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目錄：
251、
羊披狼皮252、
盧爾沙西的“Ｘ－５≥Ｘ”253、
手紙上的文字254、
假如你直截了當255、
袋鼠的惡作劇羊披狼皮
有一只羊厭倦了羊群
生活，它常常這樣想：每天天沒亮就跟隨羊群到草原上吃草，太陽下山了還沒
回家，天天都這樣過，未免太無聊了吧。有草的季節(jié)還好，可在冬季和春初，即使從早到晚不停地吃還得餓肚子。這只羊又想到了羊的死敵——狼。狼可就瀟灑多了，不論春夏秋冬，它們有時在草原上狂奔狂嗥，有時在草叢中躲躲藏藏，有時一不留神牽幾只羊飽食一頓……
這只羊越想越對狼生活充滿向往，決定加入狼群隊伍。趁著羊群不注意，它脫離了羊群，朝狼群經(jīng)常出沒的地方走去。
問明來意之后，頭狼說：“想加入狼群，必須具備一些條件。”
這只羊迫不及待地說：“您說吧！”
頭狼問：“吃過羊肉嗎？”
羊搖搖頭回答：“沒吃過！”
頭狼說：“這可不行！你
知道的，狼的主要食物是羊肉，不吃羊肉怎么活命呀？
如果你想加入狼群，從今天
開始必須
放棄吃草，每天吃羊肉。一個月之后看你的進展如何？”
從此，這只羊與草絕緣，開始了羊肉生活。
一個月之后，頭狼見到了這只羊，對它
習慣羊肉生活表示滿意。
羊很
高興，悄悄地問頭狼：“
現(xiàn)在可以加入狼群了嗎？”
頭狼搖搖頭，說：“現(xiàn)在還不行！你看我們每只狼都有鋒利的牙齒和爪子，還有強健的四肢和無物能及的敏銳，作為狼的重要特征，你還應(yīng)該學會狼嗥。既然你有這份心，我給你
方法指導吧：你每天吃飽喝足之后就在草原上狂奔，看著樹就把它咬斷，見著小石頭就把它嚼碎，晚上睡覺前必須練習狼嗥。經(jīng)過一段
時間的訓練之后，看你是否具備狼的這些基本特點？”
于是在這片草原上多了一只狂奔的怪羊，這只羊從不吃草，專門咬樹和嚼石頭，晚上發(fā)出狼嗥的怪叫。
一個月之后，頭狼再次見到了這只羊，并對它取得的進步感到滿意。
這只羊很興奮，問：“現(xiàn)在可以加入狼群了吧？”
頭狼微
微笑著，指著它的那身毛說：“就你這身羊毛了，別的動物還以為我們狼跟你們羊聯(lián)誼呢！等明天我?guī)湍闩砝瞧?，你就可以正式加入狼群隊伍了?#8221;
第二天，這只羊披上了狼皮，如愿以償加入了狼群隊伍。它連蹦帶跳，興高采烈地喊著：“從此我就可以捕羊了！”
盧爾沙西的“Ｘ－５≥Ｘ”
20世紀70年代，泰國曼谷市有一位名叫盧爾沙西的
年輕人租了兩間店面經(jīng)營茶樓
生意，茶樓不大，放了30張茶桌。
茶樓裝修得十分高雅，茶師更是一些
擁有非凡實力的專業(yè)人員。但是，茶樓生意并不好，幾個月下來簡直到了入不敷出、舉步維艱的地步。
員工善意地建議他把茶樓轉(zhuǎn)讓出去，另謀出路。
“不！我一定能有辦法讓茶樓起死回生！”盧爾沙西堅定地說。從那以后，他
開始留意進店來的每一位
顧客，
希望能從顧客身上找到
改變茶樓
命運的
啟示。
一次，一位單人顧客邊等人邊喝茶，很是無聊。盧爾沙西走過去問：“我能
幫助您什么嗎？”
“我想我需要一份報紙。”顧客想了一下說，“否則，我可能要
離開了。”
“真對不起，我這里沒有訂閱報紙，不過，我上周末買的一份舊報紙還在吧臺里放著，要看嗎？”盧爾沙西有點兒不好意思地說。
