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《偶像練習(xí)生》紅了，以一種強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)，刷便了各大社交媒體。

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，這檔愛(ài)奇藝強(qiáng)推的綜藝爆得毫無(wú)疑問(wèn)。自開(kāi)播以來(lái)，長(zhǎng)期占據(jù)微博網(wǎng)綜實(shí)時(shí)榜頭位，單日播放成績(jī)也持續(xù)盤(pán)踞排行榜榜首。目前，微博相關(guān)話(huà)題的閱讀量已經(jīng)接近100億，參賽成員的相關(guān)話(huà)題更是長(zhǎng)期在熱搜榜上盤(pán)桓。

此前，宣稱(chēng)被節(jié)目組沒(méi)收了手機(jī)的練習(xí)生們?cè)?jīng)在3月11日集中發(fā)過(guò)一次微博，短短5分鐘內(nèi)，頭部的十余位高人氣選手的微博轉(zhuǎn)發(fā)量便輕松破萬(wàn)，足見(jiàn)粉絲的熱情。

節(jié)目中的人氣NO.1蔡徐坤的這條微博更是獲得了109萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)、85萬(wàn)的評(píng)論和77萬(wàn)的點(diǎn)贊，這是一個(gè)絲毫不輸給當(dāng)前任何人氣流量小生的數(shù)據(jù)。而他的微博超話(huà)排行榜更是持續(xù)多周位于明星榜單的首位，力壓TFBOYS和鹿晗、張藝興等歸國(guó)四子。

然而離開(kāi)微博走上大街，問(wèn)及路人，大多數(shù)人對(duì)這些練習(xí)生還是會(huì)一臉懵逼，可能唯一讓大眾具備印象點(diǎn)的是范丞丞，憑借的還是她的姐姐范冰冰。

事實(shí)上，這檔節(jié)目還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到火出圈的地步，能夠擁有如此傲人的網(wǎng)絡(luò)社交數(shù)據(jù)，不過(guò)是因?yàn)樵陲埲ε⒅蝎@得了追捧，相比愛(ài)奇藝此前打造的《中國(guó)有嘻哈》，差的不止一星半點(diǎn)。當(dāng)然，這也和我國(guó)當(dāng)下的娛樂(lè)圈環(huán)境密不可分。在這個(gè)歌手、演員為大勢(shì)的天下，依靠粉絲人氣為生的唱跳偶像要想真火起來(lái)，可沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

是什么吸引了是追星女孩？

什么是飯圈女孩？這個(gè)問(wèn)題各大品牌商的心里應(yīng)該早就有譜。這是一幫將追星當(dāng)事業(yè)，用生命在做數(shù)據(jù)的忠誠(chéng)粉絲。他們深諳偶像商業(yè)價(jià)值的重要性，領(lǐng)悟當(dāng)下流量和數(shù)據(jù)能夠給偶像所帶來(lái)的能量。

她們會(huì)為偶像制造人氣：瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)微博、相關(guān)話(huà)題簽到、隨時(shí)隨地控評(píng)都是具體的操作方式，她們的目的是在一切與偶像相關(guān)的場(chǎng)合將數(shù)據(jù)做的非常好看，以此證明偶像的粉絲影響力，繼而提升他的商業(yè)價(jià)值。

而《偶像練習(xí)生》便是在這個(gè)群體中吸引了大量粉絲，繼而獲得了大批量的優(yōu)秀數(shù)據(jù)。而這個(gè)吸引的過(guò)程，固然有節(jié)目的關(guān)系，更多還在于參與錄制的男團(tuán)公司，在節(jié)目外的營(yíng)銷(xiāo)推手。

《偶像練習(xí)生》節(jié)目中的參賽選手是愛(ài)奇藝挑出的100位練習(xí)生，分別來(lái)自31家公司，還有8位個(gè)人練習(xí)生。這些公司中有華誼、慈文這樣的業(yè)內(nèi)大佬，也有樂(lè)華娛樂(lè)、香蕉娛樂(lè)這樣比較有名氣的偶像培養(yǎng)公司，更多的則是一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的培訓(xùn)公司。

