單位要提拔一批干部，小林的心里“草長鶯飛”。小林覺得自己早就應(yīng)該被提拔了，可每次提拔名單里都沒有自己。有人敲打他說：又跑又送，年年進(jìn)步，不跑不送，原地踏步。小林開竅了，拎著禮物直奔李主任家里。
小林這是第一次上門送禮，李主任打開門一愣，看見小林手里提著大盒小盒的，說道：“禮物拿回去，不要跟我客氣！”小林接話說：“這就是一點(diǎn)心意，不成敬意”。
李主任說：“你做好本職工作就行！其他的事情不用考慮?！毙×终f：“我沒別的意思，就是想感謝您的培養(yǎng)！”李主任沒讓小林進(jìn)門，說道：“不要感謝我個(gè)人，要謝也要感謝組織，今天太晚了，你回去吧，有事去辦公室聊。”
小林拎著禮物上門，結(jié)果碰了一鼻子灰。其實(shí)，不要覺得李主任是出淤泥而不染，也許他只是不喜歡小林這樣貿(mào)然上門，也不喜歡小林這種赤裸裸地交易，更不喜歡小林送禮時(shí)的話術(shù)，所以，領(lǐng)導(dǎo)婉拒了小林的禮物。
其實(shí)，天下沒有不收的禮，只有不放心的人?，F(xiàn)在的環(huán)境，沒人敢隨隨便便收禮，尤其是下屬的禮、窮人的禮、不靠譜人的禮，有可能都是“炸彈”?，F(xiàn)在的送禮邏輯已經(jīng)變了！
送禮的行為，本質(zhì)就是投資感情，需要長線投資，慢慢積累感情，數(shù)量級(jí)到了，事情也就水到渠成了。既然是長線投資，就需要循序漸進(jìn)，需要“耐心資本”，如同基金定投，在禮尚往來的框架之下，慢慢積少成多，在關(guān)鍵時(shí)刻，一筆收回投資。
所以，送禮的關(guān)鍵是會(huì)說話，讓領(lǐng)導(dǎo)覺得你很安全，收下沒有心理負(fù)擔(dān)。常言道：無功不受祿。送禮的話術(shù)要包括：尋找答謝+夸大難度+升華感謝+對(duì)沖人情+轉(zhuǎn)移目的+激情表態(tài)等6個(gè)要素，讓領(lǐng)導(dǎo)受之無愧，毫無負(fù)擔(dān)。
具體怎么組織話術(shù)呢？舉一個(gè)例子：
尋找答謝：李主任，上次我要取證的事情，幸虧你幫忙，解決了我的難題。
夸大難度：我知道辦成這事比登天還難，讓您費(fèi)心了。
升華感謝：大恩大德，無以回報(bào)。我以后加倍工作，來報(bào)答這份恩情。
對(duì)沖人情：你運(yùn)作這件事情一定欠了不少人情。這是我的一點(diǎn)“心意”，請您償還人情，否則，我會(huì)良心不安的！
轉(zhuǎn)移目的：我可不是給您的，是委托您請幫忙的人吃吃飯、喝喝酒，把人情還上！
激情表態(tài)：大恩不言謝。您有事盡管吩咐，我一定全力以赴！
PS：這種話術(shù)，雖然是虛情假意，但讓領(lǐng)導(dǎo)聽了舒服，消除了收禮的心理負(fù)擔(dān)，而是替你去償還人情，是繼續(xù)幫你的忙。
牢記送禮的底層邏輯：你幫過人可能不會(huì)幫你，幫過你的人還可能幫你。這是因?yàn)槟銕土藙e人，別人可能忘恩負(fù)義，但幫過你的人等于投資了你，如果他不幫你反而是一種“止損”，幫過你的投資變成了“沉沒成本”，所以，他還可能會(huì)幫你。
所以，職場江湖，人情社會(huì)。人際關(guān)系的底層邏輯，歸根結(jié)底還是利益關(guān)系。送禮，是一種長線投資，也是拉近關(guān)系的一種好策略，要堅(jiān)持下去，讓你的未來長期收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的投資成本。
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