“行，行。”那位顧客開心地回答。從盧爾沙西手中接過那份舊報紙后，這位顧客再也沒有無聊的神情，更沒有再提想要離開。
一份舊報紙留住一位顧客，也間接地留住了他的
朋友，從而為茶樓創(chuàng)造了一個不可估量的消費團隊。盧爾沙西的猜想沒有錯，第二天，這位要求看報紙的顧客便帶了6個人過來喝茶。
這件事情給了盧爾沙西很大觸動，他設(shè)想：
如果每天都有更多信息更全面的報紙雜志準備著，會不會就能留住更多老顧客甚至培育更多新顧客呢？他立刻決定，在靠近茶樓進口附近抽掉5張桌子，利用這個空間辦起一個小小的閱覽室。
“
老板，我們的利潤是由茶桌創(chuàng)造的，抽掉茶桌，我們創(chuàng)造的利潤就會減少……”不少員工提醒盧爾沙西，他們覺得盧爾沙西的想法簡直荒唐。
“按正常的
數(shù)學邏輯，你們的想法是對的，但從經(jīng)營學角度考慮，我的想法未必錯，Ⅹ-5應(yīng)該會≥Ⅹ。”盧爾沙西堅定地說。幾天后，一個訂了大量金融、商貿(mào)、新聞、娛樂、文學等方面報刊和雜志的小小茶樓閱覽室誕生了。
奇跡出現(xiàn)了，幾乎所有
客人都被這間閱覽室吸引。
漸漸地，盧爾沙西的茶樓里有閱覽室這個消息傳了出去，來茶樓消費的顧客與日俱增，一個月下來，創(chuàng)下的營業(yè)額竟然比之前多出兩倍。就這樣，盧爾沙西的茶樓閱覽室一直都在整個茶樓經(jīng)營中起著至關(guān)重要的作用，也一直在為盧爾沙西創(chuàng)造著豐富的利潤。1987年，盧爾沙西有了更大的經(jīng)營
目標，將茶樓高價轉(zhuǎn)讓出去后加盟了肯德基，在曼谷開設(shè)了泰國第一家肯德基快餐店?？紤]到肯德基為大多數(shù)兒童所
喜歡的特點，盧爾沙西同樣采用了“Ⅹ-5≥Ⅹ”的經(jīng)營策略，抽掉了5張餐桌，利用這5張餐桌的空間備置了一架滑梯和一只蹦蹦床，辦起一個小小的“兒童玩樂場”。讓人難以置信的是，就因為抽掉5張桌子辦一個玩樂場的方案，讓他創(chuàng)下了亞太地區(qū)所有肯德基店面的月營業(yè)額新高。
現(xiàn)在，減去5張桌子辦一個兒童玩樂場的做法幾乎
已經(jīng)在全球所有的肯德基分店中得到了沿襲和推廣，在一定程度上，“Ⅹ-5≥Ⅹ”已經(jīng)成為了肯德基經(jīng)營文化的一種象征。
手紙上的文字
德國的一家出版社挖空心思，獨樹一幟地想出了一個招徠讀者的賺錢招數(shù)。他們宣布：在保證衛(wèi)生的前提下，為“如廁讀報一族”開辟方便之門，將精彩的詩歌和可讀性強的小說印在該出版社推銷的衛(wèi)生紙上。這極大地滿足了“廁所讀者”的需求。
喜歡一邊方便，一邊看書讀報的人們，從此就免去將報紙、書刊帶進廁所的麻煩了。
據(jù)悉，這種“衛(wèi)生紙文學”是德國的“克洛·費爾拉格”出版社編輯的創(chuàng)意。他們介紹說，這種新版衛(wèi)生紙上不僅有德國詩壇泰斗海涅和摩根斯特恩的名著，而且還有暢銷小說和偵探
故事。他們將每篇詩歌或小說故事重復印制在一卷衛(wèi)生紙上，就是為了保證
顧客確實使用了衛(wèi)生紙，卻不會因為“貪讀”而舍不得使用這些衛(wèi)生紙，同時也給“后來人”留有可讀之物。
該出版社推銷的衛(wèi)生紙一時洛陽紙貴，同時又帶動了出版業(yè)的火爆，大大地賺了一把鈔票。
假如你直截了當
美國的一份報紙上
曾經(jīng)刊登了一則廣告：
