無(wú)論是淘寶，拼多多，還是京東，一定要分清楚制造商和委托商的區(qū)別。
制造商一般來(lái)講是產(chǎn)品的制造生產(chǎn)的企業(yè)
委托商可能指的是委托線(xiàn)上或線(xiàn)下銷(xiāo)售的企業(yè)，可以是檔口可以是門(mén)店，也可以是線(xiàn)上的網(wǎng)店旗艦店，淘寶店等等。
制造商可以是多家，委托商也可以是多家。
把這幾個(gè)基本的矛盾點(diǎn)搞清楚了，那么再去講拼多多那些賣(mài)牛奶的委托商家是否到底有沒(méi)有委托資質(zhì)，再進(jìn)行分析。
包括衣服，鞋類(lèi)相關(guān)的委托企業(yè)，這個(gè)時(shí)候你就可以基本的搞清楚購(gòu)物的基本原則了。
一般來(lái)講超大型上市公司，他們的制造方基本是自己制造生產(chǎn)，自己擁有旗艦店，自己銷(xiāo)售，甚至通過(guò)官網(wǎng)銷(xiāo)售，包括京東自營(yíng)店和京東企業(yè)旗艦店，也包括天貓旗艦店
像是這種沒(méi)有ISO，沒(méi)有認(rèn)證，沒(méi)有各種企業(yè)噴碼信息，只是為了方便包裝所設(shè)計(jì)的，外包裝基本都是沒(méi)有認(rèn)證的，食品安全也無(wú)法得到保障，不過(guò)并非正規(guī)。目前拼多多有大部分的中藥材相關(guān)的食物，都是此類(lèi)包裝。
除此之外還要區(qū)分自營(yíng)店，授權(quán)店，專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)營(yíng)店相關(guān)的區(qū)別。
比如圖片上是京東自營(yíng)品牌，說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是京東提供這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，然后其他相關(guān)的企業(yè)和京東進(jìn)行合作，共同生產(chǎn)研發(fā)銷(xiāo)售相關(guān)的衣服鞋襪相關(guān)的產(chǎn)品。這樣基本上杜絕其他營(yíng)銷(xiāo)推廣各種費(fèi)用，就直接從企業(yè)生產(chǎn)，你只要生產(chǎn)出來(lái)了京東就給你賣(mài)，互相盈利合作達(dá)到雙贏。
如果沒(méi)有和京東產(chǎn)生這一種直接鏈條的合作，那么企業(yè)要進(jìn)行物流物料上下游，甚至請(qǐng)品牌合作代言，以及其他營(yíng)銷(xiāo)推廣成本，這一些費(fèi)用都要算在衣服面料的成本之上，價(jià)格自然也就貴了。
而產(chǎn)生這種合作之后，相關(guān)這個(gè)旗艦店很多商品都賣(mài)到無(wú)貨了，而且價(jià)位都非常便宜，基本上19塊20塊買(mǎi)個(gè)短褲。
同時(shí)為了抗衡拼多多，淘寶除了分化出了天貓，現(xiàn)在又分化出淘寶特價(jià)版，雖然目前來(lái)講還是干不過(guò)多多，但還是有一部分的用戶(hù)轉(zhuǎn)移到這個(gè)平臺(tái)了。
新人有首單優(yōu)惠，也就是說(shuō)一分錢(qián)買(mǎi)5塊錢(qián)的商品，相當(dāng)于直接抵扣5元新人門(mén)檻券。
我去年測(cè)試過(guò)了，如果說(shuō)你有四五個(gè)支付寶號(hào)，你直接登錄一下，都可以支付，也就是說(shuō)一個(gè)人頭連續(xù)支付四五次，只要足夠多的登錄注冊(cè)賬號(hào)，是可以直接下單成功5，6次的，都會(huì)給你新人優(yōu)惠券。
大伙都知道去阿里巴巴找源頭廠(chǎng)商，事實(shí)上淘寶特價(jià)版有非常多廠(chǎng)商已到這個(gè)地方入駐。只不過(guò)規(guī)則機(jī)制不一樣，他全靠淘寶特價(jià)版官方流量進(jìn)行推送，也就是說(shuō)你必須燒錢(qián)。
