項(xiàng)目不缺，流量缺，2021年很多企業(yè)缺芯片，缺流量。
有人流的地方，都擠滿了遍地找流量的企業(yè)。
有的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者活得滋潤，有的企業(yè)日漸維艱，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者也是如此。
現(xiàn)在一些企業(yè)沒單，一些企業(yè)裁員，引發(fā)了很多人的討論。
端者節(jié)和一些創(chuàng)業(yè)者，做企業(yè)的朋友聊天，有人問，線上還有機(jī)會(huì)嗎？
你說互聯(lián)網(wǎng)注定越來越激烈，結(jié)果就如現(xiàn)在這樣。往后流量獲取越來越難，流量成本越來越貴。
現(xiàn)在很多剛進(jìn)入的，場內(nèi)的，不管是個(gè)人還是創(chuàng)業(yè)者，流量獲取都會(huì)越來越難，流量成本奇高無比，成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的難題。
缺芯，缺流量。
怎么辦？
— 1 —
為什么獲取流量越來越難？為什么流量越來越貴？
因?yàn)榱髁考t利沒有了，去掉，抖音，視頻號還有紅利，今年呢?
什么是流量紅利??？
流量紅利，就是短暫的供需不平衡。
什么樣的供需不平衡？
互聯(lián)網(wǎng)的供應(yīng)商和用戶需求失衡。
在互聯(lián)網(wǎng)早期，與巨大的互聯(lián)網(wǎng)需求相比，互聯(lián)網(wǎng)上的賣家其實(shí)很少。
隨便找個(gè)平臺(tái)賣點(diǎn)什么東西，都能賺錢，日子過得不錯(cuò)。
但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，紅利慢慢消失了。同時(shí)，對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說，線上相對是一個(gè)門檻不高的行業(yè)。
一臺(tái)電腦，一條網(wǎng)線，一個(gè)賬號就能在網(wǎng)上賣貨了。門檻低，沒有進(jìn)入壁壘，攔不住人，于是很多賣家紛紛沖了進(jìn)來。
免費(fèi)流量，越來越少，甚至后面再進(jìn)入的賣家，已經(jīng)沒有了免費(fèi)流量。
更重要的是，流量正在被碎片化在被不同的平臺(tái)和渠道瓜分。
什么意思？
線上賣貨，爭奪的是客戶，是流量，但往前一步，爭奪的是客戶群體的眼球時(shí)間。
一個(gè)平臺(tái)的客戶群體就這么多，你爭我奪，想要更多的用戶，都是各出奇招。
賣家賣貨，只能集中在一些固定的平臺(tái)。
現(xiàn)在，網(wǎng)上賣貨的企業(yè)和平臺(tái)，比買貨的人還多。賣貨花的時(shí)間，比買貨的人時(shí)間多。
所以，免費(fèi)流量紅利，會(huì)越來越少，越來越少。
一方面，成熟的平臺(tái)客戶數(shù)量穩(wěn)定，增速放緩。另外一方面，賣家還在不斷地涌進(jìn)來。
沒有更多的客戶增量，都是場內(nèi)各平臺(tái)渠道在爭奪客戶流量。
這就是線上創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)。從免費(fèi)流量到付費(fèi)流量，到流量成本越來越高，都在告訴我們，應(yīng)該有一個(gè)清晰的認(rèn)識，流量紅利沒有了。
— 2 —
那么，未來的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)怎樣才能生活，線上創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)在哪里？
我自己的一些思考，與你一起分享。
一、是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)會(huì)從客戶流量爭奪，到客戶的轉(zhuǎn)化率用功。
賣的人多，買家人少。
商品很多，需求很少。
線索很多，轉(zhuǎn)化很少。
線上創(chuàng)業(yè)的第一階段，是廣播渠道，四處撒網(wǎng)。
