国产一级a片免费看高清,亚洲熟女中文字幕在线视频,黄三级高清在线播放,免费黄色视频在线看

對于樹根互聯(lián)成功入選魔力象限，你們自己是怎么看這件事的？ 

我們自己毫無疑問是非常地興奮，這對公司來說是一個(gè)非常好的消息，說明我們做的工作得到了世界權(quán)威的認(rèn)可。更重要的是我們?yōu)橹袊吲d，因?yàn)閷τ谖覀冋麄€(gè)公司來講，我們做這個(gè)業(yè)務(wù)實(shí)際上是希望中國的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺能夠進(jìn)入世界舞臺。現(xiàn)在我們進(jìn)入了這個(gè)世界舞臺，所以我們感到非常高興，因?yàn)橄窆I(yè)控制，包括工業(yè)軟件等最先進(jìn)技術(shù)還是掌握在歐美國家。

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，競爭也很激烈，特別是國外的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺起步比我們早，基礎(chǔ)比我們好，這次我們能夠進(jìn)入魔力象限，我們是非常欣慰的，為中國的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)感到欣慰，說明這幾年的賽道在逐漸成熟，而且大家的努力得到了階段性成效。 

對于樹根互聯(lián)入選，除了贊許和欣慰外，免不了也有一些好奇、質(zhì)疑之聲，請問路川，這次評選，咱們公司有沒有去做一些公關(guān)工作？ 

首先，Gartner是非常有公信力的一個(gè)公司。他們做這種魔力象限能被整個(gè)業(yè)界所看重，是因?yàn)樗麄兊墓帕?，有他們的誠信，做事非常謹(jǐn)慎。我們進(jìn)入魔力象限，毫無疑問是按照他們的流程遞交材料，他們也做了盡調(diào)。所有我們遞交的材料，給的信息他們都會一一的核實(shí)和驗(yàn)證。從這個(gè)角度來講，我們這邊就是做了正常的遞交材料、提供信息的工作。如果做市場公關(guān)就能入選，我覺得所有細(xì)分的魔力象限可能放幾百家都放不下吧。

具體來講，第一，Gartner有嚴(yán)格的內(nèi)部流程。他們在評選的時(shí)候，是整個(gè)小組統(tǒng)一討論出來的結(jié)果，在內(nèi)部還有第二輪的審核。他們做事非常認(rèn)真。第二，Gartner在評價(jià)企業(yè)的時(shí)候，他們有詳細(xì)全面的標(biāo)準(zhǔn)，他們設(shè)計(jì)一連串的問題，從不同的緯度來看這些公司。特別是兩個(gè)大的維度，一個(gè)是執(zhí)行力到底怎么樣？另一個(gè)是產(chǎn)品的競爭力到底怎么樣？這些他們都是統(tǒng)一來看的。其中有些條件是必須的，比如說有多少用戶等，這些都是必須具備的條件，而且他們是直接去跟用戶談的，不是說我們說有多少用戶，他們就這么認(rèn)為，不是這么回事。

特別強(qiáng)調(diào)的是，對我們給的信息他們都是要驗(yàn)證的，他們要去求證用戶在怎么用，用的怎么樣。他們會問我們給用戶提供什么價(jià)值，他們到用戶那邊去確認(rèn)這些價(jià)值是不是提供了。我們完全是按照他們的要求給出這個(gè)信息，而且他們是非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊粋€(gè)流程審核所有的數(shù)據(jù)，生產(chǎn)所有的數(shù)據(jù)，包括功能的描述都會去審核。

不可否認(rèn)，據(jù)我了解，國內(nèi)也有不少其他工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺向Gartner提交了參評信息，但是從結(jié)果來看并沒有入選。 

您認(rèn)為，樹根互聯(lián)這次能夠入選，主要是憑借了哪些優(yōu)勢？ 

我們?nèi)脒x不是一個(gè)偶然的事情，我們盡管是第一次就入選，也是中國的公司第一次入選。但如果仔細(xì)看這次結(jié)果的話，我們在執(zhí)行力上面是超過了GE、IBM、Oracle等這些世界頂級品牌的公司。這是因?yàn)槲覀兊牡拇_確在做實(shí)際的事，這點(diǎn)專家通過科學(xué)的評價(jià)體系是可以甄別的。所以一方面來說是執(zhí)行力，我們是在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上的落地能力是真正強(qiáng)的。

