人總是會(huì)習(xí)慣性地因循以前的思路思考問題，仿佛物體運(yùn)動(dòng)的慣性，這就是思維定勢。
思維定勢不僅體現(xiàn)在社會(huì)生活的方方面面，即便在品牌經(jīng)營、廣告營銷和影視投資這些細(xì)分領(lǐng)域，也有著很強(qiáng)的表征。比如很多企業(yè)的實(shí)體店做不好，就一口咬定是因?yàn)樵馐茈娚虥_擊，趨之若鶩地?cái)D過去；比如新媒體“唯快不破、唯熱不追”的慣性思維，讓營銷操作沒了難度，沒了規(guī)則，也沒了底線，跟風(fēng)也就成了常態(tài)。比如影視投資都偷懶走捷徑，花大價(jià)錢買了IP，省了原創(chuàng)的功夫，把賭注押在大牌明星上，結(jié)果明星片酬越炒越高，堪比天價(jià)。
在圍棋中，定勢是相當(dāng)重要的，不懂定勢不用定勢會(huì)被認(rèn)為不專業(yè)。但在市場營銷中，思維定勢卻可能做死一個(gè)品牌，搞死一個(gè)企業(yè)，害死一個(gè)行業(yè)。
品牌經(jīng)營“隨大流改革”的思維定勢
隨著互聯(lián)網(wǎng)和電商經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，現(xiàn)在，各個(gè)行業(yè)幾乎都出現(xiàn)了這樣的慣性思維：很多企業(yè)的實(shí)體店做不好，就一口咬定是因?yàn)樵馐茈娚虥_擊；看到電商如此紅火，就趨之若鶩地?cái)D過去；發(fā)現(xiàn)電商競爭激烈后，又跑去開商場，做O2O……
電子商務(wù)、O2O，會(huì)是企業(yè)在目前這場全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇浪潮中上岸的救命稻草嗎？找到好的營銷模式就能從根本上改變一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)嗎？
事實(shí)上，這個(gè)論斷在很多行業(yè)，都是行不通的，比如服裝行業(yè)。
近幾年服裝業(yè)庫存高企、關(guān)店潮等問題凸顯，有人說服裝零售業(yè)的冬天到來了。其實(shí)，這是好時(shí)機(jī)要到來的征兆。這是個(gè)產(chǎn)能過剩，但有效供給不足的時(shí)代。
在大市場總體供給過剩的背景下，大多數(shù)品牌依舊延續(xù)大眾的審美口味生產(chǎn)，想討好所有的人結(jié)果誰也討好不了，而消費(fèi)者在櫥窗前卻找不到一件自己喜歡的衣服。企業(yè)的任何人都不能隨意改變品牌的走向，人云亦云。
很多成功的品牌，雖然一直在顛覆流行，但內(nèi)涵是延續(xù)的。品牌的設(shè)計(jì)手法和流行從來不會(huì)停止變更，主題、話語的元素可以永遠(yuǎn)天馬行空，但是品牌訴求由始至終未更改。
社會(huì)化營銷“追熱點(diǎn)才能紅”的思維定勢
當(dāng)前是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，刷微博、網(wǎng)絡(luò)瀏覽、網(wǎng)絡(luò)刷屏、網(wǎng)上購物圖的就是個(gè)時(shí)尚和新鮮，醒目的詞條很容易被人們捕獲。遇到熱點(diǎn)事件我們會(huì)去分享、去侃，可以平等的和用戶分享信息和交流。
但是，網(wǎng)絡(luò)營銷信息方面負(fù)面問題也很多，魚目混雜的商品在視頻中頻繁出現(xiàn)，配上迎合熱點(diǎn)事件的熱點(diǎn)詞匯就能成為“買點(diǎn)”，不用搞過多的資金投入就能“借勢”營銷。
正是這種快捷、有效的方式，讓新媒體讓營銷操作沒了難度，沒了規(guī)則，也沒了底線，跟風(fēng)也就成了常態(tài)。有人說：中國市場現(xiàn)在最不缺的就是隨波逐流，最缺的是有自己思想的營銷者。
2015年中的“優(yōu)衣庫”事件，大家或許還有印象。迄今為止，此事是陰謀還是陽謀，是營銷手段還是個(gè)人行為，我們已無法得知。但可以肯定的是，優(yōu)衣庫的確”成功“了。而且，借優(yōu)衣庫宣傳炒作的商家也從中獲利了。比如，“來咱們ZARA吧！試衣間比優(yōu)衣庫更敞亮”、“H&M與優(yōu)衣庫照明燈光環(huán)境PK”。
也許今天來看，某個(gè)熱點(diǎn)風(fēng)波成功吸引了大家的眼球，可是明天？后天？耍猴給大家看始終只能讓大家扔一輪銅錢，真實(shí)力才能長久站在舞臺(tái)上。
俗話說：君子愛財(cái)取之有道。投機(jī)取巧的營銷方式并非明智之舉。
影視行業(yè)“只買貴的，不買對(duì)的”思維定勢
