浙江行結束之后，記者開始專注于對上海一地的走訪。上海市直轄市和全國金融中心的地位，讓記者以走訪一省地區(qū)時的慎重和仔細來對待此次上海之行，也由此全面了解了上海涂料市場的普遍性和特殊性——這里有著最前衛(wèi)的潮流，匯聚了家裝公司、高端品牌、藝術涂料、股市資本等流行領域，同是也是傳統(tǒng)領域自由延伸的平臺，乳膠漆不斷式微，工業(yè)漆蓬勃發(fā)展，建筑涂料巨頭林立——僅以一城之地呈現(xiàn)出整個涂料行業(yè)的縮影。
資源整合興盛
隨著涂料行業(yè)大環(huán)境不景氣的程度越來越深，抱團取暖成為越來越多經(jīng)銷商和企業(yè)的選擇，在這樣的發(fā)展背景下，資源整合開始被頻頻提起。尤其是藝術涂料等的火爆，對涂裝培訓、品牌包裝宣傳等的推動，讓資源整合越來越多地在實踐中實現(xiàn)。而作為聚集了眾多藝術涂料、高端品牌的上海，自然少不了眾多資源整合模式的角逐。
貝萊維斯藝術裝飾創(chuàng)意中心由從事藝術裝飾30多年的薛大緯經(jīng)營，目前有38個優(yōu)質代理商。他表示，現(xiàn)在整個工程涂裝市場都非常缺涂裝工和泥水工，未來，涂裝工的缺口還會越來越大。因此，想要掌握家裝市場巨大的潛在價值空間，不僅需要把客戶心目中的藝術需求調動起來，還要有整合涂裝工資源的能力，這樣才能真正發(fā)揮藝術涂料的價值。
同樣是藝術漆企業(yè)，上海漢草實業(yè)有限公司最近也在深耕資源整合領域，其總經(jīng)理鄭忠武考慮的方向是：大企業(yè)有產(chǎn)品的需求，但他們要開發(fā)這個產(chǎn)品，需要投入幾百萬的研發(fā)費用，而上海漢草卻有產(chǎn)品上的優(yōu)勢，因此可以考慮與大企業(yè)或有產(chǎn)品技術支持的企業(yè)進行合作，由上海漢草提供產(chǎn)品，合作企業(yè)負責渠道銷售，雙方分別解決各自需求。
而上海威羅環(huán)保新材料有限公司更注重于品牌整合，公司在2003年引進意大利威羅品牌，主做高端客戶群。在藝術涂裝市場起來后，又相繼代理了adicolor（藝術涂料）和MaxMeyer（高端功能性乳膠漆）兩個品牌。目前，上海威羅在全國有100多個客戶，行銷情況達到預期。
在家裝公司方面，記者本次走訪了上海優(yōu)諾建筑裝潢材料有限公司、上海彥涂新材料科技有限公司、上海虹銘建筑裝飾工程有限公司。上海優(yōu)諾已經(jīng)將“如何讓施工變得簡單化”、“如何節(jié)省人工”這兩方面作為未來資源整合的目標；上海彥涂總經(jīng)理江峰則表示，公司現(xiàn)在一方面跟渠道商合作，服務于所有品牌的調色，另一方面提供高性能的內外墻色漿給廠家，滿足對各類漆的調色服務，高效地運用各種資源。上海虹銘總經(jīng)理范建輝從做工程到做立邦刷新，已經(jīng)徹底把市場做了起來，接下來的目標是把刷新做精做細，精準地達到客戶滿意。
聚焦外資品牌領域，BEHR（北京）涂料有限公司（代理百色熊）、福侶閣涂料貿(mào)易（上海）有限公司、立邦涂料（中國）有限公司也都有各自極具特色的資源整合模式，以及想要收獲的發(fā)展效果。其中，BEHR著眼于消費者資源，福侶閣涂料意在經(jīng)銷商資源，立邦的目標是進一步擴大市場份額。
工業(yè)漆蓬勃發(fā)展
記者在上海以及江蘇市場，看到的最不一樣的市場氣象就是工業(yè)漆的蓬勃發(fā)展，特別是水性工業(yè)漆的趨勢性。工業(yè)漆總體來說是屬于無主流品牌，重價格和產(chǎn)品技術而輕品牌營銷價值的競爭市場。因此，區(qū)域性特別明顯，各省都有自己的代表性工業(yè)漆品牌。就上海來說，金力泰、華誼精化、展辰涂料等都是工業(yè)漆領域的佼佼者。
據(jù)了解，工業(yè)漆事業(yè)部是上海展辰涂料有限公司的四個事業(yè)部之一，基于對水性工業(yè)漆潛力的看好，公司目前正大力發(fā)展該領域。上海香榭麗涂料有限公司現(xiàn)在在重點做“油轉水”工作，致力于將公司的經(jīng)銷商終端店面轉化為水性工業(yè)漆店面，并表示：“愿與行業(yè)的企業(yè)、經(jīng)銷商朋友一起來共推、共建這個市場。”
上海華誼精細化工有限公司總經(jīng)理楊紅妹也對水性工業(yè)漆極為推崇，她認為，“水性化是方向，這兩年隨著國家對環(huán)保方面的日益重視，水性化進程不斷提速。而上海人才高地、工業(yè)基礎的功能定位，對制造業(yè)非常有優(yōu)勢。接下來，華誼精化會把產(chǎn)品線聚焦，重點發(fā)展環(huán)境友好型涂料，做有優(yōu)勢的細分市場，并找合適的機會與其他企業(yè)進行戰(zhàn)略合作?！?/p>
昆山櫻花涂料科技有限公司于2010年就開始轉型做水性工業(yè)漆，目前在長三角地區(qū)的直銷工廠已經(jīng)做出了口碑?？偨?jīng)理朱小明介紹稱，水性工業(yè)漆的難點在于施工工藝和應用技術上。而目前水性工業(yè)漆在推廣階段出現(xiàn)最多的問題還是在應用上。一方面是產(chǎn)品供應方的技術不過硬，另一方面也需要終端應用廠家滿足水性工業(yè)漆在各個施工環(huán)節(jié)的要求。
走訪上海時，正趕上亞士漆（上海）有限公司9月28日在主板市場的上市儀式，通過與亞士漆董事長李金鐘，就亞士漆正在著力的板塊及未來的發(fā)展方向的交流了解到，亞士未來的發(fā)展戰(zhàn)略是“行業(yè)專業(yè)化，領域多元化，沿著核心競爭力擴張”。
隸屬于上海峰彩實業(yè)有限公司的大樹化學科技（上海）有限公司也是極具實力的工業(yè)漆企業(yè)，經(jīng)營品類涉及鋼結構、機械設備、五金方面的專業(yè)工業(yè)用漆。上海峰彩實業(yè)有限公司董事長呂浩東表示，進入工業(yè)漆領域多年，因為經(jīng)濟環(huán)境和區(qū)域因素的影響，企業(yè)發(fā)展已經(jīng)到了一個瓶頸階段，非常需要轉型突破。過去是渠道經(jīng)銷和工廠客戶都做，現(xiàn)在會慢慢將重心轉移到渠道經(jīng)銷的專業(yè)市場上。
受環(huán)保政策的影響，針對工業(yè)漆流通和使用環(huán)節(jié)的嚴查不斷趨嚴，再加上成本上升的壓力，水性工業(yè)漆迎來了重大發(fā)展機遇。但由于環(huán)保政策僅控制到了流通和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在使用環(huán)節(jié)并沒有太多規(guī)范地引導，所以水性工業(yè)漆的發(fā)展仍然是任重道遠。
