職場火鍋寫過一個苦惱面試題，大約2000萬人圍觀，說明許多求職面試者都遇到過。經(jīng)過一面二面后，面試官跟你“薪酬面議”。你說“我期望月薪1萬塊”。面試官直接懟回來，“對不起，你只值7000塊?！笔遣皇怯X得很惱火，很傷自尊？那么，應(yīng)該怎么應(yīng)對呢？一位95后名校生，用這4點(diǎn)理由，反駁怒懟面試官，結(jié)局反轉(zhuǎn)，值得借鑒。
【1】不要玻璃心。
假設(shè)一個場景，面試官冷冷地、嘴角不經(jīng)意帶著一絲嘲諷，“對不起，你要1萬工資的期望值，我們滿足不了，通過面試，你只值7000元?！?/span>
是不是感到當(dāng)頭被澆一桶冰水，顏面掃地、自尊稀碎？
有的抨擊面試官素質(zhì)不高、瞧不起人、說話不尊重人；有的吐槽月薪7000不夠吃喝拉撒的；有的反擊面試官沒有眼光，我就一塊狗頭金，你瞎了雙眼，拍案而起、摔門而出；有的認(rèn)為自己人格受到侮辱、價值受到踐踏，一副今天你瞧我不起、明天讓你高攀不起的姿態(tài)。
大家遇到這種事情，首先不要熱血上頭，能談就繼續(xù)談，也許能爭取到期望薪酬，爭取不到也很正常。也許這是面試官對你的壓力測試呢？你摔門而出，正好把機(jī)會讓給了下一位。
【2】不要好高騖遠(yuǎn)。
根據(jù)應(yīng)屆生薪酬預(yù)期，普遍存在預(yù)期過高的現(xiàn)象，大多數(shù)畢業(yè)生完全不了解市場行情、薪酬價位，一開口就月薪過萬。其實很多行業(yè)很多崗位，很多二三線城市，只有做到中層才可能達(dá)到月薪1萬的，普通職員做成“資深”也不會突破月薪1萬。
尤其是當(dāng)下的一些“海歸”，很多人留學(xué)一年就花四五十萬元，回國求職高不成低不就，很難找到滿意的工作，因為月薪給不到2萬就感到虧本了。
別忘了，崗位薪酬價格是根據(jù)供求關(guān)系波動的，與你獅子大開口的心情沒有任何關(guān)系。所以，談判薪酬前，不要根據(jù)自己的需求算賬，而是提前做點(diǎn)功課，多了解一些薪酬價格，至少了解高、中、低三個分位數(shù)值，心中要有一個基本尺子。
【3】不要感到渾身失落。
你即使真的值1萬元，可公司招聘的這個職位就只值7千塊。不是公司貶低你，而是實事求是，對你對公司都是好事。
有些職位的薪酬價位是有天花板的，彈性空間也不大。比如，你應(yīng)聘的職位，只需要7000元月薪就夠了，公司不需要價值1萬元的“精英”。再說，身價高的人才也做不住、呆不長。
為什么有些傳統(tǒng)行業(yè)低薪崗位不喜歡招研究生？薪酬標(biāo)準(zhǔn)就限定7000元，歡迎本科生，因為本科生留得住，期望月薪1萬的研究生即使騙進(jìn)來也干不長。
所以，求職者要充分了解你應(yīng)聘職位的起薪點(diǎn)和預(yù)期升職空間。比如，你應(yīng)聘行政管理人員，起薪點(diǎn)就偏低，也許起薪只能給到7000元，預(yù)期升職空間也高不到哪里去，熬到行政辦主任也就月薪1萬，你一開口就要行政辦主任的價碼，面試官能不懟你嗎？
【4】從容應(yīng)對壓力測試。
假設(shè)你求職前，已經(jīng)了解清楚了，行業(yè)薪酬的市場行情，本公司在行業(yè)內(nèi)采取的工資策略，從招聘網(wǎng)站和師哥師姐那里打聽到的薪酬價位。你認(rèn)為你的學(xué)歷、資歷、經(jīng)驗、水平，應(yīng)該開出月薪1萬的價格。
最好的策略是，把面試官真正當(dāng)成談判的對手，而不是喪失心理優(yōu)勢，感到你就是菜市場里的菜，被面試官來挑挑揀揀的，像一位成熟的職場人一樣，保持與面試官平等的心理狀態(tài)，把這場談判當(dāng)成一次壓力測試，而不是惱羞成怒。
壓力面試，是指面試官通過提出生硬的、不禮貌的問題，故意讓求職者感到不舒服，從而觀察求職者抗壓能力以及在壓力面前的應(yīng)變能力，順便考察求職者的談判能力。面試官否定你的1萬月薪期望值，冷冰冰說你只值7千，也許面試官手里的職位預(yù)算就是1萬元，只是想觀察你是否能冷靜沉著地應(yīng)對，并且據(jù)理力爭說服他。
你可以根據(jù)你掌握的行業(yè)、企業(yè)薪酬情況，再延伸補(bǔ)充你的特長和能力，努力爭取扳回一局。陳述結(jié)束后，不亢不卑地告訴面試官，“所以，我的薪酬底線就是月薪1萬元，請公司給予充分考慮。”然后大大方方地告辭，安安靜靜回去等通知就可以了。
還有一種情況，面試官說服你了，你也認(rèn)為你預(yù)期超標(biāo)了，其實你內(nèi)心也能接受月薪7000元的。也不要直接自降身價，可以委婉地表達(dá)你“接受7000元報價”。
你完全可以這么回復(fù)，“我更想知道，我通過努力，達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)、什么時候，能達(dá)到月薪1萬？”其實，面試官也清楚，你這是給你自己找臺階下了，面試官回復(fù)你，“你升到業(yè)務(wù)主管，月薪就可以達(dá)到1萬元了”。你告辭回去等通知就可以了。
