因?yàn)橐咔椋蟛糠秩藳]過好2020年的春節(jié)，現(xiàn)在2021年春節(jié)也即將到來，您是否做好了旅行計(jì)劃呢？在家的人可以通過短視頻跟著外出旅游的人一起欣賞風(fēng)土人情。
最近和旅行社的朋友聊天，他們正緊鑼密鼓的為出行人準(zhǔn)備各種方案，短視頻這塊，各旅行社以及導(dǎo)游都在發(fā)力，作為導(dǎo)游個(gè)人希望通過短視頻來增加業(yè)務(wù)，提升收益。聊到短視頻和旅游結(jié)合這塊，對(duì)我來說稍微有點(diǎn)體會(huì)。
從產(chǎn)品形態(tài)來說，旅游產(chǎn)品屬于體驗(yàn)性消費(fèi)，不像我們買衣服、買車、買房，可以先看看，試試之類的，旅游產(chǎn)品賣的就是一種美好的生活方式。和保險(xiǎn)類產(chǎn)品是不是有點(diǎn)類似？不同的是，保險(xiǎn)不能給人立刻的感受，旅游則讓您身臨其境。放松心情，和家人團(tuán)聚，總之一切都是那么的美好。
從價(jià)格方面來說，現(xiàn)在出國游比在國內(nèi)游要便宜很多，特別是東南亞地區(qū)政府為拉動(dòng)旅游經(jīng)濟(jì)增長，會(huì)有各種補(bǔ)貼，比如到泰國7天游，人均可能2000就能實(shí)現(xiàn)，而在國內(nèi)，住酒店的費(fèi)用都不夠。
基于用戶的剛需以及親民的價(jià)格，導(dǎo)游如何通過短視頻營銷來提升收入呢？
1、構(gòu)建垂直內(nèi)容
垂直內(nèi)容在后期的變現(xiàn)途徑通暢，同時(shí)也非常有利于人物個(gè)性的呈現(xiàn)。大多短視頻受眾都是利用碎片化的時(shí)間去消費(fèi)內(nèi)容，只有當(dāng)一個(gè)賬號(hào)的垂直度越高，這個(gè)賬號(hào)（包括賬號(hào)里的人物特征）都更加在用戶心中留下深刻的印象。
旅游垂類的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)：短視頻相較于傳統(tǒng)圖文能夠更生動(dòng)地反應(yīng)當(dāng)?shù)芈糜紊鷳B(tài)，對(duì)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型具有很大的推動(dòng)作用。還可以與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)機(jī)構(gòu)或者景點(diǎn)合作，贏利點(diǎn)明顯。
劣勢(shì)：旅游類視頻對(duì)制作成本與審美有更高的要求，隨著用戶獲取信息的渠道多樣化，對(duì)于內(nèi)容的要求也會(huì)更加挑剔。如果內(nèi)容變成了硬廣，出圈難。
2、旅游垂類下有哪些熱門細(xì)分類目？
景點(diǎn)打卡：這類視頻通常較為主觀性，拍攝手法上可以以風(fēng)景為主體從多個(gè)角度拍攝來展示風(fēng)景。也可人與景平衡，分享美景給用戶的同時(shí)也能分享自身對(duì)生活的感悟和見解，這樣既展示了美景，也拉近了用戶距離感。
游玩攻略：涉及到旅行元素的攻略類內(nèi)容都可以進(jìn)行創(chuàng)作，比如，網(wǎng)紅民宿入住體驗(yàn)、自駕寶典、xx樂園打卡攻略等等。該領(lǐng)域注重內(nèi)容玩法的多樣性與個(gè)性化，“舊地點(diǎn)新玩法”或者“新地點(diǎn)新體驗(yàn)”，會(huì)玩才是真。
自駕寶典：自駕游是最近很火的一種旅游形式，內(nèi)容涵蓋自駕路上的方方面面。自駕游可以把漫長的旅游過程拆解成一個(gè)個(gè)獨(dú)立的小故事輸出給用戶，例如路況、路途中遇到的事兒、美景、如何做飯、如何休息等等，普通的生活日常加入自駕的元素，會(huì)呈現(xiàn)出一個(gè)很豐富的內(nèi)容世界。
3、旅游垂類賬號(hào)參考（快手）
不二旅行?：該賬號(hào)以旅游攻略為主，信息傳達(dá)準(zhǔn)確而精煉，能讓用戶在短時(shí)間里了解到當(dāng)?shù)芈糜蔚幕拘畔ⅲ瑓⒖純r(jià)值很高，突出重點(diǎn)的方式也會(huì)讓視頻不那么冗長，內(nèi)容偏向于窮游方面，對(duì)于許多年輕化的用戶來說性價(jià)比很高，實(shí)地查看拍攝，說服力極高。
李可樂漂流記：該賬號(hào)以景點(diǎn)打卡為主，攝影技術(shù)力較高，多角度展現(xiàn)風(fēng)景，自身顏值也高，文藝氣息濃厚，宣傳效果佳。
帥旅行攻略：該賬號(hào)以旅游攻略為主，對(duì)于旅游地點(diǎn)有較為客觀的評(píng)價(jià)，參考價(jià)值高，信息表達(dá)言簡意賅。
五十歲阿姨自駕游：該賬號(hào)以自駕游分享為主，新聞當(dāng)事人賬號(hào)具有一定的熱度，自駕游也是較為熱門的旅行方式，分享旅游過程的同時(shí)分享自身的心得，體驗(yàn)，感悟，能引起用戶的共鳴，與用戶的互動(dòng)性也極強(qiáng)。
最后我認(rèn)為在于堅(jiān)持，因?yàn)槁糜卧谡麄€(gè)內(nèi)容生態(tài)里占比并不高，大概在3%左右的流量市場(chǎng)。它不會(huì)像其他娛樂等類別會(huì)產(chǎn)生瞬間的爆發(fā)，所以一定是堅(jiān)持不停去圍繞整體內(nèi)容持續(xù)性地輸出，不斷基于數(shù)據(jù)跟用戶反饋來做優(yōu)化調(diào)整，形成運(yùn)營鏈路。
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