人與人之間為什么要有人際交往？人與人交往的本質(zhì)原因是什么？社會學(xué)研究得出結(jié)論：人需要與人交往的本質(zhì)是社會交換。
人是理性的動物，要求自己的行動符合自己的心理邏輯，當(dāng)我們認(rèn)為一種人際關(guān)系是值得的，人與人的交往行為才能出現(xiàn)，人際關(guān)系才能建立起來。如果我們認(rèn)為一種人際關(guān)系不需要繼續(xù)延續(xù)，是我們經(jīng)過選擇已經(jīng)得出了這種人際關(guān)系已經(jīng)沒有繼續(xù)建立和維系的必要，前提理由是這種人際關(guān)系已經(jīng)不對等了，付出的沒有得到的多，或者不能持平，所以才得出終止人際交往的選擇。
無論是哪一個人，都有一定的社會需要，而且這種需要是有一定的價值的，所以說，人與人的交往是建立在人的社會價值需要基礎(chǔ)上。與別人建立和維持良好的人際關(guān)系，就必須了解人們在人際關(guān)系中的價值傾向，在保持這種關(guān)系中人們都希望保持得到的大于或者等于付出的，從而才能認(rèn)為人與人之間的交往是值得的。
任何一種人際關(guān)系，我們都不能只一味索取和利用，而不往里投入，否則，再好的、再親密的人際關(guān)系，都會變成不值得的人際關(guān)系，良好的關(guān)系就會向相反的方向發(fā)展。
人際交往中的“門當(dāng)戶對”體現(xiàn)的也就是價值付出能力相同的人相互交往，才能給彼此帶來彼此都對等的利益，如果門不當(dāng)戶不對，那么，交往的彼此間就有一方會投入多，收益少，而另一方投入能力少，收益得多，這樣的關(guān)系就難以繼續(xù)的維持下去。
當(dāng)然，人與人的交往的社會交換和市場上的交易互換不完全一樣，交往的社會交換不僅是物質(zhì)交易，還包括非物質(zhì)的社會交換，包括感情、信息、服務(wù)等更方面的社會交換。
