銷售大師們談?wù)摿撕芏嘤嘘P(guān)價值主張的內(nèi)容，但是真正重要的“價值”是你帶入客戶關(guān)系的價值。這一“價值”完全依賴于你的價值觀—你處理你的工作以及你對待周圍的人的方法?？紤]到這一點，世界上最頂級的銷售專家和你在這里分享六條價值觀：
1、獨立。當(dāng)然你身后有整個公司的支持，但最終你真正唯一能指望把事情完成的人只有你自己。不要猶豫，盡一切可能將銷售向前推進，即使這意味著放棄你的周末。
2、勇氣。如果一筆買賣沒有意義，就不值得你去追求。不要讓一廂情愿的想法將你置于白白浪費精力的境地。例如，如果你無法和真正的決策者會面，你就不會獲得業(yè)務(wù)。周而復(fù)始。繼續(xù)前進，無怨無悔。
3、驕傲。堅持每一個客戶關(guān)系都是一種平等的關(guān)系。采取“交換條件”的政策—即一位潛在客戶（甚至是一位CEO）要求你做任何事情，你就有權(quán)要求他們相應(yīng)做些事情作為回報。
4、創(chuàng)造力。潛在客戶沒有時間和千篇一律的銷售代表坐在一起，但總是有時間和能夠重新定義問題并制定解決方案的人在一起。當(dāng)你能夠?qū)?chuàng)造力拿到桌面上來，你就是無價之寶。
5、信心。切勿凡事認(rèn)錯，試圖通過解釋來消除你經(jīng)驗上的不足或懇求業(yè)務(wù)。精明的客戶會感覺到你的恐懼，會要求更大的折扣，甚至通過讓你毫無結(jié)果的暴跳如雷來拿你取樂。
6、誠信。和潛在客戶分享你的感受，以便將銷售向前推進。如果你認(rèn)為客戶在犯錯誤或者在買不應(yīng)該買的產(chǎn)品，恭恭敬敬地指出你為何看到這樣的情況，然后提出其他建議。
讀者們：有更多的價值觀應(yīng)該加入到這個清單中嗎？