你也可以用側(cè)方面來(lái)講，他可能燒錢(qián)肯定企業(yè)還是有一定能耐的，這些企業(yè)店鋪可以多關(guān)注，比如說(shuō)你買(mǎi)了一些被子，在京東的兩三百，在淘寶車(chē)上，把同樣的企業(yè)，也就50多塊錢(qián)。
2018年的8月份，京東將旗下8個(gè)自有品牌集體亮相，分別為八享時(shí)、初然之愛(ài)、Hommy、佳佰、INTERIGHT、LATIT、京選以及京覓，涉及食品、母嬰、家居、日百、服飾、箱包、家電和生鮮品類(lèi)。
如果這套模式發(fā)展的比較好的話(huà)，未來(lái)一兩年應(yīng)該會(huì)有更多自有品牌產(chǎn)生。
另外眾所周知的，你要在京東買(mǎi)大件的一些高價(jià)值商品，你直接先去京喜聯(lián)盟開(kāi)通賬戶(hù)在里面下單，這樣如果說(shuō)一個(gè)1000塊錢(qián)的貨物可能少10~20塊錢(qián)左右，看看他的傭金比例。有些傭金比例高達(dá)5% ，8%，那么可能一單就能夠回血20 ~50塊。但大多數(shù)的小商品回血也就兩塊三塊左右
當(dāng)然京東商城，京喜，京粉app，不太一樣。
除了兩到三千塊錢(qián)的貨物，相對(duì)而言傭金高達(dá)100塊以上，否則普通幾十一兩百塊錢(qián)的商品，傭金比例基本都是幾塊，十幾塊錢(qián)。
千萬(wàn)不要被頁(yè)面騙了，有一些商品傭金比例高達(dá)31%，但絕大多數(shù)的傭金比例都是3-5%。
這是寶媽群常常推送的京東商品的優(yōu)惠券，淘寶客基本紙巾的優(yōu)惠價(jià)格一單也就一兩塊錢(qián)，甚至也就幾毛錢(qián)，只能靠堆量取勝，每天有200個(gè)人通過(guò)鏈接分享下單，那么確實(shí)可以賺五六十。
現(xiàn)在雙十二快到了，一群老兄又到嗶哩嗶哩提前布局了，通過(guò)排名，關(guān)鍵詞，標(biāo)簽，以及批量賬號(hào)矩陣，標(biāo)題黨，封面等等模式打廣告。
模式其實(shí)也很簡(jiǎn)單，去小紅書(shū)把這一些雙十二優(yōu)惠相關(guān)的種草圖片，修改一下，變成自己的原創(chuàng)。再扔到b站，但是有些老兄有幾百個(gè)嗶哩嗶哩賬號(hào)同時(shí)撒網(wǎng)。有一些有錢(qián)的老哥，直接去租用大學(xué)生的b站賬號(hào)，讓這些學(xué)生黨給他發(fā)布置頂，然后直接發(fā)布成功了，就給他5塊錢(qián)10塊錢(qián)，無(wú)論有沒(méi)有流量。
接著就是在置頂?shù)牡?個(gè)位置里面置頂一條QQ進(jìn)群信息，把b站流量全部誘導(dǎo)添加到QQ群里面，然后設(shè)置QQ禁言，設(shè)置機(jī)器人，去發(fā)送優(yōu)惠券，淘寶優(yōu)惠券和京東優(yōu)惠券，拼多多優(yōu)惠券。
整個(gè)基礎(chǔ)流程的機(jī)制前端，這只是最簡(jiǎn)單的方法，還有比較復(fù)雜的運(yùn)行邏輯，包括機(jī)器人的設(shè)置，開(kāi)通淘客平臺(tái)，傭金比例設(shè)置，尋找高價(jià)值有溢價(jià)空間的商品，Q群控技術(shù)，以及引流推廣和選品。
最近我觀(guān)察了幾個(gè)老兄，基本做的體量都比較大的，QQ群有2000個(gè)人的規(guī)模，至少有5~6個(gè)群，這邊就有將近一兩萬(wàn)的核心用戶(hù)了，每天能夠帶來(lái)兩三百塊錢(qián)的淘客傭金，一個(gè)月也小賺1萬(wàn)。
在一年前有一個(gè)叫tk淘客導(dǎo)航，好像現(xiàn)在域名換了還是被封了，有興趣的去把這一個(gè)平臺(tái)網(wǎng)上去了解。當(dāng)然了，現(xiàn)最近5年模式也包括知乎的淘客或者是好物推薦了，也是普通人行比較低的項(xiàng)目。
