快點(diǎn)已經(jīng)積累了上百萬(wàn)部對(duì)話小說(shuō)，對(duì)這些小說(shuō)的影視化是快點(diǎn)目前最看重的業(yè)務(wù)。它想憑借豎屏短劇，走向大眾的視野。
作者 | 張嘉亮
編輯 | 張友發(fā)
這是「新商業(yè)情報(bào)NBT」報(bào)道的第601家創(chuàng)業(yè)公司
《新商業(yè)情報(bào)NBT》（微信公眾號(hào)ID：newbusinesstrend）獲悉，快點(diǎn)已于去年三季度完成由紅杉資本中國(guó)基金領(lǐng)投，GGV紀(jì)源資本、晨興資本等老股東跟投的近億美元C輪融資，本輪投資將主要用于豎屏短劇制作和市場(chǎng)推廣。
快點(diǎn)成立于2017年5月，創(chuàng)始人兼CEO張銳曾任人人網(wǎng)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，創(chuàng)立過(guò)語(yǔ)音+圖片的社交產(chǎn)品啪啪。快點(diǎn)最初定位UGC對(duì)話體小說(shuō)平臺(tái)，通過(guò)上線條評(píng)、合寫(xiě)、配音、尬演等功能，豐富用戶互動(dòng)和體驗(yàn)，快點(diǎn)成為對(duì)話小說(shuō)領(lǐng)域的領(lǐng)先者。
2019年，快點(diǎn)開(kāi)啟了視頻化進(jìn)程，推進(jìn)平臺(tái)的對(duì)話小說(shuō)改編成豎屏短劇，并在今年年初將拍攝權(quán)限開(kāi)放至UGC。開(kāi)啟視頻化后，快點(diǎn)的對(duì)外分享量增長(zhǎng)數(shù)十倍，帶來(lái)了大量自主新增的用戶，推動(dòng)DAU由去年的170多萬(wàn)上升至500萬(wàn)。
但這還沒(méi)達(dá)到張銳心目中的“破圈”，他希望下半年推出的快點(diǎn)自制短劇成為爆款，從而推動(dòng)快點(diǎn)進(jìn)入大眾視野。
故事的碎片化
對(duì)話體小說(shuō)在2017年成為網(wǎng)文創(chuàng)業(yè)的新趨勢(shì)，快點(diǎn)等多個(gè)對(duì)話體小說(shuō)平臺(tái)獲得融資。在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容碎片化的背景下，故事的講述也在碎片化。張銳認(rèn)為，傳統(tǒng)小說(shuō)的鋪墊很久，快點(diǎn)主要用戶95后和00后生活在內(nèi)容過(guò)載的時(shí)代，可以很快理解小說(shuō)的背景，更喜歡對(duì)話小說(shuō)這種爽點(diǎn)多、代入感快以及交互更好的閱讀體驗(yàn)。
到今年，此前的一批對(duì)話體小說(shuō)平臺(tái)倒了一片，成規(guī)模的平臺(tái)只?？禳c(diǎn)還在存活。張銳認(rèn)為，這是因?yàn)槠渌脚_(tái)更像內(nèi)容公司，目標(biāo)是產(chǎn)出高質(zhì)量的PGC作品。而快點(diǎn)更重視產(chǎn)品體驗(yàn)，持續(xù)在做更新迭代，并且穩(wěn)固UGC內(nèi)容?！拔覀儾粚?duì)內(nèi)容負(fù)責(zé)，只對(duì)用戶負(fù)責(zé)?，F(xiàn)在我們?cè)趯?duì)話體小說(shuō)領(lǐng)域近乎是壟斷的?！?/p>
目前在內(nèi)容布局上，平臺(tái)上的對(duì)話體小說(shuō)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn)部，每日上線兩三萬(wàn)部小說(shuō)和數(shù)千集短劇內(nèi)容?？禳c(diǎn)在小說(shuō)和短劇上均有分男頻版和女頻版，作品類型有青春校園、都市生活、偶像情緣和霸總專場(chǎng)等。
平臺(tái)用戶總量為4000多萬(wàn)，男女用戶數(shù)量的的比例分別為35%和65%，其中20%多的用戶都寫(xiě)過(guò)自己的作品。平臺(tái)依靠算法向不同的用戶推薦作品，機(jī)器認(rèn)定的好作品也會(huì)被給予更多的流量。
