Phoebe Liu/文
家族財富傳承中存在著這么一個百慕大三角:愛、金錢和權(quán)利。
不僅是new money,縱使是延續(xù)了百年的old money,也常因誤入這一“三角”而導致家族財富散盡一空。
但有的財富新貴,卻能夠未雨綢繆,盡早布局,在代際傳承中,很好地完成了財富交接第一棒。
這幾天,我聽到這么一個故事,很是感慨。
01
同事A和同事B都是我們今年剛招進來的畢業(yè)生。兩位小姑娘因為剛剛畢業(yè),工資水平不相上下,但很明顯的是,同事A平時花錢更為從容些。
為啥這么說?
因為在平時跟她接觸的過程中,我了解到A除了工作,平時業(yè)余生活也很豐富,活脫脫一副熱愛生活的樣子:
上各種課程班。例如瑜伽、插花、現(xiàn)金流管理;
參加各種展。每隔一兩個周末,就能看到她到附近城市看展,現(xiàn)代藝術(shù)畫作展、名表展、古董藏品展……
最近,她對手作包具很感興趣,所以聽說小姑娘周末又多了個活動,找了家線下手作店,折騰皮包去了。
在一線城市闖蕩過的都知道,剛畢業(yè)的孩子其實儲蓄不多。A是怎么做到每個月付完房子還能利用余下的工資過得如此愜意的呢?
我們幾個心里都有個迷,畢竟自己畢業(yè)的時候,沒能這么瀟灑啊,想著小姑娘能做到這樣,真的很勵志,要不總結(jié)總結(jié),看看有沒有什么育兒經(jīng)驗以后能用得上。
誰知道一打聽,原來和A的父親在90年代買了份儲蓄險有關(guān)。
90年代初,A的父親剛好趕著“下海潮”撈到了人生第一桶金。由于財富突然增加,不少打著算盤的人也隨之匯聚到他身邊,其中就有一個賣保險的。
經(jīng)歷過1999年利息大跳水的都知道,在利息下行之前,當時的儲蓄險年復利能達到8.8%。
A的父親當時也沒多想,一開始撈到第一桶金,只想好好穩(wěn)住,保值第一啊,對不對。
于是,他被“騙”了,給孩子投了份儲蓄險,設定讓A從20歲開始領(lǐng),領(lǐng)至終身。
一直到近幾年,A開始領(lǐng)錢的時候,她父親翻翻保單現(xiàn)金價值表一看才知道,原來女兒現(xiàn)在每個月可以領(lǐng)8000多元的分紅,一年總計可以領(lǐng)9.6萬。
而A的生活比同齡人輕松這么多,全因為父親當年陰差陽錯買了這份保險,每個月妥妥多出8000多塊的現(xiàn)金流,讓她生活無憂,輕松跑贏同齡人。
這算是我第一次切切實實感受到,高額年復利在時間沖刷下帶來的神奇力量。
比起A這般年經(jīng)輕輕開了掛的幸運鵝,我還想到另外一個故事,同樣精彩。
02
年初有這么一位客戶,投保了我們主推的一款年金險,300萬,分3年交,總計900萬。
大家都知道,今年經(jīng)濟下行,躺著賺錢的日子過去了,不少企業(yè)和個人都遇到了寒冬。
許多人步入經(jīng)濟周期低谷,遇到急需用錢或者諸如彌補企業(yè)資金缺口,紛紛賤價拋售豪宅、游,。
而這位客戶相當有遠見。在咨詢過程中,ta特地問了個問題,我印象很深——這份年金險的猶豫期是多長時間。
不多不少,剛好10天。10天內(nèi)反悔,不想投了,現(xiàn)金可以全部退還,保單終止。10天過后,保單正式生效,并且有了現(xiàn)金價值——154.1萬。
投完保后,這位顧客在保單生效一個多月后,貸了80萬出來,以5%出頭的貸款利息,每半年還一次,剩余74.1萬繼續(xù)滾存。
貸款出來干什么了呢?
原來某企業(yè)家為了解決資金缺口,以低于30%的價格拋售一棟豪宅出來救急,而ta看了很喜歡,趕緊貸款,加上自己一部分可挪用的投資資金,趁機抄底!