有趣的是，華誼、慈文這樣的大文娛公司并未詳細(xì)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，顯然，他們只是希望憑借節(jié)目為自家的藝人在部分觀眾群體中刷個(gè)臉熟，后續(xù)的發(fā)展還是以劇集拍攝為主。

而從節(jié)目開(kāi)播到現(xiàn)在的3個(gè)月中，不少偶像培訓(xùn)公司完成了自己的人氣累積，甚至不乏一些營(yíng)銷(xiāo)高手，借助愛(ài)奇藝的這檔節(jié)目，將自身推向了大眾，擁有了一定的知名度和粉絲基礎(chǔ)。

以坤音娛樂(lè)為例，這家剛剛起步的偶像制作公司推送的四位練習(xí)生中，卜凡、靈超已經(jīng)進(jìn)入了前20名，正在全力準(zhǔn)備沖刺最后的前9出道位，而剩余的兩位選手木子洋、岳岳雖然止步35強(qiáng)，但是也累積了大批量的粉絲。

被粉絲稱(chēng)為“坤音四子”的四位練習(xí)生是徹徹底底的依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起家。相對(duì)其他更專(zhuān)業(yè)、背景更強(qiáng)大的練習(xí)生，他們完全是憑借網(wǎng)絡(luò)上的人氣一路沖到了如今的名次，目前已經(jīng)有大品牌找到了他們，開(kāi)出了百萬(wàn)代言費(fèi)。

從節(jié)目第一期開(kāi)播，坤音的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作就隨之展開(kāi)。四位選手中身高突出的選手卜凡因?yàn)榉床蠲群透阈蚨R頭不少。坤音便借勢(shì)在網(wǎng)絡(luò)完成了第一批推廣，聯(lián)合各大微博KOL，主打接地氣偶像，塑造出了一個(gè)“貧民窟男團(tuán)”。

坤音的官博在節(jié)目播出期間，每日在微博更新一則坤音四子的段視頻日常，并同步至B站。這些視頻都是參與錄制節(jié)目前四位練習(xí)生的日常生活，來(lái)自公司過(guò)去一年多的積累。早期視頻緊扣“貧民窟男團(tuán)”的主題，練習(xí)生們住客廳、騎小黃車(chē)上班、買(mǎi)煎餅……這些接地氣的一面讓坤音四子脫穎而出，有了獨(dú)特的傳播記憶點(diǎn)。

收獲了關(guān)注，坤音娛樂(lè)進(jìn)入了固粉階段。后續(xù)發(fā)布的短視頻中開(kāi)始頻繁展現(xiàn)四位練習(xí)生帥氣、專(zhuān)業(yè)的工作畫(huà)面，展示他們作為偶像的一面，也為粉絲提供二次剪輯、傳播的素材。

在具備針對(duì)性的粉絲運(yùn)營(yíng)和集中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)下，坤音四子保持著高話(huà)題度，而愛(ài)奇藝的《偶像練習(xí)生》便是它搭乘的一趟順風(fēng)車(chē)。其創(chuàng)始人秦周懿女士曾在采訪中聲稱(chēng)：“節(jié)目起碼為我們節(jié)省了1000萬(wàn)的宣發(fā)費(fèi)用?！?/span>

與這種“低位逆襲”的方式不同，另一關(guān)注度頗高的偶像打造公司樂(lè)華走的則是高端韓系路線(xiàn)，他們旗下的練習(xí)生經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，范丞丞、朱正廷、Justin等選手在節(jié)目中的排名都持續(xù)在前9位。樂(lè)華的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)更偏向個(gè)人。練習(xí)生的優(yōu)渥家境、高顏值都是宣傳的主要發(fā)力點(diǎn)，打造讓人仰望的偶像是主要營(yíng)銷(xiāo)思路。

而無(wú)論是另辟蹊徑的坤音娛樂(lè)，還是傳統(tǒng)模式的樂(lè)華，都通過(guò)這檔節(jié)目，在飯圈女孩中獲取了第一批核心粉絲，完成了粉絲的原始基礎(chǔ)。

