自從《獵場(chǎng)》這部電視劇播放之后，這個(gè)之前有點(diǎn)神秘的行業(yè)正式走向大眾，這部電視劇讓很企業(yè)老板、高層管理者知道一個(gè)問題，想找人才就付費(fèi)找獵頭來幫助挖人，速度快，還專業(yè)，整體來說獵頭行業(yè)在人力資源服務(wù)領(lǐng)域里面，正式站在了一個(gè)較高的歷史舞臺(tái)。今天，我作為一個(gè)獵頭從業(yè)者，來簡單梳理一下 我們的供需關(guān)系，讓更多的人了解這個(gè)行業(yè)的基本流程，讓更多的人看到獵頭的價(jià)值。一個(gè)成熟的獵頭顧問（具備行業(yè)2年以上深耕，具備完整項(xiàng)目交付經(jīng)歷），我覺得會(huì)具備一些顯著的特點(diǎn)：除了一些必備硬性的基本功之外，最重要的還是要走心。獵頭顧問對(duì)每個(gè)項(xiàng)目都有一套完整的操作流程：如下圖；所以一個(gè)項(xiàng)目的交付工作是非常漫長的，體現(xiàn)在各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)度跟服務(wù)意識(shí)，獵頭的最佳狀態(tài)就是實(shí)現(xiàn)三贏（獵頭公司收到服務(wù)費(fèi)用+候選人得到滿意的崗位與offer+企業(yè)招聘到滿意的候選人）。準(zhǔn)獵物的基本框架信息匯總：獵頭到底喜歡什么樣的候選人？對(duì)職業(yè)訴求非常清晰，或是對(duì)自己有一個(gè)很深的認(rèn)識(shí)，對(duì)獵頭顧問相對(duì)比較尊重，愿意跟獵頭成為職業(yè)發(fā)展伙伴或朋友，對(duì)行業(yè)有一定基本的認(rèn)識(shí)度，在業(yè)內(nèi)或企業(yè)有著不錯(cuò)的口碑等；每個(gè)經(jīng)理人都有合適自己的角色，有時(shí)候需要我們獵頭去挖掘候選人的亮點(diǎn)去打磨并且推薦給相應(yīng)匹配的崗位；以下為本人總結(jié)的獵頭行業(yè)六大獵物惡習(xí)匯總：①簡歷漂不漂亮沒有那么重要，漂亮簡歷只是相對(duì)的，但如果自我定位不清晰（過于高看自己）就很不招人歡心了（明明是青銅卻想要王者、眼高手低）；②永遠(yuǎn)只會(huì)索要，問東問西問一堆，不看機(jī)會(huì)也不轉(zhuǎn)介紹，獵頭打聽的時(shí)候就說不方便告知了；④自身職業(yè)生涯問題甩鍋給獵頭，比如，不去入職說是獵頭說的壞話，拿個(gè)offer只是為了去要求自己的公司給自己升職加薪；⑤不尊重獵頭的勞動(dòng)成果；獵頭是除去爹媽對(duì)候選人最好的人！如果獵頭遇到以上的候選人，估計(jì)都會(huì)選擇拉黑，嘿嘿，獵頭與獵物原則上一個(gè)供需方角色，只有雙方站在一個(gè)合理的角色范圍 這個(gè)流程我們才能走下去。其實(shí)，獵頭對(duì)候選人的要求歸結(jié)過來大概率只有一點(diǎn)，就是尊重與感同身受（較高的職業(yè)素養(yǎng)）；我知道，絕大部分人性是本自私的，但是在跳槽這件事上，承擔(dān)經(jīng)濟(jì)的是企業(yè)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的三方都有，但是在候選人角度，無論是獵頭給予還是HR工作，所享受的任何服務(wù)都是免費(fèi)的。從我進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)一來，特別是這幾年對(duì)行業(yè)的深耕來看，獵頭顧問的綜合素質(zhì)在嚴(yán)重下降，特別是目前在地產(chǎn)行業(yè)普遍薪酬較高的大環(huán)境下，個(gè)人覺得很多畢業(yè)生也在操作百萬年薪的項(xiàng)目，這個(gè)給我的感覺不知所云，很多候選人給我的反饋就是獵頭對(duì)于職位的訴求+候選人的基本信息完全不清楚的情況下就隨意推薦機(jī)會(huì)，在地產(chǎn)行業(yè)下行的情況下，地產(chǎn)獵頭的綜合素質(zhì)并沒有匹配行業(yè)的發(fā)展速度。優(yōu)秀獵頭顧問信息匯總：候選人到底喜歡什么樣的獵頭。①了解“我”的情況，關(guān)注“我”想要什么，而不是一味銷售職位；②專業(yè)度，可以給到中肯的職業(yè)咨詢建議；⑤靠譜，任何動(dòng)作都有下一步的及時(shí)反饋；⑥堅(jiān)持深耕這個(gè)行業(yè)；對(duì)行業(yè)主流公司具備深刻的認(rèn)識(shí)，能夠給出較為專業(yè)的行業(yè)見解！⑦加分項(xiàng)：人格魅力、顏值、口才等等；站在獵頭角度，我們的獵頭顧問必須要加大我們的專業(yè)沉淀，如果是新人建議別做很多職能，我們先專注到一兩個(gè)職能+一個(gè)區(qū)域，我們的職業(yè)素養(yǎng)+專業(yè)能夠影響到一批人的時(shí)候 我們才能操作大項(xiàng)目或全國化的項(xiàng)目。據(jù)我了解，現(xiàn)在地產(chǎn)50強(qiáng)企業(yè)對(duì)于獵頭供應(yīng)商的門檻越來越高，很多比較普通的獵頭公司想去合作大公司基本上很難進(jìn)入了，行業(yè)50強(qiáng)的hr對(duì)于獵頭的要求以及獵頭的口碑也越來越重視；目前整體地產(chǎn)行業(yè)增量市場(chǎng)還在繼續(xù)發(fā)展，所有地產(chǎn)行業(yè)對(duì)于人才的需求還是相當(dāng)旺盛的，地產(chǎn)行業(yè)招聘配置工作在一定時(shí)間內(nèi)仍然是房企的首要戰(zhàn)略工作之一。