今天我們來一起討論個面試中的問題。
有朋友問，自己在面試時經(jīng)常會被挑戰(zhàn)說：雖然研究生是名校的，但本科不是211，985。這種情況下我們該怎么去應(yīng)對？
說者無心聽者有意，很多人一聽到面試官問這個問題，自己首先就慌了神，他們在想，這個面試官是不是看不起我這種高考沒考好的人？是不是想找理由來刁難我？然后一緊張之下結(jié)結(jié)巴巴的，表現(xiàn)也就更差了。
不過真正的職場老鳥是不會被這句話給嚇倒的，因為對簡歷的篩選是在面試之前，也就是說如果你真的是學(xué)歷不過關(guān)，經(jīng)驗不過關(guān)，你根本就不會坐在這邊面試。
在面試的過程中，對面坐的是HR，還是說業(yè)務(wù)主管，他們更看重的是你面對挑戰(zhàn)時的反應(yīng)，如果你真的是因為學(xué)歷不夠而在面試中落選，那這個時候批準(zhǔn)你參加面試的人才是最需要被追責(zé)的人。
事實上，完美無瑕的簡歷多半是假的，誰的人生都那么一帆風(fēng)順，有人會擔(dān)心自己簡歷中有半年的斷檔，沒有工作，也有人擔(dān)心自己的實習(xí)經(jīng)歷不夠豐富等等。
01
原理分析
我們要先弄明白，我們今天要解決的是一個說話的陷阱。那么在面試中應(yīng)該如何回應(yīng)別人對自己缺點的質(zhì)疑？
首先就是要避免在態(tài)度上遮遮掩掩閃爍其詞。有一個很詭異的現(xiàn)象，不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)？那就是很多成功人士，他們很喜歡說自己當(dāng)年的丑事。
舉個例子，如果我現(xiàn)在告訴你，我當(dāng)年高考考了三次還是沒考上985，后來立志要去名校申請了10次全都被拒絕了，這事你會怎么看我呢？你一定會覺得，我這個人雖然態(tài)度積極，但是學(xué)習(xí)成績實在不靠譜，對不對？甚至你還可能會覺得我這個人有點好高騖遠(yuǎn)。
但是實際上應(yīng)該有同學(xué)已經(jīng)知道了，我說的這個人恰恰就是馬云，這個故事也是他在達(dá)沃斯論壇的演講上自己說的。他從不避諱自己曾經(jīng)的失敗，什么24個人去肯德基面試23個通過了，就他沒通過，去找別人談生意，別人就覺得他是騙子等等。可是因為這個人是馬云，他如今已經(jīng)是成功的代名詞了，所以你根本不覺得這有什么，甚至還會反過來嘲笑那些當(dāng)年拒絕馬云的人。
當(dāng)然這個例子舉的有點極端，我們雖然不是首富，但里面的道理其實是一樣的，他們的核心技巧都是把缺點變成賣點。
02
案例分析
莊子中有很多故事都在講這個道理。
惠子對莊子說：“魏王送給我大葫蘆的種子，我種下后結(jié)出的葫蘆大得可以容納五石。用它來盛水，它卻因質(zhì)地太脆無法提舉。切開它當(dāng)瓢，又大而平淺無法容納東西。這不是嫌它不大，因為它無用，我把它砸了?！鼻f子說：“你真不善于使用大的物件。宋國有個人善于制作防止手凍裂的藥，他家世世代代都以在漂洗絲絮為職業(yè)。有個客人聽說了，請求用一百金來買他的藥方。這個宋國人召集全家商量說：'我家世世代代靠這種藥從事漂洗絲絮，一年所得不過數(shù)金；現(xiàn)在一旦賣掉這個藥方馬上可得百金，請大家答應(yīng)我賣掉它。’這個客人買到藥方，就去游說吳王。那時正逢越國有難，吳王就命他為將，在冬天跟越國人展開水戰(zhàn)，（吳人用了不龜手之藥），大敗越人，吳王就割地封侯來獎賞他。同樣是一帖防止手凍裂的藥方，有人靠它得到封賞，有人卻只會用于漂洗絲絮，這是因為使用方法不同啊。現(xiàn)在你有可容五石東西的大葫蘆，為什么不把它系在身上作為腰舟而浮游于江湖呢？卻擔(dān)憂它大而無處可容納，可見你的心地過于淺陋狹隘了！”
其實，沒有什么東西是真正的缺點，大有大的用，小也有小的用，大和小都只是特點，在不同的情景中優(yōu)點和缺點就會相互轉(zhuǎn)化。
所謂把缺點變成賣點，本質(zhì)上就是發(fā)掘某個場景，使得在新的場景中就缺點背后的特點會成為新的優(yōu)點。
03
實際應(yīng)用
回到文中最初的例子，本科學(xué)校一般，研究生上了一個好學(xué)校，這就是你的經(jīng)歷，也是你的特點。這時候你就要問自己了，你要去的公司可能有怎么樣的工作場景？
比如你面試的是人力資源的崗位，那你這次就可以說：我本科學(xué)校是比較一般，不過和一直在名校讀書的那些人比起來，我見過各種各樣的人，跟他們都能比較好的交流，我覺得這會是在我這份工作中的優(yōu)勢。
如果你面試的是創(chuàng)業(yè)公司，那你也可以說啊，我本科學(xué)校啊，教學(xué)水平不太好，不過因禍得福，我鍛煉出了很強(qiáng)的自學(xué)能力，我相信在這份工作上會很有用。
如果你面試的是國企或者一些大公司，你也可以這么說：我小時候愛貪玩，耽誤了學(xué)習(xí)，長大以后我才開始明白，要對自己的人生負(fù)責(zé)，雖然說我人生走了點彎路，但也算有了失敗的教訓(xùn)，長了經(jīng)驗。這事你要說的誠懇一點，顯得痛心疾首一點，反而給人一種踏實穩(wěn)重的印象。
這就是我們所說的，要會發(fā)掘能讓你特點變成賣點的場景。
我們稍微總結(jié)一下，具體的包裝話術(shù)其實也有兩種。
第一種就是強(qiáng)調(diào)自己從困境中獲得不一樣的經(jīng)歷。比如剛才說的，我在普通二本反而可以見識到各種各樣的人，就讓我比名牌大學(xué)生更有優(yōu)勢。
第二種話術(shù)就是暗示自己從困境中走出來。背后的付出無人能比，就是夸自己態(tài)度好。比如剛才的另一個方法就是強(qiáng)調(diào)自己自學(xué)能力好，你看我一個二本學(xué)生今天能夠和一群哈佛牛津劍橋的人一起面試。不正說明了我的能力突出嗎？
說了這些話你難道還擔(dān)心面試官不想要你們？
營銷學(xué)上有一個非常著名的例子，甲殼蟲汽車剛進(jìn)入美國的時候，美國人其實并不喜歡，因為那時候流行的是有流線型外觀的豪華汽車。甲殼蟲短小的外觀設(shè)計其實并不受歡迎。然而在廣告大師伯巴克手中卻成了甲殼蟲最大的賣點。這支廣告說：當(dāng)你在擁擠的街道上行駛時，當(dāng)你想要停車入庫時，當(dāng)你想要換個零件時，“think small”！意思就是你要想想小的好處，找到特定的場景缺點，很自然的就會變成新的賣點。
據(jù)說每個點“在看”的人都會事事順
