流水可以繞路，但絕不回頭。
在醫(yī)藥行業(yè)打拼，從哪個崗位入行，向哪個崗位發(fā)展，一方面靠能力和專長，一方面靠運氣和機遇。
只有運籌帷幄，才能操之在我。不想當將軍的士兵不是好士兵，同理，每個銷售心中也都會有個或模糊或清晰的目標，做一家制藥公司的掌門人或是創(chuàng)始人，放眼望去，很多公司的大佬都有很長的銷售管理經(jīng)驗，畢竟這個行業(yè)相當長一段時間是銷售為王的時代。
星移斗轉(zhuǎn)，近幾年隨著醫(yī)改的推進、政策的驅(qū)動、資本的介入，研發(fā)、BD、準入等崗位炙手可熱，從人力資源發(fā)展的角度，現(xiàn)在也提倡T型人才，橫向發(fā)展，才能蓄積向上發(fā)展的動能。
所以在銷售團隊的小伙伴，眼睛不能只向上看，盯著地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)的崗位，更要橫向看一些平行的崗位，今天就說說市場部產(chǎn)品經(jīng)理的崗位，這是醫(yī)藥行業(yè)職業(yè)生涯發(fā)展中不可或缺的經(jīng)驗和經(jīng)歷。
經(jīng)過市場部產(chǎn)品經(jīng)理的歷練，你將收獲如下能力的提升：
策略思維能力
我們常說策略為先、謀定而后動。策略思維能力有點兒抽象，但往往做能力發(fā)展規(guī)劃時，大家都愿意寫這一條：提升策略思維（strategic thinking）能力，策略思維能力無極限。
很難給策略思維下一個定義，或者說策略性思維到底有什么用？但當你遇到一件事情，特別是要處理復(fù)雜事務(wù)時，是否能兼顧短期和長期的影響，是否能既考慮自己又考慮對方，是否能從千頭萬緒中歸因與總結(jié)，是否能找準優(yōu)勢和發(fā)力點等等，在你做決策時或許都是你過往的經(jīng)歷和思維能力在起作用吧。
不同崗位成就的人，他的思維深度和廣度都不盡相同。
業(yè)務(wù)規(guī)劃能力
雖然產(chǎn)品經(jīng)理往往不和銷售業(yè)績掛鉤，但公司把一個產(chǎn)品交給你了，無論是“老掉牙”的產(chǎn)品，還是創(chuàng)新的“重磅炸彈”，你都要對它負責。因此挖掘產(chǎn)品的優(yōu)勢、整合內(nèi)外部資源、制定落地的產(chǎn)品推廣策略、為銷售團隊賦能并提供強有力的“武器彈藥”，讓你負責的產(chǎn)品市場占有率提升、達成并超越業(yè)務(wù)目標、惠及更多患者，是產(chǎn)品經(jīng)理的使命與擔當。要管理你所負責的產(chǎn)品的生命周期，需要全盤的業(yè)務(wù)規(guī)劃能力。
溝通協(xié)調(diào)能力
產(chǎn)品經(jīng)理的角色就好比是“hub (多端口轉(zhuǎn)發(fā)器)”，對內(nèi)連接著公司幾乎所有的部門，一時還真想不到哪個部門不需要市場部打交道的。對外連接著行業(yè)學(xué)協(xié)會、基金會、第三方公司、患者組織、臨床專家等，除了案頭工作，絕大部分時間都是和人打交道了，因此需要溝通協(xié)調(diào)能力、談判說服能力傍身。
策劃實施能力
在銷售團隊，市場部策劃好了活動，給各個區(qū)域分名額，請幾個大會主席和講者，多少人參會，就好比是上了張Pizza，看你能分到多大一塊兒了。而市場部的活兒是做Pizza，有多少食材、做成什么口味的、怎么打廣告，怎么分合理，都是學(xué)問，這個過程中會遇到各種坎兒，你都得想辦法邁過去。
同樣一個項目方案，經(jīng)過市場部歷練的人更會“包裝”，其實是更有深刻洞察、更會整合資源、更有策略高度，而且更能以情動人。
平臺鏈接能力
在萬物互聯(lián)的時代，市場部要創(chuàng)新產(chǎn)品的推廣模式，和其它競品形成差異化，就要有更廣泛的視角和觸角，關(guān)注新生事物、行業(yè)動態(tài)和合作平臺，無論是互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療、數(shù)字化推廣、第三終端，還是與政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、基金會、創(chuàng)新公司的合作，都會激發(fā)新思維，建立協(xié)作網(wǎng)。
有些人在面對市場部的機會時，權(quán)衡再三又放棄了，不外乎有以下三點原因：
