還記得嗎？之前『地產(chǎn)營銷人』在文章曾總結(jié)過限競房項(xiàng)目的熱銷定律——2+X，即“低密+資源+區(qū)位”，或“低密+資源+總價(jià)”。滿足這兩條之一的限競房都獲得了不錯(cuò)的開盤業(yè)績。
從這個(gè)定律里可以看出，“低密和資源”是必備條件。換句話說，也就是帶有墅質(zhì)特征的限競房更容易受到市場追捧。
那么，今天我們繼續(xù)深入下去，尋找在“熱銷中更為熱銷”的頭部規(guī)律。也就是在限競房的細(xì)分市場中，哪些“70/90墅”項(xiàng)目可以更勝一籌，最獲客戶青睞？
通過對在售的限競房70/90墅的匯總分析，『地產(chǎn)營銷人』發(fā)現(xiàn)了這樣一些誘發(fā)熱銷的核心要素——
1、城六區(qū)不夠，需要進(jìn)城四區(qū)
我們知道就區(qū)位而言，“城六區(qū)”已經(jīng)是很稀缺的區(qū)域站位了，但“城六區(qū)”中也有高下之分。其中“東城、西城、朝陽、海淀”這四個(gè)區(qū)是“核心中的核心”，也是限競房可以獲得地段優(yōu)勢的最佳“四區(qū)”。
但就能規(guī)劃出別墅業(yè)態(tài)的限競房來說，東、西城連想都不要想，這兩個(gè)區(qū)現(xiàn)在是傳說中的“首都政務(wù)區(qū)”，以后連新房普宅都見不到。而海淀現(xiàn)階段沒有供應(yīng)，未來即使有項(xiàng)目冒出，也大概率為洋房產(chǎn)品，不會有別墅。
那么，就剩下朝陽了。朝陽不僅有符合“70/90墅”的限競房項(xiàng)目在售，而且都集中在大名鼎鼎的孫河板塊——炙手可熱的首席“富人區(qū)”。
要知道，孫河歷經(jīng)五年開發(fā)，已有超出“中央別墅區(qū)”發(fā)展勢頭，業(yè)內(nèi)曾經(jīng)對其“壹號別墅區(qū)”的稱謂正在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
現(xiàn)狀孫河板塊內(nèi)的別墅產(chǎn)品總價(jià)在2000—5000萬區(qū)間，是高端標(biāo)桿別墅項(xiàng)目的聚集地，也是新貴階層踴躍置業(yè)的熱土。
限競房70/90墅借助政策東風(fēng)進(jìn)入孫河，構(gòu)筑出難得的價(jià)格洼地，凸顯出在整個(gè)北京市場都羨慕不已的地段價(jià)值。
2、面積小無妨，關(guān)鍵看創(chuàng)新
相對于純商品住宅別墅，限競房規(guī)劃出來的“70/90墅”受指標(biāo)的約束，在面積上都相對緊湊，同時(shí)也帶來極具誘惑力的總價(jià)，2000萬以內(nèi)基本上找回了三年前的幸福時(shí)光。
在這個(gè)條件下，能否在桌面上翩翩起舞，設(shè)計(jì)出到位的“別墅感”，這是對開發(fā)商產(chǎn)品研發(fā)能力的新挑戰(zhàn)。
毋庸置疑，只有在“70/90墅”產(chǎn)品上大膽創(chuàng)新，才能讓客戶獲得與純商品住宅別墅一樣的居住體驗(yàn)。一切皆有可能，創(chuàng)新引領(lǐng)需求！
最終能夠熱銷的“70/90墅”，一定是在規(guī)劃上標(biāo)新立異，在空間營造上恪守尺度，在庭院上巧妙切割，在動線上合理設(shè)置。
功能不少、品質(zhì)不弱、墅感不減，如此“70/90墅”便可殺出一片天。
3、品牌需助力，別墅基因強(qiáng)
與普宅相比，別墅客戶更看重房企品牌。沒有別墅成功開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的房企喝不著“頭啖湯”。
在北京，不同房企擅長打造不同產(chǎn)品，有的擅長剛需，有的專精改善；有的主攻城市豪宅，有的敢稱別墅專家。
無疑，優(yōu)質(zhì)的“70/90墅”產(chǎn)品，一定出自在京深耕別墅領(lǐng)域多年的品牌房企之手，不僅開發(fā)過的別墅項(xiàng)目多，且有奠定市場地位的代表作品。
沒有積淀，何談創(chuàng)新？沒有厚積，何來薄發(fā)？
此時(shí)，品牌的作用不僅是產(chǎn)品力的保證，更是置業(yè)者付出購房行為的信心背書。
以上“三好”條件具備，這種限競房“70/90墅”項(xiàng)目就更易殺出重圍，取得優(yōu)異業(yè)績。
在即將開盤的“70/90墅”項(xiàng)目中，位于孫河板塊的泰禾·北京院子二期，以其優(yōu)越的區(qū)位、創(chuàng)新的產(chǎn)品、巨大的品牌優(yōu)勢，最近已吸引了最強(qiáng)的市場關(guān)注。
泰禾·北京院子二期地處孫河板塊臨湖的中心位置，緊鄰京密路、機(jī)場高速，5分鐘直達(dá)北五環(huán)，享“一鐵雙橫四縱”的便利交通網(wǎng)絡(luò)。