內(nèi)容和營銷不分家，說到營銷，我們就不得不說說當(dāng)下如火如荼的影視市場?，F(xiàn)在影視產(chǎn)業(yè)的瘋狂程度與一二線城市的房地產(chǎn)業(yè)不相上下。
上一輪“高片酬”成為全行業(yè)乃至全民公敵是2011年前后，時(shí)年江湖傳言的最高價(jià)為單集100萬，也就是最當(dāng)紅的演員一部電視劇大約能拿到3000萬到4000萬的報(bào)酬；這一輪，片酬峰值出現(xiàn)了跨越式飛漲，一些頂尖演員的單部劇酬勞已經(jīng)以億來計(jì)數(shù)了。
如果說2011年的片酬上漲，原動(dòng)力是房地產(chǎn)、煤老板等海量“傻錢”入市，那么此輪非理性暴漲背后則有明確的資本運(yùn)作的身影，特別是視頻網(wǎng)站“看誰在終點(diǎn)前倒下”的瘋狂燒錢。
有人問，電視臺(tái)奄奄一息根本沒有購片上漲預(yù)算，視頻網(wǎng)站無法盈利純靠燒錢維持，如何維持市場在高價(jià)位運(yùn)轉(zhuǎn)？據(jù)說，有公司會(huì)“左手倒右手”，利用空殼公司買入的方式推高價(jià)格。
正如IP的泛濫成災(zāi)一樣，明星高片酬也是創(chuàng)作能力不足所致。影視公司花大價(jià)錢買了IP，省了原創(chuàng)的功夫，這跟投資人把賭注押在大牌明星上，而不去追求故事的精彩和制作的精良一樣，都是想偷懶走捷徑，想不太費(fèi)勁就把錢賺了。
其實(shí)，要解決影視行業(yè)投資亂象，還是要從物質(zhì)層面追溯到精神態(tài)度層面——制片方敢不敢“只買對(duì)的、不買貴的”？
高明的導(dǎo)演往往能夠讓新人因一部戲而火爆，比如，李安導(dǎo)演就是捧紅新人的高手。而那些功力不足的導(dǎo)演或者心虛的制片人才總想用小鮮肉的顏值去補(bǔ)影視作品的硬傷。所以，影視行業(yè)亂象，歸根結(jié)底還是源自“偷懶走捷徑”的慣性思維。
如何破除思維定勢？——質(zhì)疑的意識(shí)和精神
在投資界人士最愛看的《思考，快與慢》中，作者、2002年度諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者丹尼爾·卡尼曼認(rèn)為，在我們的大腦思維中，存在著兩套模式：系統(tǒng)1和系統(tǒng)2，分別對(duì)應(yīng)快思考和慢思考。
簡單來說，系統(tǒng)1是一種基于直覺和經(jīng)驗(yàn)的思維模式，而系統(tǒng)2，則是一種基于邏輯思辨的思維體系。
在投資界人士最愛的另一本書《投資最重要的事》中，作者、著名投資人霍華德?馬克斯認(rèn)為，做投資需要“第二層思維”。
近年來，稻盛和夫的思維方式論在中國商界非常流行，他創(chuàng)辦了兩家世界500強(qiáng)公司：京瓷和KDDI，并且在日航破產(chǎn)邊緣力挽狂瀾，只用了一年時(shí)間就扭虧為盈。
稻盛和夫強(qiáng)調(diào)了一個(gè)“人生方程式”：人生?工作結(jié)果=思維方式×熱情×能力。熱情和能力的分?jǐn)?shù)是從0到100，而思維方式的分?jǐn)?shù)是從-100到100。也就是說，如果思維方式錯(cuò)了，可能越努力，越有能力，結(jié)果反而越糟糕。
上面堆砌了這么多大人物的看法，從科學(xué)家的精神、慢思考，到第二層思維，再到人生方程式，足以證明“質(zhì)疑一切”和“獨(dú)立思考”的必要性和重要性了。
“提出一個(gè)問題，往往比解決一個(gè)問題更重要，因?yàn)榻鉀Q問題也許僅僅是一個(gè)數(shù)學(xué)上或?qū)嶒?yàn)上的技能而已，而提出新的問題、新的可能性，從新的角度去看舊的問題，卻需要有創(chuàng)造力和想象力?！睈垡蛩固惯@句名言表明，創(chuàng)新思維的實(shí)質(zhì)就是突破自我、打破常規(guī)，毅然決然對(duì)慣性思維說“不”。
寫在最后
臺(tái)灣作家吳若權(quán)有一句話很耐人尋味：“窮人戴鉆石，人家以為是玻璃；富人戴玻璃，人家以為是鉆石。”正因?yàn)槭軕T性思維影響，認(rèn)識(shí)不到事情也有變異的時(shí)候，于是便有了發(fā)生在莫泊桑小說《項(xiàng)鏈》主人公瑪?shù)贍柕律砩系谋瘎?。?jīng)驗(yàn)主義是慣性思維的顯現(xiàn)定式，是禁錮創(chuàng)新的鐐銬鎖鏈。行為心理學(xué)告訴我們：一個(gè)人一天的行為大約只有5%是非習(xí)慣性的。如果我們奉行所謂“經(jīng)驗(yàn)主義”，結(jié)果必然是“穿著新鞋走老路、違背科學(xué)走彎路”！
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