每年的最后兩個月，無疑也是各類商家沖業(yè)績或是清庫存的時候，因此導(dǎo)致大量優(yōu)惠促銷活動會集中在了這段時間，例如上月的雙11，以及即將開展的雙12等等。不過在各電商平臺推出各種優(yōu)惠的同時，我們也注意到，越來越多的內(nèi)容付費產(chǎn)品也同樣樂于在這兩個月里集中推出各種優(yōu)惠促銷活動。比如前不久剛剛結(jié)束的喜馬拉雅123狂歡節(jié)中，就獲得了很是亮眼的銷量成績。根據(jù)日前官方公布的數(shù)據(jù)顯示，在剛剛落幕的2019喜馬拉雅123狂歡節(jié)活動中，消費總額突破了8.28億元，活動期間首次付費用戶占比近25%，付費內(nèi)容超200萬條，超過去年同期45%。不過，有聲讀物出現(xiàn)在消費者購物清單中還是近幾年的事情，而整個市場對于培養(yǎng)消費者產(chǎn)生購買的行為也只是初入門徑，那么喜馬拉雅究竟憑借著什么來吸引用戶做到爭相購買的呢？根據(jù)公開資料中顯示，在2016年喜馬拉雅主要攻克的還是“有聲讀物”這一市場，并且在當年就聯(lián)合國內(nèi)外多家知名伙伴舉行了“有聲出版業(yè)啟動發(fā)布會”。不過就在當年底，喜馬拉雅也逐漸將業(yè)務(wù)拓展到了彼時正處于上升期的新風口——“知識付費”上。實際上，喜馬拉雅的123狂歡節(jié)在2018年之前，還被官方稱之為“123知識狂歡節(jié)”，原本成立這個活動的意義也是“號召全民重視知識的價值”。在官方關(guān)于往屆這一活動的描述中不難發(fā)現(xiàn)，例如《蔡康永的201堂情商課》、《不一樣的新概念》、《耶魯大學陳志武教授的金融課》等帶有明確功利性質(zhì)的“知識內(nèi)容”排名一直靠前，而唯一“殺出重圍”的則還屬郭德綱的脫口秀。不過知識付費的風口崛起，本身就是趁著互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，以及給職場人士帶來焦慮感這陣東風而起。但是作為知識付費的主要商品，“知識”這一內(nèi)容的質(zhì)量參差不齊，也成為外界對“知識付費”風口最為詬病所在。不管是用自己做口碑背書的邏輯思維，或者“大神”云集的知乎，似乎都沒有太好的辦法對內(nèi)容質(zhì)量進行評估。因此也使得這一風口，并沒有如外界想象的那般持續(xù)火爆到，而是逐漸成為各內(nèi)容平臺完善多元化所添加的“細枝末節(jié)”。在“123知識狂歡節(jié)”進行了兩屆之后，從2018年開始，喜馬拉雅在宣傳“123知識狂歡節(jié)”時就已經(jīng)將“知識”二字抹去，簡化為“123狂歡節(jié)”，并在活動所涉及的內(nèi)容品類上也進行了極大拓展。今年的喜馬拉雅123狂歡節(jié)期間，其所推出最有代表性的內(nèi)容已經(jīng)不再強調(diào)“知識”屬性，而是投資千萬的《三體》廣播劇、開心麻花出品的有聲劇《甜咸配》等更富娛樂性質(zhì)的內(nèi)容。在官方統(tǒng)計的“百萬俱樂部”中，登榜的專輯中《三體》廣播劇位于排名第一的位置，隨后則是老少咸宜的歷史人文，再往后才是“知識付費”時代被奉為上賓的商業(yè)財經(jīng)及個人成長等內(nèi)容。根據(jù)喜馬拉雅發(fā)布的《123狂歡節(jié)新消費趨勢報告》中顯示，平臺內(nèi)容的多元性得到擴張之后，產(chǎn)生購買行為的用戶也變得更為豐富。其中既有來自湖南長沙的“鐵桿粉絲”花費8萬余元購買《每天聽見吳曉波·第四季》，也有來自阿根廷卡塔馬卡省的留學生，身居海外也不忘購買《郭德綱超清經(jīng)典相聲集》。在官方數(shù)據(jù)中，本屆喜馬拉雅123狂歡節(jié)活動“頂級流量”中所出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，大多是“三體”、“郭德綱”、“天天向上”這類偏娛樂向的內(nèi)容，至于那種目的極為明確的“知識內(nèi)容”，則只有“新概念英語”登上了熱搜詞條榜。由此可見，本質(zhì)上同樣屬于有聲讀物內(nèi)容，帶有娛樂屬性的商品遠比強調(diào)“知識”的，更容易獲得消費者們的接受。針對這一特性，喜馬拉雅方面甚至還透露稱，有200多位明星在平臺上開設(shè)原創(chuàng)音頻節(jié)目，這也將極大豐富平臺內(nèi)容的多元化性質(zhì)。當然，也不是說“知識付費”在喜馬拉雅就無一席之地了。在官方列出的最受歡迎品類中，除了在“知識付費”時代被無限拔高價值的“哈佛教師親授”、“人際關(guān)系”、“股市”等成年人或許會感興趣的話題之外，少兒英語、小學高分作文、名著精講等親子兒童品類更是成為黑馬。正如官方透露的信息一樣，針對學生黨的“新概念英語”搜索需求，顯然比“股市大神”要旺盛得多。根據(jù)這些信息我們不難發(fā)現(xiàn)，在音頻類的內(nèi)容中，除了各種環(huán)境下都能享受的音樂之外，似乎學生時代的英語磁帶就是我們最頻繁接觸、同時接觸時間較長的內(nèi)容了。難道說，“知識付費”的突破口不在于成人，而在于為肯為兒童用戶付費的成人？”拋開稍稍有些偏題的猜想，總的來看，不管是知乎從主攻“知識付費”到如今不再多談，亦或者是喜馬拉雅將“知識”二字徹底從“狂歡節(jié)”活動中刪除。多方面的案例或許也在證明一個事實，現(xiàn)階段單一的“知識付費”可能還沒有獨立生存下去的能力，更加多元化才有可能發(fā)展壯大，而內(nèi)容平臺也只有先存活下去，才有可能繼續(xù)探索及挖掘所謂“知識付費”背后的價值。【本文圖片來自網(wǎng)絡(luò)】
相比于競爭對手，高通可以說已經(jīng)贏下了第二代5G時代的首場比拼。
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