比如筆記本推薦，電腦推薦，手機(jī)推薦，內(nèi)存卡推薦，相機(jī)推薦。
這幾個(gè)核心高價(jià)值溢價(jià)的好物，知乎每天給他們帶來(lái)幾千個(gè)流量，一個(gè)月可以帶來(lái)十幾萬(wàn)的流量，一年最少帶來(lái)上百萬(wàn)的瀏覽量，那么賺的錢(qián)可想而知，非常非常的猛。當(dāng)然你要有一定的經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)，然后分享出有價(jià)值的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，然后洋洋灑灑弄個(gè)2000個(gè)字，才能夠有韭菜上鉤。
另外有些老兄已經(jīng)在做矩陣了，說(shuō)實(shí)話(huà)用20個(gè)賬號(hào)累量，在知乎上打，覆蓋各個(gè)領(lǐng)域。
美妝推薦，護(hù)膚推薦，口紅品推薦，特別一些女性需要的商品，購(gòu)物量是更猛的，男生一輩子都不會(huì)去搜索關(guān)鍵詞，但女性每天會(huì)去找。
現(xiàn)階段的生態(tài)邏輯是什么？
B站的一些攻略，復(fù)制小紅書(shū)的。
小紅書(shū)的一些攻略，復(fù)制b站的。
知乎的一些攻略，復(fù)制小紅書(shū)的。
小紅書(shū)的攻略，復(fù)制一些知乎的。
也就是說(shuō)分享知識(shí)觀(guān)念，真正有價(jià)值干貨。也就那一小部分人，但是全網(wǎng)進(jìn)行大合集，大匯總，大雜燴，就進(jìn)行了全網(wǎng)的分發(fā)。
有些老兄一個(gè)知乎置頂?shù)耐扑]火了，那么不斷每天都可能給他帶來(lái)傭金！
特別是筆記本這種高傭金的商品，可能有一個(gè)人相當(dāng)買(mǎi)單了，就能夠賺幾十塊錢(qián)，一天只要有三個(gè)人下單，他一天就能夠賺100。一個(gè)月賺3000，如果說(shuō)一年都維持這種狀態(tài)，一年就是一個(gè)知乎的專(zhuān)欄，推薦好物，他可以賺3萬(wàn)。
這就是一種也算暴利項(xiàng)目了，這也是為什么他們寧愿花6000個(gè)字寫(xiě)一篇非常長(zhǎng)的筆記本推薦文章，因?yàn)榇_實(shí)能賺到很多錢(qián)。
而這一種模式，可以說(shuō)是知乎最近兩年有知乎好物這個(gè)功能以來(lái)，也算是新的項(xiàng)目，如果說(shuō)你不玩知乎的話(huà)，你是根本不知道的。也是這種模式屬于四方共贏。
1，第一方肯定是知乎相關(guān)后臺(tái)也能夠獲取傭金相關(guān)的收益。
2，寫(xiě)這個(gè)筆記推薦的人，他自然可以獲取這一個(gè)京東淘寶相關(guān)商品的傭金。
3，不知道如何選擇筆記本，如何購(gòu)物，如何買(mǎi)單的，直接看他的推薦就行了，少走一些彎路也算是第3條。
4，接著就是京東旗艦店一些商品，他們筆記本直接有人給他賣(mài)了，不需要自己做站內(nèi)的廣告了，這也算第4贏。
為什么一直強(qiáng)調(diào)去做知乎，比如說(shuō)搜索關(guān)鍵詞，口紅推薦，出來(lái)的第2個(gè)排名，她的回答是4年前的回答，4年前的回答還會(huì)給她2022年帶來(lái)流量，這是多么可怕的一種增量和復(fù)利啊。
883贊同133評(píng)論，而這個(gè)數(shù)量在未來(lái)的半年之內(nèi)肯定只會(huì)增長(zhǎng)。當(dāng)然了，可能每天增長(zhǎng)一兩個(gè)或者每天七八個(gè)或者一年訪(fǎng)問(wèn)量能夠增加5000~8000，這個(gè)不一定。
