由于研究創(chuàng)意經(jīng)濟的原因，最近關(guān)注到一個網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的新
點子：網(wǎng)購市場策劃，簡稱“網(wǎng)策”。仔細了解了一下，的確是個不錯的創(chuàng)意，對想通過
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人有不少啟發(fā)。
一、誰想出的什么新點子？想出這個點子的是*******公司總經(jīng)理***，難怪他會進入2009年全球“十大網(wǎng)商”評選的前30強。他的創(chuàng)業(yè)點子是：網(wǎng)購市場策劃，簡稱“網(wǎng)策”。我仔細了解了一下，這個點子主要做三項業(yè)務(wù)：第一，針對傳統(tǒng)企業(yè)，拓展網(wǎng)購市場過程中的策略咨詢：幫傳統(tǒng)企業(yè)完成網(wǎng)購市場拓展策略制定、品牌策略、網(wǎng)上分銷商招募、經(jīng)營策略、內(nèi)部協(xié)作、網(wǎng)絡(luò)營銷、團隊搭建以及培訓等全過程的指導和答疑；第二，內(nèi)部培訓：為那且些發(fā)展了幾年的大網(wǎng)商，且已經(jīng)擁有一個幾十上百人的團隊，但缺乏經(jīng)驗，對他們進行上門培訓；第三，承攬業(yè)務(wù)外包：主要是將其他網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷包下來，如企業(yè)人才代培、在網(wǎng)絡(luò)上的軟營銷工作包括論壇博客話題炒作等。這位**老兄挺厲害，半年不到，不僅簽下寶潔、戴爾電腦等國際大牌，成為它們的長期顧問，而且還是淘寶網(wǎng)上不少“金冠”、“五皇冠”級大網(wǎng)商的專職“軍師”。二、找到創(chuàng)業(yè)摸到新路子做任何事都要想方設(shè)法去尋找人家沒有意識到市場空白，也就常說的“創(chuàng)業(yè)策劃”，**老兄就找到了這片海，他有兩句話我覺得講得比較實在：“我為像海爾這樣的大企業(yè)服務(wù)過，也為草根網(wǎng)商服務(wù)過。有一點感觸，那就是大企業(yè)做這個新市場往往還不如草根網(wǎng)商做得好。為什么呢？我覺得這是一個既得利益者和產(chǎn)業(yè)新興者在心態(tài)上的對比。”“我們在咨詢的過程中，給企業(yè)的建議主要在兩個方面：一是如何擺正傳統(tǒng)利益和新興網(wǎng)上業(yè)務(wù)的沖突關(guān)系；二是要做戰(zhàn)略虧損。”同時，我覺得**老兄把握住了目前進軍電子商務(wù)企業(yè)的一些脈搏，切中了他們的問題所在，他這樣分析企業(yè)進軍網(wǎng)購市場主要面臨的八大困境：一是對電子商務(wù)認識不夠，沒有提升到產(chǎn)業(yè)革命的高度；二是受困于既得利益者的自我束縛；三是缺乏整體規(guī)劃，雖為知名大企業(yè)，但網(wǎng)上開店幾年銷售業(yè)績平平；四是發(fā)力方向錯誤，企業(yè)對網(wǎng)站的定位不大清楚；五是對購物模式缺乏了解，客服不熟悉網(wǎng)購文化，缺少線上溝通技巧，賣不過普通網(wǎng)商；六是網(wǎng)購專業(yè)人才奇缺；七是企業(yè)內(nèi)部不協(xié)作；八是遭到傳統(tǒng)經(jīng)銷商抵制。看來在電子商務(wù)領(lǐng)域摸爬滾打多年總結(jié)出來的東西的確比較實在，比較中肯，比我們這些偏理論的研究者總結(jié)得更切合實際?？磥磉@應(yīng)驗了一句話：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。我看，***老兄不僅可以在淘寶大學里當講師，許多開設(shè)電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)或課程的正規(guī)大學也可以請他講講課，因為有時我們正規(guī)大學的老師理論頗多，但實際經(jīng)驗匱乏。三、***創(chuàng)業(yè)的新啟發(fā)我覺得看到***找到網(wǎng)購市場策劃這片“**”并大顯身手，一方面讓我們看到網(wǎng)貨、網(wǎng)商的崛起帶來的眾多機會；另一方面也促使我們思考能否從他這種創(chuàng)業(yè)的點子中得到借鑒，受到啟發(fā)，進行創(chuàng)意翻新。我記得有一個報道提過，除了網(wǎng)策等培訓咨詢公司，物流、資金流、創(chuàng)業(yè)園、技術(shù)公司等圍繞網(wǎng)絡(luò)購物生態(tài)鏈周邊的服務(wù)業(yè)翹楚也有不少入圍2009年全球“十大網(wǎng)商”評選，它們是對電子商務(wù)行業(yè)未來發(fā)展有一定趨向性和影響力的典型網(wǎng)商代表。這說明，隨著電子商務(wù)的普及、網(wǎng)貨的興起及網(wǎng)商數(shù)量的增多，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)領(lǐng)域正在向縱深發(fā)展。一方面，網(wǎng)購市場中仍然有許多領(lǐng)域還沒有人涉足，但又暫時被大家忽略了，這種機會需要有眼光的人及時捕捉；另一方面，過去的網(wǎng)購市場在發(fā)展到一定程度后，同類店之間可能有了越來越多的競爭，能否為用戶提供網(wǎng)絡(luò)購物全過程的便捷成了爭奪用戶的焦點。而這些所涉及的問題中就包含了許多未被發(fā)現(xiàn)的“藍海”。
