據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年中國家具行業(yè)銷售收入首次出現(xiàn)下降，全年累計銷售收入為7011.9億元，同比下降22.57%。
在這樣的大環(huán)境下，宜華生活、美克美家、曲美成品家居上市公司陸續(xù)發(fā)布了2019年上半年度財報，他們的表現(xiàn)如何呢？讓我們一起看看！
8月31日，宜華生活發(fā)布2019年上半年財報。財報中披露，宜華生活上半年實現(xiàn)營業(yè)總收入27.49億，同比下降22.86%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.31億，同比下降65.3%，降幅較去年擴大。
為此，宜華生活通過實施“多元化市場戰(zhàn)略”，加大歐洲、澳洲、亞太等市場布局，同時加強和完善國內(nèi)營銷網(wǎng)絡，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進行渠道和資源整合，逐步降低對美國市場的過度依賴。
除此之外，面對國內(nèi)房地產(chǎn)大市場，宜華生活“持戈試馬”。報告期內(nèi)，宜華生活積極開拓和承接國內(nèi)房地產(chǎn)公司客戶的工程訂單，持續(xù)在工程訂單上取得突破，構(gòu)筑家具工程、地板工程、軟裝配套三大工程板塊，不斷推進與知名開發(fā)商的戰(zhàn)略合作、與區(qū)域中小型裝飾公司生態(tài)聯(lián)合，為房地產(chǎn)、酒店、公寓項目提供產(chǎn)品配套及一站式住居生活服務。
財報中，我們亦看到本期銷售費用的大幅度增加，達到3.72億元，同比增長3.45%。主要系本期宜華生活為了加強營銷，投入的人工費用、廣告展銷費用及銷售服務費用同比增加所致。
報告期內(nèi)，宜華生活通過調(diào)整營銷戰(zhàn)略，鞏固和完善國內(nèi)營銷網(wǎng)絡建設。根據(jù)各大城市市場環(huán)境變化、商圈人流變化及投入產(chǎn)出比等各種因素綜合評估，定期對實體門店的銷售業(yè)績等指標進行綜合考量，并在評估結(jié)果的基礎上根據(jù)實際情況調(diào)整各銷售區(qū)域日常運營措施，對個別業(yè)績不達標的門店重新選擇新的地方開啟新的店面。同時，公司加強對經(jīng)銷商的管理，提升對銷售終端的監(jiān)控能力和執(zhí)行能力。
現(xiàn)宜華生活國內(nèi)銷售模式主要包括"家居體驗中心+經(jīng)銷商"模式。目前已在汕頭、廣州、北京、南京、上海、武漢、成都、烏魯木齊、大連、深圳、鄭州、天津、沈陽等城市設立了19家家居體驗中心，在全國兩百多個大中城市擁有近400家經(jīng)銷商門店，家具內(nèi)銷業(yè)務的逐步開拓以及其他多個家居體驗中心的陸續(xù)建立。
核心科研專利持續(xù)發(fā)力
在報告期內(nèi)，宜華生活獲得授權(quán)專利25項，其中發(fā)明專利2項，實用新型專利4項，外觀專利19項，發(fā)表論文23篇；2019年，宜華生活通過國家教育部產(chǎn)學合作協(xié)同育人平臺，與中南林業(yè)科技大學合作開展以產(chǎn)業(yè)和技術(shù)需求為導向的校企合作協(xié)同育人培養(yǎng)模式研究和實踐項目共3項，分別為：“新工科視野下林業(yè)工程學科鏈-專業(yè)鏈-產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同育人創(chuàng)新教育探索與實踐”、“新工科背景下產(chǎn)學合作’雙師型’教師培養(yǎng)模式的探索與實踐”、“基于復合型人才培養(yǎng)的林業(yè)工程類專業(yè)實踐教學基地建設”。
8月底，美克家居發(fā)布了半年度財報。報告顯示，美克美家2019年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入約為27億元，同比增長7.27%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.16億元，同比增長5.11%。
美克美家拿出漂亮的“雙增長”財報數(shù)據(jù)，源自于其扎實的努力。上半年，美克美家繼續(xù)深化門店營銷管理，通過數(shù)字化精準營銷、商品優(yōu)化及跨品牌銷售，實現(xiàn)了國內(nèi)直營業(yè)務的穩(wěn)定增長。同時，公司繼續(xù)開拓國際市場，致力于打造全球化的供應鏈生態(tài)系統(tǒng)，協(xié)同效應明顯，國際批發(fā)業(yè)務持續(xù)增長。
美克美家在多品牌矩陣中跨品牌、跨界銷售，對零售的成本、效率和體驗進行了重新構(gòu)建。上半年，美克家居充分利用公司旗下品牌恣在家，YVVY，Rehome以及A.R.T.的商品，從價格帶、風格方面進行補充，滿足客戶一站式購物。其中，Rehome銷售完結(jié)同比增長13%、YVVY同比增長11%。除此之外，報告期內(nèi)，美克美家軟裝品類同比提升21%，其中飾品增長61%，床品增長近400%，提高了用戶粘性及活躍度，擴大成交客戶的規(guī)模。
上半年，美克美家品牌再度榮登中國500最具價值品牌榜，品牌價值139.87億元，較上年提升近20%。
報告期，Caracole通過MAC美國設計研發(fā)中心的啟幕及系列活動，設計能力得到更多的設計師和零售商的認可，品牌迅速滲透到設計師社區(qū)以及其他社交媒體網(wǎng)站，上半年在美國國內(nèi)銷售和設計師業(yè)務方面保持了穩(wěn)定的增長；A.R.T.聚焦區(qū)域頂級設計師、大客戶和零售商等核心客戶群，不斷強化銷售團隊能力轉(zhuǎn)化提升，實現(xiàn)了定制類家具銷售的提升；Rowe利用自身的沙發(fā)定制優(yōu)勢，將室內(nèi)軟裝產(chǎn)品分類進一步多樣化，增加全套室內(nèi)軟墊床系列產(chǎn)品、便桌系列、“兒童防護”系列，來增加其市場份額；JCD重塑產(chǎn)品開發(fā)方法，將先進的加工技術(shù)與專門的設計工藝相結(jié)合，以實現(xiàn)更高的生產(chǎn)效率和高品質(zhì)的產(chǎn)品。解決了庫存與經(jīng)銷商需求之間的關鍵痛點，客戶服務水平有了顯著的提升，訂單同比增長35%。
報告期，經(jīng)營性現(xiàn)金流由負轉(zhuǎn)正，庫存規(guī)模降低13%；上半年梳理停產(chǎn)商品SKU占比達20%；供應鏈交付周期較2018年改善8天，庫存控制目標有效實現(xiàn)。并且，美克美家通過動銷平衡機制，鎖定90天的下單周期，及時調(diào)整庫存?zhèn)湄?、持續(xù)優(yōu)化原材料庫存結(jié)構(gòu)，按時滿足生產(chǎn)需求的前提下，合理控制庫存水平，商品滿足率達到96%，庫存狀況有了明顯的改善。?