這個(gè)時(shí)代就是這么神奇，你在小紅書(shū)里面把一些整理好的東西，雜交整合優(yōu)化一下，扔到知乎，你就可以賺錢(qián)了。但很可惜，大多數(shù)人是知道，卻永遠(yuǎn)不會(huì)去做。
而且我最近一個(gè)月在瘋狂刷筆記本手機(jī)相關(guān)的知識(shí)，我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)了，有很多快手的推薦筆記本的文案，或者是推薦筆記本相關(guān)的流程順序，參數(shù)文案話(huà)術(shù)，都來(lái)源于小紅書(shū)。
也就是說(shuō)，他自己其實(shí)也不知道推薦什么筆記本給大家比較好，他在小紅書(shū)搜到了。再把小紅書(shū)推薦的筆記本類(lèi)型，自己重新雜交一下，變成自己的快手推薦的視頻文案。
其實(shí)人生就是這樣循環(huán)的，很多互聯(lián)網(wǎng)大佬也是這么做循環(huán)的，但是他們有的幾百萬(wàn)粉絲，也不會(huì)把這個(gè)小秘密告訴你，他只會(huì)說(shuō)是自己學(xué)的，自己慢慢了解的。
他沒(méi)有說(shuō)是自己抄的，自己雜交的，自己搬運(yùn)的，自己復(fù)制的，自己偽原創(chuàng)的。
最后總結(jié)一下，不要只在一個(gè)平臺(tái)里面對(duì)標(biāo)一兩個(gè)人。
如果說(shuō)你把抖音、快手、b站、小紅書(shū)、知乎、公眾號(hào)這6個(gè)平臺(tái)來(lái)回的跳躍。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)：
1，很多分享的東西千篇一律，只不過(guò)換了關(guān)鍵詞，換了講述人罷了。
2，有些推薦商品只不過(guò)換了序號(hào)，換了標(biāo)題，換了前后順序而已。
3，有些商品的描述，只不過(guò)換了講述人適合他的口語(yǔ)表達(dá)風(fēng)格而已。
4，有些文案圖片，只不過(guò)把別的文案圖片再重新用創(chuàng)客貼，改一下而已。
5，你用圖片推薦的，我用文字推薦。你用文字推薦的，我用圖片推薦，你用圖片推薦的，我用視頻推薦，核心的點(diǎn)是觸點(diǎn)用戶(hù)。
6，音頻轉(zhuǎn)視頻，視頻轉(zhuǎn)文章，文章轉(zhuǎn)語(yǔ)音，也就三者不斷的循環(huán)。小紅書(shū)的好物種草圖片，扔到喜馬拉電臺(tái)，它就是音頻了。喜馬拉雅音頻，加上視頻動(dòng)態(tài)就變成了b站視頻了。
7，不斷雜交兩三年，你自然會(huì)原創(chuàng)，其實(shí)就是你不斷的修煉它的內(nèi)容，像是內(nèi)力進(jìn)行循環(huán)和轉(zhuǎn)化。
8，普通小白一開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有頭緒，就是抄，就是對(duì)標(biāo)，千萬(wàn)不要改革創(chuàng)新。
9，一定要建立記得文案數(shù)據(jù)庫(kù)，素材數(shù)據(jù)庫(kù)，話(huà)術(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)，圖片數(shù)據(jù)庫(kù)，同行數(shù)據(jù)庫(kù)。那么你會(huì)在一瞬間，發(fā)現(xiàn)自己原來(lái)懂這么多的東西，其實(shí)你也不懂，只是你知道哪里能夠找到而已。
10，做任何平臺(tái)，達(dá)到一定的規(guī)模體量，就會(huì)生發(fā)智慧，比如說(shuō)5萬(wàn)粉絲，10萬(wàn)粉絲或者50萬(wàn)粉絲，沒(méi)有達(dá)到這個(gè)體量，看再多的教程都沒(méi)啥用。
文/義烏之狼
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