傳統(tǒng)銷售模式在國內(nèi)延續(xù)了很長一段時(shí)間，伴隨新一輪營銷革命：會(huì)議營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷，電話營銷，目錄營銷，人員直銷的出現(xiàn)，使傳統(tǒng)銷售模式不斷接受各種各樣的沖擊。而最能引起爭議的，也是家喻戶曉的還得屬直銷，一時(shí)間在祖國大江南北推開。因?yàn)椤Ｖ变N確實(shí)讓一批人實(shí)現(xiàn)了從無到有的夢想，直銷所提倡的：“消費(fèi)創(chuàng)富，消費(fèi)經(jīng)營更創(chuàng)富”的理念，是任何一種營銷方式所不可比擬的。因此，短短20年，在國內(nèi)誕生了幾十萬直銷大軍也就不足為奇了。
三百六十行，行行出狀元?？墒窃絹碓蕉嗟娜诉x擇直銷，這似乎成了一種社會(huì)現(xiàn)象。也正如80年代初下海經(jīng)商一樣，如果一個(gè)人選擇了它，你可以說他是瘋子或是傻子：如果一群人或一大批人都選擇了它，那就不是盲目的跟風(fēng)。不妨讓我跟大家分享一下直銷的優(yōu)勢到底在哪？
重拾尊嚴(yán)
無論歷史上哪一個(gè)朝代，長衫一直以來都是貴族的著裝。記得魯迅筆下的孔乙己，一個(gè)窮困潦倒到極點(diǎn)的秀才，都不忍心脫掉自己僅有的一件長衫。因?yàn)?，只有那件破的不能再破，臟的不能臟的長衫，是他唯一可以向世人值得炫耀自己身份的物件。而今的直銷出席重要場合時(shí)，普遍穿起了長衫和晚禮服。這里說明一個(gè)道理：以前被人看不起的直銷人，通過努力，自己找到了成就感，并有可能進(jìn)入社會(huì)貴族的主流派。直銷能夠讓一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的老板得到意外收獲：能夠讓一個(gè)殘疾人在這里找到親情和關(guān)懷：能夠讓一個(gè)迷茫得人。找回自信和勇氣。直銷，讓所有的人都站在了同一起跑線上，從零起跑，給更多的人提供了重拾自信，重新?lián)駱I(yè)的良機(jī)。
成就普通人
直銷的迅速猛發(fā)展，給一些盲目是從的人指明了方向。作為直銷正是門檻低，使一大批在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，不具有學(xué)歷優(yōu)勢的人，尋找到了自己的事業(yè)平臺(tái)和發(fā)展空間。一大批沒有學(xué)歷，沒有背景，沒有資金的社會(huì)最底層的老百姓，被傳統(tǒng)企業(yè)擋在了門外，而直銷由于門檻低，為大多數(shù)人打開了一扇通往成功的大門，通過努力，讓這部分人找到了自己的尊嚴(yán)和價(jià)值。直銷是成就普通人事業(yè)的捷徑。
人人機(jī)會(huì)均等
傳統(tǒng)行業(yè)用人較挑剔，很多企業(yè)選擇人才的時(shí)候，要求高學(xué)歷，專業(yè)對口，相貌，年齡等條件，并且有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，甚至具備能兼多職的能力。試想。一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的剛畢業(yè)的大學(xué)生，想找一個(gè)滿意的工作太難了，即使工作穩(wěn)定，工作出色，晉升的崗位太少，競爭太激勵(lì)。而直銷的游戲規(guī)則不限制領(lǐng)導(dǎo)崗位，只要努力，人人都有做鉆石經(jīng)理（領(lǐng)導(dǎo)）的機(jī)會(huì)。而直銷注重的是培養(yǎng)人才，直銷更看重人品和追求成功的欲望。只要你肯努力肯付出，每個(gè)人都是從不會(huì)到會(huì)，從不敢到敢，從一個(gè)人變成一群人，之后變成一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人。
中間環(huán)節(jié)少
銷售就是通過產(chǎn)品的流通，實(shí)現(xiàn)物質(zhì)與貨幣交換。當(dāng)產(chǎn)品被商業(yè)化之后就稱商品，傳統(tǒng)的商品流通形式是：生產(chǎn)廠家——全國總代理——地區(qū)總代理——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者。經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，時(shí)間越長，產(chǎn)品的價(jià)值越高，利潤越小。而直銷產(chǎn)品的流通渠道是：工廠——直銷商——消費(fèi)者。因此，直銷在流通方式上具有一定的時(shí)間，空間短線優(yōu)勢。
價(jià)格統(tǒng)一
傳統(tǒng)模式商品流通環(huán)節(jié)多，不穩(wěn)定因素也多。每經(jīng)過一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生一定的費(fèi)用。中間環(huán)節(jié)越多，產(chǎn)品價(jià)格越高，加上銷售過程中的廣告費(fèi)，店面裝修費(fèi)等，到消費(fèi)這一環(huán)節(jié)，一塊錢成本的產(chǎn)品可能高達(dá)十幾塊甚至幾十塊錢，另外，傳統(tǒng)商品存在地區(qū)價(jià)格差異，同一產(chǎn)品在不同地區(qū)售價(jià)不同，廠商避免不了三角債。而直銷產(chǎn)品由于工廠經(jīng)過經(jīng)銷商直接送到消費(fèi)者手中，中間費(fèi)用相對降低，把這部分利潤讓給了消費(fèi)者，因而能夠保持全國統(tǒng)一售價(jià)。同時(shí)，避免了惡意競爭，無論對企業(yè)，經(jīng)銷商，消費(fèi)者都有利。
