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直擊好萊客的第N場直播,請來它這一次瞄準了什么?


4月18日晚,“新商機 新未萊”2020好萊客財富招商峰會直播云招商圓滿落下帷幕,這是好萊客的第N場線上渠道“攻堅戰(zhàn)”了。

這一次,它瞄準招商,尋找更多志同道合之士,愈2個小時,吸引了116.8萬的在線觀看人數(shù),再創(chuàng)新高。

△2020好萊客財富招募儀式開啟
 
抗疫里程仍在推進,戰(zhàn)疫尚未成功,線下雖已逐步復工復產(chǎn),但成效與往常相比卻大有差異,所以線上渠道深耕依然是重中之重。隨著線上的發(fā)力沉淀,好萊客的品牌觸角愈加靈敏,品牌張力愈來愈大,作為定制家居行業(yè)的一股先頭部隊力量,它的品牌綜合實力和影響力正在被更多的人熟知和信任。

先人一步,加碼1億轉(zhuǎn)型新零售


長久以來,在中國的家居建材家裝行業(yè)中,絕大部分品牌都是以經(jīng)銷商為主,其他渠道為輔的復合營銷模式。毋庸置疑,不管行業(yè)大勢如何千變?nèi)f化,招商工作都是各大家居企業(yè)的第一發(fā)展要務(wù)。而這一步,在2020年變得艱難了許多,但敏銳的市場洞察力和非凡的應變能力,使得好萊客難中見易。從全國線上啟動大會到環(huán)保產(chǎn)品升級迭代,到“健康裝”大師服務(wù)推出,再到社群+直播、天貓直播、品牌跨界直播、大V直播多管齊下等,好萊客始終穩(wěn)步推進,有條不紊,打造了一個獨創(chuàng)的線上健康營銷閉環(huán),由虛至實,由下而上。
 
這得益于疫情突襲之始,好萊客洞悉契機搶先邁出了全屋定制領(lǐng)域第一步——馳援疫區(qū)以后,迅速加碼1億扶持經(jīng)銷商進行新零售轉(zhuǎn)型,及時為經(jīng)銷商注入一支強心劑,同時為其轉(zhuǎn)型突圍奠定了堅實基礎(chǔ)。

△好萊客助理總裁 沈竣宇

正如好萊客助理總裁沈竣宇先生所言,“最好的商機,是自帶風口”。變局之下,好萊客精準把握住了渠道開拓與創(chuàng)新的機遇,全面打造一站式大家居購物體驗,一體化營銷銷售新體系,實現(xiàn)經(jīng)營利潤模式多樣化與客單值最大化。并借以數(shù)字化技術(shù)賦能和環(huán)保品質(zhì)加持,多維出擊,為廣大消費者創(chuàng)造一個個健康舒適家,開啟一股集健康潮、品質(zhì)潮、環(huán)保潮、時尚潮于一體的家居新風尚。

四劍出鞘,全面打造“三商”計劃


環(huán)保健康是好萊客產(chǎn)品品質(zhì)的底色,大家居定制、藝術(shù)整裝、渠道工程、拎包入住是好萊客四大渠道模式,而招商是好萊客更大更強的拓掠利器和根本。
 
招商會上,好萊客推出一系列前所未有的招商扶持政策與巨額補貼,助力終端市場升級、推動終端轉(zhuǎn)型發(fā)展進入快車道。并采取3大托管立體幫扶、6大支持重點培養(yǎng),助力經(jīng)銷商拓寬獲客渠道,實現(xiàn)有效獲客以及終端門店的多渠道多元化發(fā)展,全面打造新商、強商、大商“三商”計劃。

△好萊客招商政策

此外,好萊客還將繼續(xù)深化與家居流通巨頭居然之家的戰(zhàn)略合作,快速實現(xiàn)終端市場銷售場景的創(chuàng)新和升級,強化線上引流、線下體驗的渠道互補,為其經(jīng)銷商家人創(chuàng)造更大的財富。居然之家總裁王寧先生及分公司總經(jīng)理史友銀先生亦表示,好萊客的經(jīng)銷商來居然之家開店,居然之家將提供最好的位置,最優(yōu)的服務(wù),最大的營銷支持,助力所有經(jīng)銷商快速發(fā)展。

大咖發(fā)聲,疫后消費恢復支撐企業(yè)突圍


值得一提的是,此次招商峰會好萊客特邀了著名經(jīng)濟學家郎咸平教授助陣,他以其擅長的宏觀經(jīng)濟觀察、精辟的觀點和大數(shù)據(jù)梳理,風趣地洞悉了當前經(jīng)濟的危與機,并重點解讀了疫后房產(chǎn)家居產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展走勢,為好萊客的新老經(jīng)銷商以及所有的觀播人員上了深刻一課。他特別提到,定制需求的興起是90后個性化消費造成的必然結(jié)果,而設(shè)計是定制的靈魂所在,好設(shè)計更能獲得年輕消費群體的青睞。這些無一不是定制大師好萊客的“拿手好戲”,盡管立足自身優(yōu)勢,修煉內(nèi)功,一路突圍。
 
當晚,郎教授更借自己的一身“灰色條紋襯衫+酒紅色西裝外套+白色西褲”著裝打趣,“看到了嗎,這就是年輕,我要向年輕人靠攏?!蹦贻p的身固然重要,但年輕的心更顯難得而珍貴,正如時值18歲的好萊客,“身心”都正年輕活力,一切可期、可為,迎難而上正當時。

△著名經(jīng)濟學家 郎咸平
 
近年來,80/90后漸成消費主體,尤其是來到2020年,90后更將開始邁入而立之年,消費地位更顯,誰能抓住其消費特點和需求,誰就搶占了開拓家居市場份額的先發(fā)優(yōu)勢。這不,早前好萊客便在健康原態(tài)生活的基礎(chǔ)上,率先跨界攜手互聯(lián)網(wǎng)健康運動獨角獸Keep,重新定義了非常時期之下家居健康潮生活的新方式,契合宅家、健身、健康三大訴求,由外而內(nèi)陸捍衛(wèi)人們自由呼吸,健康生活的權(quán)利。
 
此外,優(yōu)居新媒體總編輯張永志亦為好萊客的近期的發(fā)展路徑“坐陣”加持,他表示,疫情過后,家居行業(yè)頭部企業(yè)將會獲得更好的發(fā)展機會,市場擴張還將進?步加速,企業(yè)應加速營銷體系的轉(zhuǎn)型,同時加大投入產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新,打造線上線下協(xié)同、廠商一體化的新零售模式,側(cè)面論證了好萊客戰(zhàn)略決策和實施的前瞻性和可行性。

知易行難,任何企業(yè)的戰(zhàn)略模式都不可能一蹴而就,也不可能一勞永逸,哪怕沒有疫情之阻,消費需求亦處于永恒的變化之中,唯一能夠以不變應萬變的秘訣就是,企業(yè)應立足自身優(yōu)勢,修煉內(nèi)力,并時刻站在消費者的角度洞察市場,才能夠與消費者為伍。
 
相信隨著好萊客“新商機 新未萊”財富峰會的落幕,好萊客的經(jīng)銷團隊定將更加龐大,還將帶給更多人高品質(zhì)的健康潮生活!


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