贊助商產(chǎn)品變現(xiàn)最快，卻也喜憂(yōu)半?yún)ⅲ?/strong>

這些粉絲的力度不僅僅停留在宣傳的層面上，為了能夠讓鐘意的偶像獲得更好的待遇，粉絲在砸錢(qián)上同樣手筆極大。而《偶像練習(xí)生》特殊的投票機(jī)制也讓植入品牌從中獲利良多。

最顯著的體現(xiàn)就是獨(dú)家冠名品牌農(nóng)夫山泉。高達(dá)兩億元的獨(dú)家冠名費(fèi)讓《偶像練習(xí)生》為農(nóng)夫山泉維他命水開(kāi)發(fā)出了一條投票渠道。通過(guò)在其官方旗艦店購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品，粉絲可以掌握更多的投票權(quán)利。

按照節(jié)目的規(guī)定，最終出道的九人團(tuán)完全依靠網(wǎng)絡(luò)的票數(shù)排名決定。而除了愛(ài)奇藝上固定的每日投票機(jī)會(huì)外，購(gòu)買(mǎi)農(nóng)夫山泉就成為了另一條投票方式。

購(gòu)買(mǎi)兩箱農(nóng)發(fā)山泉，就能獲得一百五十次投票機(jī)會(huì)，無(wú)需等到實(shí)物到手，購(gòu)買(mǎi)的當(dāng)天就可以獲得投票碼。而隨著節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)白熱化，選擇購(gòu)買(mǎi)維他命水支持偶像的粉絲越來(lái)越多。在微博上搜索“偶像練習(xí)生投票”，隨處可見(jiàn)為了獲取投票機(jī)會(huì)幾十箱買(mǎi)水的粉絲。

目前，農(nóng)夫山泉官網(wǎng)上各地的維他命水都顯示沒(méi)有存貨，均被熱情的粉絲搶購(gòu)一空。能夠直接賣(mài)光所有的庫(kù)存，足見(jiàn)粉絲的巨大購(gòu)買(mǎi)力。而農(nóng)夫山泉干脆選擇擴(kuò)大了售賣(mài)種類(lèi)，把礦泉水也變成了獲得投票機(jī)會(huì)的購(gòu)買(mǎi)選擇。

在這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式下，粉絲擁有了更多的偶像養(yǎng)成主動(dòng)權(quán)，而贊助品牌更是獲得了非常迅速的流量變現(xiàn)。

同樣獲益的還有聯(lián)合贊助商小紅書(shū)和你我貸。兩位品牌搭建的互動(dòng)平臺(tái)為粉絲提供了為偶像打call就有機(jī)會(huì)贏取現(xiàn)場(chǎng)門(mén)票的資格，出于想近距離觀看養(yǎng)成成果的心情，不少粉絲積極互動(dòng)，無(wú)形中也實(shí)現(xiàn)了品牌的二次傳播。

此外，小紅書(shū)更是邀請(qǐng)了一眾練習(xí)生入駐平臺(tái)，你我貸則打造了投票選偶像登陸陸家嘴大樓廣告活動(dòng)，這樣的方式也促進(jìn)平臺(tái)借助練習(xí)生的人氣效應(yīng)而取得了粉絲流量導(dǎo)入。

這樣的高參與度直接確保了品牌高頻曝光率，并為產(chǎn)品熱銷(xiāo)穿針引線(xiàn)，在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)最大化。然而后續(xù)能否將粉絲轉(zhuǎn)化為品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，提高粉絲粘性，卻始終是未知數(shù)。

公眾號(hào)“嚴(yán)肅飯圈觀察”就指出，“偶像文化本質(zhì)是亞文化，盡管粉絲擅長(zhǎng)以一敵百地輪數(shù)據(jù)，制造龐大的聲量，但不代表這樣的文化真有廣泛的受眾。”

