文 / 何寒秀
編輯 / 斯問(wèn)
在東南亞領(lǐng)先電商平臺(tái)Lazada泰國(guó)站看Platoo直播，你絕對(duì)會(huì)被她驚艷到——女孩兒皮膚細(xì)膩，長(zhǎng)發(fā)溫柔，笑容大方，妙語(yǔ)連珠，短短幾小時(shí)就收獲50多萬(wàn)點(diǎn)贊。
在國(guó)內(nèi)，這樣的主播并不稀奇，數(shù)不清的薇婭、李佳琦們，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的銷(xiāo)售奇跡，他們是萬(wàn)千女性和品牌方心中揮之不去的帶貨之神。但在泰國(guó)，這個(gè)職業(yè)剛剛興起。
出生于泰國(guó)四五線城市的Platoo，沒(méi)有想過(guò)有一天能像明星一樣，在全國(guó)人面前表演，偶爾還能接到國(guó)際品牌的合作邀約。
你無(wú)法想象她過(guò)去的生活遭遇。瘦弱的父親每天騎著摩的早出晚歸，還要兼職賣(mài)水果、賣(mài)衣服，維系著一家人的生活。
她初中就不得不開(kāi)始以打100泰銖（約合人民幣22.3元）的零工維持生活，最體面的工作是在酒吧當(dāng)DJ，年收入20萬(wàn)泰銖（約合人民幣44656元），但這也是靠她沒(méi)日沒(méi)夜換來(lái)的。
過(guò)去疲于奔命的生活教會(huì)她，努力固然重要，但還缺一個(gè)機(jī)遇。
中國(guó)企業(yè)“出?！睆?0年前就開(kāi)始，無(wú)論是中興華為的設(shè)備出海，小米、OPPO、VIVO的手機(jī)出海，還是以阿里巴巴為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海。中國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)卮蛟炝恕皵?shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代”基礎(chǔ)設(shè)施，并延伸到游戲、內(nèi)容、電商、社交各個(gè)行業(yè)。
吸引巨頭們的，是這門(mén)極具想象空間的生意——這個(gè)新興市場(chǎng)人口紅利尚存，且在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有諸多市場(chǎng)空白，看起來(lái)蘊(yùn)藏著豐富的商業(yè)機(jī)會(huì)。
2018谷歌-淡馬錫（Google-Temasek）報(bào)告預(yù)計(jì)，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV將占東南亞GDP總量8%。而2018年，這一比例僅為2.8%。此外，超50%的互聯(lián)網(wǎng)滲透率和超45%的20至45歲年輕態(tài)人群。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在重塑東南亞的產(chǎn)業(yè)，也讓無(wú)數(shù)Platoo這樣的當(dāng)?shù)夭莞辛讼蛎\(yùn)宣戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。
Lazada上的草根主播，在直播間收獲名利
Bird屬于極其幸運(yùn)的小部分。
Bird照片
2018年正式進(jìn)入Lazada做主播前，他在曼谷一學(xué)校當(dāng)了11年英語(yǔ)老師，靠不高不低的工資維持生計(jì)。
Bird是位ladyboy，長(zhǎng)發(fā)及肩，濃眉大眼，搭配低啞的嗓門(mén)和略顯魁梧的身材，在一場(chǎng)Lazada智能電器專(zhuān)場(chǎng)直播有4萬(wàn)多觀看量，100多萬(wàn)的點(diǎn)贊。
晚上時(shí)間19:00，Bird在Lazada上準(zhǔn)點(diǎn)開(kāi)直播。一張深色沙發(fā)，幾只公仔，一張堆滿各類(lèi)手機(jī)產(chǎn)品的桌子，一臺(tái)智能手機(jī)，就是直播間的全部設(shè)備。
精致的妝容，簡(jiǎn)單的露肩T恤，搞笑的段子搭配上夸張的表情，儼然一檔亂入的素人脫口秀娛樂(lè)節(jié)目。
直播間的人氣蹭蹭上漲，Bird表演也越來(lái)越起勁。他一會(huì)兒哼幾句歌詞，瞪大眼睛，張大嘴巴，蹦出幾個(gè)突發(fā)奇想的段子；一會(huì)兒又恢復(fù)嚴(yán)肅，認(rèn)真幫粉絲測(cè)評(píng)手機(jī)功能，計(jì)算優(yōu)惠價(jià)格。
他是第一批加入Lazada的主播之一，專(zhuān)做手機(jī)智能品類(lèi)的直播。從一開(kāi)始的毫無(wú)章法，到現(xiàn)在成為講師培養(yǎng)更多主播，Bird只用了不到一年的時(shí)間。
