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近日一張關(guān)于抖音直播新政的截圖，相信很多做抖音的同學(xué)的朋友圈一定被這個(gè)消息刷屏了，消息一出激起千層浪。

▲圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

官方還沒有發(fā)布正式公告，但通過抖音抖音直播政策的規(guī)則解讀，我們基本確定了這一消息的準(zhǔn)確性。

其中第一條：非本人實(shí)名認(rèn)證直播被查到要封號(hào)，但是藍(lán)v用戶不受限制，引起了熱議。

解釋下什么叫非本人實(shí)名認(rèn)證直播，簡(jiǎn)單來說就是一機(jī)一卡一號(hào)一人，抖音號(hào)實(shí)名認(rèn)證后，直播時(shí)必須由實(shí)名認(rèn)證的本人真人出鏡直播，他人代播將會(huì)被封號(hào)。或者你也出鏡，別人來直播，類似于團(tuán)播。

而企業(yè)藍(lán)V（企業(yè)號(hào)）用戶卻不受限制，企業(yè)號(hào)相對(duì)個(gè)人號(hào)來說，有著諸多特殊待遇。

抖音企業(yè)號(hào)能夠幫助企業(yè)傳遞業(yè)務(wù)信息，與用戶建立互動(dòng)。企業(yè)主可以獲得官方認(rèn)證標(biāo)識(shí)，并使用官方身份，通過內(nèi)容發(fā)布、用戶互動(dòng)、營(yíng)銷組件等多種形式打造品牌傳播主陣地。

抖音是一個(gè)擁有日活量6億的流量平臺(tái)，并且具有強(qiáng)大的變現(xiàn)能力。于是，眾多企業(yè)主都紛紛入局抖音，而入局抖音如今也變成一件風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的事情。

▲圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

面對(duì)激烈的短視頻賽道上的競(jìng)爭(zhēng)，品牌商家如何能夠以抖音為基地，建立自己的品牌新陣地呢？于是抖音企業(yè)號(hào)應(yīng)運(yùn)而生，從2018年6月起正式上線的企業(yè)認(rèn)證業(yè)務(wù)，便是開啟藍(lán)圖的重要一步，可以預(yù)見抖音將為各品牌創(chuàng)造更全面更具價(jià)值的營(yíng)銷生態(tài)。

企業(yè)號(hào)和個(gè)人號(hào)有什么區(qū)別？

開通企業(yè)號(hào)有什么用？

企業(yè)號(hào)如何去運(yùn)營(yíng)

這篇文章，將圍繞三個(gè)問題進(jìn)行討論。

從用戶視角看：

企業(yè)號(hào)是由企業(yè)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)賬號(hào)，代表某一品牌及背后的產(chǎn)品或服務(wù)，以企業(yè)的形象展示內(nèi)容。

個(gè)人號(hào)是由個(gè)人運(yùn)營(yíng)的私人賬戶，代表個(gè)人產(chǎn)出生活性的內(nèi)容及信息。

企業(yè)號(hào)和個(gè)人號(hào)相比，具有多項(xiàng)專屬權(quán)益。比如說“藍(lán) V 標(biāo)識(shí)”能給企業(yè)帶來品牌的權(quán)威感，可以增加用戶信任感；“昵稱唯一”讓認(rèn)證的賬號(hào)里只有你這一個(gè)昵稱，其他人不能再用，保護(hù)企業(yè)合法權(quán)益的同時(shí)還能體現(xiàn)商業(yè)價(jià)值；“商家專屬頁面”可以將品牌信息、產(chǎn)品單頁、 POI 店鋪信息、電話號(hào)碼等整合展示在商家頁面上，有利于建立統(tǒng)一的用戶認(rèn)知，還有“POI地址認(rèn)領(lǐng)”、“數(shù)據(jù)分析”、“評(píng)論和私信管理”，都能很好地幫助企業(yè)主在抖音上提升運(yùn)營(yíng)效率。

▲圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

從運(yùn)營(yíng)內(nèi)容看：

企業(yè)號(hào)發(fā)布的內(nèi)容，本質(zhì)上是企業(yè)展現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)、專業(yè)力和經(jīng)營(yíng)力的廣告內(nèi)容，通過這些內(nèi)容吸引別人對(duì)你的產(chǎn)品、品牌產(chǎn)生認(rèn)可，最終去成交。

個(gè)人號(hào)展示的更多是創(chuàng)意、作品，展示有趣生活的記錄，或者做一些有創(chuàng)意的情景劇，是兩種完全不同的內(nèi)容邏輯。

