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這個(gè)問(wèn)題也是賣家最頭疼的，但問(wèn)題的本質(zhì)不是價(jià)格，但我們都認(rèn)為是價(jià)格。

一、【定位的問(wèn)題】：我們到底是與窮人做生意，還是與富人做生意？你不要幻想把生意從窮人到富人全做了，這是絕對(duì)不可能的；如果不是你的菜，就放棄了！

二、【賣點(diǎn)的問(wèn)題】：賣點(diǎn)，通俗講就是客戶為什么要買你的東西，給客戶3~6個(gè)買你東西的理由，你不要告訴我客戶買你東西只有一個(gè)理由：全阿里我的價(jià)格最低，這是最無(wú)能的表現(xiàn)，也說(shuō)明你不是做生意的料，充其量只是混混日子養(yǎng)家糊口。只要沒(méi)有關(guān)門大吉，你或你的產(chǎn)品一定有賣點(diǎn)，問(wèn)題是你自己找不出賣點(diǎn)，也就是說(shuō)你自己也不知道你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，有什么優(yōu)勢(shì)。這是目前99.99%的賣家都存在的問(wèn)題，所以，網(wǎng)商一定要補(bǔ)上營(yíng)銷策劃這一課。

三、為什么我們網(wǎng)商做生意一定要強(qiáng)調(diào)自己的價(jià)格低呢？做生意是要談價(jià)格，難倒除了價(jià)格就不能談點(diǎn)其它什么的，為什么不談點(diǎn)讓客戶信任、放心的事呢？信任，是所有生意的本質(zhì)，沒(méi)有信任的溝通，就是拿你當(dāng)比價(jià)對(duì)象了，摸摸到底這個(gè)東西最低能低到什么程度？最后客戶跑到他信任的賣家那里，告訴賣家別人的價(jià)格如何如何低，我是因?yàn)樾湃文悖詈筮€是到你這里訂貨，這是所有買家的招數(shù)。因?yàn)樾湃?，才有了放心，放心了才?huì)付錢，只有付了錢的生意才是生意。