在成為主播的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，Bird熱衷于在各類(lèi)社交網(wǎng)站，分享自己評(píng)測(cè)手機(jī)的種草文章。
從只做推薦商品的種草文到專(zhuān)業(yè)主播，到如今和全球品牌合作，教年輕一代如何更有效的做直播，Bird過(guò)去想都沒(méi)有想過(guò)。
因?yàn)槌耸杖氲脑黾?，他們都有機(jī)會(huì)跟國(guó)際品牌合作，這讓他們感到努力被尊重，生活也越來(lái)越體面。
社交媒體世界第一，泰國(guó)網(wǎng)紅靠直播創(chuàng)業(yè)
熱浪滾滾的東南亞，人人都有及時(shí)行樂(lè)的娛樂(lè)特權(quán)，四通八達(dá)幾乎無(wú)處不在的社交體系，是泰國(guó)在東南亞獨(dú)樹(shù)一幟的特征。
如果按照社交媒體的全國(guó)覆蓋率計(jì)算，說(shuō)泰國(guó)是全世界社交最發(fā)達(dá)的國(guó)家也并不夸張。早在2014年，泰國(guó)社交媒體活躍用戶數(shù)量一躍增加了42%，達(dá)3400萬(wàn)人，而當(dāng)時(shí)泰國(guó)的人口才6700萬(wàn)。
Lazada泰國(guó)直播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Jack表示，這一比例目前已經(jīng)能夠達(dá)到80%以上。Facebook、Line、Twitter、INS都在泰國(guó)人的手機(jī)上占有一席之地。
Lazada上的設(shè)計(jì)師主播
大量的社交軟件催生了泰國(guó)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。通過(guò)曬照片，分享信息，表達(dá)觀點(diǎn)，不少人在網(wǎng)上收獲粉絲關(guān)注。
和中國(guó)相仿，泰國(guó)網(wǎng)紅變現(xiàn)方式，也是“賣(mài)貨”。只不過(guò)過(guò)去的交易方式相對(duì)“傳統(tǒng)”些——粉絲截圖私信網(wǎng)紅，手工走款。網(wǎng)紅收到打款后記賬并且發(fā)貨。
Jack來(lái)到Lazada做的第一件事，就是推進(jìn)直播，用阿里技術(shù)簡(jiǎn)化交易流程。如今不斷入駐的主播和不斷攀升的直播賣(mài)貨數(shù)據(jù)，顯示了這一策略在東南亞成功落地，泰國(guó)如今也成了Lazada直播的中心指揮所。“直播很看氛圍，主播要找到自己跟用戶互動(dòng)的方式?！?/span>
女裝類(lèi)目的其他主播們
在中國(guó)，一個(gè)淘寶直播的APP，一年有1000億的GMV，根據(jù)開(kāi)泰研究中心整理，泰國(guó)B2C電子商務(wù)市場(chǎng)總值僅相當(dāng)于中國(guó)的2%，線上購(gòu)物者支出卻約占中國(guó)的一半。
5月在Lazada泰國(guó)舉辦的首屆女性消費(fèi)主題活動(dòng)一組數(shù)據(jù)顯示，20個(gè)國(guó)際品牌、80家中小商家，總共舉辦270場(chǎng)直播，單日最高80場(chǎng)，吸引了40萬(wàn)消費(fèi)者觀看。
“現(xiàn)在泰國(guó)消費(fèi)者變得越來(lái)越精明，也越來(lái)越抗拒傳統(tǒng)的購(gòu)物方式，他們追求真實(shí)性、互動(dòng)及娛樂(lè)?！鄙頌長(zhǎng)azada直播團(tuán)隊(duì)的第一號(hào)員工，Peach認(rèn)為直播購(gòu)物就是提供給消費(fèi)者的最優(yōu)解。
一開(kāi)始Jack沒(méi)想過(guò)這樣的直播形式，能在那些有才的年輕人群體里引起這么大反響，而事實(shí)告訴他，Lazada的直播，無(wú)疑成了年輕人創(chuàng)業(yè)發(fā)展的重要通道。
“Lazada的時(shí)裝秀讓我夢(mèng)想成真，我一直夢(mèng)想自己的作品有一個(gè)時(shí)裝秀。有了直播我感覺(jué)所有泰國(guó)人都被邀請(qǐng)參加到了現(xiàn)場(chǎng)?！弊鳛?018年開(kāi)始在Lazada平臺(tái)創(chuàng)業(yè)的服裝設(shè)計(jì)師Salisa滿臉興奮。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的寬容度成了一條新的創(chuàng)業(yè)起跑線，膚色、職業(yè)甚至性別，在這里都模糊了邊界，只要身懷“絕技”，都能在這里找到棲居之所。
泰國(guó)直播中國(guó)模板，李佳琦成主播“范本”
來(lái)自臺(tái)灣的Emily是lazada團(tuán)隊(duì)中，和MCN機(jī)構(gòu)和主播打交道最多的人之一。她記得去年剛進(jìn)團(tuán)隊(duì)時(shí)，直播項(xiàng)目組只有Jack和一個(gè)泰國(guó)當(dāng)?shù)氐耐瑢W(xué)。