地產(chǎn)hr對(duì)于獵頭的六大需求關(guān)鍵點(diǎn)：能否迅速的理解職位精髓：現(xiàn)在這種競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，hr已經(jīng)沒有時(shí)間在給什么JD？什么薪酬明細(xì)等這些基本硬件信息，很多崗位在很急的情況下往往就是用人部門的一句話，這個(gè)時(shí)候就要考驗(yàn)獵頭的綜合功底，對(duì)于企業(yè)的構(gòu)架組織用人風(fēng)格要有很強(qiáng)的理解能力，這也是top50房企大部分的核心職位也只能給到戰(zhàn)略供應(yīng)商的原因，一句話就是溝通成本很低，獵頭完全清楚的知道核心職位的用人標(biāo)準(zhǔn)；能夠站在企業(yè)角度影響候選人：早期的大部分獵頭，基本上就是推薦簡歷為主，在核心職位上面沒辦法在企業(yè)角度去影響候選人的選擇，比如薪酬談判、崗位的引導(dǎo)、離職說法等等，這些現(xiàn)在很多專業(yè)的獵頭都需要占到整個(gè)流程的很多時(shí)間，簡單來說現(xiàn)在的hr需要的不僅僅是一個(gè)簡歷搬運(yùn)工，需要的是一個(gè)專業(yè)的顧問角色，實(shí)現(xiàn)三方的良好供需平衡；能夠站在企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略角度給出人力資源配置建議：現(xiàn)在很多房企都在不停止的變動(dòng)組織構(gòu)架，現(xiàn)在三級(jí)管控構(gòu)架非常流行，但是并不是代表所有房企都合適，專業(yè)的獵頭會(huì)站在行業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)營角度去配置企業(yè)的組織構(gòu)架，給出適當(dāng)?shù)膶I(yè)建議去綜合的解決人力資源配置問題；深耕細(xì)作的行業(yè)專家：地產(chǎn)房企人力招聘部門往往出去招聘還有很多內(nèi)部工作要做，這個(gè)時(shí)候他們對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解也是有限的，專業(yè)的獵頭在解決項(xiàng)目的時(shí)候往往要了解行業(yè)其他企業(yè)的基本信息（產(chǎn)品特點(diǎn)、布局特點(diǎn)、用人風(fēng)格、薪酬體系、激勵(lì)策略等）在企業(yè)招聘的時(shí)候給出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，讓服務(wù)的企業(yè)更加了解行業(yè)的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整職位方向，讓獵頭項(xiàng)目效率提升；尊重獵頭勞動(dòng)成果并且招聘思路清晰：這類人力其實(shí)也是大部分最熱愛的，本身獵頭勞動(dòng)強(qiáng)度較大，大家其實(shí)工作都是有價(jià)值的不管結(jié)果如何，所有這個(gè)必須要得到尊重，招聘需求真實(shí)有效，而且目標(biāo)思維清晰也解決了獵頭很多前期溝通成本。能夠影響用人部門決策的；這類人力往往對(duì)業(yè)務(wù)相當(dāng)精通，也很了解用人領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格，所以有了此類hr的協(xié)助，在第一輪面試就可以把關(guān)候選人的基本硬件能力，這往往也是我個(gè)人比較喜愛的一類hr，起碼站在一個(gè)項(xiàng)目的角度，一個(gè)項(xiàng)目的成功除去候選人的因素，在面試輔導(dǎo)方面人力其實(shí)起到相當(dāng)關(guān)鍵的作用；比如有些硬件的缺失 強(qiáng)的人力直接可以跟用人領(lǐng)導(dǎo)溝通細(xì)節(jié)，用人領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)跟進(jìn)實(shí)際情況或妥協(xié)一些崗位硬件要求，對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目的成敗也就體現(xiàn)在這里。綜合素養(yǎng)佳、職業(yè)口碑佳：整個(gè)體現(xiàn)到這幾年地產(chǎn)行業(yè)爆出很多人力總貪污受賄信息，此類信息這幾年每年都有，我想說的是每個(gè)崗位都有職業(yè)素養(yǎng)高低之分，我們更加喜歡與職業(yè)口碑佳的人力合作，很多獵頭也碰到過人力拋開獵頭直接聯(lián)系候選人錄用的情況，但是我相信大部分的地產(chǎn)人力綜合素質(zhì)還是非常高的，大家都在希望整個(gè)供需體系平衡，實(shí)現(xiàn)三贏；好口碑的hr往往身邊都有很多很牛的獵頭常年陪伴。其實(shí)這么多年的獵頭生涯，給我的啟示就是獵頭這個(gè)職業(yè)價(jià)值一直都在被行業(yè)低估，我身邊也有不少獵頭轉(zhuǎn)行到其他行業(yè)做高管的，其他行業(yè)創(chuàng)業(yè)的，真正在獵頭行業(yè)做出成績的往往綜合素質(zhì)能力都非常強(qiáng)，也不乏很多名校畢業(yè)的高材生，其實(shí)跟這些人接觸不管是人力還是候選人來說都是應(yīng)該可以相互學(xué)習(xí)的。作者：納之杰獵頭-Jason，從業(yè)13年，專注地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略視角獵頭運(yùn)營
微信：pink610
主編：張艷
責(zé)編：耿牧風(fēng)
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