心理效應(yīng)是社會生活當(dāng)中較常見的心理現(xiàn)象和規(guī)律；是某種人物或事物的行為或作用，引起其他人物或事物產(chǎn)生相應(yīng)變化的因果反應(yīng)或連鎖反應(yīng)。同任何事一樣，它具有積極與消極兩方面的意義。因此，正確地認(rèn)識、了解、掌握并利用心理效應(yīng)，在人們的日常生活，工作當(dāng)中具有非常重要的作用和意義。
今天啟涵心理（FDSP）給您分享有關(guān)人際交往中的心理效應(yīng)：
1.聚光燈效應(yīng)（過于在乎別人怎么看自己）
又稱焦點(diǎn)效應(yīng)，指不經(jīng)意的把自己的問題放到無限大。常表現(xiàn)為普遍高估別人對自己的關(guān)注程度，在意自己給別人留下的印象。[由康奈爾大學(xué)心理學(xué)教授Thomas Gilovich和美國心理學(xué)家Kenneth Savitsky在1999年進(jìn)行的“聚光燈效應(yīng)”實(shí)驗(yàn)提出并證明。]
舉例：假設(shè)給人一件顏色特別奇怪的T恤穿在身上，然后讓他到一群人里面去走一圈，他一般會自認(rèn)為有50%的人在關(guān)注他，而事實(shí)上只有20%的人而已。
2.黑暗效應(yīng)（朦朧場景好約會）
指在光線比較暗的場所，約會雙方彼此看不清對方表情，就很容易減少戒備感而產(chǎn)生安全感。在這種情況下，彼此產(chǎn)生親近的可能性就會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于光線比較亮的場所。[由加拿大多倫多大學(xué)和美國西北大學(xué)科學(xué)家通過實(shí)驗(yàn)證明。]
案例：叫你大白天街上表白，知道為什么現(xiàn)在還單身了吧。
3.名片效應(yīng)（一面遇知己）
指在交際中，如果表明自己與對方的態(tài)度和價(jià)值觀相同，就會使對方感覺到你與他有更多的相似性。[由前蘇聯(lián)社會心理學(xué)家Ш.АН.адирашвили提出。]
案例：經(jīng)歷幾次面試失敗的小A，在最近一次應(yīng)聘之前，仔細(xì)打聽了該公司老板的情況，發(fā)現(xiàn)這家公司的老板以前有著與自己相似的求職經(jīng)歷，于是在應(yīng)聘時，他就與老總暢談自己的求職經(jīng)歷，以及懷才不遇的感慨，果然，得到了老板的賞識，最終被順利錄用。
4.人際吸引律（各種原因的相互吸引）
指因各種因素導(dǎo)致個體與他人之間形成情感上相互親密的狀態(tài)，是人際關(guān)系中的一種肯定形式。按吸引的程度，人際吸引可分為親和、喜歡和愛情。親和是較低層次的人際吸引，喜歡是中等程度的吸引，愛情是最強(qiáng)烈的人際吸引形式。[由“卡內(nèi)基訓(xùn)練”創(chuàng)始人Dale Carnegie（1888-1955）提出。]
人際吸引律分為以下六種：接近吸引律（雙方存在著諸多接近點(diǎn)，相互吸引）、互惠吸引律（雙方因能給對方帶來收益、酬償而相互吸引）、對等吸引律（因?qū)Ψ较矚g自己，而導(dǎo)致自己也喜歡對方）、誘發(fā)吸引律（由自然或人為環(huán)境等引發(fā)的吸引）互補(bǔ)吸引律（雙方因個性或需要及滿足需要的途徑互補(bǔ)時，而引發(fā)的相互吸引）光環(huán)吸引律（因能力、特長、品質(zhì)或社會知名度高等特征就像光環(huán)一樣使人產(chǎn)生暈輪效應(yīng)）
案例：一次活動中某人與你相聊甚歡，對你贊賞有加，于是你也表現(xiàn)除了對對方的好感，結(jié)果你們都加了微信，成了好朋友。
5.首因效應(yīng) （第一印象很重要）