為了提升用戶閱讀時(shí)的代入感，當(dāng)用戶選擇微信或者QQ賬號(hào)登陸平臺(tái)時(shí)，對(duì)話小說(shuō)的界面也會(huì)相應(yīng)匹配起來(lái)，而主角也就是“我”通常是在對(duì)話頁(yè)面的右邊，讓讀者以主角的視角來(lái)推動(dòng)劇情的發(fā)展。在合寫(xiě)功能中，參與的作者代表不同的角色，通過(guò)打字聊天的方式便可以完成一部作品的創(chuàng)作。
張銳更愿意把快點(diǎn)看作是一個(gè)類似B站的內(nèi)容社區(qū)。平臺(tái)的交互分為三個(gè)方面，分別是用戶和內(nèi)容的交互，用戶間的交互，用戶和作者的交互。用戶可以評(píng)論小說(shuō)中的每一段，也可以看到其他用戶的評(píng)論。作者也會(huì)根據(jù)評(píng)論改變對(duì)后續(xù)劇情的設(shè)計(jì)，甚至還會(huì)把讀者拉進(jìn)小說(shuō)中合寫(xiě)。
平臺(tái)還有類似貼吧的討論區(qū)，每個(gè)關(guān)鍵詞都有討論版。用戶可以關(guān)注喜歡的作者，及時(shí)看到作者發(fā)的說(shuō)說(shuō)和作品更新。在快點(diǎn)上，很多用戶都會(huì)互相關(guān)注，這也形成了一個(gè)又一個(gè)的小圈子，很多作品也是通過(guò)這些小圈子進(jìn)行傳播。張銳把這看作公司最大的壁壘：“快點(diǎn)是一個(gè)擁擠的社區(qū)，這樣的社區(qū)養(yǎng)成是需要時(shí)間的，”
在平臺(tái)上，作者獲得的收入來(lái)自于廣告分成和讀者的打賞，流量高的作品，廣告分成收入也會(huì)更多。快點(diǎn)享有平臺(tái)上所有作品的版權(quán)，同時(shí)作品的影視改編權(quán)也屬于公司。
為了維持作品的質(zhì)量，快點(diǎn)從2018年開(kāi)始簽約作者，降低小說(shuō)斷更以及爛尾的出現(xiàn)頻率。目前，快點(diǎn)的簽約作者有2000多人，他們需要保證日更，每次更新都將獲得稿費(fèi)且享受更高的廣告分成比例，最頭部的作者一年收入將近100萬(wàn)元。
豎屏短劇
2019年年初，有三四家影視公司看中了快點(diǎn)平臺(tái)上的作品，認(rèn)為對(duì)話小說(shuō)的內(nèi)容形式非常像劇本，改編成本較低，想進(jìn)行影視化的制作。這讓公司看到IP開(kāi)發(fā)的可能性，出于拓展用戶群體的目的，視頻化成為了快點(diǎn)在現(xiàn)階段最重要的一個(gè)方向。
在張銳看來(lái)，快點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)在于擁有源源不斷的原創(chuàng)IP，視頻平臺(tái)每年購(gòu)買(mǎi)IP的成本可能都達(dá)到總利潤(rùn)30%至40%的水平：“其他平臺(tái)也有類似于視頻短劇的內(nèi)容，如果我們有IP優(yōu)勢(shì)，那么我們?yōu)槭裁床蛔约鹤?？?/p>
和其他平臺(tái)相比，快點(diǎn)有機(jī)會(huì)打造屬于自己的內(nèi)容閉環(huán)。快點(diǎn)是平臺(tái)化的產(chǎn)品，短劇是根據(jù)平臺(tái)上的小說(shuō)拍攝制作的，目前只在快點(diǎn)上線，用戶也是在快點(diǎn)上消費(fèi)內(nèi)容。
當(dāng)下，抖音和快手在直播領(lǐng)域激戰(zhàn)正酣，優(yōu)愛(ài)騰投入更多的精力和金錢(qián)在精品長(zhǎng)劇集上，對(duì)短劇都沒(méi)有投入太多的目光。這也給快點(diǎn)在短劇市場(chǎng)留下了較為充足的空間。
在呈現(xiàn)形式的選取上，快點(diǎn)專注于豎屏短劇，每部包含至少幾集的故事內(nèi)容，和MCN機(jī)構(gòu)通常出品的單個(gè)劇情短視頻以及視頻平臺(tái)播出的橫屏短劇有所不同。