從商業(yè)邏輯看：

企業(yè)號(hào)能夠完成從種草到拔草的全過程，形成閉環(huán)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，企業(yè)號(hào)的粉絲本身就極有可能會(huì)成為消費(fèi)者，因?yàn)槠髽I(yè)號(hào)“貨”和“服務(wù)”都屬于自己，所以企業(yè)號(hào)的粉絲就是潛在消費(fèi)者，經(jīng)營(yíng)好賬號(hào)就等于經(jīng)營(yíng)生意

個(gè)人號(hào)沒有自己的產(chǎn)品和服務(wù)，想要變現(xiàn)要當(dāng)一個(gè)中間商的角色，對(duì)接提供流量和費(fèi)用的廠商，然后去創(chuàng)作能夠取悅粉絲的內(nèi)容，所以對(duì)于普通號(hào)來講，粉絲量決定了變現(xiàn)能力，并且還需要有和廠商匹配的粉絲資源。

企業(yè)號(hào)的運(yùn)營(yíng)方式需要做乘法，要通過服務(wù)好每一個(gè)客戶，進(jìn)一步產(chǎn)生核心顧客，核心顧客推薦給次核心顧客，最終影響普通顧客和潛在顧客，讓自己的客戶池越來越大。

1. 品牌價(jià)值：提升品牌的曝光和影響力

2. 用戶價(jià)值：提升粉絲的互動(dòng)和管理

3. 內(nèi)容價(jià)值：通過內(nèi)容創(chuàng)造曝光和商機(jī)

4. 轉(zhuǎn)化價(jià)值：實(shí)現(xiàn)從種草到拔草的轉(zhuǎn)化

企業(yè)號(hào)是抖音營(yíng)銷的第一步，企業(yè)號(hào)能夠幫助企業(yè)主做好跟用戶的溝通，實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)容轉(zhuǎn)化的價(jià)值，并且可以做內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，同時(shí)可以搭配廣告和 Dou+ ，實(shí)現(xiàn)和用戶更好的互動(dòng)，建立雙向溝通，所以可以把企業(yè)號(hào)稱之為全景化的營(yíng)銷管家。

各行各業(yè)企業(yè)主都通過抖音企業(yè)號(hào)打造自己的營(yíng)銷陣地

服裝類：茵曼

通過實(shí)用技巧＋穿搭教程，潛移默化“安利”商品，從“種草”到“拔草”一站式營(yíng)銷。

根據(jù)蟬媽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前該賬號(hào)粉絲量63.3萬，獲贊量508.9萬，近90天抖音小店累計(jì)銷售額175.8萬。

▲蟬媽媽達(dá)人電商分析

第三方電商：唯品會(huì)

唯品會(huì)作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)多年的電商平臺(tái)，利用自身強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，在直播間運(yùn)營(yíng)手段不斷更新，讓唯品會(huì)成為了抖音直播帶貨中企業(yè)號(hào)的亮點(diǎn)。

根據(jù)蟬媽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前該賬號(hào)粉絲量106.7萬，獲贊量427萬，近90天累計(jì)銷售額2788.8萬。

▲蟬媽媽達(dá)人電商分析

娛樂類：?jiǎn)紊璧?/strong>

準(zhǔn)確的自身定位，內(nèi)容垂直；較快的更新速度，跟緊平臺(tái)熱點(diǎn)；通過抖音完成用戶從線上觀看舞蹈視頻，到線下門店報(bào)名學(xué)習(xí)的商業(yè)變現(xiàn)過程，宣傳產(chǎn)品的同時(shí)拉近品牌和用戶的距離。

根據(jù)蟬媽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前該賬號(hào)粉絲量291.1萬，獲贊量726.2萬，近90天視頻平均點(diǎn)贊4371。

▲蟬媽媽達(dá)人視頻分析

生活類：UU跑腿

簡(jiǎn)介就很吸引眼球：一家想拿奧斯卡的跑腿公司。UU跑腿在行業(yè)內(nèi)小有名氣，但是是大眾認(rèn)知不足，這兩年通過優(yōu)秀內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)，在行業(yè)中逐漸有了自己的分量。

根據(jù)蟬媽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前該賬號(hào)粉絲量206.5萬，獲贊量3636.9萬，近90天視頻平均點(diǎn)贊3.2萬。

▲蟬媽媽達(dá)人視頻分析