他說需要市場分析能力、營銷知識、品牌知識、文案能力等等。以上這些只算得上是品牌策劃的基礎能力，但不是品牌人最核心能力。洞察力：深入事物或問題本質的能力，能通過現(xiàn)象看本質的能力。
打個比方：洞察力有點像孫悟空的火眼金睛，唐僧只能看到外表是人，但孫悟空可以看到本質，外表是人其本質是白骨精。品牌人就需要一雙火眼金睛，看見別人看不見的問題，洞察數據背后的價值，能從普通習以為常的事物中看到不一樣的視角。如果想要成為一個有洞察力的品牌人，最佳的方式就是每時每刻都有意識地觀察周圍的世界。
一旦你在日常生活中把自己訓練成一個觀察者、體驗者，就能夠更有效地洞察現(xiàn)象背后的本質。《超級符號就是超級創(chuàng)意》作者華杉說：如果自己不到現(xiàn)場，不養(yǎng)成有事總泡在現(xiàn)場的習慣，你就不是一個合格的商人。創(chuàng)意就在現(xiàn)場，觀察消費者消費的整個過程。作為品牌人不是待在辦公室看數據，摳破腦袋想創(chuàng)意，而是去現(xiàn)場觀察。觀察消費場景，消費行為，親身體驗，產品生產過程等，從這些細小的動作中找到答案。在一家百貨公司的入口最好的位置放著一個貨架，但銷量很低，商城人員覺得奇怪，為什么停下來挑選的人很多，購買的人卻很少。本書作者在商場入口處安裝了攝像機，最后通過看錄像發(fā)現(xiàn)，購物者來到貨架邊，停下來挑選，當被進進出出的人撞到一次或兩次的時候，這些顧客會接著購物，但如果再被推撞幾次，大多數購物者就會離開，不再選購。最后得出一個結論：人群的擁擠和碰撞會降低人們的購物欲望。當書中作者把這一發(fā)現(xiàn)告知商城經理時，經理立馬告知負責人把貨架移到離開主通道的地點，幾周后這個貨架上的銷量迅速增長。這個案例很好的說明一個問題，通過洞察，找到核心的問題才能解決企業(yè)的根本問題。還是拿上面的案例舉例，如果不去現(xiàn)場洞察可能就會分析貨架上的產品，是不是產品有問題，是不是顏色問題等等，分析問題的角度都錯了，找不到最根本的問題，只會往錯誤的方向解決問題。我經常把品牌人比做醫(yī)生，能夠幫助企業(yè)找到最核心的問題。而不是頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，一定要找到品牌最根本問題。頭痛醫(yī)頭并不是最好的解決方案，一定要找到病的源頭。品牌人就是解決企業(yè)打造品牌的問題，如果不能洞察到根本問題，找出有效的解決方案，就沒辦法幫助企業(yè)更好的建立品牌。除了現(xiàn)場洞察力外還需要具備洞察數據的能力做品牌策劃時，分析數據報告是必不可少的，但我們不能陷入數據的陷阱，“人”才是我們研究的對象，數字不是。葉茂中策劃機構在給好孩子嬰兒車做策劃的時候，他們調研的數據顯示，嬰兒車安全是需求最大的，但他們并沒有主打安全的訴求。而是以孩子的視角去洞察需求：對于寶寶來說，舒服才是最關鍵的，嬰兒車是否安全，取決于推車人是否小心穩(wěn)妥，小寶貝其實無從知曉，寶貝能感受到的是是否舒服。而對于父母來說，是否便捷才是最關心的問題，所以好孩子童車，推出了解決便捷的口袋車，讓父母更輕松、更方便。數據只能作為參考，品牌人不能深陷數據中，我們要清晰的知道哪些數據是有效的，哪些是陷阱。洞察力其實有點玄，只能意會不能言傳，只能自己慢慢去體會。
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