我們的客戶還蠻有財商的,用一份年金險,靈巧地把財富“攻”、“守”、“傳”三個點串起來了,把保單用到了極致。
03
但順風順水的人生就像童話故事一樣,美麗卻稀少。
講完這兩個故事,我不禁想起來3個月前,那位憑借一句話刷遍全網(wǎng)的破產(chǎn)女中年——
“中年人的風平浪靜,只能靠命?!?/span>
三個月前,破產(chǎn)女中年網(wǎng)上撂下這句話,猶如深水炸彈,震懾心靈。
其實這位女中年踏踏實實地工作,考進事業(yè)單位,小日子原本舒舒服服,即使有人說這是一眼望得到頭的將來,但也稱得上是穩(wěn)穩(wěn)的幸福。
誰知道,太陽底下發(fā)生的故事都在反復論證:越臨近蕭條前夜,越能刺激人們斗志。每個人都在搏明天,篤信自己的智慧,足以抵抗持有各種資產(chǎn)潛在的不確定性。
2019年6月,女中年發(fā)推文說,招行和錢端APP“合作”推廣銀行理財產(chǎn)品,以安全穩(wěn)健的5%收益率為噱頭,實則是賣給投資者P2P,從而“騙走”她全家積蓄高達86萬。
以至于破產(chǎn)女中年腦子刷地冒出三個想法——
第一個想法是:傳說中的爆雷,居然爆到我的頭上了?
第二個想法是:我靠!招商銀行賣我的居然是P2P?
第三個想法是:居然還有5個點收益的P2P?
事情發(fā)生后,招行稱其已于2017年4月與錢端公司解除合作,2018年完成了清算,后續(xù)的項目與他們無關(guān)。而錢端卻認為,招行單方面解約實屬無效。
一個機構(gòu)和一家公司相互扯皮,留下包括女中年在內(nèi)的9000名受害者滿腦空白,大家都不知道逾期14億的資金究竟去了哪?
這還不是最可怕的,最可怕的是不少人大難臨頭才發(fā)現(xiàn),當初輕信“銀行背書”、收益率5%的小韭菜們,原來也在大企業(yè)的收割范圍中,莫不是“亂世”當?shù)?,再小的蚊子腿也是肉?/span>
說句實在話,相比起動輒收益率達到15%的匹凸匹,5%收益率確實不高了。
可是,如果打著背靠大銀行,這么點小小的收益率都會爆雷,只能說明一個問題,身處當下的投資環(huán)境,我們要警惕曾經(jīng)備受熱捧的理財產(chǎn)品爆雷或已成“灰犀牛”事件。
同樣的事件不會只發(fā)生在老實巴交的小老百姓身上,即使是那些身經(jīng)百戰(zhàn)凈資產(chǎn)達到五百萬以上的高凈值人士,也同樣會成為收割對象。
比如,依舊在2019年6月,200位大陸投資者到港島拉起橫幅,表示自己購買的香港投連險一夜虧空4億港幣,人均凈損200萬!
財富世界浪濤洶涌,這三個故事放到一起看,不知道你有沒有感受到——
經(jīng)濟下行,原本收益和安全性都相當確定的理財產(chǎn)品也變得不確定了。
04
其實,從前兩個故事我們還能感覺到,穩(wěn)穩(wěn)的幸福才是最大的幸福。
對于每個家庭來說,有一部分錢屬于保命錢,絕對不能虧損,在緊急的時候、養(yǎng)老的時候,是一顆定心丸,確保我們的人生不會崩盤。
保命錢之外的資金,才可進行更激進的投資。
談論激進投資的方法有很多,但保命錢的正確配置卻很少有人關(guān)注。除了存在銀行之外,現(xiàn)在越來越多的聰明錢在涌向一個新的場域。
先來看看避險資產(chǎn)有沒有可能。
黃金。在我們的認知中,每逢經(jīng)濟大波動,首先想到的避險資產(chǎn)莫過于黃金。
倫敦金價格
看看走勢圖,起起伏伏,黃金可以保證資產(chǎn)不會大起大落,但只能稱得上是相對的安全和增值,穩(wěn)健則有待商榷。
房子。不同地區(qū)分化比較大,并且購房資金一旦投入后,變現(xiàn)周期很長,一旦著急用錢,即使是采取房產(chǎn)抵押的方式,也無法靈活及時地轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金流。而且樓市拐點的到來,使得買房也存在虧本的可能。
這么一對比,一顆熱情的心就有點受打擊了,好像很難找到一樣具有明確穩(wěn)定性的投資產(chǎn)品?