8月27日，曲美家居發(fā)布了2019年半年度報告。報告顯示，上半年曲美家居實現(xiàn)營業(yè)收入約20.1億元，較去年同期（9.73億元）同比增長106.62%；歸屬于上市公司股東的凈利潤7168萬元，同比增長1.71%。
值得一提的是，曲美家居2019上半年核心經(jīng)營指標較上年同期實現(xiàn)大幅增長，主要是由于并入Ekornes公司數(shù)據(jù)所致。其中，本期營業(yè)收入并入Ekornes公司6個月營業(yè)收入；本期歸屬于上市公司股東的凈利潤主要系并入Ekornes公司6個月凈利潤，以及遞延所得稅負債稅率降低。
Ekornes是一家全球化的家具制造銷售企業(yè)，主要開發(fā)、制造家具和床墊，旗下品牌包括Stressless、IMG、Svane、EkornesContract等。2018年8月，曲美家居完成對挪威上市公司EkornesASA的要約收購，持有其90.5%的股份，成為Ekornes的控股股東。
并購Ekornes后，曲美家居形成了曲美系列你+生活館、居+生活館、B8全屋定制、萬物及凡希品牌與Ekornes系列Stressless、IMG和Svane品牌的多元化矩陣。完美契合國內(nèi)中產(chǎn)階級消費升級趨勢，與曲美品牌形成了良好的相互背書、相互支持的效應，助力曲美家居在國內(nèi)及全球市場的快速發(fā)展。
與此同時，曲美家居也積極拓展Ekornes品牌的國內(nèi)渠道，其中Stressless以品牌獨立加盟店的形式持續(xù)在全國進行門店布局，IMG以店中店、品牌合作聯(lián)營店、咖啡生活館店等多元化渠道形式進行門店鋪設。截至2019年6月，IMG品牌全國體驗點數(shù)量接近400個，國內(nèi)訂單量超過10,000套，交付產(chǎn)品6000套，銷售收入超過2,000萬元，呈現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢。2019年9月，Stressless新一代形象店將在北京開業(yè)，同期舉辦大型招商會，持續(xù)推動快速增長。
經(jīng)過多年的穩(wěn)定發(fā)展，曲美家居形成了成熟的供應鏈體系。2018年對Ekornes的并購，使曲美獲得了Ekonres在全球的優(yōu)質(zhì)供應鏈資源。報告期內(nèi)，公司持續(xù)推動與Ekornes的業(yè)務融合，通過與Ekornes在供應鏈方面的深入探討，曲美將借助Ekornes的全球供應商體系，推動公司原材料采購全球化，對木材、皮革等重要生產(chǎn)原材料進行全球供應鏈布局，降低采購成本，形成強大的原材料全球采購能力，與國內(nèi)大多數(shù)家具公司相比，形成原材料采購成本方面的絕對優(yōu)勢。
生產(chǎn)方面，曲美家居通過淘汰低效SKU、合并職能部門、生產(chǎn)工序優(yōu)化等工作，持續(xù)提高家具產(chǎn)品品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本。
此外，曲美家居提出“新零售、新營銷、新模式”的“三新”轉(zhuǎn)型，有效解決了公司當前線下引流問題、客單值增長問題和中長期的銷售渠道發(fā)展問題，在經(jīng)銷商體系內(nèi)快速推廣，經(jīng)銷商收款與合同金額快速增長，解決了經(jīng)銷商盈利和市場信心問題。2019年7月，曲美家居經(jīng)銷商零售合同金額環(huán)比恢復兩位數(shù)增長。
對于2019年后續(xù)經(jīng)營計劃，曲美家居表示，將在國內(nèi)市場推動“曲美+深度”戰(zhàn)略的持續(xù)落地，深化精細化管理轉(zhuǎn)型與業(yè)務創(chuàng)新；在全球市場依靠“曲美+寬度”戰(zhàn)略，實現(xiàn)Ekornes全球渠道的升級與國內(nèi)+海外的協(xié)同效應落地，旨在實現(xiàn)產(chǎn)品銷售額的進一步提升。
上半年，成品家居三大上市公司在經(jīng)歷殘酷的市場洗禮后，除宜華生活外，其他兩家均保持營收與凈利潤“雙增長”的態(tài)勢。2019年下半年，他們能否逆勢增長，突破自身？讓我們拭目以待！
注：部分資料整理自相關2019半年度報告
