所謂誘因，就是指事件發(fā)生的直接誘發(fā)原因，這是區(qū)別于根本原因而言的。是說(shuō)事件的發(fā)生條件已經(jīng)成熟，只差一個(gè)導(dǎo)火索，這個(gè)很多歷史事件分析都能看出來(lái)，都會(huì)分析根本原因和誘因。
機(jī)制是指有機(jī)體的構(gòu)造、功能及相互聯(lián)系。
綜合起來(lái)，誘因機(jī)制，就是指直接導(dǎo)致事件發(fā)生的某種有機(jī)整體。
內(nèi)驅(qū)力指在有機(jī)體需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的一種內(nèi)部推動(dòng)力，是一種內(nèi)部刺激。有機(jī)體會(huì)產(chǎn)生各種需要，當(dāng)需要沒(méi)得到滿足時(shí)，有機(jī)體會(huì)產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力，內(nèi)驅(qū)力引起反應(yīng)，反應(yīng)導(dǎo)致需要的滿足。例如，當(dāng)攝食需要出現(xiàn)時(shí)，內(nèi)驅(qū)力會(huì)驅(qū)使有機(jī)體表現(xiàn)出攝食行為以滿足這種生理需要，隨著攝食需要的滿足，內(nèi)驅(qū)力降低，攝食行為也就停止了。內(nèi)驅(qū)力和需要基本上是同義的，經(jīng)常被替換使用。但從嚴(yán)格意義上來(lái)講，需要指的是主體感受，而內(nèi)驅(qū)力所表現(xiàn)的是作用于行為的刺激。內(nèi)驅(qū)力的作用可以通過(guò)行為強(qiáng)度來(lái)測(cè)量，它本身也可以通過(guò)一些外界手段來(lái)操縱，因而動(dòng)機(jī)的實(shí)驗(yàn)研究中一般都用內(nèi)驅(qū)力的概念。
誘因指能滿足有機(jī)體需要的物體、情境或活動(dòng)，是有機(jī)體趨向或回避的目標(biāo)。滿足有機(jī)體需要的誘因是后天通過(guò)個(gè)體經(jīng)驗(yàn)而逐步形成的。例如，同樣的攝食需要，有的人會(huì)去吃米飯，有的人會(huì)去吃面點(diǎn)；同樣為滿足自尊的需要，有的學(xué)生通過(guò)取得很好的學(xué)習(xí)成績(jī)來(lái)獲得同學(xué)的尊重，有的學(xué)生則通過(guò)講究穿戴來(lái)吸引同學(xué)的注意。當(dāng)有機(jī)體在個(gè)體活動(dòng)中把自己的各種需要與能滿足其需要的物體、情境聯(lián)系在一起，這些物體就成為行為的目標(biāo)。誘因和目標(biāo)是基本上是同義的。
動(dòng)機(jī)是直接推動(dòng)有機(jī)體活動(dòng)以滿足某種需要的內(nèi)部狀態(tài)行為的直接原因和內(nèi)部動(dòng)力。有機(jī)體的各種行為和活動(dòng)都是由動(dòng)機(jī)所引起的。動(dòng)機(jī)由內(nèi)驅(qū)力和誘因兩個(gè)基本因素構(gòu)成。內(nèi)驅(qū)力是個(gè)體內(nèi)部推動(dòng)行為的力量。誘因是行為目標(biāo)對(duì)行為者的刺激。內(nèi)驅(qū)力是給動(dòng)機(jī)中“推”的力量；誘因是動(dòng)機(jī)中“拉”的力量；人的動(dòng)機(jī)行為正是在這一推一拉中實(shí)現(xiàn)的。
本詞條內(nèi)容貢獻(xiàn)者為:王瑋 - 副研究員 - 中國(guó)科學(xué)院心理研究所
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