另一方面是我們產(chǎn)品的競爭力，在競爭力排名當(dāng)中也比較領(lǐng)先。這說明我們不是偶然入選的，大家是拼實(shí)力的。Gartner是看了參選的所有公司，不光是進(jìn)入魔力象限的公司，也看了很多其他的公司。他們要看是不是真是一個(gè)平臺，是不是真是一個(gè)產(chǎn)品。我們經(jīng)常把解決方案跟產(chǎn)品混淆一談，解決方案大家都可以有，而且有很多，但是關(guān)鍵是不是有一個(gè)產(chǎn)品在那里，是不是有個(gè)平臺，這是他們在看的東西。 

說到樹根互聯(lián)，很多人都知道這脫胎于三一重工的物聯(lián)網(wǎng)部門，那請問，現(xiàn)在的樹根工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺和原來三一重工的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)有哪些一樣和不一樣的地方？ 

的確，樹根互聯(lián)是在三一重工里邊孵化的，三一投入了很多人力物力在上面開發(fā)這樣一個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品最初是用在三一自己生產(chǎn)的設(shè)備上面，給設(shè)備裝上一個(gè)云盒，通過云盒來監(jiān)控這些設(shè)備的運(yùn)行狀況，主要是為設(shè)備售后提供更好的服務(wù)，包括維修，定位等方面。這些三一重工的實(shí)踐主要是企業(yè)自己的應(yīng)用，還不是產(chǎn)品化的，也不是通用給所有工業(yè)行業(yè)的。

在這樣一個(gè)探索當(dāng)中，三一研發(fā)出來一套系統(tǒng)，并且覺得這樣一個(gè)系統(tǒng)的思路可以為更多的客戶提供服務(wù)，畢竟制造業(yè)有差異，也有很大的管理邏輯的共性，于是，三年前就成立了樹根互聯(lián)公司。三年的過程中，我們作為一個(gè)初創(chuàng)公司經(jīng)過了幾輪融資，通過融資再次開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品。所以這個(gè)產(chǎn)品本身經(jīng)過了三輪的迭代，我們有云平臺1.0、2.0、3.0，現(xiàn)在我們在市場上的是3.0版本。

現(xiàn)在的ROOTCLOUD 3.0平臺和我們?nèi)辉缦鹊钠脚_比較，可以說是一個(gè)新的產(chǎn)品了。因?yàn)槊恳惠喌际怯靡粋€(gè)新的架構(gòu)，目的就是為了能夠給更多的客戶提供更多的服務(wù)。從架構(gòu)上來講，經(jīng)過了三輪的迭代后完全是不一樣的產(chǎn)品了。 

現(xiàn)在稱為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的很多，有的僅僅是將軟件云化，那么，您認(rèn)為怎么樣才能被認(rèn)為是一個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺呢？ 

樹根互聯(lián)在2016年剛成立公司的時(shí)候就提出了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺這個(gè)概念，當(dāng)時(shí)還沒聽到有多少其他公司真正在做所謂的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺這一說。但后來特別是從2018年開始，聽到很多公司都在做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。這一下子把很多客戶搞暈了，也把很多專家搞暈了，包括我們在跟專家討論的時(shí)候，大家都是在問市場上有這么多工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺是怎么回事？

實(shí)際上從整個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)來看，最底層的就是連接。把工業(yè)設(shè)備從廠房或者現(xiàn)場連接到云端，包括公有云或者私有云。這一層是可以有一個(gè)平臺，但絕大多數(shù)其實(shí)不是平臺，只是連接的技術(shù)。他們可以是協(xié)議，也可以是網(wǎng)關(guān)，通過在云端放一個(gè)控制器來控制下面的網(wǎng)關(guān)。有不少公司在稱自己是一個(gè)平臺，實(shí)際上就只是連接。

往上面一層，是云端，屬于IT的基礎(chǔ)服務(wù)，包括IaaS和PaaS層，這兩層主要是一些公有云的提供者提供了平臺或者服務(wù)。這兩層的確可以稱為是平臺，不過是云平臺。云平臺里邊就是做一些特殊的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，比如說IoT Hub，這個(gè)時(shí)候稱為是物聯(lián)網(wǎng)平臺，有的時(shí)候?yàn)榱宋髽I(yè)客戶，又把它稱為是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺。

再上一層是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺。這一層是我們樹根互聯(lián)在做的工作。就是把工業(yè)屬性的服務(wù)放在一個(gè)云平臺上面，我們叫做工業(yè)PaaS。我們也把這個(gè)稱作是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的OS。從功能上來說，這層相當(dāng)于是一個(gè)操作系統(tǒng)，把IT和OT連在一起。

再上一層就是所謂的SAAS層：應(yīng)用層，大家經(jīng)常提到的工業(yè)APP就是這一層。

再上一層實(shí)際上是企業(yè)應(yīng)用層，比如說ERP，CRM這些。還有一些叫做行業(yè)應(yīng)用，相當(dāng)于是針對某個(gè)特定行業(yè)的解決方案。把這個(gè)解決方案產(chǎn)品化，就為更多的同一個(gè)行業(yè)的客戶服務(wù)，這是行業(yè)應(yīng)用平臺。