眾所周知，孫河未來規(guī)劃有三大功能區(qū)：生態(tài)示范區(qū)、多功能綜合區(qū)、高端產(chǎn)業(yè)區(qū)，這是在由政府聯(lián)合全球頂級智囊機(jī)構(gòu)統(tǒng)一籌劃指導(dǎo)下，遵循先規(guī)劃后建設(shè)的理念，呈現(xiàn)而出的與世界接軌，匹配北京國際化大都市的優(yōu)先發(fā)展區(qū)。
孫河對生態(tài)資源的占有，可謂得天獨(dú)厚：溫榆河濕地公園、沙子營濕地公園……不僅起到城市綠肺的功能，更具備絕佳的景觀性能。
泰禾·北京院子二期總規(guī)劃用地8.84萬㎡，地上總建筑面積9.72萬㎡，容積率僅為1.1。其主力產(chǎn)品覆蓋：獨(dú)院414—433㎡、小疊院197—243㎡、大疊院266—405㎡。全部別墅產(chǎn)品的規(guī)劃，在北京已推出的限競房項(xiàng)目中絕無僅有。
泰禾·北京院子二期的園林規(guī)劃延續(xù)“院子系”產(chǎn)品特點(diǎn)，在“三街五坊六巷”規(guī)制之中，貫之以“門頭、院落、坊巷”三大造院體系，獨(dú)樹一幟的“園門、院門、宅門”三進(jìn)入戶禮序。
泰禾·北京院子二期在一期基礎(chǔ)上，進(jìn)行了整體優(yōu)化和升級創(chuàng)新，不但保留了標(biāo)志性門頭、私家庭院等院子系的核心價(jià)值，并將一方庭院蘊(yùn)藏于“一園山水詩書雅，十景昆侖一禪心”的大美園林之中。
以“山園、水軸”兩大景觀序列，取法“輞川別業(yè)”等經(jīng)典中式園林，描繪出一幅移步異景的湖畔院落畫境。
墅區(qū)內(nèi)規(guī)劃520席獨(dú)院與疊院，以創(chuàng)新性的縱向排布及點(diǎn)式布局，實(shí)現(xiàn)了北京罕有的全邊戶布局，而且做到了270°采光視野的設(shè)計(jì)，使每一戶都能有較好的通風(fēng)和采光。兼具東西入戶，巷道更寬，樓間距寬，視野好，隱私性強(qiáng)的特性。
在吸收泰禾造院精髓的基礎(chǔ)上，泰禾·北京院子二期實(shí)現(xiàn)了突破性創(chuàng)新，無論是獨(dú)院或是疊院，均為獨(dú)門獨(dú)戶，做到了戶戶獨(dú)門獨(dú)院，均享三重精裝庭院（前庭院，上庭院，下庭院），這在整個(gè)北京市場上，確為罕見。
小疊院產(chǎn)品同樣設(shè)計(jì)了寬敞的開間，更以獨(dú)特的“雙首層設(shè)計(jì)”，下沉庭院保證了地下空間的通風(fēng)和采光，將景觀視野及生活采光完美融合，真正實(shí)現(xiàn)了北京別墅市場的產(chǎn)品創(chuàng)新。
同時(shí)，地上全南向的四居室設(shè)計(jì)，則是泰禾·北京院子二期的又一大亮點(diǎn)，使其成為可滿足全家庭型、全生命周期的創(chuàng)新型東方院落人居。
泰禾這些年，憑借強(qiáng)勁的品牌影響力，以高端別墅產(chǎn)品為代表的泰禾院子迅速擴(kuò)張，幾年時(shí)間便迅速實(shí)現(xiàn)了全國“22城44院”的布局，屢創(chuàng)銷售神話。
泰禾中國院子六次入選“中國十大超級豪宅”，連續(xù)三年入選“亞洲十大超級豪宅”，聲譽(yù)遠(yuǎn)播國內(nèi)外。2013年，泰禾·北京院子一期正式亮相孫河，自開盤以來，一直穩(wěn)居北京別墅市場成交榜首，成為京城別墅市場中的經(jīng)典之作。
時(shí)至今日，北京院子之后，已過五載，泰禾再次回歸孫河，泰禾·北京院子二期出世，更多了一份莊重的使命感。在項(xiàng)目的落地過程中持續(xù)進(jìn)行升級改造，也展現(xiàn)出泰禾不斷挑戰(zhàn)自我、探索求新的品牌性格。
據(jù)悉，泰禾創(chuàng)新型的居家養(yǎng)老模式也將在泰禾·北京院子二期落地，大大提高了項(xiàng)目的附加值。
另外，項(xiàng)目還配置泰禾物業(yè)獨(dú)具特色的“5心服務(wù)”、“金鑰匙管家”服務(wù)體系，優(yōu)享泰禾+全生命周期服務(wù)，一站式解決業(yè)主在教育、購物、社交、文化和醫(yī)療等生活需求，實(shí)現(xiàn)院子業(yè)主生活權(quán)益與服務(wù)體驗(yàn)的同步升級。
更值得一提的是，泰禾·北京院子二期的總價(jià)優(yōu)勢十分明顯，在原有孫河買疊拼的總價(jià)就能擁有一套寬敞舒亮的合院產(chǎn)品，這樣的機(jī)會注定被善于洞悉價(jià)值的購房者所把握。
臨近年末，讓我們或可一起預(yù)判：7090墅的“三好生”到底是誰？這個(gè)獎最該頒給哪一家？
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