售后服務(wù)有保障
傳統(tǒng)行業(yè)服務(wù)不完善，直銷員服務(wù)比較到位。目前市場上的假冒偽劣產(chǎn)品多如牛毛。傳統(tǒng)行業(yè)的：“坐商”模式，自然不會(huì)珍惜客戶資源，對待不請自來的客戶不理不睬，服務(wù)自然跟不上，退貨就更難了。代理商與廠家分分合合，市場不穩(wěn)定因素太多，今天這個(gè)店還開得好好的，明天效益不好，就可以關(guān)門停業(yè)。消費(fèi)者的售后服務(wù)沒有保障。而直銷的退換貨制度和產(chǎn)品質(zhì)量，執(zhí)行的是行業(yè)和國家的雙重規(guī)定，任何直銷企業(yè)都不能違規(guī)經(jīng)營。只要符合退貨規(guī)定，可以通過退貨窗口或直銷員退貨。顧客都是直銷員憑著“功夫”找來的，會(huì)倍加珍惜客戶資源。只要你愿意接受服務(wù)，直銷員會(huì)提供各種周到服務(wù)，直到消費(fèi)者不好意思為止。
簡單易復(fù)制
{窮爸爸富爸爸}一書中描述了四種人，第一種是雇員：即打工仔（沒錢沒閑）：第二種是個(gè)體戶（沒錢有閑）：第三種是商人（有錢有閑）?？雌饋碇挥械谒姆N人最讓人羨慕，但投資有風(fēng)險(xiǎn)，一旦投資失誤，不但增不了值，甚至保值都很難。據(jù)工商局統(tǒng)計(jì)：每年只有不足20%的新生企業(yè)生存下來。直銷行業(yè)是一簡單易操作，易復(fù)制的行業(yè)，直銷是一個(gè)復(fù)制成功人的過程，可以借助成功人的經(jīng)驗(yàn)為己所用，只要模仿照著作就可以成功。
永續(xù)經(jīng)營
直銷是管道的事業(yè)，管道修道哪兒，人脈就延伸到哪兒，直銷網(wǎng)絡(luò)也就是擴(kuò)展到哪兒，這是一個(gè)付出和回報(bào)對等的事業(yè)，更是一項(xiàng)永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)，即使百年以后，只要自己的管道和網(wǎng)絡(luò)存在，這項(xiàng)事業(yè)就會(huì)永遠(yuǎn)延續(xù)和擴(kuò)展，并且，直銷業(yè)績可以作為個(gè)人私有財(cái)產(chǎn)繼承。
質(zhì)量有保障
傳統(tǒng)行業(yè)的代理商門多數(shù)都沒有試用過自己的代理產(chǎn)品，包括代言人在內(nèi)，也不一定試用過產(chǎn)品。而從事直銷，要求直銷員一定先了解產(chǎn)品，試用產(chǎn)品，把自己的感受分享給別人?？诒攀亲钣姓f服力的宣傳工具，這正是直銷文化的獨(dú)特之處。直銷產(chǎn)品一般都是自己生產(chǎn)的，從產(chǎn)品到原料不僅質(zhì)量有保障，同時(shí)，直銷模式杜絕了市場上的偽劣，假冒商品。
學(xué)習(xí)成長快
傳統(tǒng)行業(yè)成就的是小部分人，并且成功者不會(huì)輕易把經(jīng)驗(yàn)傳授給別人，因?yàn)榻虝?huì)了徒弟，就會(huì)餓死師傅。而直銷人從來不保守，上級(jí)會(huì)盡一切所能，手把手的幫助下級(jí)，一直走向成功。直銷是一所沒有圍墻的大學(xué)，在這里可以學(xué)到保健知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)管理，市場營銷，人際關(guān)系，經(jīng)濟(jì)學(xué)，演講學(xué)，心理學(xué)等。直銷是一個(gè)真正活到老，學(xué)到老的職業(yè)。
激勵(lì)機(jī)制
很多人選擇直銷源于它的獎(jiǎng)金制度。先舉個(gè)列子：第一種情況：假如有100萬現(xiàn)金，可以馬上拿走。第二種情況：從一塊錢開始，每天倍增，30天付清，很多人多錢很直觀，也很敏感，多數(shù)人會(huì)選擇直接拿走100萬現(xiàn)金。而第二種：第一天1塊，第二天2塊，第三天4塊，第四天八塊，第十天的時(shí)候才512塊，第二十一天已經(jīng)超過104萬，第三十天的時(shí)候是5億多。
利國利民
每個(gè)行業(yè)都有各自的優(yōu)勢，直銷既然能生存并發(fā)展到今天，由它的優(yōu)勢所決定的。直銷行業(yè)為國家創(chuàng)造稅收，為社會(huì)解決就業(yè)，促進(jìn)了國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)的進(jìn)步，可謂利國利民。直銷行業(yè)更是有利于企業(yè)的發(fā)展和個(gè)人的成長，有利于社會(huì)的安定團(tuán)結(jié)，減輕國家負(fù)擔(dān)的良好職業(yè)。
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