)頭部家居品牌發(fā)布的“大家居生態(tài)鏈平臺(tái)計(jì)劃”，我們看到了難，也應(yīng)該看到更多的光芒……
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