換算思維
用在商業(yè)上我們也叫它:
買客戶思維。
如果你讀過一本書《12個(gè)月的百萬富翁》，作者文森特，這是他唯一的一本著作
文森特是美國行銷之神杰亞布拉罕的學(xué)生，不到三十歲年收入就超過美國多個(gè) CEO的收入總和。
僅僅靠一支筆、一張紙、一瓶小藥片，就幫助28歲的文森特在2年內(nèi)賺到了1億美金。
其實(shí)，文森特的方法簡單而高效，你可以馬上即學(xué)即用。
文森特是如何做到的呢?
換算!
他通過測(cè)試發(fā)現(xiàn)了一個(gè)財(cái)富公式。
他首先買到購買過類似產(chǎn)品的9000個(gè)客戶名單，通過郵寄銷售信的方法來進(jìn)行銷售。
每一封銷售信的成本是0.6美元，他把9000個(gè)客戶名單分為三組，每組發(fā)3000封信，那3000封信的成本就是1800美元。每賣出一瓶藥，他的利潤是60美元，也就是說每組必須有30個(gè)訂單才能保本。
然后他寫了三份不同的銷售信各自發(fā)出3000封。
第一組只有10個(gè)訂單所以虧本，第二組只有15個(gè)訂單也是虧本的，第三組是30個(gè)訂單所以這個(gè)是保本的。
然后將第三組文案進(jìn)一步優(yōu)化，大規(guī)模去發(fā)信，平均可得到2%的成交率。
再計(jì)算出重復(fù)購買的頻率，發(fā)現(xiàn)每名顧客在6個(gè)月平均購買4.4瓶。
扣除開銷，每名顧客在6個(gè)月可以讓他賺180美元。
那么1000封信按照2%的成交率，就是可以成交20個(gè)，20x180=3600美元。減去1000封信成本600美元(0.6x1000=600)也就是1000封信可以賺3000美元。
通過換算得出的結(jié)果是:每寄一封信可賺3美元。
這就是通過換算得出的財(cái)富公式: 1:3的盈利公式。
這個(gè)公式在數(shù)學(xué)上是不成立的，只有經(jīng)過換算的人，才懂得其中的奧秘。一旦換算得出結(jié)論，后面就容易了，只需要大規(guī)模復(fù)制，財(cái)富就會(huì)奔涌而來。
如果你會(huì)換算
你就能做出一般人不敢玩的動(dòng)作
當(dāng)初360殺毒免費(fèi)出來的時(shí)候，也是懂得換算思維才能做出來的行動(dòng)。
如果你是周鴻祎，你會(huì)有這個(gè)魄力嗎?
看不懂才覺得是魄力，看懂了才知道這盤棋下的周期有多長，賺錢有多高明。
很多賺錢的生意，你根本就看不出來他是怎么賺錢的，你明明看到他這個(gè)生意不賺錢，他就賺了錢，就是讓你看不透、看不明白。
在懂得換算思維的高手面前，你根本沒有競(jìng)爭力，會(huì)被擠壓的沒有一點(diǎn)利潤空間。
這就是懂得換算思維的高手進(jìn)行的公司鏈布局。
這個(gè)是換算思維的核心。如果你能弄明白上面這句話，價(jià)值100萬。
前端零利潤是讓客戶體驗(yàn)價(jià)值的最棒的方式，當(dāng)你不去處心積慮地思考如何掏空消費(fèi)者的口袋，而是考慮如何塞滿消費(fèi)者的口袋時(shí)，奇妙的事情就會(huì)發(fā)生--消費(fèi)者開始回報(bào)般的將真金白銀塞滿你的口袋。
越本質(zhì)的東西越簡單，世界上所有學(xué)問的最偉大共同特征是什么?
換算!
如果復(fù)雜，那就不是本質(zhì)。不管樹枝、樹葉多么繁茂，樹根只有一個(gè)。這就是本質(zhì)，找到它，然后在本質(zhì)上下工夫。
越本質(zhì)的東西越常用。你可能學(xué)過各種各樣復(fù)雜的鍛煉身體的方法，但到最后你發(fā)現(xiàn)沒有?你這一生最常用的鍛煉身體的方法就是步行。
越本質(zhì)的東西越讓人進(jìn)步，所有布局，所有商業(yè)模式的前提是你算明白了，你可以拿任何資源去交換，無論這個(gè)資源是否歸你所有。
只要你算明白了，這個(gè)世界上的所有的東西就都簡單了，你就敢付出，敢于舍得，敢于前端不賺錢，下棋敢于丟子，吵架敢干主動(dòng)認(rèn)輸。
換算思維能夠讓你對(duì)自己的項(xiàng)目，前景，客戶，都有一個(gè)預(yù)判，并且非常準(zhǔn)，比算命先生都準(zhǔn)。
換算思維的核心就是算出你的投入產(chǎn)出比。
舍棄前端，注重客戶的終身價(jià)值。
你記住!
無論是線上還是線下你需要算出以下幾個(gè)指標(biāo):
1、買客戶的成本: 比如你的引流禮品是10元成本;
2、成交率:你的進(jìn)店成交率是30%;
3、客戶終身價(jià)值:一個(gè)客戶平均一年可以讓你賺 500;
4、成交人數(shù):比如進(jìn)100個(gè)人按照30%成交率就是30人。
當(dāng)你的成交人數(shù)x客戶終身價(jià)值>你買客戶的成本的時(shí)候。你就可以放心的加大投入做引流了。
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