快點(diǎn)從2019年開(kāi)始用PUGC的方式，與MCN合作在去年暑假上線了一兩千部短劇。而在今年，快點(diǎn)將PGC和UGC分開(kāi)，一方面官方找網(wǎng)劇團(tuán)隊(duì)制作相對(duì)精致的短劇，預(yù)計(jì)下半年將上線二三十部作品，另一方面用戶也可以對(duì)平臺(tái)上的小說(shuō)進(jìn)行影視化制作。
快點(diǎn)在當(dāng)前階段自制的短劇主要是懸疑類，劇情相對(duì)復(fù)雜，一集在5分鐘左右，以吸引年齡相對(duì)平臺(tái)用戶稍大的人群。每部劇需要投入約5至10萬(wàn)元。“很多人懶得看字，更喜歡看視頻，我們平臺(tái)的用戶構(gòu)成更偏向年輕化，因此想將用戶的年齡層往上拓展一些?！?/p>
在挑選劇本上，首先考量的是作品視頻化的可能性，其次是故事性，“只要閱讀完成率和追番率好，快點(diǎn)就會(huì)把該作品當(dāng)作備選劇本”。之后，公司內(nèi)部負(fù)責(zé)制片的工作人員會(huì)找到專業(yè)的攝制組進(jìn)行合作。
目前，平臺(tái)上的UGC短劇數(shù)量至少是PGC短劇的百倍甚至千倍。在張銳眼里，UGC主要服務(wù)于站內(nèi)用戶，而PGC中將誕生頭部作品，起到拓展新用戶承擔(dān)商業(yè)任務(wù)的作用。“我們想要讓大眾知道快點(diǎn)是一個(gè)原創(chuàng)視頻故事社區(qū)。”
平臺(tái)會(huì)在用戶制作短劇的過(guò)程中提供協(xié)助，比如在演員的招募、劇本的改編以及拍攝方面，未來(lái)還計(jì)劃在平臺(tái)內(nèi)上線剪輯工具。有些流量高的小說(shuō)可能長(zhǎng)達(dá)300多話，可能在連載的過(guò)程中就開(kāi)啟了影視化。這將大大縮短造影視和IP的轉(zhuǎn)化路徑。
此外，快點(diǎn)還在嘗試制作互動(dòng)小說(shuō)和互動(dòng)劇，用戶可以在閱讀或者觀看的過(guò)程中選擇不同的劇情走向。張銳表示這不會(huì)是一個(gè)重點(diǎn)方向，純互動(dòng)的內(nèi)容受眾面還是比較窄，大部分人只是想單純地消費(fèi)內(nèi)容，互動(dòng)更多出于商業(yè)化考量，“比如主角死了，那你支付兩塊錢(qián)讓他復(fù)活就行?！?/p>
為了在內(nèi)容擴(kuò)容的同時(shí)保持社區(qū)氛圍，直播功能將用于提升視頻內(nèi)容與用戶間的互動(dòng)。劇中的演員會(huì)以角色的身份直播，用戶可以和他聊劇情，送禮物，主創(chuàng)還將擁有各自的主頁(yè)，用戶可以直接留言，表達(dá)對(duì)劇和演員的評(píng)價(jià)。
快點(diǎn)從今年開(kāi)始積極推進(jìn)變現(xiàn)，主要方式是為游戲等App打廣告，收入占比超過(guò)五成，其次有付費(fèi)會(huì)員，預(yù)計(jì)未來(lái)的變現(xiàn)渠道還有游戲聯(lián)運(yùn)、直播以及互動(dòng)劇等，來(lái)加快商業(yè)化的速度。
快點(diǎn)團(tuán)隊(duì)共有三百多人，北京有將近一百人，其中負(fù)責(zé)短劇制作的部門(mén)共有二十多人，在天津的二百多名員工主要負(fù)責(zé)內(nèi)容的審核。在獲客方面，快點(diǎn)在抖音、快手和QQ空間做廣告投放，寒暑假的廣告預(yù)算相對(duì)高一些。
等下半年官方自制短劇上線后，快點(diǎn)計(jì)劃展開(kāi)一波宣傳，以觸達(dá)更廣泛的人群。在張銳眼里，視頻市場(chǎng)的天花板遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)文市場(chǎng)，快點(diǎn)的用戶數(shù)量和活躍度都將再上一個(gè)臺(tái)階：“我希望快點(diǎn)未來(lái)能達(dá)到B站一樣的估值?！?/p>
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