寫這篇文章的初衷：
主要吧是現(xiàn)在東西越來越多，面對(duì)的客戶也越來越多，不像以前起碼可以每個(gè)大的別墅都自己介紹，自己推薦產(chǎn)品。還是想把自己的這點(diǎn)東西整理出來，給公司的同事看，如果能寫得系統(tǒng)一點(diǎn)也便于自己以后梳理，最近也在著手做短視頻，不管是體驗(yàn)視頻還是介紹視頻，都得先理清一個(gè)中長(zhǎng)期的線路，拍完每一期都得知道下一期還能拍什么，所以就準(zhǔn)備都寫在這里，一個(gè)是便于自己梳理，二也是為了試試水看看大家興趣點(diǎn)。在這里也保證，在這個(gè)帖子內(nèi)一定做到知無不言。
準(zhǔn)備分（品牌和技術(shù)區(qū)分、功能和產(chǎn)品、設(shè)計(jì)分析、行業(yè)發(fā)展）等幾個(gè)大類，其中非常簡(jiǎn)單且得出結(jié)論的部分我會(huì)用橘色注明，大家可以先看橘色的，感興趣或者想了解原理的再看全文。我盡量?jī)扇旄乱欢危绻蠹矣惺裁磫栴}就問，我一定會(huì)解答。
品牌和技術(shù)區(qū)分
這些年對(duì)智能家居用得多，看得多，賣得也不少。各種各樣的都見過，我自己呢也是心態(tài)一直很開放，我不管現(xiàn)在代理什么品牌，我都不會(huì)排斥其他品牌的東西。很不喜歡那種為了賣點(diǎn)東西把自己的品牌吹上天，把其他品牌說得一無是處的人。產(chǎn)品也不是你研發(fā)的，你就一個(gè)代理商甚至一個(gè)銷售，何必呢。所以一直保持比較中立。說品牌首先給大家分個(gè)最簡(jiǎn)單的大類，有線和無線，
有線就是比較傳統(tǒng)的智能家居，用的總線技術(shù)，簡(jiǎn)單的理解就是布線施工和一般家裝完全不一樣，每個(gè)設(shè)備背后都是一根網(wǎng)線走到主機(jī)，主機(jī)是一個(gè)類似于強(qiáng)\弱電箱的東西。你們看到的所有五星級(jí)酒店用的都是使用的這種（但是現(xiàn)在非五星的酒店是以無線為主），比爾蓋茨家也是這種。不過因?yàn)榛旧辖o酒店做，高度定制化，所以品牌的概念本身也很淡，幾乎沒有叫得上名字的品牌，你去深圳這樣的廠家一抓一大把，本地的每個(gè)弱電集成商手上也都有他們談好的這種廠家。有線的優(yōu)勢(shì)非常明顯，就是設(shè)備穩(wěn)定，但是劣勢(shì)也是難以逾越的，就是需要專人布線，裝修公司完全不知道這個(gè)線要怎么布。而且后期很難更改，比如這幾年智能音箱火了，你想給整套系統(tǒng)加一個(gè)語(yǔ)音控制是稍微有點(diǎn)麻煩的，需要廠家的人從深圳來做。所以五星酒店這種不需要花哨的功能，十年內(nèi)又基本會(huì)重新裝修的，而且很怕產(chǎn)品偶爾出問題影響客戶體驗(yàn)的，就非常適合，還有一些業(yè)主年紀(jì)比較大的別墅也很適合用這套系統(tǒng)。因?yàn)橛芯€的客戶去群體現(xiàn)在基本上就是100%的五星酒店和20%的別墅，然后其他領(lǐng)域基本上可以忽略不計(jì)，所以這一塊看的人比較少，一些詳細(xì)的東西我后面再補(bǔ)充。
