01.
選擇不同，結(jié)果不同。
亂世中國與國的較量，選擇俯首稱臣者，得卑躬屈膝；選擇奮起反抗者，或可稱雄一方。
當(dāng)楚國面臨秦國威脅時(shí)，楚王本能的想認(rèn)慫保平安，但是說客蘇秦卻從趙國趕來，勸說他加入合縱聯(lián)盟，一起來對抗。
蘇秦對楚威王的勸說，有優(yōu)勢羅列，有利弊分析，有條不紊的進(jìn)行著。蘇秦講到——
楚國是天下的強(qiáng)國，大王是天下的賢主。
楚國土地千里、擁兵百萬、戰(zhàn)車千輛、戰(zhàn)馬萬匹，糧食儲備可供十年，這是您建立霸業(yè)的資本；
您又廣開言路、選賢與能、愛戴子民，您又是天下的賢主。
一開始蘇秦就結(jié)論先行的把自己的觀點(diǎn)“楚國強(qiáng)大，楚王賢能”拋了出來，緊接著就做了解釋。
順著這個(gè)觀點(diǎn)，他繼續(xù)說到——
憑借著這些，您成就霸業(yè)完全沒有問題。
可現(xiàn)在您卻打算侍奉秦國，那么其他諸侯就沒人會再來朝貢楚國了。
蘇秦在這里擺出了楚國的矛盾：
（本可以）稱霸諸侯 vs（卻總想）投降稱臣
面對這組矛盾的觀點(diǎn)，蘇秦堅(jiān)持第一個(gè)，也試圖把楚王拉到第一個(gè)上面來：
一旦投降稱臣，就不會有人再來朝貢
（楚王希望）有人來朝貢
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則，（楚國）不能投降稱臣
不能投降稱臣，就意味著要奮起反抗，以稱霸諸侯。
02.
蘇秦繼續(xù)給楚王分析到——
秦國最擔(dān)憂的就是楚國，楚國強(qiáng)盛則秦國被削弱，楚國衰弱則秦國就更強(qiáng)盛，楚、秦兩國是勢不兩立的。
現(xiàn)在的楚國和秦國的局勢就是：
要么楚國強(qiáng)，就得削弱秦國
要么秦國強(qiáng)，就得削弱楚國
（楚王希望）楚國強(qiáng)
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就得削弱秦國
怎么削弱秦國呢？蘇秦的建議是：聯(lián)合其他五國的力量，組成合縱聯(lián)盟一同來孤立秦國。
除了提出這個(gè)建議，蘇秦還督促楚王快點(diǎn)行動(dòng)起來，他說：
要處理好一個(gè)隱患，就得在它還沒有成型前就做好應(yīng)對準(zhǔn)備。
否則，一旦禍患來了再去擔(dān)憂，就來不及了。
蘇秦在這里拋出了一個(gè)大前提，暗含著一個(gè)演繹推理：
隱患在未成型前就該盡早做準(zhǔn)備應(yīng)對
“秦國的威脅”是楚國的隱患
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楚國該盡早做準(zhǔn)備來應(yīng)對
通過這個(gè)演繹推理，蘇秦傳達(dá)的信息是希望楚王盡早謀劃這件事。
說白了就是趕緊加入他們的合縱聯(lián)盟，一起對抗秦國。
03.
說歸說，鬧歸鬧。如果我加入了就是把和秦國的對抗擺在了臺面上，楚國風(fēng)險(xiǎn)更大。
蘇秦也理解這些，讓一個(gè)人甚至一個(gè)國家做某事而面臨風(fēng)險(xiǎn)，那么相應(yīng)的也得有利好，否則對方?jīng)]有理由冒風(fēng)險(xiǎn)。
于是，蘇秦開始了利好描述，用現(xiàn)在的話說就是開始畫餅了——
如果您加入合縱聯(lián)盟，我可以讓其他諸侯來朝貢，奉行您的詔令，訓(xùn)練士兵來供您使用。
如果您加入合縱聯(lián)盟，那么其他諸侯國的歌女和美人必定會充滿您的后宮，良馬充滿您的馬廄。
所以說，您加入了合縱聯(lián)盟，就相當(dāng)于楚國稱王了；否則，等待秦國實(shí)現(xiàn)了連橫，秦國就會稱帝。
蘇秦的勸說不僅盡說好聽了，還不忘提醒反面的弊端：
要么加入，得利好還稱王天下
要么拒絕，待秦稱帝你只得稱臣納貢
或者加入，或者拒絕
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或者得利好稱王，或者稱臣納貢
明眼人都能做出選擇，誰不想稱王天下呢？
面對楚王現(xiàn)在抱有得稱臣想法，蘇秦明確的表達(dá)了自己的看法：覺得不應(yīng)該這么做。
一旦楚國向秦國稱臣了，就可能逐漸地失去整個(gè)國家。
04.
如果說蘇秦最開始的勸說是以利好引誘為主，那么接著他開始了“威脅”——如果不這樣做，后果很嚴(yán)重——讓楚王不得不放棄向秦稱臣的想法，從而選擇加入合縱聯(lián)盟一同抗秦——
秦國是很貪婪的國家，有吞并六國的野心，是其他諸侯國共同的敵人。
如果親近它并割讓土地去侍奉，就是在奉養(yǎng)仇敵。這就是敵我不分，毫無是非感可言的昏暈行為。
所以，您加入并促成合縱聯(lián)盟，各個(gè)諸侯國就會獻(xiàn)上土地來支持楚國；否則，待秦國實(shí)現(xiàn)了連橫聯(lián)盟，您就得割讓楚國的土地去侍奉秦國了。
蘇秦在這里給楚王算了筆賬，同時(shí)也把是否加入的選擇權(quán)交給了楚王：
如果加入合縱，可以得到土地供奉
如果拒絕合縱，要割讓土地給秦國
或者加入，或者拒絕
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或得到土地，或者割讓土地
作為一方諸侯，誰都想讓自己的土地越大越好，同時(shí)也都拒絕割讓土地給別人。
蘇秦的說辭利用了“趨利避害”的人性，看似兩個(gè)選項(xiàng)，其實(shí)都指向同一個(gè)方向：楚國得加入合縱聯(lián)盟。
最后他還不忘補(bǔ)充一句：大王您怎么看呢？
面對這樣的說辭，楚王著實(shí)沒有招架得住，打心眼里覺得蘇秦說得很合心意，于是決意加入。
可見，角度不同，看問題的方式就不同；立場不同，對利弊關(guān)系的認(rèn)知就不同。
只有多角度多立場的去認(rèn)識事物，才能得出相對客觀一些的結(jié)論。
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