另外，還有一種實(shí)際上是Marketplace市場，也可能被稱作一個(gè)平臺，實(shí)際上是一個(gè)櫥窗。這個(gè)櫥窗可以放一些解決方案。這類其實(shí)是SaaS應(yīng)用運(yùn)營性平臺，也是樹根會去賦能一部分行業(yè)玩家去運(yùn)營的市場。

所以這就是為什么大家看到有這么多不同的公司都稱工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，但是我們從底層到上面分析一下的話，實(shí)際上這些平臺所處的位置并不相同。 

和GE、西門子這些國外知名廠商的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺相比，樹根互聯(lián)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺有什么不同？ 

我們跟GE、西門子還是不一樣的，GE、西門子有自己的一套云服務(wù)，從SaaS到PaaS，然后再加上自己的一套工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺。當(dāng)然他們現(xiàn)在在做轉(zhuǎn)型，也開始支持既能在公有云上部署，也可以在私有云上部署。

我們更是一個(gè)平臺產(chǎn)品化的一個(gè)公司，我們平臺的部署有各種不同的方式，非常靈活，可以按照客戶需要，業(yè)務(wù)的需求，在邊緣側(cè)、私有云、公有云和混合云等不同場景都可以部署。

其次，我們的平臺更多是要去兼容更多的中國工業(yè)不一樣的地方，比如較低的自動化程度，比如很多中小企業(yè)還沒有企業(yè)信息化，這些不一樣的地方，會催生出不同的SaaS應(yīng)用和M2M的連接方式不同，以及這些應(yīng)用所需要的平臺支撐不同。 

由于樹根互聯(lián)來源于三一重工，那很多人就會覺得這是三一自己用的，或者適合在工程機(jī)械領(lǐng)域應(yīng)用的平臺，請問是這樣的嗎？現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r如何？ 

這的確可能是一個(gè)認(rèn)知的誤區(qū)，也可能就是我們在這方面的市場宣傳沒有被傳播到位。我們客戶實(shí)際上各行各業(yè)都有，不僅有重型機(jī)械的，也有輕型機(jī)械的，比如紡織業(yè)的，除了機(jī)械裝備行業(yè)，還有各類制造門類，比如磨具鑄造、比如建材生產(chǎn)、比如小家電生產(chǎn)。截至今年6月，我們的平臺已連接超過56萬臺工業(yè)設(shè)備，覆蓋61個(gè)工業(yè)細(xì)分行業(yè)，打造了包括鑄造產(chǎn)業(yè)鏈、注塑產(chǎn)業(yè)鏈、紡織產(chǎn)業(yè)鏈等在內(nèi)的14個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈云平臺，在設(shè)備后市場服務(wù)、資產(chǎn)管理、能耗管理、融資租賃等方面提供深度服務(wù)。

最近我們有一個(gè)客戶通過我們的技術(shù)，轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)得非常好，這個(gè)客戶本身是做電池控制系統(tǒng)的。最初他們的想法是從電池采集數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)提升電池使用壽命。他們生產(chǎn)的電池主要用在電動三輪車上面，結(jié)果用戶用的最多的服務(wù)是定位服務(wù)和鎖機(jī)服務(wù)，因?yàn)槲覀冞@個(gè)平臺能夠幫助客戶把機(jī)器鎖掉。因?yàn)橛墟i機(jī)服務(wù)，用戶非常喜歡，可以很好的防止三輪車被偷。經(jīng)歷了這些以后，該客戶的業(yè)務(wù)也轉(zhuǎn)型了，原來是賣電池的，現(xiàn)在直接就做這個(gè)服務(wù)。

所以從這個(gè)例子來看，我們服務(wù)的客戶絕對不是這種單純的工程機(jī)械廠商。 

能否介紹下樹根互聯(lián)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的具體定位？ 

我們的定位就是叫做P2P2B。首先我們是一個(gè)賦能平臺，賦能我們的客戶，很多是OEM客戶，相當(dāng)于提供智能設(shè)備及相應(yīng)的數(shù)字化應(yīng)用，相當(dāng)于手機(jī)廠商提供自己的安卓市場給用戶用。同時(shí)也賦能給平臺，因?yàn)橛泻芏嘈袠I(yè)龍頭企業(yè)，也需要開發(fā)這樣的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，為他們的客戶提供服務(wù)。而我們平臺能夠幫助這些龍頭企業(yè)非常快速地開發(fā)出行業(yè)平臺，因?yàn)檫@種行業(yè)龍頭，雖然他們在自己行業(yè)有非常多的知識積累，但是在IT上面畢竟比較弱，所以需要這樣一個(gè)幫助。