也稱優(yōu)先效應(yīng)、第一印象效應(yīng)、先入為主效應(yīng)。指人們通常對一個人最初接觸時的信息形成“先入為主”的鮮明印象，從而影響人們以后對此人的評價(jià)。是系列位置效應(yīng)的一種類型。[由美國心理學(xué)家A.S.Lochins（1907~1996）于1957年通過實(shí)驗(yàn)證明。]
案例：如小銷售新手小A，談業(yè)務(wù)時總是衣冠整潔、談吐細(xì)致禮貌，雖然有些技術(shù)細(xì)節(jié)不熟，但給客戶留下了良好的印象，深得客戶好感，也讓他順利簽了單。
6.近因效應(yīng)（新印象是可以塑造的）
也稱為“新穎效應(yīng)”，是指最新出現(xiàn)的刺激物促使新印象形成的心理效果。與首因效應(yīng)相反，是指在多種刺激一次出現(xiàn)的時候，印象的形成主要取決于后來出現(xiàn)的刺激，即對他人最新的認(rèn)識掩蓋了以往形成的評價(jià)。是系列位置效應(yīng)的一種類型。[由心理學(xué)家A·盧琴斯于1957年根據(jù)實(shí)驗(yàn)首次提出；1964年，心理學(xué)家C·梅約和W·克勞克特通過實(shí)驗(yàn)進(jìn)一步證明。]
案例：多年不見的朋友，在自己的腦海中印象最深的，其實(shí)就是臨別時的情景。
7.刻板效應(yīng)（湖南人愛吃辣）
刻板效應(yīng)，又稱刻板印象，它是指對某個群體產(chǎn)生一種固定的看法和評價(jià)，并對屬于該群體的個人也給予這一看法和評價(jià)。[由蘇聯(lián)社會心理學(xué)家包達(dá)列夫（1923-）于1965年提出并通過實(shí)驗(yàn)證明。]
案例：基于對博士學(xué)識淵博的印象，人們一般認(rèn)為博士肯定無所不知，或者一定寫字很漂亮，其實(shí)多數(shù)博士更多的是在一個領(lǐng)域的專注精通，而不是常人以為的知識廣度的積累；且也不一定就寫得一手漂亮的字呀。
8.暈輪效應(yīng)（情人眼里出西施）
也稱光環(huán)效應(yīng)，指人們對他人的認(rèn)知判斷是基于根據(jù)自身的個人喜好出發(fā)，再從這個判斷推論出認(rèn)知對象的其他品質(zhì)，使得最終出現(xiàn)“以點(diǎn)概面、以偏概全”的現(xiàn)象。[最早是由美國著名心理學(xué)家Edward Lee Thorndike（1894-1949）于20世紀(jì)20年代提出，隨后美國心理學(xué)家K.Dion、Harold Harding Kelley （1921-2003）、Richard E.Nisbett（1941-）相繼通過實(shí)驗(yàn)證明。]
案例：俄國著名的大文豪普希金狂熱地愛上了被稱為“莫斯科第一美人”的娜坦麗，并且和她結(jié)了婚?；楹蟛虐l(fā)現(xiàn)兩人差別巨大，當(dāng)普希金每次把寫好的詩讀給她聽時，她總是捂著耳朵說：“不要聽！不要聽！”相反，她總是要普希金陪她游樂，出席一些豪華的晚會、舞會，普希金為此丟下創(chuàng)作，弄得債臺高筑，最后還為她決斗而死，使一顆文學(xué)巨星過早地隕落。
9.多看效應(yīng)（日久生情）
也稱曝光效應(yīng)，指對越熟悉的東西越喜歡的現(xiàn)象。[由心理學(xué)家查榮茨于20世紀(jì)60年代提出并通過實(shí)驗(yàn)證明。]
案例：你天天跟公司小姐姐一起打羽毛球，一起上下班，最后竟然在一起了。
10.異性效應(yīng)（男女搭配，干活不累）
也叫“磁鐵效應(yīng)”，指異性接觸會產(chǎn)生一種特殊的相互吸引力和激發(fā)力，并能從中體驗(yàn)到難以言傳的感情追求，對人的活動和學(xué)習(xí)通常起積極的影響。[最早可追溯至古希臘時期弗洛伊德用精神分析方法解釋生物繁衍過程中的心理伴生現(xiàn)象，現(xiàn)代理論研究不詳。]
案例：公司一開始程序員基本都是男性，大家覺得加班十分痛苦，后來公司招聘了很多女程序員一起加班，男程序員竟然沒再抱怨，還要主動延長加班時間。