一是不愿走出舒適圈。在總部老板眼皮底下干活壓力大是肯定的，而且是全新的領(lǐng)域，如果做不好反而會影響自己未來的發(fā)展，不像在自己熟悉的區(qū)域、熟悉的領(lǐng)域、熟悉的客戶中更有把握。銷售雖然忙，但也不坐班。市場部的崗位除了出差還是要進辦公室的，有很多跨部門的溝通和案頭工作要處理，銷售跑慣了，能靜下來、坐下來、寫出東西來本身就是挑戰(zhàn)。
二是經(jīng)濟上的權(quán)衡。都知道銷售是有獎金的，而絕大多數(shù)公司市場部的崗位是沒有獎金或提成的，和支持部門的績效評估是一樣的，一般拿一次年終獎。如果是銷售好的產(chǎn)品，公司的獎金計劃給力，那做產(chǎn)品經(jīng)理和銷售在收入上還是會差一截兒。
三是會面臨異地的困擾。一般產(chǎn)品經(jīng)理的崗位都要求base在總部，這就意味著你可能要離開生活所在地，成為在帝都、魔都的租房一族，父母照顧、子女教育都會受到一定的影響。
古有“學(xué)而優(yōu)則士”，現(xiàn)實版有些公司會給到銷售人員市場部輪崗的機會，銷售達成不錯、銷售增長領(lǐng)先、勇于表達觀點的，或是英文基礎(chǔ)好的（大老板是歪果仁兒），都容易引起老板的關(guān)注，并得到輪崗或轉(zhuǎn)崗的機會。
實踐出真知，真正能改變認知的還是On-job-training，在工作中邊干邊學(xué)。如果在市場部產(chǎn)品經(jīng)理的崗位上有1-2年的實踐經(jīng)驗，并且經(jīng)歷過以下重點工作，那會比參加多少次理論學(xué)習培訓(xùn)都管用。
1. 參與一次BP review
BP review 是市場部的頭等大事兒，特別是在MNC公司，一般要準備幾個月的時間，所以被成為“BP季”，折磨得有些小伙伴都要吃“抗抑郁劑”了，特別是新手，要應(yīng)對一層一層老板的挑戰(zhàn)，到最后大老板“過堂”，能讓人脫層皮！
即使千般準備、萬般仔細，你也可能被老板挑戰(zhàn)數(shù)據(jù)不一致、關(guān)鍵信息不到位、預(yù)算分配不合理等等，最后可能被加了些指標、砍了些人頭或預(yù)算，但不管結(jié)果怎么樣，正經(jīng)八百地經(jīng)歷過一次BP review, 了解了BP的邏輯思路，就是煉獄重生的過程。
2. 組織一次全國大型學(xué)術(shù)會議或項目
無論是學(xué)會的年會贊助、公司的全國性學(xué)術(shù)論壇，或是全國性的大賽等，從前期的策劃、外部合作方的溝通、內(nèi)部審批流程的跟進、跨部門的溝通協(xié)作，到執(zhí)行過程中銷售團隊的參與、供應(yīng)商的管理、專家講者的協(xié)調(diào)、突發(fā)事件的應(yīng)對等，如果沒有親自操刀過一次，還是“紙上得來終覺淺”。
3. 牽頭一次POA籌備
一年春夏秋冬四季，市場部一般也會按季度開POA，給銷售提供“武器彈藥”，年會期間的POA最重要，涉及新一年的市場策略、活動安排和推廣工具等?！拔淦鲝椝帯笔欠窬珳?，還要銷售反饋說了算。如果你來自銷售團隊，最了解銷售的業(yè)務(wù)需求，可以幫助市場部在POA的準備過程中更落地，同時你也能體會市場部的不易，如產(chǎn)品證據(jù)不足、預(yù)算有限、供應(yīng)商不給力、醫(yī)學(xué)合規(guī)審核要求嚴等，需要找到平衡點。
4. 轉(zhuǎn)變一位Top KOL的認知
管理和發(fā)展全國的專家資源也是市場部的一項傳統(tǒng)職能，會按重要程度或區(qū)域劃分由不同的產(chǎn)品經(jīng)理負責。有些全國特別有影響力的專家可能和公司的關(guān)系若即若離，或更支持競品，這種情況下你要知難而上，通過較長時間的努力，把這位專家發(fā)展成為公司品牌的支持者和倡導(dǎo)者。
搞定一個人比做成一件事兒要難得多，更考驗人的底蘊和韌性。要從性格分析、需求分析、人際網(wǎng)絡(luò)、價值定位等方面找準切入點和著力點，還有強大的心理素質(zhì)，不怕被拒絕、被批評、被考驗，愈挫愈勇，才能最終得到客戶的信任和認可。
看了以上的分析，你是否會說：曾經(jīng)有一個機會擺在我面前，我沒有好好珍惜。如果上天再給我個機會，我會說：我愿意！
流水可以繞路，但絕不回頭。市場部產(chǎn)品經(jīng)理的崗位并不是終點，而是一個更高的起點。
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