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用戶行為研究:網(wǎng)站用戶行為分析在用戶市場(chǎng)領(lǐng)域的應(yīng)用

用戶行為研究:網(wǎng)站用戶行為分析在用戶市場(chǎng)領(lǐng)域的應(yīng)用
 
  「導(dǎo)言」在全球范圍內(nèi),網(wǎng)站用戶行為分析仍然是一門新興發(fā)展的科學(xué),其方法和實(shí)踐是在近幾年才系統(tǒng)理論化的。在實(shí)際應(yīng)用中,網(wǎng)站用戶行為分析博得了很多的好奇,但好奇背后,人們也為她注入了各種想象:網(wǎng)站用戶行為分析能帶來(lái)哪些商業(yè)價(jià)值?哪些用戶行為是值得關(guān)注的?網(wǎng)站用戶行為分析是如何輔助產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷分析的?她能給我們何種啟示?

  

  本文結(jié)合研究院用戶行為實(shí)驗(yàn)室在現(xiàn)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的門戶網(wǎng)站中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),提煉一些主題應(yīng)用與大家分享和探討網(wǎng)站用戶行為分析的魅力!

  一、網(wǎng)站用戶行為分析的價(jià)值

  網(wǎng)站是一個(gè)立體的系統(tǒng),從不同的角度看過(guò)去,得到的是不同的結(jié)果,每個(gè)點(diǎn)擊背后都蘊(yùn)藏著行為。網(wǎng)站用戶行為分析便可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)剖析人們特定的網(wǎng)絡(luò)行為,揭示人們內(nèi)心需求、網(wǎng)站訪問(wèn)量的上升和下降、網(wǎng)站訪問(wèn)的群體細(xì)分以及用戶群的訪問(wèn)意圖。其價(jià)值體現(xiàn)在:

  1、  了解用戶在你的網(wǎng)站如何交互:用戶在站點(diǎn)上做了些什么?用戶來(lái)自哪里?連接方式如何?用戶的興趣是什么?用戶很快離開(kāi)是因?yàn)閷?dǎo)航不好么?

  2、  有助于建立數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的文化,輔助市場(chǎng)運(yùn)營(yíng):判斷是否實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo),提升ROI;定位忠誠(chéng)活躍用戶以及訪問(wèn)趨勢(shì);評(píng)估廣告宣傳效果和活動(dòng)推廣效果;為專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)支撐提供及時(shí)有效的行動(dòng)建議。

  3、  優(yōu)化網(wǎng)站使之更好地實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的:這是網(wǎng)站分析的終極價(jià)值,包括優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和頁(yè)面質(zhì)量、優(yōu)化流量來(lái)源、增強(qiáng)用戶體驗(yàn)和滿意度,以及提升最終轉(zhuǎn)化。對(duì)于推進(jìn)網(wǎng)站精細(xì)化、差異化運(yùn)營(yíng)目標(biāo),有助于長(zhǎng)期的客戶保持、營(yíng)銷優(yōu)化和利潤(rùn)最大化。

  二、網(wǎng)站用戶行為分析過(guò)程

  網(wǎng)站用戶行為通過(guò)對(duì)目標(biāo)頁(yè)面進(jìn)行插碼和日志收集分析,實(shí)現(xiàn)了一種對(duì)細(xì)分流量的定量分析手段。但她不太關(guān)注數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性,更關(guān)注數(shù)據(jù)的變化趨勢(shì)。

  第一階段:流量分析。關(guān)注內(nèi)容包括PV、Hit、UV、Visits、Bounce Rate、駐留時(shí)間、進(jìn)入頁(yè)面等;

  第二階段:行為分析。關(guān)注內(nèi)容包括點(diǎn)擊密度、頻次統(tǒng)計(jì)、路徑分析、目標(biāo)轉(zhuǎn)化率和來(lái)源分析;

  第三階段:優(yōu)化智能分析。關(guān)注內(nèi)容包括細(xì)分用戶、忠誠(chéng)度、活躍度、ROI、渠道影響、興趣主題等。

  三、用戶市場(chǎng)領(lǐng)域應(yīng)用

  目前應(yīng)用廣泛的站點(diǎn)類型包括:電子商務(wù)、營(yíng)銷站點(diǎn)、內(nèi)容站點(diǎn)、垂直門戶、辦公自助等。圍繞各自的商業(yè)運(yùn)營(yíng)目的,網(wǎng)站用戶行為分析的目標(biāo)也有所差異,如電子商務(wù)這類網(wǎng)站最終的目標(biāo)是增加成交量,以帶來(lái)更多收入,因此分析重點(diǎn)就包括增加網(wǎng)站流量及質(zhì)量、優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)以提升用戶體驗(yàn)和促進(jìn)用戶的轉(zhuǎn)化等;而垂直站點(diǎn)的目標(biāo)就是提升流量和用戶粘性,因此分析重點(diǎn)包括目標(biāo)用戶定位、興趣熱點(diǎn)分析、站點(diǎn)營(yíng)銷推廣、路徑導(dǎo)航優(yōu)化等。

  我們針對(duì)自主移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和大型門戶站點(diǎn)的現(xiàn)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)支撐需求,結(jié)合用戶調(diào)研、用戶行為挖掘等方法在以下一些應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行了積極嘗試,探索得到了用戶市場(chǎng)領(lǐng)域的有價(jià)值發(fā)現(xiàn)。

  1、產(chǎn)品體驗(yàn)提升

  a)  分析用戶點(diǎn)擊熱點(diǎn),發(fā)掘最佳廣告位和最受歡迎版塊內(nèi)容,增強(qiáng)宣傳體驗(yàn)

  b)  了解用戶使用習(xí)慣,優(yōu)化流程導(dǎo)航和布局優(yōu)化,增強(qiáng)用戶粘性和頁(yè)面深度,降低跳出率

  2、精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣

  a)   監(jiān)測(cè)站外搜索、郵件、跳轉(zhuǎn)、嵌套鏈接等推廣效果,發(fā)掘最佳渠道,提升ROI

  b)   解讀渠道客戶轉(zhuǎn)化/流失原因,輔助市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)

  c)   基于目標(biāo)用戶行為精準(zhǔn)推薦,提高業(yè)務(wù)辦理成功率和辦理量

  3、用戶市場(chǎng)定位

  a) 挖掘用戶來(lái)源,了解網(wǎng)站用戶分布和活躍忠誠(chéng)程度

  b) 細(xì)分有價(jià)值用戶群,描述目標(biāo)用戶畫像

  c)發(fā)現(xiàn)潛在目標(biāo)用戶

  4、內(nèi)容需求獲知

  a)分析用戶訪問(wèn)需求,如搜索、 瀏覽、評(píng)論、個(gè)性化等

  b)挖掘用戶興趣主題偏好分布,刻畫不同維度需求

  c)發(fā)現(xiàn)意見(jiàn)領(lǐng)袖和內(nèi)容傳播模式

  d)  跟蹤內(nèi)容熱點(diǎn),及時(shí)有效響應(yīng)市場(chǎng)需求,提升競(jìng)爭(zhēng)力
 
 
 
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