而百度指數(shù)來(lái)看，只有《偶像練習(xí)生》每逢周五、周六熱度會(huì)升高，品牌主則數(shù)據(jù)慘淡。

可見(jiàn)，在節(jié)目組熱播期間，粉絲的聲援也未能對(duì)廣告品牌的聲量擴(kuò)大帶來(lái)想象中的紅利，那當(dāng)節(jié)目結(jié)束，沒(méi)有了投票這樣的直接消費(fèi)動(dòng)力，贊助品牌恐怕很難獲得預(yù)想中的良好反饋，保證攬獲的流量持久存在。

《偶像練習(xí)生》有未來(lái)嗎？

存在這種隱憂(yōu)的并不僅僅是贊助品牌，事實(shí)上，最終出道的九人男團(tuán)前景也不容樂(lè)觀。

按照節(jié)目規(guī)定，票選出的人氣top9將會(huì)組成團(tuán)體最終出道，與愛(ài)奇藝方簽約，此后進(jìn)行為期一年半的活動(dòng)。包括出碟、巡演、參加愛(ài)奇藝打造的團(tuán)綜等后續(xù)團(tuán)體活動(dòng)。

這便不可避免的涉及到練習(xí)生的歸屬問(wèn)題。由于團(tuán)的活動(dòng)時(shí)間只有一年半，所以最終還是會(huì)面臨解散，那時(shí)九名練習(xí)生還是會(huì)回到原本隸屬的公司。而他們這一年半期間，雖然簽約在了愛(ài)奇藝，可是所屬權(quán)仍然在本公司。

據(jù)傳，愛(ài)奇藝正在與各練習(xí)生的原屬公司進(jìn)行溝通，然而對(duì)于這一年半中的資源分配、掌控權(quán)配比遲遲不能達(dá)成一致。原有公司看到了這檔綜藝為自家簽約的練習(xí)生帶來(lái)的巨大人氣，自然希望仍能擁有對(duì)練習(xí)生更多的掌控權(quán)。然而這并不符合愛(ài)奇藝的預(yù)期。

如果最后未能談攏，可能將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)空有表殼的偶像團(tuán)體。那給觀眾的感官也將會(huì)大打折扣。

同時(shí)，我國(guó)目前娛樂(lè)圈的現(xiàn)狀對(duì)偶像也并不友好。相較于已經(jīng)發(fā)展出一套較成熟的偶像運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的日韓，我國(guó)民眾對(duì)于明星的定義還是局限在影視劇演員和歌手本身。依靠容貌、唱跳的偶像團(tuán)體在主流的明星認(rèn)知中還是被稱(chēng)為“花瓶”的存在。

最簡(jiǎn)單的例子，原屬EXO的、鹿晗、張藝興、黃子韜四人包括更早前從SJ離開(kāi)的韓庚，歸國(guó)后無(wú)論主營(yíng)的是綜藝、時(shí)尚還是其他，都將拍攝影視劇作品放在了第一位。因?yàn)閼{借這些，才能獲得更高的國(guó)民度，真正在國(guó)內(nèi)收獲認(rèn)可。

而此前星動(dòng)亞洲等節(jié)目捧出的偶像團(tuán)體，也大多只是獲得了一批“三月粉”，隨后便逐漸沉寂。愛(ài)奇藝想要憑借一檔綜藝改變這種局勢(shì)，捧出個(gè)國(guó)民男團(tuán)，非常困難。

所以這個(gè)最終出道的偶像團(tuán)體，極有可能會(huì)變成愛(ài)奇藝“撈快錢(qián)”的工具。在一年半的時(shí)間中，實(shí)現(xiàn)資源利用最大化。至于后續(xù)發(fā)展，愛(ài)奇藝也并不在乎。

最近，愛(ài)奇藝的出道九人粉絲見(jiàn)面會(huì)正在籌辦，根據(jù)預(yù)估票價(jià)顯示，最低的一檔可能也在3000元左右，這個(gè)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)明星見(jiàn)面會(huì)、演唱會(huì)的均價(jià)也被不少業(yè)內(nèi)人士解讀成了“撈快錢(qián)”的信號(hào)。

然而觀眾和粉絲并不會(huì)總是買(mǎi)單，當(dāng)追星女孩的熱情被消磨殆盡，這檔綜藝還有持續(xù)舉辦下一屆的價(jià)值嗎？

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