現(xiàn)在慢慢地進(jìn)入到第二階段，是細(xì)分，小而美，專業(yè)專注。
你從電商平臺(tái)，社交平臺(tái)，資訊平臺(tái)，到現(xiàn)在的頭條，抖音，直播，快手，從各種內(nèi)容資訊到短視頻收集需求流量，結(jié)果呢？
你在把各個(gè)平臺(tái)流量聚在一塊，接下來：
怎樣把這些咨詢，搜索流量轉(zhuǎn)化為銷量和利潤？或者沉淀打造自己的IP或企業(yè)品牌。
舉個(gè)例子，一個(gè)電商朋友一次線上活動(dòng)。
上半年，阿里電商有幾場電商活動(dòng)，他們第一次參加，當(dāng)天的銷售額不到幾萬。但是3月份又做了一次活動(dòng)，累計(jì)銷售額高達(dá)一百多萬。
怎么做到的。
他在活動(dòng)前給客戶發(fā)送各種優(yōu)惠劵，新客首免，老客滿減，邀請客戶提前加購物車。
這些優(yōu)惠券和滿減折扣單，可以帶來更多的新、老客戶成交。
最后，通過活動(dòng)當(dāng)天在電商平臺(tái)轉(zhuǎn)化成交。
所以，線下先宣傳，再聚攏流量，他線上賣貨的重心是活動(dòng)折扣拉新客戶和老客戶復(fù)單。
從引流到轉(zhuǎn)化，通過電商平臺(tái)，是一種玩法。
當(dāng)我們有一定的流量后，怎么轉(zhuǎn)化新老客戶，對商家是一場考驗(yàn)。
如果你的轉(zhuǎn)化率跟不上，那活動(dòng)流量的成本就會(huì)越來越高。
提高客戶轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，比單純增加客戶數(shù)，效果會(huì)更好。
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前面講的，更多的是給已經(jīng)在做線上賣貨的個(gè)人或企業(yè)的建議。那還想?yún)⑴c到線上的創(chuàng)業(yè)者呢？
二、我第二個(gè)心得，不是往前沖，而是向后看。
向后看，是什么意思？
線上的戰(zhàn)場，會(huì)從前端的賣場，向后端的供應(yīng)商家轉(zhuǎn)移。
因?yàn)槌舜笃髽I(yè)，品牌商家，我們知道的一些線上企業(yè)，比如LED燈珠封裝的臺(tái)宏光電，三安光電，旭宇光電，鴻利光電等之外，其它的品牌互聯(lián)網(wǎng)占位的機(jī)會(huì)會(huì)越來越小。
如果你是LED燈珠企業(yè)，或者其它企業(yè)，你現(xiàn)在要做的也許不是自己搭配一個(gè)線上平臺(tái)。
你的目標(biāo)，通過線上渠道進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，賣貨。
往后看，就是通過和線上的平臺(tái)和商家合家，成為他們的合作供應(yīng)鏈平臺(tái)，為他們提供更好地產(chǎn)品，進(jìn)入他們的線上平臺(tái)。
最后的話
2021年轉(zhuǎn)眼到了6月18日，往前走，別回頭。
現(xiàn)在大家都有這樣的一種感覺，線上創(chuàng)業(yè)，流量越來越貴，賺錢越來越難，未來會(huì)更難。
同時(shí)線上的流量紅利，現(xiàn)在基本消失。
賣貨的多，買貨的少。商家平臺(tái)渠道越來越多，買家需求越來少。
比起爭奪線上流量，以后比的更是運(yùn)營效率和獲客成本。
所以，有一點(diǎn)你要提醒自己：跟著市場的節(jié)奏走，跟著用戶的需求走。
從線上流量紅利到線上流量成本越來越高，商家線上銷售越來越難，獲取流量的成本越來越高，賺錢越來越難。
但要求和門檻提高了，把一般的人也擋在門外了，對真正的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營高手，是機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。
那么，你是那個(gè)運(yùn)營高手嗎？你擅長點(diǎn)是選品？供應(yīng)鏈？還是用戶運(yùn)營？內(nèi)容運(yùn)營？活動(dòng)運(yùn)營？2021下半年要到了，你準(zhǔn)備如何做互聯(lián)網(wǎng)銷售的下半年呢？我迷茫了......
