經典故事與銷售管理
鞭策故事：
一次拿破侖去打獵，看到一個落水男孩，一邊拼命掙扎，一邊高呼救命。河面并不寬，拿破侖沒有跳水救人，他端起獵槍對準落水者大聲喊道：“你要是不自己爬上來，我就把你打死在水里。”那男孩見求救無用，反而增添了一層危險，便拼命地奮力自救，終于游上岸。
分析：
在銷售團隊中，難免有自覺性比較差的員工。對待員工如果一味地為他創(chuàng)造良好的軟環(huán)境，幫助他，并不一定會讓他感受到“蘿卜”的重要，有時候還是離不開“大棒”的威脅。偶爾利用你的權威對他們進行威脅，能及時制止他們消極散漫的心態(tài)，激發(fā)他們發(fā)揮自身潛力。換句話說，自覺性強的員工也有滿足、停滯、消沉的時候，也有依賴性，適當?shù)呐u和懲罰能夠幫助他們認清自我，重新激發(fā)新的工作斗志。所以在進行銷售團隊管理時，適當適時的鞭策是不可或缺的重要手段。
雖然銷售管理屬于管理領域，但是因為銷售具有鮮明的特殊性，比如說利益的分配更加直接，對于業(yè)績的要求比別的崗位更加嚴格，所以銷售團隊的管理尤其需要兼顧效率和公平。同時，作為一個銷售團隊的管理者，你還需要兼顧公司利益和個人利益。只有管理者將“責、權、利”的平臺搭建好，銷售人員才能真正“八仙過海，各顯神通”。