無線的技術(shù)比較多，射頻RF433，Z-Wave、WiFi、藍(lán)牙、Zigbee等等都是無線（這里的無線并不是說整個(gè)產(chǎn)品是無線的。用一個(gè)智能開關(guān)舉例，無線的意思是你電源線燈控線這些和以前的普通開關(guān)一樣，但是設(shè)備之間傳輸信號(hào)用無線，不需要像有線的產(chǎn)品一樣額外布網(wǎng)線。就像藍(lán)牙音箱以前也叫無線音箱，你不需要把把它插在手機(jī)或者電腦上，但是你總是要給他插電源的，雖然現(xiàn)在也有少部分產(chǎn)品和JBL的藍(lán)牙音箱一樣內(nèi)置電池可以充電，但是大部分還是需要電源）這其中射頻RF433，Z-Wave這些現(xiàn)在基本上算是已經(jīng)淘汰了（具體為什么被淘汰等最后再補(bǔ)充再這里，如果有從事或者準(zhǔn)備從事智能家居行業(yè)的可以看看，免得以后走類似的彎路），WiFi和藍(lán)牙有硬傷但也有天然優(yōu)勢(shì)，所以雖然用得少但是也都在用，基本上無法淘汰?，F(xiàn)在堅(jiān)挺的是Zigbee，也是現(xiàn)在普通家裝用得最多的，小米、綠米、涂鴉、歐瑞博、南京物聯(lián)、紫光物聯(lián)等等主要產(chǎn)品都是用的Zigbee，這里就稍微說一下：
所謂Zigbee簡(jiǎn)單理解就是一種藍(lán)牙的支線技術(shù)，降低了功耗和傳輸速率，有了蜂窩狀組網(wǎng)，所以非常適合智能家居。功耗就不說了，如果功耗高就像抖音上說的，“一頓操作猛如虎一看電表三千五”，不過實(shí)際上全屋智能因?yàn)橛肸igbee，每個(gè)Zigbee模塊的耗電量大概是每天使用的情況下一個(gè)紐扣電池也能用兩年的水平，所以因?yàn)樽鲋悄芏喑鰜淼碾娰M(fèi)基本上可以忽略不記。主要是蜂窩裝組網(wǎng)，意思就是你在客廳裝上網(wǎng)關(guān)，主臥的衛(wèi)生間離客廳距離很遠(yuǎn)而且隔了四堵墻，正常的信號(hào)都過不來，蜂窩裝組網(wǎng)就可以借助中間設(shè)備來傳遞信號(hào)，所以無論距離網(wǎng)關(guān)有多遠(yuǎn)，只要中間有產(chǎn)品，就能和網(wǎng)關(guān)連接上。這也是為什么智能燈光是全屋智能最重要的一環(huán)，因?yàn)槟忝總€(gè)房間起碼都有燈，全屋都換上智能的開關(guān)面板以后相當(dāng)于Zigbee的網(wǎng)絡(luò)全無覆蓋了，其他產(chǎn)品你想怎么布置怎么布置，不用考慮信號(hào)問題。然后它的一大好處是可以斷網(wǎng)使用，因?yàn)楫a(chǎn)品之間的傳輸使用自己的Zigbee而不是WiFi。第二是設(shè)備數(shù)量的限制幾乎沒有，一個(gè)網(wǎng)關(guān)能帶的產(chǎn)品數(shù)量根據(jù)品牌不同而異，基本上在60~200個(gè)之間，但是基本上都可以通過加裝網(wǎng)關(guān)來突破這個(gè)限制。而WiFi的話這方面限制就比較大，一般路由器連接超過30個(gè)設(shè)備就開始瘋狂掉線，WiFi6也保證不了100臺(tái)以上的設(shè)備。
當(dāng)然，這兩年藍(lán)牙Mesh開始冒頭，它和Zigbee一樣，也是低功耗、蜂窩組網(wǎng)，沒有明顯的技術(shù)短板，現(xiàn)在產(chǎn)品比較少也是受限于17年才推出，有個(gè)研發(fā)周期的問題，之后藍(lán)牙Mesh的產(chǎn)品肯定會(huì)越來越多，不過它和Zigbee不是替代關(guān)系，基本上各大廠家現(xiàn)在的路線都是讓藍(lán)Mesh和Zigbee在一套系統(tǒng)中共存。藍(lán)牙Mesh和Zigbee單獨(dú)對(duì)比的話，同功率情況下藍(lán)牙Mesh的傳輸距離更遠(yuǎn)，然后藍(lán)牙芯片的應(yīng)用比較廣，所以芯片生產(chǎn)規(guī)模大，成本較低，還有一個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)是藍(lán)牙Mesh更能適應(yīng)設(shè)備經(jīng)常移動(dòng)、更換位置的情況，而Zigbee就不行，這也是為什么以前Zigbee全屋智能也會(huì)用WiFi的智能音箱的原因。劣勢(shì)就是存在時(shí)間太短，沒有全屋生態(tài)。
