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《一代宗師》里有一句經(jīng)典臺(tái)詞：“人這一輩子，有的人活成了面子，有的人活成了里子”。對(duì)于高手來說，有那個(gè)“嚶嚶狂吠”的時(shí)間還不如沉下來修煉己身來得實(shí)在。
對(duì)于住房則有所區(qū)別，一套好的房子不僅要有面子更需要有里子，面子是城市萬象，里子則是舒適人居生活。
有人一定會(huì)舉出許多維度：地段、交通、配套、品牌、產(chǎn)品、戶型……然而，這些標(biāo)簽的背后最終是產(chǎn)品的銷售業(yè)績和開盤成績。
從市場(chǎng)大環(huán)境來看，能夠被市場(chǎng)認(rèn)可的樓盤往往會(huì)以簇?fù)淼娜藲?、去化的速度，還有那一張飄紅的銷控表，來證明自己的價(jià)值。
9月8日開盤推出高層2#（1D33F3T6）共計(jì)推出198套，去化181套，高層成交均價(jià)12300元/㎡，其中：
建面約78㎡兩室兩廳一衛(wèi)66套，去化58套；
建面約89㎡三室兩廳一衛(wèi)66套，去化64套；
建面約110㎡三室兩廳兩衛(wèi)66套，去化59套；
這個(gè)項(xiàng)目是首次進(jìn)入鄭州的“美的·翰悅府”。
▲網(wǎng)絡(luò)圖
現(xiàn)在客戶對(duì)房子的購買決策過程都很重視，來這個(gè)片區(qū)的客戶只要過來，一定會(huì)把周邊這個(gè)幾個(gè)項(xiàng)目都看一遍，因?yàn)閹讉€(gè)項(xiàng)目都緊挨。
但是把幾個(gè)項(xiàng)目都看了一遍就會(huì)相信客戶的選擇原因？我的理解是：降維打擊！
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降維打擊原來是小說《三體》里外星文明對(duì)地球文明的攻擊。
降維打擊字面的意思是就是當(dāng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不在一個(gè)維度上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
我們來看美的·翰悅府所處的雙湖科技城片區(qū)，競(jìng)品項(xiàng)目有正商、華潤、金輝，四個(gè)項(xiàng)目共享同樣的配套和利好，無論是從區(qū)位還是項(xiàng)目定位上都沒有很明顯的差距，如何才能與眾不同？
競(jìng)爭(zhēng)從拿地開始，2017年6月20日，雙湖科技城首宗土地出讓，當(dāng)天一共有60余家開發(fā)商爭(zhēng)搶該宗土地，經(jīng)過170多輪廝殺，最終被華潤拿下，單價(jià)830萬/畝，樓面價(jià)4150元/㎡。
2018年12月26日，美的置業(yè)大戰(zhàn)117輪，拿下約77.8畝地塊，單價(jià)926萬/畝，樓面價(jià)4632元/㎡。
金輝經(jīng)過102輪競(jìng)拍，拿下約72.83畝地塊，單價(jià)870萬/畝，樓面價(jià)5218元/㎡。
2019年1月11日，經(jīng)過多輪激戰(zhàn)，正商拿下約77.1畝地塊，單價(jià)872.45萬元/畝，樓面價(jià)5235元/㎡。
從最初的華潤到現(xiàn)在的正商，雙湖科技城的樓面價(jià)接連被刷新，體現(xiàn)到房價(jià)上其實(shí)差距并不是很大。
8月15日金輝優(yōu)步花園推出小高層161套，帶裝修均價(jià)12000元/㎡左右；
9月5日，正商湖西學(xué)府開盤，洋房均價(jià)13500元/㎡，高層均價(jià)11500元/㎡；
正商成品房交付無示范區(qū)、華潤尾盤毛坯、金輝成品房交付有示范區(qū)、美的·翰悅府成品房交付有示范區(qū)，舍去區(qū)位、價(jià)格、配套等優(yōu)勢(shì)，但的美的·翰悅府的降維是生生把一個(gè)剛需剛改項(xiàng)目做成了改善項(xiàng)目的氣質(zhì)。
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從示范區(qū)開始，美的置業(yè)就跳出了區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)圈子，美的·翰悅府的示范區(qū)是做豪宅比較多的山水比德做的景觀設(shè)計(jì)。
進(jìn)入售樓部首先映入眼簾的就是中國風(fēng)山水庭院，無論是石材曲徑還是紫銅立面的售樓部都充滿了豪宅氣息。
在園區(qū)內(nèi)部全冠移植大量的名貴樹種及花卉，形成上層大喬木以落葉闊葉樹為主，中層喬灌木，下層低矮花灌木、地被及綴花草地多重立體景觀。
說句實(shí)話，我看過很多的景觀示范區(qū)，能做到這樣的程度的有，而且還有不少，但是無一例外都是豪宅，這樣體驗(yàn)感出現(xiàn)在一個(gè)售價(jià)1萬2的項(xiàng)目上會(huì)讓客戶增加不少對(duì)項(xiàng)目的好感度。
