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業(yè)薪酬戰(zhàn)略的制定與企業(yè)所處的發(fā)展階段密不可分。合理的薪酬對(duì)于推動(dòng)企業(yè)階段性目標(biāo)實(shí)現(xiàn)起著至關(guān)重要的作用。我們按照特點(diǎn)將企業(yè)的發(fā)展之路劃分為七個(gè)階段，這七個(gè)階段基本闡釋了一個(gè)企業(yè)由創(chuàng)業(yè)之初到歷經(jīng)興衰的全部軌跡。企業(yè)不同時(shí)期對(duì)人才的需求及吸引不同，對(duì)薪酬的定位也不同。因而針對(duì)企業(yè)不同時(shí)期的人才分類(lèi)以及他們對(duì)應(yīng)的薪酬結(jié)構(gòu)，我們做了如下圖示：企業(yè)不同時(shí)期薪酬結(jié)構(gòu)企業(yè)發(fā)展階段人員類(lèi)別薪酬結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)期1【老板+核心團(tuán)隊(duì)】第一批人零底薪+利潤(rùn)分紅2【新招員工】第二批人（低）崗位工資（基本工資+績(jī)效工資）起步期1【高層】（零）底薪+利潤(rùn)分紅（高）2【新增加營(yíng)銷(xiāo)人員】（零）底薪+銷(xiāo)售額提成（高）3【職能人員】（低）崗位工資（基本工資+績(jī)效工資）斷奶期1【高層】（低）底薪+利潤(rùn)分紅（高）2【營(yíng)銷(xiāo)人員】（低）底薪+銷(xiāo)售提成（高）3【技術(shù)人員】（低）底薪+約定獎(jiǎng)勵(lì)4【職能人員】（低）崗位工資（基本工資+績(jī)效工資）發(fā)展期1【核心決策層】（低）崗位工資+（中）利潤(rùn)分紅+股份2【高層】（低）崗位工資+（中）利潤(rùn)分紅3【營(yíng)銷(xiāo)人員】（低）底薪+銷(xiāo)售提成（中高）4【技術(shù)人員】（中）崗位工資+獎(jiǎng)勵(lì)（項(xiàng)目）5【職能人員】（中）崗位工資（基本工資+績(jī)效工資）6【輔助類(lèi)人員】（低）固定工資（死工資）加速期1【核心決策層】（中）崗位工資+事業(yè)部分紅+股份2【高層】（中）崗位工資+事業(yè)部分紅3【營(yíng)銷(xiāo)人員】（中）底薪+銷(xiāo)售提成（中）4【技術(shù)人員】（高）崗位工資+銷(xiāo)售提成（研發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)生銷(xiāo)售）+利潤(rùn)分紅（項(xiàng)目）5【職能人員】（中高）崗位工資（基本工資+績(jī)效工資）6【輔助類(lèi)人員】（中）固定工資（死工資）品牌期1【核心決策層】（高）崗位工資+事業(yè)部分紅+股份2【高層】（高）崗位工資+事業(yè)部分紅3【營(yíng)銷(xiāo)人員】（高）底薪+銷(xiāo)售提成（低）4【技術(shù)人員】（高）崗位工資+銷(xiāo)售提成（研發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)生銷(xiāo)售）+利潤(rùn)分紅（項(xiàng)目）5【職能人員】基本工資+績(jī)效工資6【輔助類(lèi)人員】（高）固定工資（死工資）衰退期【所有人員】保障工資1創(chuàng)業(yè)期指企業(yè)管理成熟度差，利潤(rùn)不能保證正常運(yùn)營(yíng)；2起步期指企業(yè)的管理成熟度進(jìn)步，利潤(rùn)增長(zhǎng)具備一定穩(wěn)定性;3斷奶期指企業(yè)管理具備一定自我修復(fù)性，無(wú)需借助外力管理，同時(shí)具備再投資的利潤(rùn)能力;4發(fā)展期指企業(yè)能夠同時(shí)在兩個(gè)或兩個(gè)以上項(xiàng)目上盈利，且管理系統(tǒng)健全;5加速期指企業(yè)能夠復(fù)制項(xiàng)目的發(fā)展模式，并且在單位時(shí)期內(nèi)增長(zhǎng)速度在三倍以上，同時(shí)有一套平行擴(kuò)張的機(jī)制，利潤(rùn)增長(zhǎng)在兩倍以上;6品牌期指企業(yè)社會(huì)認(rèn)知度高，盈利點(diǎn)在品牌文化而非價(jià)格上，公司系統(tǒng)健全，利潤(rùn)穩(wěn)定;7衰退期指企業(yè)產(chǎn)品不能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，更新速度慢，機(jī)制老化，利潤(rùn)降低。