下面說一下品牌，我也不避諱大家，小米和綠米是我經(jīng)常給朋友推薦的品牌之一，但是我從來沒做過他們的代理，原因很簡(jiǎn)單，就是利潤(rùn)率太低，畢竟他們的產(chǎn)品都是以一線城市年輕業(yè)主為主，客戶有能力自己在網(wǎng)上購(gòu)買然后自己安裝，所以自然就不需要我這樣的“中間商”了，小米的產(chǎn)品一直在走這個(gè)路線，和我自己的路線是沖突的，所以沒有代理過。拋開個(gè)人原因不談，小米優(yōu)勢(shì)還是有很多，比如價(jià)格低，三室二廳的房子在網(wǎng)上買一套網(wǎng)關(guān)+全屋開關(guān)面板+主臥客廳窗簾電機(jī)，價(jià)格應(yīng)該不會(huì)超過一萬(wàn)塊，是很多人能夠接受的范圍。不過最主要的還有小米的生態(tài)非常齊全，它主要發(fā)展的是自己的生態(tài)平臺(tái)，他們的家電類的產(chǎn)品做得很好，智能家居是需要產(chǎn)品越多越好用的，比如你做了全屋的智能燈光以后，你可以手機(jī)控制、語(yǔ)音控制、用場(chǎng)景面板控制這些燈光，如果你再裝一把指紋鎖，那么你可以設(shè)置開門的時(shí)候自動(dòng)打開門廳的燈，并且在三分之后自動(dòng)關(guān)閉，這樣控制門廳的燈就比手動(dòng)控制來得方便多了。門鎖聯(lián)動(dòng)各家都有，但是能和家電做比較好的聯(lián)動(dòng)的現(xiàn)在應(yīng)該只有小米。
第二個(gè)說的品牌是涂鴉智能，這是我現(xiàn)在做得比較多的牌子，這個(gè)品牌的創(chuàng)始人都是之前阿里的高管，所以有很成熟的背景和商業(yè)模式，和小米一樣，他們一進(jìn)場(chǎng)就是對(duì)其他小作坊式的智能家居品牌降維打擊。涂鴉在全球智能家居芯片這一塊已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)地位。國(guó)內(nèi)的話價(jià)格上和小米一樣具有優(yōu)勢(shì)，甚至有一些系列價(jià)格比小米還低很多，它的核心競(jìng)爭(zhēng)力是芯片，這個(gè)公司的目標(biāo)是做成智能家居領(lǐng)域的Inter+Windows，他們絕大多數(shù)的產(chǎn)品都不是自己生產(chǎn)的，比如西蒙開關(guān)是一個(gè)做得很不錯(cuò)的傳統(tǒng)開關(guān)品牌，西蒙想做智能開關(guān)的時(shí)候就和涂鴉合作，用涂鴉芯片加在自己的開關(guān)里，軟件上也使用涂鴉的平臺(tái)，然后涂鴉這邊也會(huì)拿西蒙的開關(guān)來自己賣。這樣的好處是第一價(jià)格低，智能開關(guān)你再怎么做，你成本也低不過鴻雁、西蒙、西門子這些大廠，所以涂鴉直接和他們合作，生產(chǎn)成本就可以降得很低，這也是為什么前面我說價(jià)格優(yōu)勢(shì)比小米還大。