價值幾百萬的豪華轎車僅售一美元！可是幾周過去了，還沒有人來領(lǐng)這輛“一美元轎車”。就在人們普遍認為這是一場惡作劇的時候，一個名叫喬丹的窮小子帶上一美元硬幣，按照廣告后面的詳細地址找到了那位賣車的貴婦人，并且順利地開走了轎車。原來，那位貴婦人的
丈夫去世前，曾經(jīng)要求把這輛轎車贈給情婦，同時也提出
自己的
妻子享有拍賣權(quán)。為了不違背丈夫的遺囑，同時又不讓自己的情敵得到這輛轎車，
聰明的妻子決定以一美元的價格賣掉轎車，然后把所得的一美元交給情敵。原因就這么
簡單。
幾年前，一位名叫桂小歡的
商人不慎遺失了二十多個客戶的36張欠條，金額共計13.4萬元?？紤]到交際場上素有“公憑文、私憑據(jù)”的
習慣，夫妻兩人幾乎對這筆債務(wù)不抱任何
希望?？墒瞧扔诰薮蟮慕?jīng)濟壓力，桂小歡還是硬著頭皮試了一試。出人意料的是，在聽完他的遭遇后，所有的
老板都毫不猶豫地全額付了現(xiàn)金給他。原因非常簡單：這些老板都挺在乎自己的聲譽，根本不會因為占一點小便宜而毀了自己的名聲。
日本商人藤田在與紐約一家
公司履行合同的過程中，由于對方擅自更改商品名稱，致使藤田面臨一場非常棘手的官司。面對強大而且傲慢的對手，異想天開的藤田把美國總統(tǒng)假想為自己的堅強后盾，立即動筆寫了一封信寄往美國。最終在美國總統(tǒng)的敦促下，由美國駐日本大使館出面，
幫助藤田
成功解決了難題。這件事情發(fā)生在1961年，那位幫助日本商人“打官司”的美國總統(tǒng)名叫約翰·F·肯尼迪。
許多事例
告訴我們：有許多看似復雜的事情，都
可以用最直截了當?shù)姆绞浇鉀Q，哪怕有些事情看似不太可能，也不妨試一試這種化繁為簡的“直線思維”。
袋鼠的惡作劇
有一只小袋鼠在
學校里經(jīng)常鬧惡作劇。它在
教師的椅子上放圖釘，在廁所里放鞭炮，在門把手上抹糨糊，還常常在教室里亂扔紙團。
“你太不像話了！”學校的校長指責他說，“我要找你
父母，把你干的好事統(tǒng)統(tǒng)跟他們講！”
校長來到小袋鼠家，見它的父母。在客廳里，它坐到一把椅子上。
“哎喲！”校長大聲喊了起來，“椅子上有圖釘。”
“噢，我
知道，”袋鼠先生說，“我很
喜歡在椅子上放圖釘。”一個紙團飛過來，擊中校長的鼻子。“請原諒，”袋鼠夫人說道，“不過 扔這種
東西我可從來不反對。”
“呼！”洗澡間里傳出一聲震耳的爆炸聲。
“請不要驚慌，”袋鼠先生對校長說，“那是我們放在藥箱里的鞭炮響了，我們喜歡聽這種聲音。”
校長趕快
離開這個地方朝門奔去，他一下子觸到了門把手。
“用勁拽，”袋鼠夫人說，“在所有的門把手上我們都糊上了一團糨糊。”
校長好不
容易脫身飛快沖出房間，慌忙跑上了大街。
“這個倒不錯，”袋鼠先生說，“可是我不明白校長為什么走得那么匆忙。”
“肯定他另有約會，”袋鼠夫人說，“沒關(guān)系，我們吃晚飯吧。”
袋鼠夫婦和
兒子津津有味地吃起了晚飯。飯后，一家人圍桌而坐，互相扔起紙團玩了起來。
這個
故事有些荒唐，道理卻一點都不荒唐。
孩子的行為是父母行為的反映，為人父母，
如果你發(fā)現(xiàn)了你的孩子身上有壞習氣，請先不要對 孩子大發(fā)
脾氣，認認真真檢查一下
自己，也許會找到原因。如果你主動糾正自己身上的不足，孩子
改變起來也會很快。
2010.11.30