設(shè)計(jì)banner、創(chuàng)建直播頁(yè)面、策劃活動(dòng)，沒(méi)日沒(méi)夜地盯著直播，生怕中途出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題。
和在中國(guó)相似，從沒(méi)嘗試過(guò)直播賣(mài)貨形式的泰國(guó)網(wǎng)絡(luò)紅人們，忙于搭建社交網(wǎng)紅人設(shè)，并不愿意輕易“冒險(xiǎn)”。
如今在平臺(tái)上，每天上百個(gè)主播保持著平臺(tái)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，每個(gè)時(shí)段被安排得井井有條，不少主播甚至自己提出要直播，可吃癟的往事仍歷歷在目。
“當(dāng)時(shí)我去找一個(gè)泰國(guó)變裝女皇（男人穿女人服飾），人家一口就回絕了我，‘我們不會(huì)去做直播’。”曾經(jīng)一直順風(fēng)順?biāo)砷L(zhǎng)起來(lái)的Emily “后來(lái)想想也是好事，直接的拒絕反而節(jié)省時(shí)間。”
剛開(kāi)始招主播的日子，全靠Emily團(tuán)隊(duì)挨個(gè)去找，思維方式不同加上語(yǔ)言不通，碰一鼻子灰是常事。“后來(lái)一些有名氣的主播做出成績(jī)來(lái)，就有網(wǎng)紅和機(jī)構(gòu)主動(dòng)找上門(mén)要合作?！?/span>
越來(lái)越多的主播入駐，Emily也有自己的篩選標(biāo)準(zhǔn)：“即便是社交媒體上擁有上百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，我們也會(huì)讓他們先發(fā)視頻材料過(guò)來(lái)。也有‘照騙’，有些網(wǎng)紅語(yǔ)言表達(dá)能力不太好?！?/span>
在泰國(guó)主播們自創(chuàng)門(mén)道之前，Emily曾把薇婭、李佳琦、張大奕等淘寶頭部主播的帶貨視頻給他們看?！昂髞?lái)我發(fā)現(xiàn)像薇婭、張大奕這樣的頭部網(wǎng)紅，不管說(shuō)什么都有人買(mǎi)，參考價(jià)值不是很大，反而是李佳琦的‘oh my god’，有不少當(dāng)?shù)刂鞑ハ矚g?，F(xiàn)在我會(huì)找一些中腰部網(wǎng)紅給他們看，另外他們自己也摸索出了一套屬于自己的方法論?！?/span>
直播的發(fā)展也推動(dòng)了MCN機(jī)構(gòu)的變革。那些過(guò)去只負(fù)責(zé)給網(wǎng)紅對(duì)接活動(dòng)的中介公司，如今承擔(dān)了策劃活動(dòng)、控腳本的工作。而像Bird這樣，能夠輸出成熟的直播案例的主播，現(xiàn)在成了泰國(guó)主播的講師。
在Emily眼中，泰國(guó)的主播們對(duì)每場(chǎng)直播都相當(dāng)重視，直播當(dāng)天會(huì)還特意挑選顏色相稱的衣服，比如播小米穿橙色，播OPPO穿綠色，妝容也和品牌相得益彰。
新的生活方式，泰國(guó)年輕人的創(chuàng)富神話
在泰國(guó)Lazada辦公樓所在的曼谷，既有高樓林立的公寓和豪華別墅群，也有層層疊疊的簡(jiǎn)易窩棚；既有穿梭的豪車(chē)，也有擠滿人的公車(chē)。
經(jīng)濟(jì)兩極分化的泰國(guó)，通過(guò)lazada就能感受出來(lái)。看直播買(mǎi)東西的消費(fèi)者，看的好就買(mǎi)。也有消費(fèi)者，則會(huì)為了10泰銖（約2.21元）就和商家不斷討價(jià)還價(jià)。
“針對(duì)這樣兩群人，我們會(huì)有不同的產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)消費(fèi)者的需求。”
盡管創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)泰國(guó)直播規(guī)劃的靈感來(lái)自中國(guó)電商直播的發(fā)展，但偏重娛樂(lè)化的泰國(guó)主播們?cè)诙潭贪肽甓鄷r(shí)間內(nèi)，完成了本地化的嫁接。
如今Bird和那些有才華的年輕人，在Lazada上找到了新的生存之道。比起教師工作，現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)更大，但他對(duì)依然對(duì)現(xiàn)在的工作充滿了信心。“賺得比以前多很多。”
或許有一天，直播會(huì)成為這些年輕人階級(jí)躍升的重要通道，讓他們找到更體面的生活，靠著天賦和勤勞，延續(xù)造富的神話。
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