第二是產(chǎn)品線非常豐富，可玩性很高，因?yàn)橥盔f在智能家居芯片和平臺(tái)這一塊做得很不錯(cuò)，所以找他們買芯片的廠家越來越多，比如你家里裝了一套涂鴉的智能家居以后，你可以輕而易舉的在淘寶上找到能連進(jìn)你這套系統(tǒng)的小東西，比如花園自動(dòng)澆水、寵物喂食機(jī)、晾衣架、電風(fēng)扇、抽濕機(jī)等等等等，甚至智能水龍頭都有，因?yàn)槿绻孔哟笠稽c(diǎn)，光是燈光+窗簾+指紋鎖+智能音箱，顯得有些單薄了，涂鴉的車庫(kù)門禁、NVR錄像機(jī)、大門門禁等等都是別墅的剛需，現(xiàn)在在別墅項(xiàng)目上我會(huì)很推薦這個(gè)品牌?；蛘呤切粜皖A(yù)算不夠得情況下，涂鴉也有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。
第三個(gè)要說的品牌是歐瑞博，這是我很多年之前代理的第一個(gè)品牌，其實(shí)那個(gè)時(shí)候不算出眾，就是產(chǎn)品稍微好看一點(diǎn)。結(jié)果后來他們?cè)谶@條路上一直走下去了，走得就很有特色了，CEO本來是技術(shù)宅出身，但是有很好的觀念，怕自己普通的審美影響了以后的決策，很長(zhǎng)一段時(shí)間都學(xué)色彩學(xué)美術(shù)甚至學(xué)插花，希望走喬布斯路線，這些年確實(shí)也做了很多驚艷的設(shè)計(jì)，大家淘寶搜一下就能看到。價(jià)格比之前說的兩個(gè)牌子貴，也沒有太豐富的生態(tài)，但是如果是中小戶型或者大平層，是非常適合的，他們的每一個(gè)產(chǎn)品都可以融入到你的裝修，甚至一個(gè)面板可以成為一面墻上的點(diǎn)睛之筆也不為過，而且不管是什么樣的裝修風(fēng)格，他們的產(chǎn)品都提供了適合的顏色。強(qiáng)烈推薦給中等預(yù)算又非常注重設(shè)計(jì)的童鞋。
第四個(gè)要推薦的品牌是摩根，本來應(yīng)該放在第三個(gè)里面和歐瑞博一起說的，這是我推薦的唯一一個(gè)不是國(guó)產(chǎn)的品牌，摩根來自德國(guó)。不過因?yàn)橹悄芗揖舆@個(gè)行業(yè)特別是所謂的全屋智能，國(guó)內(nèi)還是走得非?？壳暗?，歐美的產(chǎn)品反而沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力（但是之后會(huì)介紹智能單品，那個(gè)里面國(guó)產(chǎn)品牌就完全沒有優(yōu)勢(shì)了），所以除了外觀，摩根其他方面幾乎沒有優(yōu)勢(shì)，新品也會(huì)出得比國(guó)內(nèi)品牌慢一點(diǎn)，但是摩根的東西和歐瑞博一樣，超級(jí)好看，淘寶一搜你也能明白，但是價(jià)格非常貴，比如智能家居的價(jià)格大頭：開關(guān)面板，涂鴉和小米的價(jià)格大概是200~400，歐瑞博是400~1000，摩根幾乎在1500~2500的樣子。這是一個(gè)開關(guān)面板的價(jià)錢，正常裝修一般是10平方一個(gè)，你可以估算一下。
今天太累了，明天繼續(xù)更新，準(zhǔn)備寫一下現(xiàn)在剛出的華為，華為在智能家居里面做得很獨(dú)特，會(huì)專門寫的，然后其他常見的牌子紫光物聯(lián)也是我做過很多年的代理，比較了解，也會(huì)寫。南方物聯(lián)在這個(gè)行業(yè)的時(shí)間很久，會(huì)稍微提一下，艾拉也會(huì)提一下。其他牌子暫時(shí)沒想到，以后想到再補(bǔ)充吧。
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