從這個(gè)角度說明，我們不可能做所有的事情，相反我們是開發(fā)一個(gè)生態(tài)。生態(tài)里有連接的提供者，有應(yīng)用提供者，在我們的平臺上一起為我們的客戶服務(wù)。比如說我們就跟著幾個(gè)大的連接的平臺，或者叫他們平臺，或者叫他們連接供應(yīng)商，共同為客戶服務(wù)。我們的目的不是說跟這種供應(yīng)商來競爭，我們不是說你做什么我也做什么。我們就是把這個(gè)平臺做好，使得客戶能夠得到最大價(jià)值。想要客戶能得到最大價(jià)值，就是需要這樣一個(gè)生態(tài)。 

那樹根工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的目前運(yùn)行模式是什么樣的？ 

我們有公有云的部署和私有云的部署，但是目前絕大多數(shù)客戶都是用我們公有云的服務(wù)，因?yàn)檫@樣簡單，成本也低。我們有幾百家客戶，三一也是我們的客戶，不過都是收費(fèi)的，沒有免費(fèi)的，我們不提供免費(fèi)服務(wù)。

我們主要有兩個(gè)事情，第一個(gè)是客戶選擇我們的平臺后，我們可以幫助他們做實(shí)現(xiàn)，有些客戶需要定制化的服務(wù)，我們來幫助他們做定制，所有這些我們幫著做的。第二個(gè)事情就是各種APP，我們的生態(tài)合作伙伴，一方面他們把自己現(xiàn)有的產(chǎn)品遷移到我們的平臺上來，一方面就可以直接在我們平臺上面做開發(fā)。 

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺雖然能讓用戶更加經(jīng)濟(jì)、便捷的使用云資源，但同時(shí)給用戶帶來了數(shù)據(jù)的安全性和網(wǎng)絡(luò)的可靠性風(fēng)險(xiǎn)，樹根互聯(lián)是怎么考慮這兩點(diǎn)的？ 

首先，客戶有疑慮是完全可以理解的，不管怎樣，從平臺的角度來講，我們一直把安全作為一個(gè)最高的優(yōu)先級去考慮。為了數(shù)據(jù)安全怎樣能夠控制權(quán)限，在這個(gè)權(quán)限上面怎樣能夠把控好認(rèn)證用戶，保證數(shù)據(jù)不傳到第三方上去，這都是我們做絕對控制的。甚至我們內(nèi)部也是做這樣嚴(yán)格的控制，客戶的數(shù)據(jù)不是誰都能夠拿到的，我們內(nèi)部的員工也拿不到的。這個(gè)很敏感的，我們的CEO，包括我自己也不能看客戶的數(shù)據(jù)?？偠灾覀兪且粋€(gè)平臺公司，不是一個(gè)大數(shù)據(jù)交易變現(xiàn)公司。也會有一些和客戶合作的針對第三方的數(shù)據(jù)服務(wù)，我們都會和最終用戶協(xié)商后確定商業(yè)模式再推向第三方。 

樹根互聯(lián)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺重點(diǎn)面向哪種客戶群體，他們主要用來做什么？ 

當(dāng)前所有的企業(yè)都有數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求。因?yàn)椴蛔鰯?shù)字化轉(zhuǎn)型就很難再有競爭力。所以從這個(gè)角度來講，所有的企業(yè)都可以用我們的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。只是不同的企業(yè)它能夠承受的投資程度不一樣。我們的客戶主要包括了設(shè)備制造商、工業(yè)各門類的行業(yè)企業(yè)、針對工業(yè)企業(yè)提供服務(wù)的服務(wù)商，以及金融機(jī)構(gòu)等。

我們的平臺被用來做很多事情，最簡單的是觀察設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)。第二點(diǎn)就是提高設(shè)備的利用率，到底這個(gè)設(shè)備的開工率是多少，特別是有效開工率，都可以實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)出來。第三，設(shè)備后期維修也能做得更好。平臺可以做預(yù)測分析，或者幫助做診斷。因?yàn)橛羞@些數(shù)據(jù)的采集，就可以做診斷了。最后，可以做金融租賃，還有保險(xiǎn)。保險(xiǎn)方面有個(gè)客戶是一家保險(xiǎn)公司，就是用這個(gè)數(shù)據(jù)來看是不是有騙保的，都可以查出來的 ，避免了損失。

所以可以看到，我們的平臺實(shí)際上應(yīng)用是非常廣泛的，甚至已經(jīng)覆蓋到了銀行和保險(xiǎn)這種非工業(yè)用戶。