看到壇子里面大家都對(duì)如何找客戶感到頭痛,真是深有同感!那么開(kāi)辟海外市場(chǎng),無(wú)非是三個(gè)問(wèn)題:
1、如何知道國(guó)外的采購(gòu)商
2、如何了解國(guó)外的采購(gòu)商
3、如何打動(dòng)采購(gòu)商,達(dá)成合作
目前一些找客戶的方法很多,但真正有作用的不多。比如說(shuō)參展,雖然收集了名片,建立了聯(lián)系,但是,對(duì)方有多大的意愿?經(jīng)濟(jì)實(shí)力如何?能接受多少價(jià)格?一次能消化多少進(jìn)貨量?等等,都無(wú)法搞清楚。
又比如說(shuō)企業(yè)名錄數(shù)據(jù)庫(kù)之類的,雖然成本很低,但是效果卻非常差,廣交會(huì)的光盤號(hào)稱有幾十萬(wàn)買家,300元就能買到,能找到客戶嗎?
那么,如何全面地掌握某地區(qū)的買家資源?監(jiān)測(cè)老客戶?開(kāi)發(fā)新客戶?掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布?監(jiān)控其經(jīng)營(yíng)狀況?如何判斷相應(yīng)產(chǎn)品的直觀價(jià)格?如何分析買家的采購(gòu)行為,以針對(duì)性地開(kāi)發(fā)潛在客戶?如何了解市場(chǎng)需求量?同行銷售情形?如何分析產(chǎn)品的淡旺季以及買家的采購(gòu)周期?
海關(guān)數(shù)據(jù)是一條很好的途徑。很多人一聽(tīng)海關(guān)數(shù)據(jù),首先會(huì)認(rèn)為成本很高昂,代價(jià)很高,事實(shí)不然.現(xiàn)在有免費(fèi)的數(shù)據(jù)可以使用了。推薦幾個(gè)網(wǎng)站組合起來(lái)用,那你一定可以找到適合自己的買家。
1、
http://www.tradesns.com 免費(fèi)查詢北美海關(guān)提單數(shù)據(jù),注冊(cè)就可以免費(fèi)搜索北美從04年至今的海關(guān)數(shù)據(jù)。
2、
http://tchinese.tyloon.com 美國(guó)中文黃頁(yè)搜索引擎;最大好處,在于他是中文搜索,對(duì)于新手來(lái)說(shuō),是很方便的。
3、
http://www.manta.com 美國(guó)公司的詳細(xì)資料,應(yīng)該是一個(gè)公司庫(kù),你可以把你知道的公司,在里面搜索到公司的詳細(xì)資料,包括公司規(guī)模,職員,聯(lián)系方式等等
你可以通過(guò)第一個(gè)免費(fèi)找到適合你的采購(gòu)商。利用第2個(gè)和第3個(gè)找到采購(gòu)商的聯(lián)系方式。確認(rèn)后在用第一個(gè)了解他的采購(gòu)量、采購(gòu)周期等采購(gòu)習(xí)慣等。掌握了這么多的信息資料,再加上自己的專業(yè)知識(shí),以及敬業(yè)的心態(tài),做成貿(mào)易,應(yīng)該有很大的幾率。
查找買家聯(lián)系方式技巧:
1、首先您要確認(rèn)是否采購(gòu)你的商品,采購(gòu)的型號(hào)、要求等和你的產(chǎn)品是否一致;
2、分析判斷采購(gòu)商的大小、采購(gòu)習(xí)慣、采購(gòu)周期、
3、分析判斷你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,確定之后搜索買家的網(wǎng)站了解具體情況。查找聯(lián)系方式:注意:如果你查不到,請(qǐng)你去掉幾個(gè)字節(jié),只要關(guān)鍵字。比如:STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE這個(gè)采購(gòu)商。STEMCOR USA, INC這個(gè)是采購(gòu)商的名字。那我們搜索STEMCOR USA, INC在GOOGLE第一個(gè)出現(xiàn)Stemcor - The Strength Behind Steel
這個(gè)就是這個(gè)采購(gòu)商網(wǎng)站了,
4、下面還有很多關(guān)于這個(gè)采購(gòu)商的信息。 在查找采購(gòu)商的過(guò)程中有的采購(gòu)商在網(wǎng)絡(luò)上留的痕跡很少,那我們要仔細(xì)的查看后面的文章,有很多被文章收錄、有的被其他B2B收錄等等,只要仔細(xì)一定可以查到的