別慌,我想這份確定性,年金險可以給你。
1.年金險足夠穩(wěn)定。一旦合同簽訂,它與你的契約將終身有效,美好的允諾是給予你終身預定利率4.025%。
這個數(shù)字代表著什么,對比一下你會更清楚。
預定利率4.025%,實際利率逼近4%,這指的是復利,換算成單利可保證60年達到15.2%。
如果拿股神巴菲特畢生三個時期的收益圖來看,其晚年期間19年來,年均收益率只有9.4%(復利)。放開圖細看,你會發(fā)現(xiàn),即使如股神般傳奇的巴菲特,也未能在兩次經(jīng)濟危機中幸免。
巴菲特晚年這19年,年均收益率低一方面受資產(chǎn)達到一定程度,難以繼續(xù)增長影響,另一方面其實也充分說明個人命運與歷史進程重重疊疊,個人發(fā)展離不開經(jīng)濟大背景。
年化收益率是按照當前收益率換算成年算的,年收益率=實際收益率。
總結(jié)一下,如果實際利率逼近4%的年金險,夸張一點來說,它相當于幫你擁有了半個投資大師巴菲特的頭腦。
而輕松的是,這一切你只需要放一筆本金到保單中,不需要另外花時間費神打理了。
2. 年金險足夠安全。如果你擔心經(jīng)濟下行,保險公司支付不起這份保單的收益,情有可原,但也確實多余。
保險公司開賣年金險保單,實際上是需要拿出額外一筆錢(叫做“責任準備金”)。
這筆責任準備金是在為保險公司剛兌兜底,大陸的年金險產(chǎn)品都有監(jiān)管機構(gòu)背書,合同白紙黑字寫得一清二楚,賴不掉。無須面臨破產(chǎn)女中年的風險。
3. 年金險有一定的靈活性。當你急需用錢時,可以采取部分金額退保的方式,取出一部分金額急用,剩下還在賬上的金額繼續(xù)以逼近4%實際利率的滾存,直到去世。
同時,你也可以選擇貸款保單現(xiàn)金價值的方式取出現(xiàn)金,等到資金充足了,再把錢補回去。貸款的條件也相對寬松,當繳入第一筆金額時,過了猶豫期,就可以貸款出來了,而這筆錢,三天內(nèi)即可到賬。
這個投資方法,靈感來自于第二個片段中提到的客戶。
4. 年金險是一筆穩(wěn)定的現(xiàn)金流。它如同你養(yǎng)的一個孩子,現(xiàn)在投入一定的錢,老來它會以每個月/每年一筆現(xiàn)金流的形式回饋于你。
以往我們每次遭遇經(jīng)濟危機,面臨大蕭條時,總會后悔自己沒有做好準備,不乏有的人因為心大,把家庭中最后一筆不能虧掉的資金拿出來搏一搏。
現(xiàn)在,除了銀行理財產(chǎn)品、債券,這筆保本的錢還有年金險這個好去處,放在這,保本,絕對可以實現(xiàn),但要靠著它賺大錢,顯然不是一個最佳方案。
那些高風險伴隨著高收益的產(chǎn)品我們還是要持有一定量的。讓年金險牢牢兜住保本的錢,讓高風險產(chǎn)品去為我們的將來沖鋒陷陣,才是明智之舉。
因為只有把雞蛋放在不同的籃子里,把籃子放在不同的車里,才能確保我們有安穩(wěn)且體面的未來。
T博士:中山大學博士,連續(xù)多年達成全球壽險行業(yè)頂尖榮譽MDRT、COT標準,專注于為新中產(chǎn)之家量身定制保障方案。團隊秉持中立、客觀、誠信,追求專業(yè)精進。我們不代表任何一家保險公司,我們只忠誠于客戶利益和職業(yè)操守。
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