在美的·翰悅府售樓部我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，就是案場(chǎng)時(shí)不時(shí)就會(huì)來一批同行踩盤，我在那待了近一個(gè)小時(shí)就看到了2個(gè)團(tuán)隊(duì)，沒有婉拒，沒有冷眼相待，跟客戶享受同等級(jí)別待遇，這在“同行莫入”的地產(chǎn)圈是很難得的。
現(xiàn)在很多項(xiàng)目都在拼細(xì)節(jié)、比服務(wù)，這一點(diǎn)在美的·翰悅府在片區(qū)表現(xiàn)也是最好，無論是門崗的安保、偶遇的保潔大姐還是殷勤熱情的茶水員都給我很舒服的感覺。
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美的·翰悅府的“降維打擊”還體現(xiàn)在其特有的錯(cuò)位戰(zhàn)略上，我們都知道美的置業(yè)的兄弟公司是美的電器，有自己的科技研發(fā)優(yōu)勢(shì)，所以美的置業(yè)的定位是“智慧地產(chǎn)制造商”，這是其它開發(fā)商所沒有的優(yōu)勢(shì)，有吸引力的產(chǎn)品才是美的·翰悅府的核武器。
在美的·翰悅府的展示中心，除了常規(guī)的沙盤還有智能管家展示區(qū)，講解美的置業(yè)帶來的智能家居生活，比如一鍵斷水、水浸報(bào)警器、移動(dòng)緊急呼叫系統(tǒng)、燃?xì)馓綔y(cè)器等，業(yè)主可以通過手機(jī)APP實(shí)時(shí)控制家居。
關(guān)于智能家居如何具體使用我詳細(xì)問過置業(yè)顧問，他們解釋說從業(yè)主進(jìn)入到小區(qū)的同時(shí)，所有的智能設(shè)備都在收集信息，道閘自動(dòng)掃描車牌信息，到停車位的路燈依次點(diǎn)亮，電梯自動(dòng)停到地下室等待，家中空調(diào)調(diào)到業(yè)主慣用溫度，人臉識(shí)別自動(dòng)開門，安防功能自動(dòng)撤除，燈光打開，電視打開到喜歡的頻道等等，這一系列的歸家動(dòng)線都由智能設(shè)備操控。
▲樣板間實(shí)景圖
在美的·翰悅府的清水樣板間內(nèi)呈現(xiàn)的一切都是交付標(biāo)準(zhǔn)，其中最讓我感興趣的還是360度智能攝像頭，這個(gè)攝像頭除了正常的記錄功能，還有一個(gè)移動(dòng)跟拍功能，凡是在房間內(nèi)有移動(dòng)的物體都會(huì)被攝像頭跟拍記錄下來并將訊息與業(yè)主手機(jī)實(shí)時(shí)互通。
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作為主力戶型的89㎡三房，戶型方正，動(dòng)靜分區(qū)，對(duì)于資金缺少的首次置業(yè)者來說是不錯(cuò)的選擇。
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一個(gè)項(xiàng)目的成敗，一方面在于產(chǎn)品，另一方面就得看營銷團(tuán)隊(duì)的操盤。
美的·翰悅府在產(chǎn)品發(fā)布之前就進(jìn)行了一系列的宣傳活動(dòng)，印象最深刻的是開放第一天的星空品鑒活動(dòng)。
此后從燒烤節(jié)到夢(mèng)游愛麗絲再到開心麻花等等活動(dòng)為美的·翰悅府賺足了眼球，線上造勢(shì)、線下活動(dòng)，創(chuàng)意十足的營銷事件將翰悅府的口碑累計(jì)到一個(gè)新的高度。
雖然好產(chǎn)品會(huì)自帶流量但一定的宣傳活動(dòng)也非常必要。
最后除了項(xiàng)目自身，雙湖科技城的富二代屬性也為美的·翰悅府加分不少。
前段時(shí)間徐書記出了一份關(guān)于鄭州城市規(guī)劃建設(shè)的文件，我有幸拜讀了原文，其中印象最深刻的是未來市政府要收緊力量著重發(fā)展四個(gè)新區(qū)，而高新區(qū)就位列其中，文件要求高新區(qū)要帶動(dòng)西邊的上街滎陽的發(fā)展，成為鄭州“西美”的屏障。
而地處高新新城的雙湖科技城就恰巧處于中間的一個(gè)位置，這樣的一個(gè)戰(zhàn)略要地，未來的前景自然是風(fēng)光無限。
而且，雙湖科技城作為政企合作開發(fā)的區(qū)域，一直被寄予厚望，引入“微城市”“海綿城市”“智慧城市”等前瞻性理念，志在打造“雙湖環(huán)島匯一心”的生態(tài)智慧之城，形成鄭州的科技CBD，以強(qiáng)大的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力輻射全省。
我曾經(jīng)說過，一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)拈_發(fā)商不僅僅要造房子，更要充當(dāng)城市建設(shè)者的身份，雙湖科技城作為未來鄭州的科技高地，科技屬性是這個(gè)片區(qū)恒久不變的IP，而美的·翰悅府的智慧生活剛好符合片區(qū)的調(diào)性，一個(gè)完美融合區(qū)域的項(xiàng)目才會(huì)更加有生命力。
從首次開盤結(jié)果看美的的降維打擊是成功的，美的·翰悅府做到了跳出片區(qū)單靠產(chǎn)品吸引客戶，這也給開發(fā)商提供了一種新的操盤思路。
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